Konsep Promosi Produk Fashion Wanita Muslimah Collection

Diajukan Untuk Memenuhi Ujian Tengah Semester

Mata Kuliah Marketing Komunikasi

Disusun Oleh:

Indra Abriawan 411820371400201

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS KOMUNIKASI SASTRA DAN BAHASA

UNIVERSITAS ISLAM 45 BEKASI

2017
 A. Latar Belakang
Fashion adalah istilah umum untuk gaya atau mode. Fashion dan wanita merupakan dua
hal yang tidak terpisahkan antara satu dengan yang lainnya. Setiap wanita ingin tampil gaya dan
terlihat menarik. Karena itu berbagai macam aksesoris seperti baju, sepatu, tas sampai perhiasan
dengan model terbaru, pastinya akan menarik perhatian para wanita yang mengaku diri sebagai
fashionista, yaitu seseorang yang terlibat dalam dunia mode.

Kata fashionista ini juga dipakai untuk menjelaskan seseorang yang mempunyai personal
style yang luar biasa. Sebagai efek dari gaya hidup atau lifestyle tersebut itulah tidak jarang
status sosial para fashionista dinilai dari merek atau brand sepatu, tas, atau apapun yang mereka
gunakan.

Tentunya hal ini tidak lepas dari peran industri fashion dewasa ini. Dunia fashion secara
tidak langsung sedang mendorong para fashionista untuk tampil lebih cantik dan anggun, serta
menyediakan wadah guna memperlihatkan selera pribadi para wanita. Saat ini dimana banyak
dari konsumen cenderung menyukai hal-hal yang berbau islami, khususnya indonesia yang
mayoritas penduduknya adalah muslim menuntut para produsen untuk lebih memiliki ide-ide
kreatif dalam penciptaan model-model terbaru yang menarik dan memanjakan para fashionista.

Berdasarkan beberapa faktor - faktor di atas, saya merasa adanya peluang yang tersedia untuk
merintis suatu usaha baru yaitu usaha aksesoris muslim bernama Muslimah Collection produk
yang ditawarkan oleh usaha ini adalah aksesoris muslim buatan tangan sendiri yang unik, lucu
serta memiliki model yang bagus namun dengan harga yang relatif lebih terjangkau.

B. Identifikasi Produk

Karakteristik Produk

Nama merk Muslimah collection

Nama Produk Bros MC
Jenis Produk Aksesoris Wanita Muslimah
Bahan Produk Kain perca
Kain putih polos
 benang
jarum
Lem tembak
Peniti untuk pin

Keunggulan Produk
1. Produk dari muslimah collection merupakan produk yang dibuat secara teliti dan
memiliki masa hidup yang panjang.
2. Produk dari muslimah collection terbuat dari bahan yang bagus dan beda dari
yang lain
3. Mudah dibersihkan
4. Warna dari aksesoris muslimah collection bisa dipilih dan dipesan langsung.
5. Banyak pilihan
6. Memiliki masa pakai yang panjang
7. Produk selalu mengikuti trend kekinian dari fashion perempuan kami sehingga
produknya akan selalu ada yang baru setiap bulannya

Kekurangan Produk
1. Produk masih baru sehingga masih sulit mencari pelanggan tetap.
2. Masih banyak produk yang lebih tahan lama berbahan dari besi.
3. Perlunya promosi yang lebih gencar untuk memperkenalkan produk kepada
masyarakat lebih luas.

C. Identifikasi Harga
No Keperluan Harga Satuan Jumlah Total
1 Kain perca Rp 2.500 1 kilo Rp.2.500
2 Kain polos Rp. 3.000 1 Lembar Rp. 3.000
3 Lem tembak + alat Rp 20.000 1 Set Rp. 20.000
4 Alat jahit Rp 45.000 1 Set Rp. 45.000
5 Peniti bros 2 lubang Rp 5.000 44 pcs Rp. 5.000
Jumlah Total Rp. 75.500

Dengan modal pembuatan satu buah produk yaitu Rp. 75.000 harga yang akan
ditawarkan kepada konsumen untuk 1 buah bros adalah Rp. 10.000. Harga tersebut dirasa cukup
pantas karena ada beberapa bahan yang tidak langsung habis, yang dikemudian hari bisa
digunakan untuk membuuat kembali.
 D. Saluran Distribusi

Dalam menjual produk dari muslimah collection saya memilih saluran distribusi
langsung. Penjual bisa memperkenalkan langsung produknya kepada konsumen. Saluran
distribusi memiliki beberapa keuntungan seperti :

1. Saya sebagai produsen dapat lebih cepat mengetahui perubahan selera konsumen. Karena
produsen & konsumen berhadapan langsung, sehingga dapat lebih cepat mengetahui
perubahan selera konsumennya.
2. Penyampaian barang lebih cepat sampai kepada konsumen. Karena sampai langsung ke
konsumen tanpa melalui perantara.
3. Meminimalisir penipuan

Walau distribusi langsung banyak manfaatnya namun, juga banyak kendala yang saya hadapi
seperti :
1. Distribusi sulit didapatkan bila konsumen terdapat ditempat yang jauh, terpencil, dan
terpencar.
2. Harga barang kurang stabil, terdapat kenaikan & penurunan harga. Tergantung pada
volume produksi. Apabila volume produksi kecil maka harga barang menjadi tinggi, dan
sebaliknya. Namun dalam usaha muslimah collection hal seperti harga yang belum setabil
bisa di minimalisir dengan penetapan harga langsung (price tag) dan tentu saja barang
yang saya jual berbeda dari produsen lainnya. Karena keunikan itulah yang membuat
muslimah collection diminati oleh konsumen.

E. Promosi
Promosi merupakan upaya yang sangat penting untuk melakukan pemasaran atau
menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik calon pembeli atau konsumen untuk
membeli atau mengkonsumsinya.

Jenis promosi yang dipilih untuk mempromosikan produk dari muslimah collection
adalah personal selling. Personal selling adalah penjualan oleh perorangan dapat didefinisikan
sebagai suatu penyajian secara lisan dalam bentuk percakapan dengan satu atau lebih calon
pelanggan dengan maksud mengadakan penjualan, Philip Kotler (1987).

Berdasarkan pengertian diatas, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa personal selling
dilakukan secara lisan dalam dalam bentuk percakapan antara tenaga penjual dengan satu atau
beberapa calon pembeli dengan tujuan akhir melakukan penjualan. Cara ini merupakan satu-
satunya cara promosi yang dapat menggungah hati pembeli dengan segera serta pada tempat dan
waktu itu juga diharapkan calon konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli barang
atau menggunakan jasa tersebut.

Peromosi produk muslimah collection dengan cara personal selling memiliki beberapa
keuntungan seperti :

1. Penjualan Melibatkan Komunikasi Langsung Dengan Konsumen (Face To Face).

2. Pesannya Lebih Bisa Membujuk Dari pada Periklanan Publisitas Di Media Massa.
3. Proses Komunikasi Face To Face Menjadikan Konsumen Potensial Harus
Memperhatikan Pesan Yang Disampaikan Oleh penjual sehingga pesan yang disampaikan
lebih maksimal.
4. Dapat Merancang Pesan Secara Berbeda Pada Setiap Konsumen Potensial Yang
Didatanginya.
5. Proses Alur Komunikasi Terjadi Dua Arah, Sehingga Konsumen Secara Langsung Bisa
Bertanya Mengenai Produk Kepada penjual.
6. Penjual Bisa Menerima Umpan Balik Secara Langsung Dari Konsumen Potensial Dalam
Bentuk Keberatan, Pertanyaan Atau Komunikasi Non Variabel Seperti Mengangkat Bahu
Atau Menguap.
7. Penjual Dapat Menyampaikan Pesan Yang Kompleks Mengenai Karakteristik Produk,
Yang Tidak Mungkin Disampaikan Iklan Di Media Elektronik Dan Media Cetak
Foto Produk Muslimah Collection