E.

Tiga Pendekatan Stragik Utama

Pendekatan kompetitif perusahaanakan bervariasi untuk menyesuaikan kondisi pasar yang
spesifik dan preferensi pembeli di masing-masing negara tuan rumah, atau menggunakan strategi
dasaryang sama di semua negara merupakan isu strategis yang terpenting bahwa perusahaan harus
mengatasinya ketika mereka beroperasi di dua atau lebih pasar luar negeri.
Strategi Multi-Domesttik : Berpikir Lokal, Bertindak Lokal
Pendekatan ini sangat penting ketika ada perbedaan signifikan antara negara satu dengan
lainnya dalam preferensi pelanggan dan kebiasaan pembeli, ketika ada perbedaan yang signifikan
lintas negara dalam saluran distribusi dan metode pemasaran, ketika peraturan pemerintah tuan rumah
mensyaratkan bahwa produk yang dijual secara lokal memenuhi standar manufaktur dan spesifikasi
yang ketat yang berpikir lokal, bertindak lokal dalam pendekatan membuat strategi.
Kekuatan menggunakan serangkaian strategi lokal suatu negara adalah bahwa pendekatan
bisnis yang sengaja dibuat untuk selera dan harapan dari pembeli di masing-masingnegara dan untuk
mengintai posisi pasar yang paling menarik di persaingan lokal.
Dua kelemahan strategi berpikir lokal, bertindak lokal adalah:

Menghambat transfer kompetensi perusahaan dan sumber daya melintasi batas-batas negara
karena strategi di negara tuan rumah yang berbeda dapat didasarkan pada kompetensi dan

kemampuan yang berbeda-beda.

Tidak mempromosikan untuk membangun kompetitif tunggal yang terpadu terutama
keunggulan berdasarkan biaya rendah.

Strategi Global : Berpikir Global, Bertindak Secara Global

Sebagian besar perusahaan yang beroperasimultinational berusaha untuk menggunakan
strategi globaldemi memenuhi kebutuhan pelanggan dan dalam kondisi pasar yang mengizinkan.
Peendekatan ini bekerja lebih baik di pasar global yang kompetitif atau mulai mengglobal,
strategi global yang melibatkan penggunaan pendekatan kompetitif dasar yang sama (biaya rendah,
diferensiasi, best-biaya, terfokus) di semua pasar negara dan memasarkan produk yang sama dengan
merek yang sama di semua negara di mana perusahaan beroperasi.
Strategi Transnasional : Berpikir Global, Bertindak Secara Lokal
Seringkali, perusahaan dapat mengakomodasi variasi lintas negara dalam selera pembeli, adat
istiadat setempat, dan kondisi pasar dengan berpikir global, bertindak pendekatan lokal untuk
mengembangkan strategi. Pendekatan jalan tengah memerlukan memanfaatkan tema kompetitif dasar
yang sama di setiap negara, tetapi memungkinkan manajer lokal lintang untuk:

Memasukkan variasitertentu negara mana pun dalam atribut produk yang dibutuhkan untuk

kepuasan terbaik pembeli lokal.

Membuat penyesuaian apapun dalam produksi, distribusi, dan pemasaran yang diperlukan
untukmerespon kondisi pasar lokal dan bersaing dengan sukses melawan rival lokal.

F. UPAYA

UNTUK

MENDAPATKAN

KEUNGGULAN

KOMPETITIF

DI

PASAR

INTERNATIONAL
Menggunakan lokasi untuk menciptakan keunggulan kompetitif
Dalam menggunakan lokasi untuk membangun keunggulan kompetitif, perusahaan harus
mempertimbangkan dua hal:
1. Apakah perusahaan cenderung menkonsentrasikan aktivitasnya dalam sejumlah lokasi yang
terbatas?
2. Perusahaan memilih melakukan penyebaran aktivitas ke berbagai lokasi
Menggunakan kompetensi nilai transfer dan kemampuan

untuk membangun keunggulan

kompetitif
Salah satu cara terbaik untuk perusahaan yang memiliki kompetensi nilai dan kekuatan
sumberdaya yang baik untuk menjaga keuntungan kompetitif adalah dengan menggunakan
pertimbangan kekuatan sumberdaya perusahaan tersebut untuk memasuki pasar tambahan pada suatu
negara.
Perusahaan yang memiliki kekuatan sumberdaya tertentu merupakan bukti kuat bahwa
perusahaan tersebut sukses berkompetisi dalam memasuki pasar negara baru. Transfer kompetensi
(kapabilitas secara spesifik), kapabilitas (kemampuan secara umum), dan kekuatan sumberdaya dari
satu negara ke negara lain berkontribusi untuk pembangunan dengan kompetensi dan kapabilitas yang
lebih luas. Transfer kemampuan kompetitif membantu perusahaan mencapai pendominasian secara
mendalam pada nilai area kompetitif.
Pendominasian pada nilai kapabilitas kompetitif, sumberdaya, atau aktivitas rantai nilai
adalah dasar kuat untuk keuntungan kompetitif yang berkelanjutan lebih dari pasar multinasional atau
kompetitor global, dan terutama kompetitor pasar domestik
Menggunakan nilai lintas koordinasi untuk membangun keunggulan kompetitif
Kompetisi internasional dan global dapat mengkoordinasikan kegiatan di berbagai negara
untuk membangun keunggulan kompetitif. Jika suatu perusahaan belajar bagaimana untuk merakit
produknya lebih efisien, katakanlah, tanaman Brasil, akumulasi keahlian dapat dengan cepat
dikomunikasikan melalui internet ke pabrik perakitan di lain lokasi Pengetahuan dunia dengan
personil perusahaan di Selandia Baru atau Australia. Sebuah produsen global atau internasional dapat
mengalihkan produksi dari pabrik di satu negara ke pabrik di lain untuk mengambil keuntungan dari
fluktuasi nilai tukar, untuk meningkatkan leverage dengan host-pemerintah negara, dan untuk
merespon perubahan tingkat upah, kekurangan komponen, biaya energi , atau perubahan tarif dan
kuota. Jadwal produksi dapat dikoordinasikan di seluruh dunia, pengiriman dapat dialihkan dari satu
pusat distribusi lain jika penjualan naik tak terduga pada satu tempat dan jatuh di lain.
Menyatukan aktivitas-aktivitas untuk mendapatkan keunggulan bersaing tersebut dapat dilakukan
dengan beberapa cara, antara lain :

Pesaing global dan multinasional dapat memilih dimana dan bagaimana menantang pesaing

mereka.
Perubahan produksi dari satu lokasi ke lokasi lainnya untuk mendapatkan biaya yang

menguntungkan atau kondisi perdagangan atau tingkat pertukaran.

Menggunakan teknologi internet untuk mengumpulkan beberapa ide untuk produk baru atau
pengembangan produk dan menentukan yang mana produk yang dapat distandarisasi.

Perusahaan cenderung mengkonsentrasikan aktivitas mereka dalam sejumlah lokasi yang

terbatas disebabkan alasan sebagai berikut:

Ketika biaya manufaktur atau pabrikasi dan biaya aktivitas lainnya secara signifikan lebih

rendah dibeberapa lokasi geografi dibanding yang lainnya.

Ketiika terdapat skala ekonomi secara signifikan.
Ketika terdapat suatu tempat pembelajaran yang bermanfaat untuk meningkatkan tampilan

suatu aktivitasnya dalam suatu lokasi.

Ketika lokasi tertentu mempunyai sumberdaya yang berlebihan

Perusahaan memilih untuk menyebar aktivitas ke berbagai lokasi.

Beberapa instansi ketika melakukan penyebaran aktivitas perusahaan mereka merasa kurang
menguntungkan dibanding mengonsentrasikan aktivitas mereka. Hal ini berarti secara fisik
pemilihan lokasi merupakan cara perusahaan untuk menunjukkan kemampuan aktivitas
perusahaan pada pasar di tiap negara dimana perusahaan secara global mempunyai pelanggan
dengan kapasitas besar.

G. KANTUNG-KANTUNG SUMBER KEUNTUNGAN DAN TINDAKAN-TINDAKAN

STRATEJIK LINTAS NEGARA
Kantung-kantung sumber keuntungan atau Profit Sanctuary merupakan pasar dari sebuah
negara atau lebih di mana peerusahaan dapat mengamankan suatu nilai keuntungan tertentu karena
sifat pasar yang protektif tau keunggulan kompetitif yang tak dapat di saingi oleh kompetitor lain.
Salah satu negara yang bisa disebut sebaga Profit sanctuary adalah Jepang dengan tingkat proteksi
pemerintah bagi industri lokalnya tergolong sangat tinggi.
Metode atau Pendekatan soal bagaimana Profit Sanctuary dapat diterapkan :
1. Dengan menggunakan subsidi lintas pasar untuk menjalankan serangan strategik. Tujuannya
adalah mendorong serangan kompetitif di satu pasar dengan sumber daya dan profit yang
dialihkan dari pasar yang lain.
2. Dengan menggunakan taktik lintas negara untuk mempertahankan diri dari pesaing-pesaing
internasonal yang memiliki lebih dari satu Profit Sanctuary di negara lain yang membuat pasa
pesaing tersebut juga memiliki keunggulan kompetitif.
H. STRATEGI BERSAING DI PASAR NEGARA BERKEMBANG

Perusahaan berlomba untuk menjadi pemimpinan global harus mempertimbangkan untuk

bersaing di pasar negara berkembang. Di Negara berkembang, risiko usaha cukup besar tetapi juga
menjadi peluang untuk pertumbuhan yang besar, terutama karena ekonomi mereka mulai berkembang
dan standar hidup meningkat menuju tingkat dunia industri.
Strategi Pilihan untuk Pasar Negara Berkembang
Berikut ini adalah pilihan untuk menyesuaikan strategi perusahaan agar sesuai dengan
keadaan yang kadang-kadang tidak biasa atau menantang dalam pasar negara berkembang:
1. Mempersiapkan persaingan atas dasar harga rendah.
Konsumen di pasar negara berkembang seringkali sangat terfokus pada harga, yang dapat
memberikan keunggulan biaya rendah pesaing lokal kecuali perusahaan dapat menemukan
cara untuk menarik pembeli dengan harga murah serta produk yang lebih baik.
2. Bersiap untuk memodifikasi model bisnis perusahaan atau strategi untuk mengakomodasi
kondisi lokal (tapi tidak begitu banyak yang menyebabkan perusahaan kehilangan keuntungan
dari skala global dan merek global).
3. Mencoba untuk mengubah pasar lokal untuk lebih cocok dengan cara perusahaan melakukan
bisnis di tempat lain.
4. Menjauhi pasar negara berkembang di mana itu tidak praktis atau tidak ekonomis untuk
memodifikasi model bisnis perusahaa mengakomodasi kondisi lokal.
I. Bertahan melawan Raksasa Global: Strategi untuk Perusahaan Lokal di Emerging Markets
1. Mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi kekurangan di jaringan distribusi lokal
atau infrastruktur.
Karena kurangnya media dan iklan, sangat sulit bagi perusahaan multinasional untuk
memindahkan model bisnis yang telah terbukti di pasar negara maju ke negara berkembang.
Hal ini tidak memungkinkan kemampuan perusahaan baru yang masuk ke suatu negara untuk
memperluas bisnisnya.Media adalah kunci untuk sukses di tempat di mana ada sesuatu yang
baru, dan jika kita tidak dapat menggunakan media, sulit untuk mendapatkan kata keluar.
Oleh karena itu, perusahaan lokal harus memiliki manajer yang akrab dengan bahasa dan
budaya setempat, mereka terampil dalam memilih sejumlah besar karyawanyang baik untuk
melaksanakan tugas-tugasnya.
2. Memanfaatkan pemahaman yang kuat tentang kebutuhan pelanggan lokal dan preferensi
mereka untuk menciptakan produk atau jasa yang sesuai.
Di pasar negara berkembang, banyak perusahaan multinasional merasa sulit untuk menarik
pelanggan yang tidak mampu membayar dengan harga global. Ketika pasar negara
berkembang sebagian besar terdiri dari pelanggan yang puas dengan standar -standar produk
lokal atau mendekati global, pilihan strategi yang baik adalah untuk berkonsentrasi pada
pelanggan yang lebih memilih sentuhan lokal dan menerima untuk kehilangan pelanggan
yang tertarik pada merek global. Dalam banyak kasus, sebuah perusahaan lokal menikmati
keuntungan biaya yang signifikan atas pesaing global (mungkin karena desain produk
sederhana atau operasi dan biaya overheadyang lebih rendah), yang memungkinkan untuk

bersaing atas dasar harga. Sebuah perusahaan lokal mungkin dapat memanfaatkan orientasi
lokalnya, keakraban dengan preferensi lokal, keahlian dalam produk-produk tradisional,
lamanya hubungan pelanggan.
3. Mengambil keuntungan dari rendahnya biaya tenaga kerja dan tenaga kerja penting lokal
yang kompetitif.
Perusahaan lokal yang tidak memiliki kemampuan teknologi yang dimiliki oleh pendatang
multinasional untuk pasar negara berkembang mungkin dapat mengandalkan tenaga kerja
murah dan pengetahuan tentang kemampuan tenaga kerja lokal untuk mengimbangi kerugian
biaya.
4. Gunakan akuisisi dan strategi pertumbuhan cepat untuk pertahanan yang baik melawan
pikiran ekspansi perusahaan multinasional.
5. Transfer keahlian perusahaan ke pasar lintas batas dan memulai tindakan untuk bersaing di
pasar global.
Ketika sebuah perusahaan memiliki kekuatan sumber daya dan kemampuan yang cocok untuk
bersaing di pasar negara lain, memunculkaninisiatif untuk mentransfer keahlian menuju pasar
lintas-perbatasan menjadi plihan strategi yang layak.