Faktor- faktor yang mempengaruhi kita untuk berkata yes

Selama 60 tahun ditemukannya ilmu/ science. Informasi selalu ada dan tersedia
tetapi pada kenyataannya manusia sulit mendapatkannya karena sangat berat dan
sulit diterima. Oleh karena itu manusia mencari jalan pintas.
6 jalan pintas :
a. Reciprocity (timbal-balik)
Ketika kamu menerima kamu berkewajiban untuk memberi timbal balik
Contohnya : ketika kamu diberi undangan untuk datang dipesta ulang tahun ada
baiknya kamu berkata ya saya akan datang.

b. Scarcity (kekurangan)
Orang- orang menginginkan kelebihan/ kemampuan tentang sesuatu yang
sebenarnya dia tidak mampu/ tidak ada kelebihan dari bidang tersebut
Seseorang bisa mengejar sales dan sangat menginginkan lebih. Hal yang
menyebabkan sebuah keuntungan yang didapat adalah hal unik yang
ditawarkan

c. Authority (wewenang)
Orang orang akan mengikuti seseorang yang berilmu pengetahuan tinggi yang
dapat dipercaya.
Orang yang mengikuti program pembelajaran
Orang yang mau memberi perubahan
Seorang ilmuan yang membantu memberikan ide bagus

d. Consistency
Dapat melihat dan mempertannyakan janji janji yang bisa diwujudkan

e. Liking

f. Consensus