5.

Strategi Pemasaran

Hasil Pembelajaran : Aras 1-Menyatakan maksud sasaran pasaran dan campuran

-Menyatakan maksud elemen campuran pemasaran
-Mengenal pasti kepentingan campuran pemasaran
-Mengenal pasti ciri tempat yang sesuai untuk memasarkan
Sesuatu produk

Maksud strategi pemasaran ialah

_________________________________________________

_________________________________________________________________________
___

_________________________________________________________________________
___

_________________________________________________________________________
___

5.1. Sasaran pasaran bermaksud _______________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

5.2. Campuran pasaran bermaksud _____________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

5.3. Empat elemen campuran pemasaran memainkan peranan yang penting kerana
setiap

Keputusan yang berkaitan dengan pemasaran akan dipengaruhi oleh elemen-

elemen
 Ini.

PRODUK

I. PRODUK

-Merangkumi barang-barang berbentuk fizikal dan __________________________.

-Mesti mempunyai ciri-ciri yang dapat memenuhi kehendak pengguna supaya ada
permintaan terhadapnya di samping memberi _________________ yang maksimum
kepada perniagaan.

-Ciri-ciri produk yang baik adalah :-

Ciri-Ciri Produk Yang

Bil. Penerangan
Baik

1. Kualiti

Jenama
2.
 3. Pembungkusan

Jaminan dan
4 Perkhidmatan
Sampingan

II. Harga

-Adalah jumlah wang yang perlu dibayar oleh pembeli untuk memeliki sesuatu barangan
atau
perkhidmatan.
-Harga yang ditentukan mestilah dapat menampung kos ________________ dan mengambil
kira keuntungan yang dikehendaki.
-Dalam penentuan harga, factor yang perlu diambil kira oleh pengeluar ialah :-

Faktor-Faktor
Bil. Penerangan
Penentuan Harga

1. Permintaan Pengguna

Kos Pengeluaran
2.
 3. Persaingan

III. Tempat

-Pemilihan tempat yang sesuai untuk memasarkan produk adalah penting

kerana
kejayaan atau ____________ sesuatu perniagaan bergantung kepada factor ini.
-Tempat yang dipilih mestilah sesuai dan strategik, senang dikunjungi dan
selesa.

-Antara factor yang perlu dipertimbangkan sebelum menentukan tempat

perniagaan yang sesuai ialah :-

Faktor-Faktor Pemilihan
Bil. Penerangan
Tempat Perniagaan

1. Jenis Perniagaan

Modal
2.

3. Persaingan
 4. Jenis Pelanggan

5. Kemudahan Infrastruktur

Potensi Untuk
6.
Berkembang

Undang-Undang Dan
7.
Kawasan Zon

IV. Promosi

-Usaha yang dilakukan oleh pengeluar untuk member maklumat tentang sesuatu
barang atau ___________________ supaya dapat memujuk sasaran pasaran membeli
barang atau perkhidmatan itu.
-Promosi yang ___________ akan dapat mementukan kejayaan produk tersebut di
pasaran.
-Promosi boleh dibahagikan kepada empat jenis iaitu :

PROMOSI
 PENGIKLANAN JUALAN _______________ ________________
__ _
LANGSUNG

5.4 Kepentingan Campuran Pemasaran

Memperkenalkan produk.

Kepentingan
Campuran
Pemasaran

5.5 Ciri Tempat Yang Sesuai Untuk Memasarkan Sesuatu Produk

 CIRI TEMPAT YANG SESUAI

5.6 Memilih Cara Promosi Yang Sesuai Untuk Tujuan Pemasaran

Hasil Pembelajaran : Aras 2- Memilih Cara Promosi Yang Sesuai Untuk Tujuan
Pemasaran.
-Menghubung Kait Sasaran Pasaran Dengan
Kepentingan Campuran Pasaran.
-Mengaitkan Antara Kos Pengeluaran Dengan
Penentuan Harga.

Pengeluar perlu memilih cara promosi yang paling sesuai dengan perniagaan mereka
untuk tujuan pemasaran.
Nyatakan dengan lebih jelas factor-faktor pemilihan cara promosi dalam jadual di
bawah:

Faktor-Faktor
Bil. Pemilihan Cara Penerangan
Promosi

1. Saiz Perniagaan
 2.
Liputan Pasaran

3. Sifat Produk

4. Tujuan Promosi

5. Sasaran Pasaran

6. Kos Mempromosi

7. Polisi Kerajaan

5.7 Menghubung Kait Sasaran Pasaran Dengan Kepentingan Campuran Pasaran

1- KENAL PASTI SASARAN PASARAN

 2-

3- CAMPURAN PASARAN IAITU HARGA , TEMPAT DAN PROMOSI

DITENTUKAN

5.8 Mengaitkan Antara Kos Pengeluaran Dengan Penentuan Harga

Istilah-istilah yang perlu diketahui dan difahami :

KOS PENGELUARAN Kos Bahan + ___________ +

_____________

KOS PENGELUARAN
__________________
SEUNIT

Bilangan Unit Produk

PARAS UNTUNG
__________________ X Kos pengeluaran seunit
DIINGINI

100

HARGA JUALAN
SEUNIT
 Kos Pengeluaran Seunit + ____________________

Catatan :-

i. Penentuan harga berpandukan kos pengeluaran seunit barang/produk akan

mendatangkan keuntungan/kerugian kepada prngeluar.

ii. Pengguna akan berpuas hati dan mampu membayar harga barangan/produk
tersebut.

Menganggarkan Kos dan Keuntungan

Pengiraan kos untuk membuat enam buku Roti John.

Kos Bahan

Bil. Bahan Kuantiti Kos Seunit (RM) Jumlah Kos (RM)

1 Daging cencang 100 gram 8.00 / kg 0.80
2 Roti hotdog 6 buku 1.50 / 10 buku 0.90
3 Bawang besar 1 biji 1.00 / kg 0.10
4 Halia 1 cm 7.00 / kg 0.05
5 Bawang putih 1 ulas 3.00 / kg 0.05
6 Telur 2 biji 0.25 / biji 0.50
7 Rempah kari daging camca teh 0.60 / 24 gram 0.10
8 Lada hitam camca teh 0.40 / 10 gram 0.10
9 Sos Tomato 1 camca the 1.70 / 500 gram 0.20
10 Garam 1 camca the 0.50 / 100 gram 0.05
11 Daun salad 3 helai 4.00 / kg 0.30
12 Timun biji 1.90 / kg 0.20
13 Sos cili botol 1.90 / 500 gram 0.80
Jumlah kos bahan 4.15

Kos Upah
Kos upah = Bilangan Pekerja X Jam bekerja X Kadar upah sejam

= 1 orang X 1 jam X RM 1.50

= RM__________

Kos Overhed

Kos overhed = Kos air + Kos bahan api

= RM 0.40 + RM 0.55

= RM___________

Kos Pengeluaran

Kos Pengeluaran 6 buku Roti John = Kos bahan + Kos upah + Kos overhed

= RM 4.15 + RM 1.50 + RM 0.95

= RM 6.60

Jadi, Kos Pengeluaran sebuku Roti John = _____________

= RM 1.10

Jangkaan Keuntungan

Sekiranya Roti John dijual dengan mengambil kira keuntungan 45% daripada kos
pengeluaran sebuku,

Maka :

Jangkaan Keuntungan = Kos Pengeluaran sebuku X % keuntungan

= RM 1.10 X 45/100

= RM 0.495

= RM 0.50
Harga Jualan Sebuku = Kos Pengeluaran Sebuku + Jangkaan Keuntungan

= RM 1.10 + RM 0.50

= RM _____________