BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Seorang bidan yang membuka praktik mandiri dapat disebut juga sebagai wirausahawan. Dimana
wirausahawan adalah seorang yang memiliki keahlian menjual, mulai menawarkan ide hingg komoditas
yakni layanan jasa. Sebagai pelaku usaha mandiri dalam bentuk layanan jasa kesehatan, dituntut untuk
mengetahui dengan baik manajemen usaha. Bidan sebagai pelaku usaha mandiri dibekali dengan
kemampuan menyusun perencanaan, yakni berdasarkan visi yang diimplementasikan secara strategis
dan mempunyai kemampuan personal selling yang baik guna meraih sukses.

B. TUJUAN RENCANA USAHA

a. Umum

Untuk memberikan pelayanan kesehatan yang memadai dan mudah di jangkau kepada masyarakat
terutama ibu dan anak

Untuk menurunkan angka persalinan yang dibantu oleh dukun kampung

Untuk menurunkan angka kematian ibu dan bayi di daerah tersebut

Untuk membantu meningkatkan kesehatan ibu dan anak

b. Khusus

Untuk membantu masyarakat mendapatkan pelayanan kesehatan yang optimal

Untuk menerapkan ilmu yang sudah didapatkan

Untuk mengembangkan usaha berupa penjualan jasa kepada masyarakat

C. VISI

Menciptakan pelayanan terpadu yang selalu berkembang atas dasar cinta kasih terhadap sesama
D. MISI

Memberikan Pelayanan Professional, Berkualitas dalam Era Globalisasi dengan Prinsip Asuhan Sayang
Ibu

E. ASPEK PEMASARAN

1. Sasaran

Sasaran Praktek Bidan mandiri adalah masyarakat dari semua golongan. Jasa praktik bidan mandiri
membidik para ibu rumah tangga sebagai target pasar. Pengguna layanan jasa praktek bidan mandiri ini
adalah ibu hamil, bayi, balita, anak, remaja, wanita usia subur, pasangan usia subur, wanita-wanita yang
mengalami masa menopause dan lansia. Layanan yang paling sering dibutuhkan adalah partus atau
persalinan. Bayi dan balita yang membutuhkan imunisasi juga bisa menjadi konsumen jasa bidan. Ibu
hamil biasa memeriksakan kesehatan kandungannya, ibu melahirkan bayinya dengan bantuan bidan,
hingga para ibu yang ingin mengimunisasikan bayi mereka ataupun para ibu yang ingin mengikuti
program.

2. Strategi

Produk yang dipasarkan adalah berupa jasa pelayanan dibidang kebidanan yang meliputi pelayanan
pemeriksaan hamil, bersalin, nifas (setelah melahirkan), bayi, balita dan keluarga berencana (KB).
Strategi pemasaran yang dilakukan dapat melalui mulut ke mulut.

Sementara untuk memperkenalkan program unggulan senam hamil, senam nifas, hypno birthing
ditempuh melalui promosi kesehatan dengan memperkenalkan senam hamil, senam nifas, hypno
brithing pada ibu yang melalukan pemeriksaan antenatal tentang manfaat dan keuntungan melakukan
senam hamil, senam nifas dan hypno brithing.

Strategi yang ditempuh untuk dapat menarik perhatian klien adalah dengan menjadi bidan yang
professional, efektif dan efisien dalam memberikan pelayanan, ramah, cepat tanggap terhadap keadaan
klien, tidak membeda bedakan pasien, meningkatkan keterampilan agar dapat memberikan pelayanan
kesehatan yang bermutu tinggi serta menjalin kerja sama dengan rumah sakit atau klinik untuk
mempercepat penanganan bila terjadi kegawatdaruratan. Biaya pelayanan yang terjangkau juga
merupakan salah satu strategi pemasaran.
Dengan fasilitas pelayanan yang memadai dan keramahtamahan petugas dalam memberikan pelayanan
kepada pasien, maka akan membuat pasien merasa nyaman dan puas dengan pelayanan yang diberikan.
Disini juga disediakan kotak saran tertulis jika pasien ingin menyampaikan keluhan terkait pelayanan.

F. Analisis SWOT

a. Strength (Kekuatan)

Telah menyelesaikan program S2 Kebidanan

Pengetahuan baik tekhnis maupun non tekhnis, antara lain :

1. Asuhan persalinan normal

2. Diklat jarak jauh bidan

3. Keluarga berencana

4. Insersi IUD

5. Pemasangan AKBK

6. Pelatihan penanganan HIV AIDS

7. Pelatihan isu gender

8. Pelatihan kesehatan reproduksi

9. Pelatihan Hypno brithing

Mengembangkan diri sejalan dengan pengembangan ilmu pengetahuan dan teknologi

Memiliki wajah yang menarik

Memiliki solidaritas yang tinggi

Pandai bersosialisasi

Memiliki rasa humor

Kreatif dan inovatif

Ramah dan santun

b. Weakness (Kelemahan)

Sensitif

Berbicara spontan apa adanya, terkadang tanpa mempedulikan perasaan orang lain

Pelupa

Keterbatasan bahasa dengan masyarakat sekitar

c. Opportunities (peluang)

Bidan praktek swasta yang ada relatif sedikit

Setelah dianalisis pelayanan sebagian bidan di daerah itu kurang memuaskan khususnya dalam bidang
kepuasan pelanggan

Bidan-bidan senior kurang bisa meningkatkan kreatifitas sehingga terlihat monoton

Bidan-bidan senior tidak mempunyai inovasi yang lebih segar sehingga pelayanan ditempat itu seperti
itu-itu saja dan tidak ada pengembangan terhadap pelayanan

d. Threats (ancaman)

Adanya persaingan yang tidak sehat

G. INOVASI/UNGGULAN LAYANAN

Ingin memperbarui dan memodifikasi pelayanan dengan cara sedemikian rupa sehingga dapat
mendirikan sebuah tempat pelayanan kesehatan yang dapat memberikan kepuasan kepada pasien dan
membuat pasien merasa nyaman berada disebuah tempat pelayanan tersebut.

Misalnya diBPM ada ruangan pojok untuk ibu menyusui sehingga ibu merasa nyaman ketika akan
menyusui bayinya sehingga ibu dan bayi merasa nyaman dan tenang , diruangan tersebut diberikan
fasilitas kipas angin dan disediakan tempat minum sehingga ibu dan bayi tidak merasa gerah dan apabila
ibu haus pada saat menyusui ibu biasa langsung minum.

Ada ruangan pojok bermain anak sehingga ketika ibu sedang melakukan pemeriksaan anak dapat
menunggu sambil bermain dan dapat dengan mudah diawasi sehingga anak tidak merasa takut lagi
untuk mendengar ataupun takut pergi kepelayanan kesehatan, dan bidan juga dapat memantau
pertumbuhan dan perkembangan si anak melalui ruang pojok mainan.

Ada ruang konsultasi bayi jadi para ibu biasa sekali-kali konsultasi terhadap bidan tentang pertumbuhan
dan perkembangan si bayi, jadi ibu tidak perlu jauh-jauh harus ke klinik maupun kerumah sakit hanya
untuk berkonsultasi jadi ibu bisa menghemat waktu.

Ada ruangan ibadah agar ibu dan keluarga pasien yang sedang menunggu juga dapat

menjalankan ibadah dengan khusyuk sehingga pasien tidak buru-buru untuk pulang kerumah untuk
menjalankan ibadah.

Ada ruang senam bagi ibu hamil, ibu nifas untuk membantu melancarkan proses persalinan dan
membantu mempercepat pemulihan ibu pada ibu nifas.

Ada ruang hypno birthing digunakan untuk memberikan teknik relaksasi agar calon ibu yang melahirkan
tetap rileks dan menghindari rasa takut yang berlebihan yang akan lebih memicu rasa sakit dan
ketidaknyamanan pada si ibu.

Diruang tunggu disediakan tempat minum seperti air putih apabila pasien lelah bisa
menghilangkan dengan minum dan setiap pasien datang pasien disuguhkan dengan teh hangat sehingga
pasien merasa senang dan bidan sekali-kali berbicang-bincang dan bercanda mengakrabkan diri sehingga
bidan dengan pasien maupun keluarga pasien merasa lebih dekat dan pasien merasa lebih diperhatikan.

Dan pada ibu bersalin ketika ibu ingin pulang ibu diantar kerumah dengan bu bidan, sebelum
pulang ibu bidan berfoto terlebih dahulu dengan si ibu dan si bayi dan memberikan sedikit souvenir
kepada ibu untuk menjalin kedekatan dengan pasien. Setelah itu pada kunjugan pertama ibu nifas,
setelah si ibu selesai melakukan pemeriksaan ketika ibu ingin pulang , ibu bidan memberikan foto si ibu
dan si bayi yang sudah diberi bingkai kepada si ibu.

Diluar terdapat pekarangan kecil yang terdapat sebuah taman yang bisa menyejukan pandangan
dan memberikan sedikit rileksasi sehingga pasien tidak bosan dan jenuh, terdapat juga berbagai macam
tanaman obat yang ditanam.

Tempat parkir harus strategis dan luas agar pasien dan keluarga mudah untuk menempatkan
kendaraan dan terjaga juga keamanannya , sehingga pasien tidak cemas dengan kendaraannya

BAB II

PROGRAM PELAYANAN

A. Jenis layanan dan harga

No
Jenis Pelayanan

Tarif

1.

Pelayanan ANC

a Pelayanan ANC

b Senam hamil

c Imunisasi TT

Rp. 20.000,00

Rp. 30.000,00

Rp. 30.000,00

Pelayanan Persalinan

a Proses persalinan

b Perawatan Nifas

Rp. 800.000,00

Rp. 20.000,00

3.

Pelayanan Kunjungan Nifas

a Pemeriksaan nifas

Rp. 20.000,00

4.

Pelayanan Imunisasi
a BCG

b Polio

c Hepatitis B

d DPT-HB

e Campak

Rp. 30.000,00

Rp. 30,000,00

Rp. 30,000,00

Rp. 30,000,00

Rp. 30,000,00

6.

Pelayanan KB

a Pil

b KB suntik 1 bulan

c KB suntik 3 bulan

d IUD

1) Pasang IUD

2) Kontrol IUD

3) Lepas IUD

e Implan

f Kondom

Rp. 10.000,00

Rp. 25.000,00
Rp. 30.000,00

Rp. 300.000,00

Rp. 75.000,00

Rp. 150.000,00

Rp. 150.000,00

Rp 20.000,00

B. Tempat dan lokasi usaha

Bidan praktek mandiri ini akan didirikan diTaliwang (Jl. Imam Bonjol, Rt 01/Rw02 lingkungan sebok,
Ds.Dalam,Kec. Taliwang, Kab.Sumbawa Barat, NTB. Padatnya penduduk serta minimnya fasilitas
kesehatan yang ada. Selain itu, letak yang strategis yaitu dekat dengan jalan utama sehingga lalu lintas ini
cukup ramai dilalui oleh masyarakat termasuk juga transportasi umum.

Tempat untuk praktik bidan terpisah dari ruangan keluarga terdiri dari:

a. Ruang Tunggu

b. Ruang pemeriksaan

c. Ruang persalinan

d. Ruang rawat inap

e. Ruang hypno birthing

f. Ruang konsultasi bayi

g. Pojok menyusui

h. Pojok bermain

i. Ruang ibadah

j. WC/ Kamar mandi

k. Ruang pencegahan dan pengendalian infeksi, dan

l. Ruang senam

C. Waktu pelayanan

Untuk jam praktek dimulai dari 05.00-07.00 WITA dan pada pukul 15.00 21.00 WITA setiap harinya,
Sedangkan untuk pelayanan pasien partus 24 jam. Salah satu penyebabnya adalah proses persalinan
yang sering tidak bisa diperkirakan.

D. Tenaga Kerja

NO.

TENAGA KERJA

JUMLAH

PENDIDIKAN

Bidan pengelola

1 orang

S2 Kebidanan

Bidan pelaksana

2 orang

D3 Kebidanan

Asisten Rumah Tangga

2 orang

SMA

4
Bendahara

1 orang

D3 Akuntansi

Sopir + Satpam

1 orang

SMA

E. Kelayakan usaha

Kelayakan dari BPM ini sudah teruji dari surat-surat perizinan yang dimiliki dan kemauan masyarakat
sekitar untuk memiliki tempat pelayanan kesehatan terdekat, sehingga masyarakat tidak perlu
membuang waktu dalam menempuh jarak yang cukup lama untuk datang ke tenaga kesehatan, sehingga
tingkat kepedulian masyarakat terhadap dirinya dan kesehatan dapat lebih diutamakan oleh masyarakat
itu sendiri, dan fasilitas diBPM ini sudah sebagian besar terpenuhi kelayakannya dan sudah memiliki
standar yang sudah teruji untuk memberikan kepuasan dan kenyamanan terhadap klien maupun pasien
itu sendiri.

Bidan memberikan pelayanan dengan ramah, cepat tanggap terhadap keadaan klien, tidak membeda
bedakan pasien, meningkatkan keterampilan agar dapat memberikan pelayanan kesehatan yang
bermutu tinggi serta menjalin kerja sama dengan rumah sakit atau klinik untuk mempercepat
penanganan bila terjadi kegawatdaruratan. Biaya pelayanan terjangkau oleh masyarakat sekitar dan
bidan memiliki tenaga ahli yang professional.

F. Perizinan

Usaha kami memiliki perizinan sebagai berikut :

a. SIB/226_AKDIT/DINKES (lampiran)

b. SIPB : 112/ 002/ SIPB/ 09/ Dinkes (lampiran)

c. SITU ( Surat Izin Tempat Usaha) yang dikeluarkan oleh Pemkot Sumbawa barat dengan No :
227/1567/850.A/BPPTSP-C/1V/2014. (lampiran)

d. Memiliki Akta Notaris

e. Memiki NPWP
G. Aspek keuangan

A. Sumber Dana

Sumber dana adalah tabungan pribadi sebanyak Rp 90.000.000, modal dari orang tua 20.000.000,
pinjam dana dari bank 30.000.000, Jadi total keseluruhan modal Rp.140.000.000,00

H. Barang dan alat yang dibutuhkan

NO

JENIS ALAT

JUMLAH

10

11

12

13

14
15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39
40

41

42

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20
1

5
6

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

4
1

2
3

10

11

12

PERALATAN TIDAK STERIL

Tensimeter

Stetoskop bioculer

Stetoskop monoculer

Timbangan dewasa

Timbangan bayi

Pengukur panjang bayi

Termometer

Oksigen dengan regulator

Amubag dengan masker resusitasi

Penghisap lendir

Lampu Sorot

Penghitung nadi

Sterilisator

Bak Instrumen dengan tutup

Reflex hammer

Alat pemeriksaan Hb Sahli

Set pemeriksaan urine(protein+reduksi)

Pita pengukur

Plastik penutup instrument steril

Sarung tangan karet untuk mencuci alat

Apron/celemek

Masker

Pengaman mata

Sarung kaki plastic

Infuse set

Standard infuse

Semprit disposable

Tempat kain kotor

Tempat plasenta

pot

Bengkok besar/ kecil

Sikat, sabun ditempatnya

Kertas lakmus
Vacumekstraktor set

Semprit glyserin

Gunting perban

Spatel lidah

IUD KIT

Implant KIT

Handuk bayi

Topi bayi

Selimut bayi

PERALATAN STERIL

Klem Pean

kocer

Korentang

Gunting tali pusat

Gunting benang

Gunting episiotomy

Kateter karet/metal

Pincet anatomi pendek dan panjang

Tenacukum/kocher tang

Pincet chirurgic

Speculum vagina

Mangkok metal kecil

Penjepit tali pusat

Penghisap lendir
Tampon tang dan tampon vagina

Pemegang jarum

Jarum otot dan jarum kulit

Sarung tangan

Benang sutra+catgut

Duk Steril

BAHAN HABIS PAKAI

Kapas

Kain kasa

Plester

Pembalut wanita

Underpad

PERALATANPENCEGAHAN INFEKSI

Safety box

Tempat sampah basah dan kering

Ember untuk larutan klorin

Ember untuk mendekontaminasi peralatan

Ember plastic dan sikat untuk membersihkan alat

DTT set

Tempat penyimpanan alat bersih

PERALATAN LAIN
Bed untuk VK

Bed periksa

Bed untuk pasien nifas

Lemari es untuk menyimpan vaksin

Rak obat

Kursi

Meja kerja

Lemari pasien

TV 21 inchi

Box bayi

Kipas angin

Matras

Bantal tidur

Bantal menyusui

CD panduan senam

CD panduan hypno brithing

Linen

sprei

taplak meja

sarung bantal

gorden untuk pemisah ranjang

perlak plastic

OBAT-OBATAN KB :

Pil KB
 Kb injeksi 3 bulan

KB injeksi 1 bulan

Kondom Fiesta

Untuk Pelayanan imunisasi bayi

HB0 / pack (24 bh)

DPT / pak ( 24 bh )

HB Combo / pack ( 24 bh)

Campak / pack ( 24 bh )

Polio / pack ( 12 bh )

Obat anti pendarahan:

Oxytocin

Metil ergometrin

Analgesik :

Paracetamol

Amoxicilin

Asam Mefenamat

Spuit 1 cc / pack ( 100 bh )

Spuit 3 cc / pack ( 100 bh )

Spuit 5 cc / pack ( 100 bh )

Spuit 10 cc / pack ( 100 bh )

Alcohol besar

Betadhine
LAUNDRY

Deterjen

Pemutih

pengharum

FORMULIR YANG DISEDIAKAN

Formulir Inform Consent

Formulir ANC

Formulir patograf

Formulir persalinan/nifas/KB

Buku register: pasien umum, ANC, INC, PNC, anak sehat, anak sakit, KB

Formulir laporan

Formulir rujukan

Formulir surat kelahiran

Formulir permintaaan darah

Buku KIA

Formulir keterangan hamil untuk cuti melahirkan

Formulir kematian

1
1

1/1

2 pasang

1 dus

15

10

5
2

2/2

1 set

1/1

2/2
1

2/2

1 dus

2/2

3 pasang

3 pack

3 roll

2 roll

5 pack

6 pack

1/1

3
1

15

6
4

12

50

50

50

5 ampul

5 ampul

5 ampul

5 ampul

5 ampul

5 ampul

5 ampul

10

10

10

1 pack

1 pack
1 pack

1 pack

10

2 bungkus

1 botol

2 bungkus

15 lembar

15 lembar

20 lembar

15 lembar

7 buku

15 lembar

15 lembar

25 lembar

10 lembar

50 lembar

10 lembar
10 lembar