Berdasarkan aspek-aspek yang dikemukakan Fromm, maka dapat disimpulkan bahwa kar

akteristik umum perilaku konsumtif yakni:

1. Pembelian Yang Impulsif
Adalah pembelian yang dilakukan tanpa rencana. Pembelian dibagi menjadi dua yakn
i pembelian yang disugesti (sugesti buying) dan pembelian tanpa rencana berdasar
kan ide saran orang lain. Sedangkan pembelian pengingat adalah pembelian tanpa r
encana yang berdasarkan pada keinginan saja.
2. Pembelian Yang tidak Rasional
Adalah pembelian yang dilakukan berdasarkan motif emosional, yang berkaitan deng
an perasaan atau emosi seseorang seperti rasa cinta, kenyamanan. kebanggaan, kep
raktisan dan status sosial. Perbedaan dengan faktor rasional yang menekankan pad
a kebutuhan yang sesungguhnya.
3. Pembelian yang bersifat pemborosan
Adalah pembelian dengan mengeluarkan uang yang digunakan untuk hal-hal yang kura
ng diperlukan.
Sheth, mengindikasikan perilaku konsumtif sebagai compulsive buying dan compulsi
ve consumptions yaitu:
1. Compulsive buying
Sebagai suatu tendensi kronis untuk membeli produk secara berlebihan dan melampa
ui kebutuhan dan sumber daya seseorang. Seorang compulsive buyer cenderung senan
g (bahkan keranjingan) berbelanja, selalu membeli item-item yang mungkin dia sen
diri tidak pernah memakainya (terutama barang-barang yang sedang diobral) dan ba
hkan membeli produk yang sesungguhnya diluar batas kemampuan finansialnya.
2. Compulsive Consumptions
Didefinisikan sebagai respon terhadap dorongan atau hasrat yang tidak terkendali
untuk mendapatkan, menggunakan atau mengalami suatu perasaan, substansi atau ak
tivitas yang menyebabkan individu secara berulang terlibat dalam perilaku yang a
khirnya dapat merugikan dirinya sendiri atau orang lain.
Johnstone, mengemukakan tipe-tipe konsumen remaja yakni :
1. Remaja amat mudah terpengaruh oleh rayuan penjual
2. Mudah terbujuk rayuan iklan, terutama pada kerapian kertas bungkus (apalagi j
ika dihiasi dengan warna-warna yang menarik)
3. Tidak berfikir hemat
4. Kurang realistis, romantis dan mudah terbujuk (impulsif).
Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumtif ada dua, yaitu internal dan e
ksternal :
1. Faktor Internal. Faktor internal ini juga terdiri dari dua aspek, yaitu fakto
r psikologis dan faktor pribadi.
a) Faktor psikologis, juga sangat mempengaruhi seseorang dalam bergaya hidup kon
sumtif
b) Motivasi, dapat mendorong karena dengan motivasi tinggi untuk membeli suatu p
roduk, barang / jasa maka mereka cenderung akan membeli tanpa menggunakan faktor
rasionalnya.
c) Persepsi, berhubungan erat dengan motivasi. Dengan persepsi yang baik maka mo
tivasi untuk bertindak akan tinggi, dan ini menyebabkan orang tersebut bertindak
secara rasional.
d) Sikap pendirian dan kepercayaan. Melalui bertindak dan belajar orang akan mem
peroleh kepercayaan dan pendirian. Dengan kepercayaan pada penjual yang berlebih
an dan dengan pendirian yang tidak stabil dapat menyebabkan terjadinya perilaku
konsumtif.
2. Faktor Eksternal / Lingkungan. Perilaku konsumtif dipengaruhi oleh lingkungan
di mana ia dilahirkan dan dibesarkan. Variabel-variabel yang termasuk dalam fak
tor eksternal dan mempengaruhi perilaku konsumtif adalah kebudayaan, kelas sosia
l, kelompok sosial, dan keluarga.