Manajemen Agribisnis

STIE TRIGUNA
FAKULTAS AKUNTANSI
Jln. Siliwangi Sukasari - BogorTHE PROMOTIONAL MIX
The Personal Selling Process, Sales Promotion, Publicity & Public Relations
Dipersiapkan sebagai materi presentasi oleh:
1. Berkat Abadi Harefa (AS 10038)
2. Engkus Hernayadi
(AS 10028)
3. Farid Moch Arif
(AS 10033)
4. Angga Kurniawan
(MA 100 )

SlideThe Personal Selling Process16KEWIRANIAGAAN (personal salesmanship)

* Mencari & mengkualifikasikan : mengidentifikasi potensi pelanggan dan menentuk
an kemampuan untuk membayar
* Pendekatan: membuat ko?????????????????????????????????????- ?????????????????
????????????????????????????????????????????????????* ??????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?- ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
??* ?????????????????????????????????????????????????????????* ?????????????????
???? perilaku berganti-ganti merek- , atau mendorong konsumen untuk mencoba pemb
el* ian produk baru.
Tujuan lainnya juga bisa berupa unt?????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???nya untuk mencoba produk baru, mendorong pelanggan me1. mbeli lebih banyak, m
enyerang aktifita2. s promosi pesaing.
Sifat-sifat yang t??????????????????????????????????????????????????????3. ?????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????4. ?????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????(??????????????? ?
?
??h?H???? ? ??????????????(??????????????????h?H???? ????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????H???? ???????????????(??????????????????h?H???? ? ????????????????(??o??????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????h?H????????????????h?H????????????????h
?H???????????????h?H????????????????h?H???????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????h?H???? * ?????????????????(??o??- ?????????????h?H???? ? ??????????
????????????????????????????????????????????????????????????* ??????????????????
?????????????????????????????????????????????????????- ????????????h?H?????????????
???h?H??* ?????????????h?H????????????????h- ?H???????????????????????????????????
* ?????????????????????????????????????????????????????????- ???????????????????
????????????????????????????????(???????????????
?
?
??h?H???? ? ?????????
?????(??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????(???????????
???????h?H???? ? ?1. ???????????????(??2. o???????????????h?H???????3. ??????????????????
?4. ????????????????????????????????5. ?????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????6. ???????????????????e???????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????erkandung dalam promosi penjualan d
iantaranya adalah :
1. komunikasi, mengandung arti bahwa promosi penjualan mampu menarik perhatian d
an memberi informasi yang memperkenalkan pelanggan pada produk.
2. Insentif yaitu memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai bagi pel
anggan.
SlidePublicity & Public Relations18

MEMPUBLIKASIKAN & HUBUNGAN MASYARAKAT

* Mempublikasikan/mengumumkan yaitu memberikan paparan gratis untuk perusahaan d
an berlangsung ketika perusahaan sedang berada dalam pemberitaan, hot news .
- Publikasi ini dapat menjadi "baik" atau "buruk"
- sering di luar kontrol perusahaan
* Hubugan Masyarakat: adalah upaya perusahaan untuk menggambarkan dirinya dalam
cahaya yang positif kepada pihak luar
- Menjadi sponsor untuk acara yang bermanfaat dan kemurahan hati terhadap amal a
dalah hubungan masyarakat yang baik
- Menciptakan yang terbaik terhadap perusahaan Anda
Public Relations/Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untu
k mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
Kesimpulan
THE PROMOTIONAL MIX (Bauran Promosi)
Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hu
bungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan p
emasarannya.
Dan juga bias diartikan sebagai bauran promosi yang dipilih oleh suatu perusahaa
n bagi suatu produk atau jasa tergantung pada beberapa faktor: sifat produk, tah
apan dalam daur hidup produk, karakteristik target pasar, jenis keputusan pembel
ian, tersedianya dana untuk promosi dan menggunakan strategi mendorong (push) ma
upun menarik (pull).
Promotion Mix terdiri dari:
1. Advertising / Pengiklanan.
Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang
atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.
2. Sales Promotions / Promosi Penjualan.
Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan men
coba atau pembelian produk atau jasa.
3. The Personal Selling / Penjualan Perorangan.
Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung antara satu atau lebih calon p
embeli dengan tujuan melakukan penjualan.
4. Public Relations / Hubungan Masyarakat.
Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan d
an/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
TUJUAN PROMOSI DIANTARANYA ADALAH :
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit/laba
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.
7. Mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen.

THE PROMOTIONAL MIX (Bauran Promosi)

Menurut Kotler dan Gary A. dalam Alexander Sindoro (2000). Bauran promosi adalah
ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yan
g dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.
Menurut Basu Swastha dalam Marius P. Angipora (1999), promotional mix adalah "Ko
mbinasi Strategi yang paling baik dari variabel-variabel Periklanan, Personal Se
lling dan alat Promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tuju
an program penjualan".
Promotion Mix terdiri dari:
5. Advertising / Pengiklanan.
Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang
atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.
6. Sales Promotions / Promosi Penjualan.
Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan men
coba atau pembelian produk atau jasa.
7. The Personal Selling / Penjualan Perorangan.
Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung antara satu atau lebih calon p
embeli dengan tujuan melakukan penjualan.
8. Public Relations / Hubungan Masyarakat.
Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan d
an/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
Baur????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????I????????Z??
?p?????????????4????????????G????????????!????????????!?????????????Mc-Daniel (2001), bau
ran promosi yang dipilih oleh suatu perusahaan bagi suatu
produk atau jasa tergantung pada beberapa faktor: sifat produk, tahapan dalam da
ur hidup produk, karakteristik target pasar, jenis keputusan pembelian, tersedia
nya dana untuk promosi dan menggunakan baik strategi mendorong (push) maupun men
arik (pull).

?
? http://ridwaniskandar.files.wordpress.com/2009/05/22-bauran-promosi





PAGE

2

PAGE

3

PAGE

2

PAGE

4

PAGE

1