PEMILIHAN LOKASI

IDEALNYA:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Kepadatan penduduk cukup tinggi (+ 5000 KK), dengan

strata sosial cukup mampu
Berdekatan dengan RS/Klinik/Praktek Dokter
Memiliki tempat parkir atau mudah untuk parkir
Berada dalam jalan 2 arah (lebih baik arah pulang/balik)
Lokasi tersebut harus mempunyai IMB untuk usaha
(pengurusan UUG)
Tingkat persaingan serta struktur harga sekitar relatif
masih wajar

JARAK ANTARA TEMPAT BELANJA

DENGAN RUMAH UNTUK KEBUTUHAN
SEHARI HARI
Dekat dengan rumah

: 68 %

Paling terdekat 1 km

: 23 %

2 3 km

:7%

4 5 km

:2%

JARAK ANTARA TEMPAT BELANJA

DENGAN RUMAH UNTUK KEBUTUHAN
BULANAN
Paling terdekat 1 km

: 29 %

2 3 km

: 26 %

Dekat dengan rumah

: 21 %

4 5 km

: 20 %

Di atas 5 km

:3%

Dekat dengan kantor

:1%

Competitor Check List

Kenali semua kekuatan dan kelemahan pesaing (The art
of war By Tsun Tzu) sehingga dapat diantisipasi
Apa yang harus diamati:
- Variance Product
- Harga jual ke konsumen (HET)
- Pelayanan
- Keistimewaan atau keunikan keunikan lain
Jika diperlukan lakukan sampling check kepada + 100
responden penduduk sekitar, untuk lebih mengetahui
Peta peperangan yang sesungguhnya (beberapa
quesioner pertanyaan dalam bentuk pilihan)

SWOT ANALYSIS dan STP

Dari pengetahuan tentang kompetitor dan diri sendiri, maka di
List Down SWOT Analysis
- Apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan kita (Internal Faktor)
- Apa yang menjadi peluang dan tantangan kita (Eksternal Faktor)
Siapkan STP sebelum mulai berusaha:
- Segmentasi : Strategi untuk memahami struktur pasar
- Targeting : bagaimana memilih, dan menjangkau pasar
- Positioning : Strategi untuk memasuki kedalam benak
konsumen

SEGMENTASI
A.
B.

Demografi : usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, pendapatan,

agama, ukuran keluarga
Psikografi : Gaya hidup, survey terakhir Lowe Indonesia tahun
2005 ada 8 type gaya hidup:
1. Established confident (orang alim)
2. Optimistic family person (Ibu ibu PKK)
3. The change Expecting lad (Anak nongkrong/gaul)
4. Cheerful humanist (lembut hati)
5. Introvert will flower (pasrah)
6. City slickers (main untuk menang)
7. Networking pleasure (gaul, glamour)
8. The spontaneous fun loving (bintang panggung)

TARGETING
PLC, Keringanan pasar, potensi pasar, struktur dan intensitas
kompetisi, sumber daya, skala ekonomis

POSITIONING
Berdasarkan perbedaan produk, manfaat, produk, pesaing

APOTEK EXTERIOR & INTERIOR

I.

SIGNS & AWNINGS :

Dapat dilihat dari semua sisi.

Ada neon logo pada malam hari
Harus dapat Menunjukkan identitas toko
Ukuran huruf / angka proporsional

TAMPILAN DEPAN & PINTU MASUK :

Menciptakan kesan pertama

Perlu tidaknya window display
Mencerminkan promosi
Aspek Keamanan

III. LAMPU & MUSIK BACKGROUND, INTERIOR SIGNAGE

IV. CHECKOUT COUNTER :

Impulse item
Bagian belakang dan bawah cashier

Contoh Kelengkapan Layanan

Toko Farmasi
guardian
PHARMACIST SERVICES AVAILABLE
-

Blood Pressure Monitoring

Prescription Filling
Generic Drug Substitution
Drug Information
Medicine Consultation
Travel Medicine Consultation
Blood Glucose Monitoring
Geriatric Medicine Consultation
Mom and Baby Consultation
Smoking Cessation Consultation

GRAND OPENING
Tujuan :
a. Mengumumkan eksistensi Apotek kita kepada target
calon pelanggan
b. Sebagai interaksi awal Apotek dengan calon pelanggan
c. Media untuk memperkenalkan fitur fitur keunggulan
yang dimiliki Apotek kita, termasuk program promosi,
pelayanan dan kepuasan pelanggan dan sebagainya.
d. Menghimpun database calon pelanggan
e. Menciptakan ikatan emosional awal antara Apotek
dengan pelanggan.

Hal hal yang harus diperhatikan

1.
2.
3.
4.

Target Audiens
Menentukan Waktu Pelaksanaan
Lokasi Acara (Veneu)
Susunan Acara

Inventarisasi
Perlengkapan Grand Opening
Agar tidak terlupa hal hal yang seharusnya menjadi perlengkapan acara, sangat
disarankan agar panitia membuat inventarisasi kebutuhan barang. Inventarisasi
harus dibuat secara detail. Berikut contoh Inventarisasi Perlengkapan Grand
Opening
No.
1
2
3
4

5
6

7
8

URAIAN
Undangan
Spanduk
Set Ruangan
Dekor:
1. Balon Hias
2. Tenda
3. Meja
4. Kursi Lipat
5. Taplak Meja
Konsumsi
Perlengkapan Ceremony:
1. Pita khusus peresmian
2. Gunting pita hias
3. Baki tempat gunting
4. Bunga hias
Hadiah Door Prize
Sound System (Wireless)

CHECK MARK (V)

MEKANISME PROMOSI
Diskon
Diskon yang tertunda

Sama tetapi lebih

Diskon Volume

Produk Pelengkap

Uang Kembali

Layanan Gratis / Jaminan

Manipulasi Harga

Produk Extra
Mekanisme
Promosi

Promosi Hadiah

Penawaran Premi

Lotere
Permainan
Undian
Perlombaan

Promosi Amal
Donasi

Point Reward