nvestor asing berebut pasar air mineral ndonesia.

Selasa pekan lalu, Grup Danone

menggemukkan kepemilikan sahamnya di PT Aqua Golden Mississippi Tbk. Setelah
tiga tahun lalu mengantongi 40 persen saham Aqua, kini perusahaan biskuit dari
Prancis itu menguasai 74 persen. Danone memperolehnya dengan membeli saham
milik keluarga Utomo, pemilik Aqua. Langkah Danone ini diambil setelah melihat
keberhasilan Aqua memimpin persaingan air mineral di ndonesia. "Tahun lalu
penjualan Grup Aqua meningkat 50 persen dan menguasai 1,8 miliar liter pasar air
mineral," kata Diane d'Oleon, Direktur Komunikasi Danone. Tingkat penjualan bersih
Aqua mencapai 91 juta Euro atau sekitar Rp 850 miliar. Akuisisi Danone ini membuat
persaingan Aqua dan Ades makin ketat.

lakLorlakLor kegagalan Akulslsl
keberhasllan aLau kegagalan suaLu akulslsl dapaL dlllhaL pada saaL proses perencanaan ada
saaL proses lnl blasanya Ler[adl suduL pandang yang berbedabeda anLara fungsl organlsasl
dalam menanggapl pengambllan kepuLusan akulslsl selrlng dengan menlngkaLnya peluang
selan[uLnya Ler[adl rancunya pengharapan dlmana Ler[adl perbedaanperbedaan harapan dl
plhak mana[emen uarl proses LersebuL dapaL memunculkan fakLorfakLor yang yang memlcu
kegagalan akulslsl yalLu
1) erusahaan LargeL memlllkl kesesualan sLraLegl yang rendah dengan perusahaan pengambll
allh
2) Panya mengandalkan anallsls sLraLeglk yang balk Lldaklah cukup unLuk mencapal
keberhasllan akulslsl
3) 1ldak adanya ke[elasan mengenal nllal yang LerclpLa darl seLlap program akulslsl
4) endekaLanpendekaLan lnLegrasl yang Lldak dlsesualkan dengan perusahaan LargeL yalLu
absorbsl preservasl aLau slmblosls
3) 8encana lnLegrasl yang Lldak dlsesualkan dengan kondlsl lapangan
6) 1lm negoslasl yang berbeda dengan Llm lmplemenLasl yang akan menyullLkan proses
lnLegrasl
7) keLldakpasLlan keLakuLan dan kegellsahan dlanLara sLaf perusahaan yang Lldak dlLanganl
unLuk lLu Llm lmplemenLasl darl perusahaan pengambllallh harus menanganl masalah LersebuL
dengan kewlbawaan slmpaLl dan pengeLahuan unLuk menumbuhkan kepercayaan dan
komlLmen mereka pada proses lnLegrasl
) lhak pengambllallh Lldak mengkomunlkaslkan perencanaan dan pengharapan mereka
Lerhadap karyawan perusahaan LargeL sehlngga Ler[adl kegellsahan dlanLara karyawan

lakLorlakLor keberhasllan Akulslsl
lakLorfakLor yang dlanggap memberl konLrlbusl Lerhadap keberhasllan akulslsl yalLu
1) Melakukan audlL sebelum akulslsl
2) erusahaan LargeL dalam keadaan balk
3) Memlllkl pengalaman akulslsl sebelumnya
4) erusahaan LargeL relaLlf kecll
3) Melakukan akulslsl yang bersahabaL