Bisnis percuma
awareness adalah kesanggupan seorang calon konsumen untuk mengenali atau mengingat kembali suatu merek merupakan bagian dari
Peneliti menggunakan pendekatan fenomologi dengan menghimpun data dari observasi terlibat, wawancara serta dokumentasi yang peneliti dapatkan dari PT. Indosukses Futures dan wacana terkait dengan
Pe rik la na n
Penjualan Personal,
H u m a s ,
Penjuala n Langsun g.
Model Konvergen
Psycological Reality A Physical Reality Psycological Reality B
Interpretating
Perceiving
Informating
Perceiving
Interpretating
Action
Action
Collective Action
Understanding
Believing
Believing
Understanding
Mutual Agreement
Mutual Understanding
Ket: : Menyusun Tindakan yang berasal dari komunikator ataupun komunikan. : Usaha memberikan respon dari stimulus yang ada.
NILAI
Jangkar Tempat Cantelan AsosiasiAsosiasi Lain Familiriatas/ Rasa Suka
B T r o o a p a p n o n d f d o U R M f n e i U R M a c n n e i w o a d a c n a g l w o a d r n l a g l e i r n l t e i i t o i n o
TINGKATAN
Telemarketing
Presentasi Penjualan
Mobile Billboard
Bonus Brosur
Physical Reality Pengetahuan yang dimiliki PT. Indosukses Futures dan calon nasabah. Informating Pengiriman informasi kepada calon nasabah Collective Action Iklan dikoran, mobile billboard, telemarketing, marketing, public relation, proposal, contoh akun, brosur dan company profile. Perceiving Menerima informasi yang disampaikan.
Psycological Reality Pengalaman calon nasabah Interpretating Memaknai informasi yang telah disampaikan. Action Understanding pengertian calon nasabah akan informasi bahwasannya oleh PT. Indosukses Futures sanggup memfasilitasi kebutuhan mereka
Action Understanding Nilai kelayakan calon nasabah untuk menjadi peserta kursus atau pelatihan, calon nasabah atau hanya sekedar pesaing saja
Mutual Agreement Calon nasabah menghubungi telemarketing dan kesediaan calon nasabah untuk melakukan presentasi penjualan.
Mutual Understanding Membuat kontrak mengenai bisnis investasi atau tidak melakukan kontrak bisnis.
Social Reality Menginvestasikan dananya pada PT. Indosukses Futures, tidak berminat dengan bisnis investasi yang ditawarkan, calon nasabah sulit ditemui, calon nasabah sudah mempunyai jenis investasi yang sama di perusahaan lain, calon nasabah mengalihkan dana yang sudah ada di perusahaan lain untuk selanjutnya berinvestasi di PT. Indosukses Futures, calon nasabah hanya ingin mengetahui sistem trading.