Jurnal Sistem Teknik Industri Volume 6, No.
3 Juli 2005
Pertumbuhan
s/t
MSY
S*
O S0
(b)
Gambar 1 (a) menunjukkan stok ikan (S) merupakan fungsi waktu (t) ditulis :
S = s (t) ........... (1)
dimana S menujukkan jumlah stok ikan dan t
menunjukkan waktu. Kurva ini menunjukkan fungsi
logistik, dimana secara alami stok ikan tersebut
meningkat mengikuti kurva S = s(t) hingga suatu
tingkat maksimum (Capasity = C), katakan titik C.
Pada titik maksimum (C), stok ikan tidak bertambah
lagi, tingkat pertumbuhan sama dengan tingkat
kematian, yang merupakan keseimbangan.
Gambar 1 (b) menggambarkan tingkat
pertumbuhan stok ikan, dimana pertumbuhan
tersebut merupakan fungsi stok ikan. Schaefer
(1957) menggambarkan pertumbuhan alami stock
ikan yang tidak dieksploitasi tersebut dengan
persamaan
s/t = f(S) = r.s.(1 - s/K) ..... (2)
Dimana s/t menunjukkan pertumbuhan stok dan r
adalah laju pertumbuhan intrinsik.
Pada saat stok masih sedikit pertumbuhan
meningkat terus hingga mencapai titik maksimum
(C). Setelah titik maksimum, pertumbuhan menurun.
Dan setelah stok mencapai jumlah maksimum,
pertumbuhan menjadi nol atau pada titik
keseimbangan.
Penangkapan Ikan
Dalam eksploitasi sumberdaya alam yang
dapat diperbaharui, tingkat pemanenan jangka
panjang adalah sebesar tingkat pertumbuhan
alaminya. Apabila penangkapan ikan lebih besar dari
pertumbuhan maka pertumbuhan tersebut tidak
dapat menutupi penangkapan, akibatnya stok
berkurang, ikan makin sulit ditangkap dan hasil
penangkapan selanjutnya menurun dan begitu
50
SMAX Stok(S)
sebaliknya. Sehingga dengan tingkat usaha
penangkapan tertentu akan diperoleh sejumlah hasil
tangkapan tertentu yang relatif konstan dalam
jangka panjang yaitu sama dengan besarnya tingkat
pertumbuhan alami yang sesuai dan ini disebut
tangkapan lestari (Christy, 1986).
Bila dilaksanakan penangkapan ikan, maka
perubahan netto ukuran stock ikan adalah :
s/t = f(s) - H(t) ........................... 3)
dimana H(t) adalah volume panenan atau hasil
penangkapan.
Dalam analisis Schaefer (1954) bahwa hasil
tangkapan merupakan fungsi usaha. Jika hal tersebut
dipadukan dengan tangkapan lestasri tersebut di atas,
maka dapat digambarkan kurva hasil usaha lestari
(Sustainable Yield-Effort Curve) seperti pada
gambar 2.
Dari Gambar 2 terlihat bahwa pada tingkat
stok yang masih melimpah, sedikit saja usaha
penangkapan (effort) yang dapat memberikan hasil
tangkapan sesuai dengan tingkat pertumbuhan alami.
Pada tingkat usaha penangkan (effort=E) yang besar
(berlebihan) kepunahan tidak tertutupi oleh
pertumbuhan akibatnya ikan akan mengarah kepada
kepunahan dan hasil selanjutnya akan menjadi
sangat kurang.
 Model Analisis dan Optimalisasi Pengusahaan Sumberdaya Perikanan
Kurva Hasil Usaha Lestari (Sustainable -Effort Curve) Penangkapan Ikan
Hasil (H)
E.S
H* h1
h0
E*
O E0 E1
Dengan demikian secara fungsional jumlah
hasil atau besar volume panenan akan bergantung
pada jumlah usaha penangkapan (effort), koefisien
daya tangkap(q), dan stok(s) (Gordon, 1986). Secara
matematis ditulis :
H = f ( q, E, S ) ............. (4)
dimana :
H = hasil
E = jumlah usaha penangkapan (effort)
S = stok
q = koefisien daya tangkap (teknologi)
Fungsi tersebut dapat diinterprestasikan
dalam per-samaan sebagai berikut :
H(t) = q.E.S ............................ (5)
sehingga besarnya jumlah usaha penangkapan
(Effort) adalah sebagai berikut :
E(t) = H / q.S ................................ (6)
Secara biologi hasil maksimum secara
lestari dicapai pada saat kurva parabola mencapai
titik paling tinggi yaitu pada saat usaha sebesar E*
atau hasil tangkapan sebesar H*. Keadaan ini disebut
hasil maksimum lestari (Maximum Sus-tainable
Yields) yang dalam kajian ini selanjutnya disingkat
"MSY". Dengan demikian hasil maksimum lestari
(MSY) ini tercapai pada kondisi keseimbangan f(s)
= H(t) dan ds/dt = 0, sehingga :
s = K - q.E.S/r ....................... (7)
Penggabungan antara persamaan (5) dan (7)
diperoleh persamaan fungsi produksi, yaitu :
h(t) = q.E [ K - q.E.K/r ]
= q.K.E - q2.K/r.E2 ................... 8)
Bila dilihat dari segi ekonomi, usaha
penangkapan yang optimal adalah pada saat
keuntungan maksimum (maximum profit). Hal ini
Dede Ruslan
Gambar 2 :
ES
h2 h3
h4
E2 E3 E4 Usaha(E)
(b)
disebut sebagai hasil maksimum secara ekonomi
(Maximum Economic Yields) yang dalam kajian ini
selanjutnya disingkat "MEY".
Untuk menemukan MEY, lebih dulu
dikonversi hasil tang-kapan menjadi penerimaan
dalam bentuk uang. Dimana pene-rimaan (Total
Revenue = TR ) adalah hasil tangkapan [h(t)] dikali
dengan harga ikan (P) disingkat TR = h(t) x P. Dan
tingkat usaha penangkapan (effort) dirobah menjadi
biaya, dimana biaya total (TC) adalah effort (E)
dikali dengan tingkat harga per unit effort (W) atau
disingkat menjadi TC = E x W. Dengan demikian
penerimaan bersih dari pengusahaan sumberdaya
perikanan adalah total pendapatan (Total
Revenue=TR) dikurangi dengan total biaya
penangkapan (Total Cost=TC) atau secara matematis
ditulis sebagai berikut:
MEY = p.h(t) - w.E ............................ (9)
Apabila persamaan (6) dan h = F(s) -
ds/st disubstistusikan kedalam persamaan (9), maka
diperoleh maxsimum economic yield atau hasim
maksimum secara ekonomi (MEY) sebagai berikut :
MEY = p.h - w.h/q.s
= [p - w/q.s].h
= [p - w/q.s] [F(s) - ds/dt] ...................... (10)
Bila w/q.s = w (c), maka MEY bernilai sebagai
berikut :
MEY = [p - w(c)].[F(s) - ds/dt] ...................... (11)
Nilai tersebut merupakan komponen dari
tingkat optimal pengusahaan sumberdaya perikanan,
yang akan dicapai pada saat nilai sekarang (present
value/PV) mencapai maksimum (Scott, 1955;
Anderson, 1986).
51
Jurnal Sistem Teknik Industri Volume 6, No. 3 Juli 2005

Gambar 3 :
Kurva Penerimaan dan Biaya Produksi Perikanan

TC, TR

TC

TR

TC TR

O E E* E0 Usaha(E)

Dari grafik di atas, kurva total pendapatan (Total
Revenue = TR) adalah kurva tangkapan lestari yang
diuangkan dan mencapai maksimum pada usaha
(effort=E) sebesar E*. Se-dangkan total biaya (Total
Cost = TC) merupakan fungsi li-near. Keseimbangan
tercapai pada effort sebesar E0 dan mak-simum
economic yield = MEY terjadi pada E. Hal ini diper-
jelas lagi oleh kurva turunannya, yaitu sebagai
berikut :
Dari grafik berikut ini dapat disimpulkan
bahwa untuk memaksimumkan keuntungan,
"Marginal Revenue = MR" yaitu perubahan setiap
satuan pendapatan harus sama dengan "Marginal
Cost = MC" yaitu peruhaban setiap satuan biaya
ataupun kemiringan dari kurva Total Revenue (TR)
sama dengan kemiringan kurva Total Cost (TC).
Hal ini dicapai pada saat effort sebesar E, total
penerimaan sebesar TR dan biaya sebesar TC.
Kondisi ini dicapai pada saat jum-lah penangkapan
lebih kecil dari jumlah penangkapan un-tuk
mencapai maksimum sustainable yeild (MSY), yaitu
OE lebih kecil dari OE* (Anderson , 1977). Jadi
Maksimum economic yield (MEY) cenderung
mendukung kelestarian sumberdaya ikan.

Gambar 4 :
Kurva Marginal Revenue dan Marginal Cost

MR, MC

MC

MR

0 E E* Usaha (E)

52
 Model Analisis dan Optimalisasi Pengusahaan Sumberdaya Perikanan
Dede Ruslan

PENUTUP
Pengelolaan sumberdaya ikan yang
diarahkan untuk melestarikan sekaligus
mendatangkan manfaat ekonomi optimum hingga
masa mendatang perlu dilakukan, sehingga sifat
pemilikan bersama atas sumberdaya perikanan dan
kebebasan bagi nelayan untuk ikut serta melakukan
pengusahaan perikanan tidak mendorong untuk
menangkap ikan sabanyak mungkin. Dengan
demikian, penangkapan ikan yang dilakukan oleh
pengusahaan perikanan harus memperhitungkan hasil
maksimum yang lestari, yaitu terjadinya
keseimbangan antara maksimum suistanable yeild
dengan maksimum economin yeild.

DAFTAR PUSTAKA
Anderson, L.G. (1986). The economics of fisheries
manage-ment. Baltimore : John Hopkins
University Press.
Clark,C.W. (1985). Bioeconomics modelling and
fisheries management. New York : John Wiley
and Sond.
Gordon,H.S.(1954). The economic theory of a
common-property resource: The fishery. J.
Polit.Econ., 62: 124-42.
Schaefer, M.B. (1957). Some considerations of
population dynamics and economics in
relation to the management of marine
fisheries. J.Fish. Res. Board Can.,14:669-681
Scott,A.D.(1955). The fishery : The objectives of
sole ownership. J.Polit. Econ., 63: 115-124

53
Jurnal Sistem Teknik Industri Volume 6, No. 3 Juli 2005

PENGARUH PELAKSANAAN BAURAN PEMASARAN TERHADAP PROSES

KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA JAMU DI BANDA ACEH

Rusydi Abubakar
Staff Pengajar Jurusan Manajeman
Fakultas Ekonomi Universitas Malikussaleh Lhokseumawe
Email : Rusydi_Abubakar @ yahoo.com

Abstract: An effective marketing program collects all of elemen of the marketing mix into one cohesive program
designed o obtain a companys terget in order to determine the companys position towards competition, in
order to win consumers as a target market facing such reality, compnies are required to be able to devlop an
active marketing policy and always follow technological and economical developments. The aim of this study is
to (1) analyze the affect of marketing mix on the purchasing decision of consumers in the jamu industry in Banda
Aceh (2) Knowing what type of the marketing mix element most effect consumers buying the decisions in the
jamu industry in Banda Aceh.The object of the study on independent variable :product, price,promotion and
place. There are 2 methods pf study used,namely th descriptive and verivication methods. The sample in this
study consist of 225 jamu industry consumers scattrd through 3(three) distric in Banda Aceh. The methods of
data collection is documentation, interview and quistionnaries while the data analysis methods is the descriptive
and paet analysis. The results of this study indicate that the elements of the marketing mix simultaneously affect
the consumers buying decision positively and partyaly indicate that the product,price,price and promotion
element have a positive affect,while the place (location) element has a negative effect. At the same time th
marketing mix involving product,price and promotion significantly affect th buyin decision of jamu industry
products in Banda Aceh. The most dominant variable the decision of consumers is th promotion variable,which
an be as high as 28,60 %.
Keywords : Marketing mix, consumer buying decision.

PENDAHULUAN menuntut pnghapusan subsidi danproteksi sehingga

Era pasar bebas dunia tahun 2020,akan
terjadi liberaliasi ekonomi yan berpangruh trhadap
stuktur pasar yang tidak mengenal lagi batas-batas
antar negara. Persaingan tidak hanya pada skala kota
dn wilayah akan tetapi persaingan kualitas daripad
kuantitas poduk dan pelayanan. Namun selain
tantangan dan persaingan trdapat peluang bagi pelaku
ekonomi untuk ikut memberikan kegiatan pemasaran
yang makin luas.
Dalm erbagai usaha bisnis yang berkmbng
saat ini, baik yang meghsilkan barang maupun jaa,
pern pemasaran sangatlah penting karena merupakan
salah satu fakto kunci penentu kebrhasilan bisnis.
Dengan katalin : pemasaran merupakan inti seluruh
aktivitas bisnis.Ini berkitan dengan fungsi
pemasaran,sebagai penghubung antara prusahaan dan
konsumen (C.M.Lingga Purnama,2001 :1).
Liberalisasi perdagangan merupakan
tuntututan adanya globalisasi, yaitu suatu
pelaksanaan regim kesepakatn system perdagngan
dunia, hilangnya batas-batas negara yang bias
menghambta kelancarn arus barang, jasa, modal dan
finansial secara internaioanl.Ada dua sisi dari
libralisasi perdgnagn, sisi pertama bahwa liberalisasi
membrikan peluang (opportunities), melalui
penurunan hambtan-hambatan tariff dannon tariff dn
meningkatk akses produk-produk domstik ke pasar
internaional. Sisi kedua, liberlisi perdagnagn juga
menjadi ancaman (threat), karena perdagangan beba
dapat membanjirkannay produk-produk asing di
pasar dalam negeri.
Program pemasaran yang efektif meramu
semua unsur-uns0,38ur marketing mix menjadi suatu
program terpadu yang dirancang untuk mencapai
sasaran perusahaan. Pengambilan keputusan tentang
produk,harga, promosi,dan tempat penjualan
hendaknya dapat menciptakan program pemasaran
yang kohesif di pasar sasaran. Dengan demikian
program pemasaran menggabungkan semua
kemampuan pemasaran perusahaan tersebut akan
menjadi sekumpulan kegiatan yang menentukan
posisi perusahaan terhadap pesaing, dalam rangka
bersaing merebut pasar sasaran.
Permintaan obat tradisional (jamu) makin
meningkat. Omset penjualan jamu meningkat 40
prsen setiap tahun. Pada tahun 2000 nilai penjualan
jamu diperkirakan Rp. 800 milliar. Dengan
peningkatan sekitar 38 % berarti nilai pnjualan
menmbus Rp. 1,2 triliun. Adapun hingga akhir tahun
2002, diperkirakan terjadi kenaikan setara,
setidaknya menembus angka penjualan Rp. 1,8
triliun. Yang menggembirakan konsumsi terbesar
jamu tersebut adalah pasar dalam negeri. Artinya
masih banyak konsumen jamu loyal di negeri ini. Hal
ini juga dikuatkan temuan survei MARS (Marketing
Research Specialist) baru-baru ini., bahwa lebih dari
85,40 % konsumen jamu adalah konsumen loyal.
Disebutkan hanya 12,36 % bisa dibujuk untuk pindah

54
Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen pada Jamu di Banda Aceh
Rusydi Abubakar

ke merek lain, dan hanya 2,24 % yang berencana atau
siap-siap pindah ke merek lain.
Persaingan bisnis industri jamu yang
semakin ketat, memaksa setiap perusahaan selalu
berebut perhatian konsumen melalui pemenuhan
kebutuhan dan keinginan pelanggan, dengan
memperhatikan kecenderungan perubahan sosial,
menganalisis kiat-kiat pesaing dan mengamati
perubahan teknologi,ekonomi,politik dan sosial.
Jika ada pelanggan yang menghentikan
pembeliannya atau pindah ke produk lain, perlu
disikapi sebagai suatu perubahan perilaku konsumen.
Perubahan perilaku konsumen semacam ini harus
dilihat sebagai kenyataan yang buruk.
Identifikasi Masalah
Sejauhmana pengaruh pelaksanaan bauran pemasaran
oleh industri jamu terhadap proses pengambilan
keputusan pembelian konsumen produk jamu di
Banda Aceh. Dan bauran pemasaran yang mana
pengaruhnya paling besar terhadap pengambilan
keputusan pembelian konsumen pada industri jamu.
Hipotesis
Sedangkan sub hipotesis dalam penelitian
ini adalah :
1. Produk berpengaruh terhadap proses
keputusan pembelian konsumen pada
industri jamu di Banda Aceh.
2. Harga berpangaruh terhadap proses
keputusan pembelian konsumen pada jamu
industri di Banda Aceh
3. Promosi berpengaruh terhadap proses
keputusan pembelian konsumen pada
industri jamu di Banda Aceh.
4. tempat berpengaruh terhadap proses
keputusan pembelian pada industri jamu di
Banda Aceh
Tinjauan Pustaka
Kotler (2000:4), pemasaran pada umumnya
di pandang sebagai tugas untuk
menciptakan,memperkenalkan, dan menyerahkan
barang dan jasa,pengayaan pengalaman, peristiwa,
orang, tempat,kepemilikan, organisasi, informasi dan
gagasan.
Etzel,et.al (1997:60) bauran pemasaran
adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan
inti dari system pemasaran perusahaan, yaitu :
produk,harga,tempat,dan promosi. Sedangkan
menurut Mc Charthy dalam buku Kotler (2000:15)
mengklasifikasikan alat-alat pemasaran ke dalam
empat kelompok yang dikenal dengan P dari
pemasaran, yaitu : product,price,place, and
promotion.
(Indriyo,1999 :111), hal ini digambarkan dalam
Gambar 1.

Sumber : Gito Sudarmo, Indriyo. 1999. Manajemen Pemasaran BPFE. Yogyakarta. (Hal.111).
Etzel et al. (1997:193)

55
Jurnal Sistem Teknik Industri Volume 6, No. 3 Juli 2005

Product I a set of tangiable and attributes, which
may include packing,colour, price,quality,and brand,
plus the seller service and reputation. A product may
be a good, service,place, person,or idea.
Baruan produk menurut Kotler (2000 : 398),
pruduct mix is the set of all products and items that a
particular seller offers for sale. Jadi baruan produk
adalah sekumpulan dari semua produk dan item
produk seperti macam produk, kulaitas produk,
rancangan produk, ciri-ciri produk, merek produk,
kemasan produk, ukuran produk, pelayanan, jaminan
dan pengembalian serta atribut lainnya yang secara
khusus para penjual menawarkan untuk dijual kepada
para pembeli penilaian pelanggan terhadap produk
industri jamu. Dapat dilihat dari sisi kemasan,dalam
hal ini menurut Arnold (1996:224) kenyataan bahwa
nilai-nilai inti dari merek cukup konsisten untuk
memungkinkan desain kemasan adalah sesuatu yang
penting Menurut Stanton (1996:269) menyatakan
bahwa merek membedakan produk atau jasa sebuah
perusahaan dari produk saingannya. Dalam kaitannya
dengan produk industri jamu, perusahaan
memproduksi selera dan kondisi ekonomi (daya beli)
masyarakat, walupun produk industri jamu
bentuknya kecil, tetapi mutunya baik dan manjur.
Harga sering menjadi factor penentu dalam
pembelian,disamping tidak menutupi kemungkinan
factor-faktor lain.
Dengan demikian harga menjadi lebih
penting bagi konsumen sebagai tanda dari apa yang
diharapkan. Menurut Macrae (1996: 131), pembeli
baik yang baru maupun yang lama menggunakan
harga sebagai suatu seleksi terhadap citra kualitas
suatu merek. Berdasarkan kualitas dan harga menurut
Kotler (2000:520) menunjukkan sembilan
kemungkinan strategi harga kualitas seperti
disajikan seperti pada Gambar 2.

Harga
Tinggi
1.Strategi premium
4. Strategi penetapan
terlalu tinggi
7. Strategi peneuri
Sedang
2. Strategi nilai-tinggi
harga 5. Strategi nilai menengah
8. Strategi yang sesungguhnya
tidak menghemat
Rendah
3. Strategi nilai super
6. Strategi nilai baik
9. Strategi penghematan

Sumber : Kotler,2000, Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium. Prenhallindo. Jakarta (hal. 520).

Dalam pengertian umum bauran pemasaran
menurut Kotler (2000:490) tempat adalah sebagai
berikut :
Faktor tempat atau place berarti marketing
channel (distribution channel) are sets of
interdependent organization involved in the process
of making a products or service available for use or
consumption.
Sedangkan menurut Etzel,et al (1997:43)
adalah sebagai berikut :
Distribution channel consists of the set
of people firms involved in the transfer of title to a
product as the product moves from producer to
ultimate consumer or business user.
Untuk mengantisipasi kesenjangan
diantara produsen dan konsumen, maka Keegan
(1996:128) menawarkan alternatif struktur aliran
saluran distribusi produk sebagai berikut : pemilik
pabrik produk konsumen dapat menjual langsung
kepada pelanggan (menggunakan katalog atau
materi cetakan yang lain), lewat toko sendiri
ataupun dengan alternatif strukur yang lain untuk
produk konsumen
Menurut Sutisna (2000:39). Iklan untuk
produk yang dibeli berdasarkan kebiasaan
seharusnya ditampilkan sesering mungkin untuk
mengingatkan konsumen. Sedangkan Supranto
(2000:44) menyatakan bahwa seorang pelanggan
yang loyal akan membicarakan hal-hal yang bagus
tentang produk atau perusahaan yang Selanjutnya
Arnol (1996:177) menyatakan :
Promosi yang pada akhirnya akan menghasilkan
bahwa konsumen naiknya tingkat penjualan. Hal ini
didasarkan pada anggapan bahwa konsumen yang
membeli berdasarkan kebiasan, biasanya tidak
begitu mengingat apa-apa yang akan dibelinya.
Keinginan untuk membeli produk sering muncul
ketika konsumen diingatkan melalui iklan dengan
cara melihat produk itu di toko.
Berdasarkan beberapa pendapat pada
pakar di atas, dapat ditarik kesimpulan bahwa
promosi adalah suatu usaha yang dilakukan oleh
perusahaan guna memberikan informasi dan
promosi adalah suatu usaha yang dilakukan oleh
perusahaan guna memberikan informasi dan untuk
memperkenalkan produk kepada konsumen melalui
beberapa media sesering mungkin untuk
membangun kedekatan produk industri jamu
dengan para pedagang dan konsumen dengan
harapan agar tertarik untuk membeli produk yang
ditawarkan.
Perilaku konsumen menurut Louden dan
Delta dalam Marius P. Angipora (1999:94), adalah
proses pengambilan keputusan dan kegiatan fisik
individu dalan upaya memperoleh dan
menggunakan barang dan jasa (evaluasi,
memperoleh, menggunakan barang atau jasa).
Dilihat dari derajat keterlibatan konsumen
menurut Kotler (2000 : 177),maka terdapat tipe
atau sudut pandang pengambilan keputusen
keterlibatan tinggi (high involvement) dan
keterlibatan rendah(Low Involvement).

56
Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen pada Jamu di Banda Aceh
Rusydi Abubakar

Gambar 3. Empat Tipe Perilaku Konsumen.

High Involvement Low Involvement
Significant Differences between Complex Buying Behavior Variety-seeking Buying Behavior
Bands
Faw Differences between Bands Dissonace-reducing Buying Habitual Buying Behavior.
Behavior
Sumber : Kotler,2000.Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium. Prenhallindo. Jakarta. (hal.177).

Metedologi
Penelitian ini menganalisa pengaruh bauran a. Pada iterasi pertama dipergunakan rumus
pemasaran industri jamu terhadap proses keputusan sebagai berikut :
pembeli konsumen. Objek penelitian untuk variable
bebas/independent variable adalah bauran pemasaran
dengan sub variable yaitu : produk,harga.promosi
dan tempat.
Objek penelitian lainnya sebagai variabel
terikat/Dependent Variabel adalah keputusan
pembelian konsumen. Yang dijadikan respon adalah
pengguna produk jamu. Untuk menganalisa objek
penelitian ini dipergunakan pendekatan deskriptif dan
variatif, melalui analisis jalur (Path Analysis).
Manajemen penelitian ini merupakan
pendekatan Ilmu Ekonomi Terutama dari ilmu uang
memfokuskan pada bidang Manajemen Pemasaran
secara khusus pada aspek bauran pemasaran dan
pengaruhnya terhadap proses keputusan pembelian
konsumen pada industri jamu di Banda Aceh.
Variabel-varibel dalam penelitian pengaruh
pelaksanaan bauran pemasaran terhadap proses
keputusan-keputusan pembelian konsumen pada
indutri jamu Di Banda Aceh terdiri dari :
1. Variabel bebas/independent variabel (Variabel
X) adalah bauran pemasaran. Sub variable :
produk (X1),harga (X2), promosi(X3) dan
tempat (X4).
2. Produk terikat/Dependent variabel (variabel Y)
adalah proses keputusan pembelian konsumen.
Unit observasi pada penelitian ini adalah industri
jamu Kota Banda Aceh untuk mendapatkan data
sekunder,konsumen produk jamu yang ada di
Banda Aceh untuk mendapatkan data primer
sebagai unit analisis dalam penelitian ini. 2. Apabila ukuran sample minimal pada iterasi
1. Dalam penelitian ini ukuran sample untuk pertama dan iterasi kedua harganya sampai
konsumen (responden) ditentukan dengan bilangan yang satuannya sama,
berdasarkan bentuk pengujian statistik yang maka iterasi berhenti. Apabila belum sama,
akan digunakan untuk menguji hipotesis. lakukan iterasi ketiga dengan menggunakan
Hipotesis akan diuji dengan menggunakan rumus 4b, demikian seterusnya sampai
Analisis Jalur (Path Analysis). Dengan ukuran sample yang akan ditentukan sudah
demikian ukuran sample minimal untuk sama baru berhenti.
analisis jalur ini, dapat ditentukan melalui 3. Berdasarkan keterangan di atas dalam
rumus ukuran sample minimal untuk ukuran penelitian ini diambil :
korelasi koefisien yang dilakukan secara
iteratif (perhitungan berulang-ulang)
Menentukan ukuran sample secara iteratif
dengan langkah sebagai berikut :

57
Jurnal Sistem Teknik Industri Volume 6, No. 3 Juli 2005
Pada iterasi pertama ini diperoleh sample
sebanyak 75 orang responden yang ditetapkan secara
random.
Iterasi kedua :
Jumlah sample pada iterasi kedua dapat
dihitung dengan rumus diatas sebagai berikut :
Berdasarkan perhitungan iterasi kedua
diperoleh sample sebanyak 75 orang responden yang
hampir sama dengan hasil iterasi I. Selanjutnya untuk
menentukan banyaknya sample pada masing-masing
kecamatan di hitung dengan metode alokasi
proporsional menurut (Moh. Nazir,1999:361)
sebagai berikut :
Untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan
bauran pemasaran yang diterapkan oleh industri
jamu, dari hasil angket setiap item pertanyaan dicari
besarnya persentase dengan menggunakan rumus :
Rumus di atas digunakan untuk
menganalisis deskriptif dimana respon jawaban
responden pada setiap item digunakan perhitungan
58
frekuensi dan proporsi. Sedangkan mengetahui
tingkat masing-masing item dari variabel maupun
antar variabel penelitian digunakan teknik
perbandingan skor total responden terhadap skor
maksimumnya.
Untuk dapat mencapai tujuan yaitu
mengetahui pengaruh langsung maupun tidak
langsung dari masing-masing variabel bauran
pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen
dan menguji hipotesis penelitian, maka teknik analisi
data digunakan adalah analisis jalur (Path Analysis).
Menurut Harun Al-Rasyid (2001:7), langkah kerja
pengujian hipotesis adalah sebagai berikut: Gambar 4
Analisis dan Pembahasan
Pada penelitian ini dilakukan penyebaran kuisioner
terhadap 225 orang responden yang berada di Kota
Banda Aceh, khususnya yang berada di Kecamatan
Baiturrahman, Kuta Alam, dan Kecamatan Syiah
Kuala. Karekteristik responden disajikan pada
Tabel.1
Tabel 1. Karekteristik responden Pengguna Produk
Jamu Saat ini
No Uraian Frekuensi Persentase
(%)
1 Ya 212 94,22
2 Tidak 13 5,78
Jumlah 225 100,0
Sebagian besar konsumen industri jamu
mengkonsumsi jenis jamu kesehatan, yaitu sebanyak
51,11 persen atau 115 orang. Hal ini menunjukkan
bahwa sebagian besar konsumen mengkonsumsi
jamu hanya untuk menjaga atau memulihkan
kesehatannya saja, bukan digunakan sebagai obat
untuk menyembuhkan penyakit. Perincian mengenai
jenis produk jamu yang dikonsumsi industri jamu
disajikan pada table 2.