PERENCANAAN STRATEGI
PEMASARAN
1
Area Perencanaan Strategis
Ada tiga area utama dalam
perencanaan strategis :
Bisnis perusahaan harus dikelola
seperti portfolio investasi.
Potensi keuntungan masa depan setiap
bisnis harus dinilai secara akurat
dengan mempertimbangkan tingkat
pertumbuhan pasar dan posisi serta
kesesuaian perusahaan.
Menentukan strategi.
2
Tingkatan Organisasi
Bertanggung jawab untuk merancang
rencana strategis korporasi. Juga
The corporate level memutuskan berapa banyak dukungan
sumber daya pada divisi dan bisnis
Mana yang harus dimulai atau ditutup
Division planning
Implementing
Diagnosing result
Business planning
Taking corrective
action
Product planning
4
Perencanaan Strategis Tingkat
Korporat Dan Divisi
5
Menetapkan Bisnis Dan
Misi Perusahaan
Market Oriented
Characteristics of
Realistic a Good Mission
Statement:
Specific
Distinctive Competencies
Motivating
6
Menetapkan Unit Bisnis Strategis
Proses Proses
Dipandang Didefinisikan memuaskan STOP Memproduksi
pelanggan barang
7
Menetapkan Unit Bisnis Strategis
General Electric (GE) mengklasifikasikan
bisnisnya kedalam 49 SBU, setiap SBU
mempunyai tiga karakteristik :
SBU merupakan bisnis tunggal atau kelompok
bisnis terkait yang dapat direncanakan
terpisah dari bagian lain perusahaan.
SBU memiliki kelompok pesaingnya sendiri.
SBU memiliki manajer yang bertanggung
jawab atas perencanaan strategis dan kinerja
laba, serta mengendalikan sebagian besar
faktor yang mempengaruhi laba.
8
Mengalokasikan Sumber Daya
Pada Setiap SBU
Tujuan identifikasi SBU perusahaan
adalah untuk memberikan sasaran
perencanaan strategis dan
pendanaannya pada masing-masing
unit.
Dua model evaluasi portofolio bisnis
yang paling terkenal :
Model Boston Consulting Group (BCG)
Model General Electric (GE)
9
Pendekatan Boston Consulting Group
10
Pendekatan General Electric (GE)
(a). Klasifikasi
Business Strength
Strong Average Weak
C
Attractiveness
High
A
Medium
B D
Market
Low
11
Pendekatan General Electric (GE)
(b). Strategi KEKUATAN BISNIS
Kuat Sedang Lemah
LINDUNGI POSISI INVESTASI UNTUK TUMBUH TUMBUH SECARA SELEKTIF
Tanamkan modal untuk Rebut kepemimpinan Khususkan pada kekuatan
Tinggi
saat ini. Lindungi posisi pada segmen dapat memaksimalkan nilai
Pusatkan perhatian pada yang paling menguntungkan kas.
segmen-segmen yang Perbaharui lini produk. Kurangi biaya tetap dan
menarik. Minimalkan investasi. hindari investasi.
Lindungi kekuatan yang ada 12
Faktor-faktor Yang Melandasi Daya Tarik Pasar Dan Posisi
Kompetitif Dalam Model Portofolio Multifaktor GE:
Pasar Pompa Hidrolik
13
Permasalahan Dengan Menggunakan
Pendekatan Matriks
14
Strategi Pengembangan Pertumbuhan/
Bagan Matriks Ansoff
Existing New
Products Products
Existing 1. Market 3. Product
Markets Penetration Development
New 2. Market
4. Diversification
Markets Development
15
Product/ Market Expansion Grid
17
Definisi Proses Pemasaran
Proses pemasaran terdiri dari
analisis peluang pemasaran,
meneliti dan memilih pasar sasaran,
merancang strategi pemasaran,
merencanakan program pemasaran,
dan mengorganisasikan,
melaksanakan serta mengendalikan
usaha pemasaran.
18
Tahap-tahap Proses Perencanaan
M lan
ar n
al eti
P
is
ke in
An ark
Product
tin g
M
g
Target
Suppliers Place Price Publics
Consumers
n
tio
en g
M Co n
ta
em i n
ar tr
Promotion
pl ket
k e ol
Im a r
tin
M
g
Political- Social-
Legal Competitors Cultural
Environment Environment
20