Menetapkan Harga

Perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya saat mengembangkan produk baru

Langkah 1: Memilih Tujuan Harga

Perusahaan pertama memutuskan di mana ia ingin memposisikan penawaran pasarnya. Semakin jelas sebuah tujuan
perusahaan-
Hal ini semakin memudahkan untuk menetapkan harga. Lima tujuan utama adalah:

BERTAHAN HIDUP
Perusahaan bertahan hidup ebagai tujuan utama mereka jika mengalami kelebihan kapasitas, persaingan yang ketat,
atau perubahan keinginan konsumen.

PROFIL MAKSIMUM MAKSIMUM

Pilih harga yang menghasilkan profit maksimum saat ini, arus kas, atau tingkat pengembalian investasi. Dalam
menekankan kinerja saat ini, perusahaan mungkin akan berkorban kinerja jangka panjang dengan mengabaikan efek
dari variabel pemasaran lainnya,reaksi, dan pengekangan hukum atas harga.

MAKSIMUM PASAR MAKSIMUM

Percaya volume penjualan yang lebih tinggi akan menyebabkan biaya unit lebih rendah dan keuntungan jangka
panjang yang lebih tinggi. Mereka mengatur
Harga terendah, dengan asumsi pasar sensitif harga.
Kondisi berikut ini mendukung strategi penetapan harga penetrasi pasar: (1) Pasar sangat sensitif terhadap harga dan
harga yang rendah merangsang pertumbuhan pasar; (2) produksi dan distribusi Biaya jatuh dengan akumulasi
pengalaman produksi; Dan (3) harga rendah kompetisi aktual dan potensial.

Harga pasar-skimming
Di mana harga mulai tinggi dan perlahan drop dari waktu ke waktu.Saat Sony memperkenalkan televisi definisi
tinggi pertama di dunia
(HDTV) ke pasar Jepang pada tahun 1990, harganya mencapai $ 43.000. Sehingga Sony bisa "Skim" jumlah
maksimal pendapatan dari berbagai segmen pasar,
Harga turun terus-menerus selama bertahun-tahun - sebuah HDTV 28 inci harganya terjangkau $ 6.000 pada tahun
1993, namun TV HD 40 inci harganya hanya $ 600 pada tahun 2010.Strategi ini bisa berakibat fatal, namun jika
pesaing yang layak memutuskan untuk harga rendah.

KEPEMIMPINAN PRODUK-KUALITAS
Sebuah perusahaan mungkin bertujuan untuk menjadi Pemimpin kualitas produk
di pasar. Banyak merek berusaha untuk menjadi "kemewahan yang terjangkau" -produk atau layanan yang dicirikan
dengan tingkat kualitas, rasa, dan status yang dirasakan dengan harga cukup tinggi agar tidak keluar
Jangkauan konsumen. Merek seperti Starbucks, Aveda, Victoria's Secret, BMW, dan Viking miliki memposisikan
diri sebagai pemimpin kualitas dalam kategori mereka, menggabungkan kualitas, kemewahan, dan harga premium
dengan basis pelanggan yang sangat setia.

TUJUAN LAINNYA
Organisasi nirlaba dan organisasi publik mungkin memiliki tujuan penetapan harga lainnya.
Sebuah universitas bertujuan untuk Pemulihan biaya parsial, mengetahui bahwa itu harus bergantung pada hadiah
pribadi dan publik,Hibah untuk menutupi biaya yang tersisa. Sebuah rumah sakit nirlaba dapat bertujuan untuk
pemulihan biaya penuh dalam harga.

Langkah 2: Menentukan Permintaan

Setiap harga akan mengarah pada tingkat permintaan yang berbeda dan memiliki dampak yang berbeda kurva
permintaan kadang-kadang meluncur ke atas. Satu perusahaan parfum menaikkan harganya dan menjual lebih
banyak bukan lebih sedikit.
SENSITIVITAS HARGA
Langkah pertama dalam memperkirakan permintaan adalah memahami apa yang mempengaruhi sensitivitas harga.
Secara umum,pelanggan kurang peka terhadap item berbiaya rendah atau barang yang jarang mereka beli. Mereka
juga kurang
Harga sensitif bila (1) hanya ada sedikit atau tidak ada pengganti atau pesaing; (2) mereka tidak mudah perhatikan
harga yang lebih tinggi; (3) mereka lambat mengubah kebiasaan membeli mereka; (4) mereka berpikir lebih tinggi
harga dibenarkan; Dan (5) harga hanya sebagian kecil dari total biaya perolehan, operasi, dan melayani produk
selama masa pakainya.
Internet memiliki potensi untuk meningkatkan sensitivitas harga. Dalam beberapa kategori tiket masuk yang cukup
besar, seperti auto Ritel dan asuransi berjangka, konsumen membayar harga yang lebih rendah sebagai akibat dari
internet.

ESTIMASI KURVA PERMINTAAN

Sebagian besar perusahaan mencoba mengukur kurva permintaan mereka
Menggunakan beberapa metode yang berbeda.
Survei
Dapat mengeksplorasi berapa banyak unit yang akan dibeli konsumen dengan harga usulan yang
berbeda.Perusahaan dari harga tinggi, mereka juga cenderung untuk benar-benar membesar-besarkan kesediaan
mereka untuk membayar untuk produk atau layanan baru

Percobaan harga
Dapat memvariasikan harga produk yang berbeda di toko atau biaya yang berbeda
Harga untuk produk yang sama di wilayah yang sama untuk melihat bagaimana perubahan tersebut mempengaruhi
penjualan

Analisis statistik
Dari harga masa lalu, jumlah yang terjual, dan faktor lainnya dapat mengungkapkan hubungan mereka.

ELASTISITAS HARGA PERMINTAAN

Pemasar perlu tahu seberapa responsif, atau elastis,permintaan adalah perubahan harga. Jika permintaan hampir
tidak berubah dengan perubahan harga yang kecil, kita mengatakan permintaannya Inelastis.Jika permintaan banyak
berubah, permintaannya elastis.
Elastisitas harga tergantung pada besarnya dan arah dari perubahan harga yang direnungkan. Pembeli dapat
melanjutkan membeli dari pemasok saat ini setelah kenaikan harga namun akhirnya beralih pemasok. Inilah
permintaannya lebih elastis dalam jangka panjang daripada dalam jangka pendek, atau kebalikannya bisa terjadi

Langkah 3: Memperkirakan Biaya

Permintaan menetapkan batas atas harga yang dapat dikenakan perusahaan untuk produknya.

JENIS BIAYA DAN TINGKAT PRODUKSI

Biaya perusahaan mengambil dua bentuk,tetap dan variabel.
Biaya tetap adalah biaya yang tidak berbeda dengan produksi tingkat atau pendapatan penjualan. Perusahaan harus
membayar tagihan setiap bulan untuk sewa, panas, bunga, gaji, dan sebagainya.Biaya variabelberbeda langsung
dengan tingkat produksi,mereka dipanggil variabel karena jumlahnya bervariasi
dengan jumlah unit yang diproduksi.Biaya total terdiri dari jumlah biaya tetap dan variabel untuk tingkat produksi
tertentu. Biaya rata-rata
adalah biaya per unit pada tingkat produksi tersebut.

PRODUKSI AKUMULASI
Misalkan TI menjalankan pabrik yang memproduksi 3.000 kalkulator per hari Seiring pengalaman TI menghasilkan
kalkulator tangan, metodenya membaik.
Pekerja belajar cara pintas, bahan mengalir lebih lancar, dan biaya pengadaan turun. Kurva harga pengalaman tetap
membawa risiko besar.

TARGET COSTING
Biaya berubah dengan skala produksi dan pengalaman. Mereka juga bisa berubah
Sebagai hasil usaha terkonsentrasi oleh desainer, insinyur, dan agen pembelian untuk menguranginya melalui target
biaya.Perusahaan harus memeriksa setiap elemen biaya-desain, teknik, manufaktur, penjualan-dan
Menurunkan biaya sehingga proyeksi biaya akhir berada pada kisaran target.