Analisis

SWOT - SPACE Matrix

PT Amerta Indah Otsuka

19 Maret 2013
DASAR TEORI
SWOT Matrix
Strengths, Weaknesses, Opportunity and Threat Matrix
STRENGTHS
Sumber daya, keterampilan atau
keunggulan lain yang relatif
terhadap pesaing dan kebutuhan
dari suatu pasar yang hendak
dilayani.
-Distinctive competence
-- Competitive advantage
INTERNAL
WEAKNESSES
Keterbatasan/kekurangan dari
sumber daya, keterampilan dan
kemampuan yang secara serius
menghalangi kinerja efektif suatu
perusahaan.
Kemampuan produksi, teknologi,
tenaga kerja.
OPPORTUNITIES
Situasi utama yang
menguntungkan dalam lingkungan
perusahaan.
Peluang identifikasi segmen pasar,
perubahan keadaan bersaing atau
peraturan perubahan teknologi, dan
hubungan pembeli dan pemasok.
EXTERNAL
THREATS
Rintangan utama bagi posisi
sekarang atau yang diinginkan dari
perusahaan.
Masuknya pesaing baru,
pertumbuhan pasar yang lambat,
daya tawar pembeli dan pemasok
utama yang meningkat, dan
perubahan teknologi.
Strategi dalam Analisis SWOT Matrix

SO (STRENGTHS OPPORTUNITIES)
Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan Opportunities di lingkungan
Opportunities

eksternal.
Mengejar

WO (WEAKNESSES OPPORTUNITIES)
Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang yang ada.

ST (STRENGTHS THREATS)
Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman
Menghadapi

(threats) eksternal.
Threats

WT (WEAKNESSES THREATS)
Taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman
eksternal.
Memanfaatkan SWOT Matrix
Skema SWOT Matrix berbentuk tabel 3x3. Ada 4 sel faktor kunci, 4 sel strategi, dan 1 sel
yang selalu dibiarkan kosong (sel paling kiri atas). Empat sel strategi, yang diberi nama
SO, WO, ST, WT, dikembangkan setelah menyelesaikan 4 sel faktor kunci (S, W, O, dan T).

Pengembangan sebuah Matriks SWOT dapat dilakukan dengan

langkah-langkah berikut:
1. Membuat daftar opportunities perusahaan.
2. Membuat daftar threats perusahaan.
3. Membuat daftar kekuatan internal perusahaan.
4. Membuat daftar kelemahan internal perusahaan.
5. Membandingkan kekuatan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan
strategi SO di sel yang sesuai.
6. Membandingkan kelemahan internal dengan opportunities, dan mencatat
resultan strategi WO di sel yang sesuai.
7. Membandingkan kekuatan internal dengan threats, dan mencatat resultan
strategi ST di sel yang sesuai.
8. Membandingkan kelemahan internal dengan threats, dan mencatat resultan
strategi WT di sel yang sesuai.
SPACE Matrix
Strategic Position and Action Evaluation Matrix

Melakukan analisis terhadap empat faktor utama:

FP Financial
Position
Mencakup ukuran-ukuran

IP
yang menunjukan kekuatan Industry
CP Competitive
Position
finansial yang dimiliki
perusahaan.
Contoh : profitabilitas, likuiditas,
Position
Mencakup ukuran-ukuran
Mencakup ukuran-ukuran aliran uang kas, skala ekonomi yang menunjukan kekuatan
yang menggambarkan
industri / bisnis perusahaan.
keunggulan bersaing yang

SP Stability Contoh : potensial pertumbuhan,

dimiliki perusahaan.
Contoh : kualitas produk, loyalitas
pelanggan, pangsa pasar, utilitas
kapital.
kemampuan teknologi,
Position produktivitas, intensitas kapital.
Mencakup ukuran-ukuran
yang mencerminkan
kestabilan lingkungan
perusahaan.
Contoh : perubahan teknologi,
tingkat inflasi, hambatan masuk
pasar, intensitas persaingan.
Memanfaatkan SPACE Matrix
Pengembangan sebuah Matriks SPACE dapat dilakukan dengan
langkah-langkah berikut:
1. Pilih variabel
Pilih variabel-variabel untuk mendefinisi tiap faktor.
2. Tetapkan nilai
Tetapkan nilai numerik dari skala terburuk hingga terbaik untuk tiap faktor,
lalu buat perbandingan dengan pesaing perusahaan (FP dan CP)
maupun industri lainnya (IP dan SP).
3. Hitung nilai rata-rata
Hitung nilai rata-rata untuk tiap faktor.
4. Tentukan koordinat
Letakkan nilai pada masing-masing sumbu. Jumlahkan kedua nilai pada sumbu X dan
letakkan titik resultannya pada sumbu X untuk membentuk koordinat (X,Y) baru.
5. Gambarkan vektor untuk strategi
Gambarkan vektor arah dari titik pusat Matriks SPACE ke titik potong (X,Y) resultan.
Vektor ini menggambarkan tipe strategi yang direkomendasikan:
aggressive, competitive, defensive, atau conservative.
Memanfaatkan SPACE Matrix
Conservative
Dalam posisi untuk tetap
mempertahankan kompetensi
dasarnya dan tidak disarankan
untuk mengambil risiko yang
terlalu tinggi.
- Market penetration
- Market development
- Product development
- Related diversification
Defensive
Harus fokus untuk mengatasi
kelemahan internalnya dan
menghindari ancaman eksternal.
- Retrenchment
- Divestiture
- Liquidation
Aggressive
Pada posisi yang baik untuk
memanfaatkan kekuatan internal
untuk hadapi WOT.
- Backward, forward, horizontal
integration
- Market penetration
- Market development
- Product development
- Diversification (related/unrelated)
Competitive
Harus menerapkan strategi yang
kompetitif untuk menghadapi
pesaing dalam maupun luar
industri.
- Backward, forward, horizontal
integration
- Market penetration
- Market development
- Product development
Contoh Profil Strategi Analisis SPACE
Contoh Profil Strategi Analisis SPACE
PT AMERTA INDAH OTSUKA (AIO)
PT Amerta Indah Otsuka (AIO)
Afiliasi dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., Jepang

Filosofi perusahaan
Otsuka-people creating new products for better health worldwide.

VISI & MISI

Menjadi Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas
perusahaan yang tinggi untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi.
brilian, dengan Menjadikan kebutuhan kesejahteraan konsumen dan masyarakat
sebagai prioritas utama.
memberi kontribusi Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk
yang signifikan dan kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan
terpercaya bagi perusahaan.
konsumen serta Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling
masyarakat. menguntungkan dengan rekan bisnis.
Menjadi perusahaan terpercaya.

7 nilai perusahaan
Keingin- Perbaikan
Integritas Passion Kerjasama Keberanian Perubahan
tahuan dan Inovasi
Makna logo perusahaan

Logo diambil dari inisial nama perusahaan:

O besar
keterbukaan, kebebasan, kecerdasan, dan masa depan.
O kecil
pusat energi Otsuka Pharmaceutical, yang merupakan sumber dari prinsip-
prinsip di atas.

Logo ini menyampaikan komitmen penuh semangat

dari Otsuka Pharmaceutical
pada kebahagiaan umat manusia melalui kesehatan yang baik.
Jajaran direksi PT AIO

Presiden Komisionaris : Amir Basir

Presiden Direktur : Prayugo Gunawan
Induk Perusahaan : Otsuka Pharmaceutical, Co., Ltd., Japan
Grup : PT Otsuka Indonesia
PT Merapi Utama Pharma
PT Otsuka Jaya Indah
PT Widatra Bhakti
PT Lautan Otsuka Chemical
Lini bisnis PT AIO
Lini bisnis PT AIO
Sejarah PT AIO di Indonesia

Entri Produksi lokal Ekspansi

Pocari Sweat masuk ke
pasaran Indonesia
melalui impor.
Produksi Pocari Sweat
mulai dilakukan di
Indonesia melalui pabrik
di Sukabumi, Jawa
Barat.
PT AIO membuka
kantor baru dan lini
produksi untuk berbagai
ukuran Pocari Sweat.

1989 1997 2004 2007 2008 2010

Berdiri Produk baru Produksi

PT AIO didirikan di Soyjoy mulai PT AIO meresmikan
Indonesia. diluncurkan ke pasar. pabrik baru di Kejayan,
Jawa Timur.
Sertifikasi internasional
Strategi pemasaran

Iklan di Event terkait Penekanan Penambahan

media cetak dengan bahwa Pocari varian
maupun kesehatan Sweat dapat kemasan
televisi dan olahraga dikonsumsi
dengan jalan dalam
endors kondisi
apapun
Strategi bisnis

E-business channel priorities.

Organizational Restructuring and Capabilities.

Business,Service and Revenue Model

Marketplace Restructuring.

Market & Product development strategies.

Positioning and differentiation strategies

Ringkasan finansial
Ringkasan finansial
Sekilas mengenai produk unggulan
Distribution map
Menjangkau lebih
dari 45 kota besar
di seluruh Indonesia.

Fokus pada
Pulau Jawa sebagai 2 pabrik di Jawa
pasar terbesar. Barat dan Jawa Timur.
ANALISIS PERUSAHAAN
Analisis SWOT Matrix
STRENGTHS
1. Kondisi finansial yang terus meningkat
setiap tahunnya.
2. Kapasitas produksi yang besar (di atas
100 juta liter per tahun).
3. Distribution channel yang telah
terbangun sejak tahun 1990-an.
4. Loyalitas konsumen melalui transfer
knowledge dan edukasi konsumen sejak
tahun 1990-an
INTERNAL
5. Established relationship dengan event-
event olahraga internasional
WEAKNESSES
1. Kurangnya pemahaman produk dari
distribution channel, khususnya
traditional channel yang umumnya
menaruh Pocari Sweat sejajar dengan
minuman energi bahkan minuman
ringan.
2. Harga produk yang lebih tinggi
dibanding competitor lainnya.
3. Hanya memiliki satu rasa.
OPPORTUNITIES
1. Pasar masih dalam tahap growth,
sehingga potensinya masih terbuka
lebar.
2. Sejauh ini, inovasi produk dari minuman
isotonik hanya bersifat incremental
sehingga masih terbuka kesempatan
untuk pengembangan produk.
3. Persepsi masyarakat bahwa Pocari
Sweat memiliki kemampuan medis
EXTERNAL
untuk membantu proses penyembuhan.
THREATS
1. Barriers to entry rendah, akses bahan
baku mudah dan relatif murah.
2. Kompetitor dari perusahaan industri
sejenis dengan jalur distribusi matang.
3. Konsumen semakin selektif, mudah
untuk melakukan switching.
4. Isu kesehatan: Konsumsi minuman
isotonik jangka panjang, terkait isu
bahan alami dan bahan pengawet.
 Rekomendasi strategi SWOT Matrix
SO (STRENGTHS OPPORTUNITIES)
1. Membuka lebih banyak pabrik untuk memenuhi permintaan pasar. (S1, S2, O1)
2. Membuat iklan dengan menggunakan olahragawan sehingga menciptakan brand
Opportunities

image yang lekat dengan kesehatan. (S5, O3)

Mengejar

WO (WEAKNESSES OPPORTUNITIES)
1. Membuat varian rasa yang baru sehingga lebih memuaskan selera konsumen. (W3,
O2)

ST (STRENGTHS THREATS)
1. Melakukan seminar kepada dokter-dokter mengenai manfaat dari kandungan ion
Menghadapi

dalam Pocari Sweat. (S4, T3)

Threats

WT (WEAKNESSES THREATS)
1. Menekan biaya produksi seefisien mungkin tanpa menurunkan kualitas produk
sehingga dapat menurunkan harga sampai pada titik yang kompetitif dibanding
merk lainnya. (W2, T1)
Analisis SPACE Matrix

FINANCIAL POSITION (FP) RATING

- Profitabilitas : Net Profit Margin 2012 adalah 7.98%. 7
- Solvabilitas : Debt to Total Asset Ratio adalah 27.5%. 7 7
- Tingkat pengembalian bagi investor : Return on Equity adalah 7.80%. 7

INDUSTRY POSITION (IP) RATING

- Potensial pertumbuhan untuk industri minuman isotonik tergolong tinggi. 6
- Kemampuan teknologi dalam industri minuman isotonik termasuk maju. 6 6
- Tingkat produktivitas industri minuman isotonik cukup besar. 6

STABILITY POSITION (SP) RATING

- Perubahan teknologi untuk produksi minuman isotonik tergolong lambat. -2
- Tingkat inflasi dalam pasar minuman isotonik tergolong menengah. -4
-4
- Hambatan memasuki pasar minuman isotonik bagi pesaing baru rendah. -6
- Intensitas persaingan antar industri sedang. -4

COMPETITIVE POSITION (CP) RATING

- Kualitas produk perusahaan memimpin dalam pasarnya. -1
- Loyalitas pelanggan terhadap merek ini cukup baik. -3 -2
- Pangsa pasar yang dikuasai perusahaan hampir 90%. -2

VEKTOR RESULTAN (2,3)

Rekomendasi strategi SPACE Matrix

Aggressive strategy
Mengapa? Bagaimana?
Rekomendasi strategi SPACE Matrix

Aggressive strategy
Pengembangan Pasar
Berusaha memasuki pasar kalangan menengah ke bawah, dengan menciptakan
produk yang memiliki biaya produksi lebih rendah sehingga harga jualnya menjadi
lebih kompetitif.

Pengembangan Produk
Membuat varian baru dari produk Pocari Sweat dan mengembangkan teknologinya
agar produk ini lebih sehat dikonsumsi.

Diversifikasi
Melakukan pengembangan pada jenis produk yang diproduksi, tidak hanya terpaku
pada minuman isotonik.
Daftar pustaka

David, Fred R. 2011. Strategic Management Concepts and Cases, 13th Edition.
USA: Prentice Hall.

Freddy, Rangkuti. 1997. Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia Utama.

Kotler, Philip. 2008. Marketing Manajemen. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rangkuti, Freddy. 2007. Riset Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rowe, Allan J. 1993. Strategic management: a methodological approach.

USA: Addison-Wesley.

Sodik,Ikhsan. 2011. Analisis SWOT Untuk Merumuskan Strategi Pengembangan Komoditas Karet. Jakarta:
Penerbit Erlangga.

Tjiptono,Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi Tiga. Yogyakarta: BPFE.

Triton,PB. 2008. Marketing Strategi Meningkatkan Bangsa Pasar dan Daya Saing. Yogyakarta: Yudhistira.

http://manajemenstrategis.wordpress.com. Manajemen Strategis.

http://www.aio.co.id. Website resmi dari PT Amerta Indah Otsuka.

http://www.swa.co.id. Kompetitor Tidak Goyang Eksistensi Pocari Sweat.

http://www.otsuka.com/jp. Website resmi dari Otsuka Holdings Co., Ltd.

Terima kasih!