LAYOUT BUSINESS MODEL

Dirancang untuk Business Model Competition 2014

Institut Pertanian Bogor

I. Building Box Business Model

1. Customer Segments (SegmenPelanggan)
Siapa pelanggan yang menjadi tujuan dari bisnis anda?
Untuk siapa anda menciptakan nilai?
Siapa pelanggan terpenting anda?

2. Value Proposition (ProposisiNilai)

Nilai disini dapat berupa barang, jasa, atau fasilitas yang diberikan oleh perusahaan
kepada konsumen.
Nilai apakah yang diberikan kepada pelanggan?
Diantara masalah pelanggan, manakah yang akan anda bantu selesaikan?
Kebutuhan pelanggan mana yanga akan dipenuhi?
Bagaimana proposisi nilai bisnis anda dapat memecahkan masalah pelanggan?
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2014
Institut Pertanian Bogor

3. Channels (Saluran)
Menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan berkomunikasi dengan segmen
pelanggannya dan menjangkau mereka untuk memberikan proposisi nilai.
Dapat melalui mitra atau milik sendiri, langsung atau tidak langsung.
Bagaimana cara anda menjangkau konsumen saat ini?
Saluran mana yang paling efisien?
Bagaimana anda membentuk sebuah saluran (komunikasi, distribusi, dan penjualan)
yang dapat menghubungkan antara Customer Segment dan Value Proposition?

4. Customer Relationships (HubunganPelanggan)

Menggambarkan berbagai jenis hubungan yang dibangun perusahaan bersama segmen
pelanggan yang spesifik.
Jenis hubungan apakah yang diharapkan masing-masing segmen pelanggan untuk anda
bangun dan pertahankan bersama mereka?
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2014
Institut Pertanian Bogor

5. Revenue Streams (ArusPendapatan)

Menggambarkan uang tunai yang dihasilkan perusahaan dari segmen pelanggan.
Untuk apa saja pelanggan membayar?
Bagaimana pembayaran mereka?
Bagaimana cara pembayaran yang lebih mereka sukai?
Bagaimana cara anda membangaun arus pendapatan sehingga pelanggan tertarik
terhadap perusahaanan dan memberikan efek positif bagi arus pendapatan?

6. Key Resource (SumberDayaUtama)

Menggambarkan aset-aset terpenting yang diperlukan agar sebuah model bisnis dapat
berfungsi.
Sumber daya utama apakah yang dibutuhkan proposisi nilai anda, saluran distribusi
anda, dan lain sebagainya?
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2014
Institut Pertanian Bogor

7. Key Activities (AktivitasKunci)

Apa dan bagaimana anda membuat dan menentukan aktivitas kunci sehingga model
bisnis dapat bekerja?

8. Key Partnership (KemitraanUtama)

Siapa yang menjadi mitra bisnis perusahaan anda sehingga mampu mengoptimalkan
model bisnis?Mengapa?

9. Cost Structure (StrukturBiaya)

Menggambarkan semua biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan model bisnis
anda.
Biaya terpenting apakah yang ada dalam model bisnis anda?
Sumber daya utama apa yang paling mahal?
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2014
Institut Pertanian Bogor
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2013
Institut Pertanian Bogor

Kanvas Model Bisnis Awal

Partner Utama : Aktivitas Kunci : Proposisi Nilai : Hubungan Pelanggan : Segmen Pelanggan :

Sumber Daya Utama : Saluran :

Struktur Biaya : Arus Pendapatan :

 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2013
Institut Pertanian Bogor

II. PengujiandanPenyesuaianBusiness Model

1. Tes proposisi nilai berdasarkan kanvas model bisnis. Berbicara kepada pelanggan/konsumen
yang dituju.
a. Apa reaksi pelanggan ketika mencoba hal yang anda tawarkan? Apakah mereka kecewa?
b. Apakah solusi untuk mengatasi ha ltersebut (produk atau jasa)?
c. Mengapa orang-orang membutuhkannya?
d. Apakah bentuk pemasarannya?

2. Tes pelanggan yang dituju. Siapa yang menerimaproduk, siapa yang membayar, adakah
perbedaanya antara ide awal dengan fakta dilapangan?
a. Apakah anda menemukan perbadaan?
b. Apakah ada perubahan terhadap proposisi nilai?
c. Apa akuisisi pelanggan dalam biaya anda?

3. Teschannel (saluran)
Apakah saluran yang anda gunakan sudah tepat?
Dengan cara apa anda mengujinya?
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2013
Institut Pertanian Bogor

4. Tes arus pendapatan.

a. Bagaimana anda menawarkan tingkat harga karya cipta anda kepada
pelanggan/konsumen?
b. Berdasarkan hasil pengujian proposisi nilai yang diterapkan, bagaimana dampak
terhadap arus pendapatan?
c. Apakah harga yang anda tawarkan sudah sesuai dengan yang diharapkan pelanggan?

5. Tes kemitraan untuk mengetahui potensi hubungan kemitraan, sumberdaya, dan keuangan.
a. Bagaimana anda membangun relasi kemitraan (persaingan, usaha patungan, membeli
supplier, lisensi, dll)?
b. Siapa partner yang anda butuhkan?
c. Apakah partner yang anda tuju bersedia menjadi partner anda?
d. Berapa besar biaya untuk kemitraan?

6. Tes sumber daya utama.

a. Berapa biaya yang dibutuhkan untuk meningkatkan sumberdaya? Mengapa?
b. Apakah terdapat kesulitas dalam mengakses sumber daya yang anda butuhkan?
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2013
Institut Pertanian Bogor

Tahap Penyesuaian Model Bisnis

Tahap penyesuaian model bisnis merupakan tahapan terakhir dalam pembuatan model
bisnis. Hapuskan asusmsi awal anda yang tidak sesuai dengan hasil pengujian berdasarkan
kanvas model bisnis anda. Hasil pengujian kemudian dilakukan penyesuaian yang bertujuan
memberikan kesempurnaan model bisnis sesuai dengan yang dibutuhkan pada saat
pengujian. Tuangkan penyesuaian yang anda lakukan dalam kanvas model bisnis.

Sumber rujukan:

http://steveblank.com/2009/11/05/raising-money-with-customer-development/

http://steveblank.com/2009/11/12/lesson-learned--a-new-type-of-vc-pitch/
 LAYOUT BUSINESS MODEL
Dirancang untuk Business Model Competition 2013
Institut Pertanian Bogor

Kanvas Model Bisnis setelah divalidasi (di lakukan penyesuaian)

Partner Utama: Aktivitas Kunci : Proposisi Nilai : Hubungan Pelanggan : Segmen Pelanggan :

Sumber Daya Utama : Saluran :

Struktur Biaya : Arus Pendapatan :