2

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Promosi adalah aktivitas yang diperuntukkan untuk memengaruhi customer

supaya mereka bisa jadi kenal bakal product yang di tawarkan oleh perusahaan
pada mereka serta lalu jadi suka lantas beli product itu. Dengan cara resmi bisa
digolongkan jadi empat jenis. Bauran promosi terbagi dalam empat alat paling
utama yakni :

a. Priklnn (Advrtiing) itu ktivit untuk twrkn barang d orang

bnk lewat beragam mdi ikln pada saat yang m. Mdi ng
digunkn brbgi mm ikuti perubahan zmn seperti surat brit,
majalah, rdi, tv, tr, tikr, spanduk, klndr serta lin-linn.

b. Prmi Penjualan (Sl Prmtin). Yaitu ktivit rmi lain yang

dikrjkn dngn r ktif oleh penjualan, terkecuali rnl selling, rt
riklnn.

c. Penjualan ribdi (personal lling) adaiah ktivit untuk twrkn brng

atau lnn gr d ln konsumen. Pnjul berupaya untuk
menjumpai ln knumn rt bertemu muk dngn penjual

d. Publiit (Publiit) itu beberapa inf mngni seorang, barang, atau

rgnii ng dibrlukn ke rng-rng lewat mdi tn d
diungut t, tu tn d ngwn dri nr.

Mengetahui jenis-jenis promosi yang dilakukan oleh pengelola atau

perusahaan agribisnis, macam-macam media yang digunakan untuk promosi
serta merancang promosi sederhana kiranya penting bagi mahasiswa yang
belajar pemasaran agribisnis.

1.2 Tujuan
1. Mengetahui macam-macam promosi yang dilakukan oleh pengelola atau
perusahaan yang bergerak di bidang agribisnis.
2. Mengetahui macam-macam media yang digunakan untuk promosi
produk-produk agribisnis

1.3 Manfaat
 2

Manfaat dari praktikum ini mahasiswa dapat mengetahui macam-macam

promosi dan media yang digunakan oleh pengelola atau perusahaan yang
bergerak di bidang agribisnis.
 5

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Pengertian promosi

Promosi sendiri menjadi alat yang ampuh dalam pencapaian tujuan

perusahaan, karena dengan diadakannya promosi diharapkan akan
meningkatnya volume penjualan produk. Pada akhirnya produk akan semakin
dikenal oleh konsumen. Sedangkan menurut Kotler (2007:14) menjelaskan
bahwa:Promosi adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk
mengkomunikasikan dan mempromosikan produknya kepada pasar sasaran.
Dari pengertian promosi tersebut dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan
suatu proses penyampaian informasi mengenai produk atau jasa untuk
mempengaruhi dan membujuk konsumen yang dapat menciptakan pertukaran
adn akhirnya akan dapat memperbaiki pengambilan keputusan sehingga proses
pertukaran menjadi lebih efektif dan efisien.

2.2 Bauran Promosi

Bauran promosi merupakan paduan spesifikasi periklanan, promosi

penjualan, hubungan masyarakat (publisitas), penjualan tatap muka, dan
pemasaran langsung yang digunakan oleh perusahaan untuk
mengkomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan membangu
hubungan pelanggan (Kotler,2007:116). Lima elemen bauran promosi yaitu :

a. Sales Promotion (promosi penjualan)

Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong

pembelian atau penjualan produk dan jasa (Kotler,2007:117). Promosi penjualan
merupakan bentuk persuasi langsung. Melalui promosi penjualan perusahaan
diharapkan dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggan untuk
mencoba produk baru, mendorong pelanggan untuk membeli banyak.

b. Personal Selling (penjualan tatap muka)

Personal selling adalah peresentasi pribadi oleh wiraniaga perusahaan

dengan tujuan melakukan penjualan dan membangun hubungan pelanggan
(Kotler,2007:182).
 5

c. Advertising (Periklanan)

Periklanan merupakan tiap-tiap bentuk penyajian persentasi dan promosi non

pribadi mengenai ide, barang atau jasa yang diberikan imbalan oleh sponsor
tertentu. Elemen-elemen dasar periklanan adalah cara untuk mempromosikan
barang atau jasa yang diproduksi dengan menggunakan media.

d. Direct Marketing (pemasaran langsung)

Menurut Kotler dan Armstrong (2007:401) pengertian direct marketing

adalah :menggunakan telepon, surat, fax, email, internet, dan alat-alat lainnya
untuk mengkomunikasikan secara langsung dengan pelanggan secara lebih
spesifik.

e. Publik Relation (Humas dan Publisitas)

Menurut Kotler (2007:168) publisitas adalah membangun hubungan

masyarakat dengan berbagai masyarakat perusahaan dengan memperoleh
publisitas yang diinginkan, membangun citra perusahaan baik, menangani atau
menghadapi rumor citra dan kejadian yang menyenangkan. Humas bertujuan
membangun hubungan yang baik dengan public perusahaan, menumbuh
kembangkan suatu citra perusahaan yang baik dengan menggunakan berbagai
sarana. Pameran merupakan salah satu bentuk media humas.

2.3 Fungsi dan Kegiatan Promosi

Promosi pada dasarnya merupakan pemberian atau penggunaan insentif

dalam mendorong penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan baik
berupa barang dan jasa. Promosi adalah kegiatan yang bersifat jangka pendek
dan tidak dilakukan secara berulang-ulang serta tidak rutin, yang ditujukan untuk
mendorong lebih kuat atau respon pasar yang ditargetkan sebagai alat promosi
lainnya dengan menggunakan bentuk yang berbeda. Fungsi utama promosi
adalah menjembatani periklanan dengan penjualan perorangan untuk
menambah dan mengkoordinasikan kegiatan dalam kedua bidangnya.

2.4 Pengertian Media Promosi

Media Promosi merupakan suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu

produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal
masyarakat lebih luas. Media promosi yang paling tua adalah media dari mulut
 5

ke mulut. Media ini memang sangat efektif, tetapi kurang efisien karena
kecepatan penyampainanya kurang bisa diukur dan diperkirakan. Media promosi
yang klasik berupa; brosur, poster, booklet, leaflet, spanduk, baliho, billboard,
neon box, standing banner, kartu nama, kop surat, seragam pegawai, jam
dinding, poster di mobil/truk, piring/gelas, iklan di tv, radio, spanduk terbang
(ditarik pesawat), balon udara, iklan di media cetak, daftar menu, daftar harga
dan sebagainya. Tidak ada satupun media yang sangat tepat. Masing-masing
memiliki kelebihan dan kekurangan. Artinya, jika kita hanya menggunakan satu
media untuk mempromosikan produk kita, jelas secara pasti efektifitasnya
menjadi terbatas.
 BAB III

GAMBARAN UMUM

Minute Maid merupakan perusahaan pertama yang memasarkan konsentrat

jus jeruk, memungkinkan untuk didistribusikan di seluruh Amerika Serikat dan
menjabat sepanjang tahun. Perusahaan Minute Maid dimiliki oleh The Coca-Cola
Company, dan pemasar jus buah dan minuman terbesar di dunia. Perusahaan
membuka kantor pusatnya di Sugar Land Town Square di Sugar Land, Texas,
Amerika Serikat, pada tanggal 16 Februari 2009; sebelumnya itu berkantor pusat
di 2000 St James Place bangunan di Houston.

Pada tahun 1945, the National Research Corporation (NRC) dari Boston,
Massachusetts, mengembangkan metode berkonsentrasi jus jeruk menjadi
bubuk menggunakan proses penguapan yang tinggi-vakum yang sebelumnya
dikembangkan untuk dehidrasi produk medis untuk digunakan dalam upaya
perang AS. Tentara AS memiliki kebutuhan untuk 500.000 (227.000 kg) untuk
perang, sehingga NRC membuat cabang baru, Florida Foods Corporation.
Dipimpin oleh John M. Fox, perusahaan memenangkan kontrak pemerintah
sebesar $ 750.000. Perang berakhir dan kontrak itu dibatalkan sebelum pabrik
bisa dibangun, tetapi dengan investasi, perusahaan bergerak maju dengan
produk. Pengiriman pertama berlangsung pada bulan April 1946. Pada bulan
yang sama, perusahaan ini berganti nama Vacuum Foods Corporation. Dengan
dana yang terbatas untuk iklan, Fox sendiri pergi dari pintu ke pintu memberikan
sampel gratis, sampai permintaan meroket.

Pada Oktober 1949 perusahaan mengadopsi nama Minute Maid Corp.

Perusahaan Minute Maid dibeli oleh Coca-Cola pada tahun 1960. Pada tahun
1967, Minute Maid pindah ke Houston, Texas, dan bergabung dengan Duncan
Foods untuk membentuk divisi Coca-Cola Foods. Pada tahun 1996, namanya
berubah dari Minute Maid Corp menjadi The Minute Maid Company. The Coca-
Cola Company menjual kebun jeruk Minute Maid di Florida pada tahun 1997.
United Farm Workers kembali mengambil sisi petani jeruk selama ini. Pada tahun
2001, divisi Minute Maid milik Coca-Cola meluncurkan merek Simply Orange.
Pada tahun 2002, Minute Maid membeli hak penamaan untuk kembali merek
kasarnya Houston Astros dari Enron Field ke Minute Maid Park. Pada tahun
2003, divisi Minute Maid bergabung sepenuhnya dengan Coca-Cola Amerika
Utara.

Minute Maid pertama kali hadir di Indonesia pada tahun 2008, dengan
diluncurkannya minuman rasa buah jeruk dengan bulir, yaitu Minute Maid Pulpy
Orange diproduksi oleh PT. Coca-Cola Bottling Indonesia (PT. CCBI) di Bekasi,
Jawa Barat, Indonesia. Seiring perkembangan dan kepopularitas pada tahun
2010, diluncurkan minuman rasa aneka buah tropis, yaitu Minute Maid Pulpy
Tropical diproduksi oleh PT. CCBI di Sumendang, Jawa Barat, Indonesia. Saat ini
Minute Maid di Indonesia terus berkembang sehingga ada tiga produk, yaitu
Pulpy, Fresh dan Nutriboost.

7
 BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Hasil

No. Gambar Keterangan

1 Baliho di Jalan..

Gambar 1. Baliho

Spanduk pada sebuah acara di

Politeknik Pos Indonesia Jl.
Sariasih No. 54, Sarijadi,
Bandung
2

Gambar 2. Spanduk

7
 11

3 Promosi secara online

melalui media social
Twitter

Gambar 3. Promosi Online

4

Gambar 4. Brosur

5 Stiker yang ditempel

pada mobil

Gambar 5. Stiker

7
 11

Gambar 6. Televisi

Table 1. Media Promosi

4.2 Pembahasan

Promosi merupakan suatu proses penyampaian informasi mengenai produk

atau jasa untuk mempengaruhi dan membujuk konsumen yang dapat
menciptakan pertukaran dan akhirnya akan dapat memperbaiki pengambilan
keputusan sehingga proses pertukaran menjadi lebih efektif dan efisien.

Media Promosi merupakan suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu

produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal
masyarakat lebih luas. Media promosi klasik berupa; brosur, poster, booklet,
leaflet, spanduk, baliho, billboard, neon box, standing banner, kartu nama, kop
surat, seragam pegawai, jam dinding, poster di mobil/truk, piring/gelas, iklan di tv,
radio, spanduk terbang (ditarik pesawat), balon udara, iklan di media cetak,
daftar menu, daftar harga dan sebagainya. Tidak ada satupun media yang
sangat tepat. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan. Artinya, jika
kita hanya menggunakan satu media untuk mempromosikan produk kita, jelas
secara pasti efektifitasnya menjadi terbatas.

Nutriboost sebagai salah satu produk keluaran Minute Maid juga gencar
melakukan promosi di berbagai media. Yang pertama dengan media baliho yang
terdapat di tepi jalan. Letaknya sangat strategis, mengingat jalan raya selalu
ramai dengan pengendara apalagi dengan ukurannya yang cukup besar,
sehingga mudah terlihat dan menjadi pusat perhatian. Elemen bauran promosi
yang menonjol dari baliho adalah advertising (periklanan).

7
 11

Media promosi yang kedua adalah spanduk. Pemasangan spanduk

bersamaan dengan diadakannya acara di sebuah institusi. Di tempat tersebut
nutriboost mendirkan stand khusus untuk menjual produknya. Selain elemen
advertising, promosi dengan cara ini juga menitikberatkan pada elemen public
relation.

Bentuk promosi yang ketiga adalah secara online melalui media social, yaitu
twitter. Hal ini sangat efektif, karena sebagian pengguna media social adalah
remaja, sehingga sesuai dengan sasaran konsumen nutriboost. Desain promosi
juga menarik, sesuai dengan selera remaja pada saat itu. Elemen bauran
promosi yang ditekankan adalah direct marketing.

Media promosi selanjutnya adalah brosur. Poda brosur tampak bahwa pihak
nutriboost sedang menjalin kerjasama dengan Burger King, Giant dan Hero.
Promosi diperkuat dengan adanya bonus setiap pembelian dengan jumah
tertentu, tentu saja hal ini menarik perhatian konsumen untuk membeli.

Selanjutnya adalah stiker yang ditempel di mobil. Hal ini sangat efektif,
mengingat mobil merupakan barang yang bisa bergerak dan mobilitasnya luas.
Sehingga produk tersebut dapat dengan cepat menyebar dan dikenal orang.
Elemen yang ditekankan pada promosi jenis ini adalah advertising dan promosi
penjualan.

Televisi sebagai salah satu media yang sering digunakan dalam melakukan
promosi produk tertentu. Promosi melalui televisi lebih menarik melalui efek
gambar dan audio yang disajikan, sehingga konsumen dapat dengan mudah
mengingatnya, apalagi jika suatu produk memiliki jargon yang unik. Elemen
bauran produk yang diutamakan berupa direct marketing.

Promosi pada dasarnya merupakan pemberian atau penggunaan insentif

dalam mendorong penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan baik
berupa barang dan jasa.

7
 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Promosi adalah kegiatan yang bersifat jangka pendek dan tidak dilakukan
secara berulang-ulang serta tidak rutin, yang ditujukan untuk mendorong lebih
kuat atau respon pasar yang ditargetkan sebagai alat promosi lainnya dengan
menggunakan bentuk yang berbeda. Fungsi utama promosi adalah
menjembatani periklanan dengan penjualan perorangan untuk menambah dan
mengkoordinasikan kegiatan dalam kedua bidangnya.Media Promosi merupakan
suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk/jasa/image/perusahaan
ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas. jika kita
hanya menggunakan satu media untuk mempromosikan produk kita, jelas secara
pasti efektifitasnya menjadi terbatas.

5.2 Saran

Setiap perusahaan berhak melakukan kegiatan promosi, namun sebaiknya

tidak merusak dan mengotori fasilitas umum dan tidak mengganggu kenyamanan
public.

12
 DAFTAR PUSTAKA

Buchari Alma, (2007). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:

Alfabeta.

Fatmawati. Laporan pemasaran Promosi. 2016.

http://enbhistory.blogspot.co.id/2016/12/laporan-promosi-pemasaran.html
Diakses pada tanggal 13 Maret 2017 pukul 20.03 WIB

Kotler, Philip, (2004), Manajemen Pemasaran, Edisi Melinium, PT. Indeks

Kelompok Gramedia, Jakarta.

Kotler, Philip & Kevin Keller, Manajemen Pemasaran Jilid 1, indeks : 2007

Kotler, Philip & Kevin Keller, Manajemen Pemasaran Jilid 2, indeks : 2007

Sakirno, Sadono, (2005) Mikro Ekonomi Teori Penganta, Edisi Ketiga, PT Raja
Grafindo Persada, Jakarta.

Sambas Ali, (2007). Analisis Korelasi, Regresi, dan Jalur Dalam

Penelitian. Bandung : Pustaka setia.

13