PT LUXOR INMA
Page | 0
BE A NETWORK MARKETING SUPERSTAR
MLM adalah satu sistem bisnis yang revolusioner dengan cara memasarkan
produk dimana pembeli atau konsumen sekaligus pemasar atau promotor sekaligus distributor
dengan prinsip kerja, membeli, menggunakan, mempromosikan, mendistribusikan, langsung
ke konsumen. Maka income berdasarkan penjualan produk melalui organisasi yang
dibentuk sebagai pemakai sangat luarbiasa dahsyat besarnya, tetapi :
Tidak ada jalan cepat kaya yang ada adalah sistem yang dapat
MEMPERCEPAT KITA KAYA, Melalui :
7 Langkah SUKSES
1. Impian yang kuat, jelas dan sikap positif
2. Daftar nama tertulis
3. Membuat janji bertemu
4. Presentasi
5. Follow up
6. Pemakai produk
7. Menggunakan alat bantu
Hal | 1
DATA PRIBADI MITRA BISNIS
NO ID MITRA :
TANGGAL GABUNG :
Telp/hp :
Up line Nama :
Telp/hp :
Nama :
Sponsor
Telp/hp :
Nama :
Anda
Telp/hp :
Hal | 2
OLEH KARENA TUHAN BEGITU
MENCINTAI KEGAGALAN SEHINGGA
IA BEGITU BANYAK MEMBUATNYA
Michael Lum
Hal | 3
SETTING GOAL
Luxor Network menyediakan SUCCESS Plan. Silahkan memilih salah satu plan ini sesuai dengan
kemampuan Anda.
ITEM
SUCCESS PLAN A SUCCESS PLAN B SUCCESS PLAN C
Menambah
Tujuan Aktualisasi diri Keluarga bahagia
pendapatan
Pendapatan
140.000.000,- 28.000.000 2.800.000
bulanan
Target Super Crown Manager Pearl Manager Manager
Waktu
2-5 tahun - 2 tahun 1 - 6 bulan
pencapaian
Komitment + Waktu +
Bisnis Fokus alokasi
Waktu + alokasi alokasi
Jumlah member
> 1000 anggota 100 1000 anggota 10 50 anggota
dalam satu grup
Alokasi jam kerja 8 jam sehari 20 -40 jam seminggu 12 jam seminggu
Hal | 4
1. DREAM | MIMPI - Keberanian Untuk Bermimpi
Apa sesungguhnya yang kita inginkan???
1. Saya punya uang dan waktu yang cukup untuk memenuhi kebutuhan saya & keluarga
2. Saya bebas dari hutang dan hidup tenang
3. Saya orang kaya yang membantu orang miskin
4. Saya dalam proses belajar melalui praktik di lapangan untuk menarik dalam percakapan
5. Saya berhasil mendapatkan prospek yang saya harapkan
Hal | 5
2. MINDSET | PANDANGAN
APA YANG TIDAK ANDA INGINKAN
1. Saya akan :
2. Saya akan :
3. Saya akan :
4. Saya akan :
5. Saya akan :
Hal | 6
Susunlah kembali tujuan-tujuan tersebut berdasarkan prioritas Anda
1.
2.
3.
4.
5
Cetaklah lima salinan dari tujuan Anda. Sebarkan mereka di sekeliling Anda dimana Anda
cenderung menghabiskan sebagian besar waktu Anda
Lihatlah tujuan Anda setiap hari, sesering mungkin, selalu letakkan diri Anda di dalam
gambar itu.
NOMINAL
NO SASARAN 1 2 3 4 5 6 7 SKOR PRIORITAS
(Rp/jutaan)
1. Umroh/wisata Spiritual 50 X 2 3 4 5 6 1 3 6
2. Mobil baru 200 2 X 3 4 5 2 2 7 3
3. Biaya Sekolah Anak 100 3 3 X 3 3 3 3 12 1
4. Membeli Rumah 300 4 2 3 X 4 4 4 9 2
5. Deposito/investasi 100 1 2 3 4 X 6 5 4 5
Membantu keuangan
6.
Keluarga
50 6 2 3 4 6 X 6 5 4
Membuat yayasan /
7.
menyantuni yatim piatu
100 1 2 3 4 5 6 X 0 7
TOTAL 900
Penetapan prioritas sasaran sangat diperlukan agar kita dapat fokus mencurahkan seluruh energi dan
motivasi untuk mencapai sasaran yang menjadi prioritas pertama hingga ketujuh
Hal | 7
3. BELIEVE | KEYAKINAN -
Percayalah bahwa Anda bisa
Buatlah daftar kualitas positif yang Anda miliki dengan jujur (boleh bertanya pada keluarga dan
teman Anda, apa yang mereka sukai dan kagumi mengenai Anda) kurang lebih 5 list.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
Apakah Anda siap untuk mengalahkan dan mengatasi keraguan Anda dengan tujuan. Misal :
Hal | 8
4. ACTION! | KERJAKAN RENCANANYA !
1. Daftar Nama | Name List
1. Tertulis
2. Jangan pilih-pilih
1. Teman
2. Klien
3. Teman Kuliah
4. Teman Bisnis
5. Tetangga
6. Keluarga
7. Pusat pengaruh
8. Club/Asosiasi/perkumpulan
9. Referensi dari orang sembuh
PENJELASAN
1. Kolom sumber prospek diisi sesuai sumber prospek
2. Total calon prospek perminggu diisi minimal 15 nama perminggu
Hal | 9
NAMA PEMBERIAN SCORE 1-4 KETERANGAN
NO KODE SCORE TELEPON
PROSPEK S M A R T TAMBAHAN
1. Andri 1 2 2 2 2 2 9 08688618877
2. Iwan 1 1 2 1 2 2 8 08758471286
3. Suroso 8 1 1 1 1 1 7 08151258677
4. Wati 1 3 2 3 3 3 15 08141357865
5. Ismawati 2 4 4 4 4 3 21 08151357777
6. Inawati 2 2 2 3 3 2 16 08123533333
7. Kristanto 9 1 3 2 2 2 15 08134661873
8. Nugraha 9 2 3 4 2 2 19 08957628437
9. Ikang 9 3 4 3 3 4 22 08856538572
10. Dharmais 4 4 4 4 4 3 26 08827750395
Keterangan : S : Skill
M : Money
A : Anthusiasm
R : Revenue
T : Teachable
Daftar nama yang belum Anda hubungi, segera hubungi karena Anda akan menyesal jika ternyata
bergabung di team lain dan berhasil di sana.
Tambahkan terus daftar nama Anda setiap saat. Dan lakukan Prospecting
2. Prospecting
Persiapan :
Penampilan yang rapi (pengusaha )
Kartu nama
Contact Material ( Kaset / VCD /Business Proposal)
Tujuan membuat janji : Hanya mendapatkan janji bertemu, bukan untuk menjelaskan bisnis
Hal | 10
13 catatan dalam membuat janji bertemu
1. Sikap memberi peluang
2. Gunakan telepon untuk menghemat waktu, tenaga, dan biaya.
3. Jangan menyebut Luxor, atau MLM, Network Marketing
4. Undang pasangan mereka
5. Undang 2x lebih banyak
6. Konfirmasi
7. Gunakan bahasa sehari-hari yg biasa Anda gunakan
8. Jangan berbohong, jangan berdebat, jangan menjelaskan bisnis lewat telepon
9. Jangan menjelaskan bisnis ini sepotong-sepotong. Tujuan membuat janji adalah untuk
mendapatkan janji bertemu, bukan menjelaskan bisnis ini apalagi hanya melalui telepon.
10. Jangan gunakan kata bisnis bila latar belakang profesi Anda bukan seorang businessman.
Sebaiknya gunakan usaha, proyek, kerjasama dengan beberapa perusahaan besar, dll.
11. Mintalah bantuan up-line Anda untuk melakukan phone session di awal Anda memulai usaha
ini.
12. Berlatihlah terus membuat janji dengan team Anda.
13. Miliki SIKAP yang benar, jangan mengemis, jangan merengek-rengek.
Alasan:
Prospek Anda mungkin sudah tahu Luxor tapi infonya terbatas/ belum tentu benar
Contoh : Bisnis Jualan, money game, banyak yang gagal dan lain-lain.
Hal | 11
ada angka-angka mengenai profit sharingnya, saya rasa sebaiknya kita langsung
ketemu aja, nah kalo Jum`at malam kamu bisa kan
Adi : Ok, saya usahakan nanti.
Bambang : Di jangan di usahakan. Ntar saya ga enak dengan teman-teman saya kalau kamu ga
bisa kami masih bisa mencarikan partner yang lain. Kamu bisa kan?
Adi : Kalau begitu ok deh saya datang nanti
Bambang : Nah, Di seandainya ada sesuatu yang sangat penting sehingga kamu tidak bisa hadir,
tolong sehari sebelumnya kamu kabari ke saya ya, jadi kami masih sempat untuk
mencari partner yang lain.
Adi : Ok beres.
Bambang : Ok Di sampai jumpa
Adi : Sampai jumpa
Hal | 12
Making Appointment bersama dengan up line
Budi : Halo
Lia : Halo Pa Budi, ini Lia apa kabar?
Budi : Halo Lia tumben nih telepon ada apa?
Lia : Begini Pa Budi, saya tidak akan lama-lama karena khawatir mengganggu waktu
bapak. Pak Budi kamis malam jam tujuh sibuk nggak?
Budi : Kamis malam.saya belum ada acara.. ada apa ya
Lia : Begini Pak Budi, saya baru aja ketemu teman lama saya yang telah menjadi
pengusaha sukses, nah beliau datang kesini untuk ekspansi usahanya dan butuh
partner bisnis untuk ekspansi usahanya itu dari kriteria yang disampaikan beliau saya
jadi teringat dengan Pa Budi, kayanya Pa Budi bisa bekerja sama dengan beliau.
Bagaimana jika Pak Budi saya perkenalkan dengan beliau pada kamis malam.
Budi : Usahanya di bidang apa ya, saya pengen tahu dulu nih
Lia : Baik Pak, kebetulan teman saya ada bersama dengan saya. Ini telepon saya berikan
kepada beliau agar bapak bisa berkenalan dahulu dengan beliau. Beliau namanya Pa
Rudi. Ini Pa Rudi
Rudi : Halo Pa Budi apa kabar, ini Rudi Pa, salam kenal
Budi : Halo Pa Rudi, salam kenal juga, ada yang bisa saya bantu?
Rudi : Ya begini Pa Budi, tadi saya berbicara kepada bu Lia ingin mengembangkan usaha
saya disini dan kebetulan Ibu Lia tadi menceritakan tentang Bapak . saya tida bisa
janjikan apapun ke Pa Budi, tapi bagaimana jika kita ketemu langsung untuk
membicarakannya langsung Kamis depan di rumah bu Lia
Budi : Bisa. Tapi usahanya dibidang apa ya
Rudi : Eeh Begini Pa Budi, usahanya sederhana. Nanti kita akan pegang langsung jalur
distribusi sebuah perusahaan asing. Sistem nya sudah tersedia kita tinggal
menjalankannya saja. Tapi tentunya saya tidak bisa menjelaskan secara lengkap
karena ada proposal yang memuat diagram dan perhitungan profit sharingnya. Bisa
kita ketemu dulu Pa Budi.
Budi : Ok Produknya apa sih?
Rudi : Ada bermacam-macam variannya Pa tapi kebanyakan consumer good nanti akan
tercantum lengkap dalam proposal bisnisnya. Bagaimana Pa Budi kita bertemu Kamis
nanti.
Budi : Baik ketemu dimana ya?
Rudi : Nah ini telepon saya kembali ke Bu LIa, biar bu LIa yang mengatur pertemuan kita.
Sebentar pa.
Lia : Pak Budi, bagaimana kalo kamis nanti bertemu di rumah saya. Mungkin ada
beberapa rekan saya yang saya ingin saya kenalkan pada bapak. Bapak sudah tahu
rumah saya kan.
Budi : Ok saya akan kesana.
Lia : Baik Pa Budi, dan jika nanti Pa Budi punya acara mendadak sehingga tidak bisa hadir,
tolong kabari saya ya Pak agar saya dapat memberitahukan ke Pa Rudi. Sampai
jumpa hari kamis jam tujuh. Selamat malam
Budi : Malam
4. Presentation | Presentasi
Sangat disarankan Anda mengadakan Home Meeting, yaitu presentasi di rumah Anda dengan
mengundang beberapa teman Anda.
Hal | 13
Persiapan Home Meeting
Berpakaian rapi
Biarkan ruang tamu seperti apa adanya
Jangan digabung dengan acara lain, seperti pesta, arisan, dll
Tidak perlu menyediakan makanan berat
Brosur, produk Luxor dan majalah lainnya jangan dikeluarkan
Hindari hal yg mengganggu, spt anak kecil, televisi, telepon, hewan piaraan dll
Perkenalkan Pembicara sebelum dimulai
Mulai tepat waktu
Tersedia berbagai alat bantu yang dapat digunakan sewaktu melakukan presentasi
Memperkenalkan upline Anda dengan benar supaya prospek mau mendengarkan Konsultasi. Dan
kesempatan utk mendapatkan pengarahan dari upline Anda yg lebih berpengalaman
No Crosslining
Presentation Closing
Cara Closing saat Presentasi :
Bapak/Ibu, Anda sudah melihat peluang bisnis Luxor. Sekali lagi, , Saya yakin Anda semua bisa berhasil
jika Anda mau bekerja sama.
Nah, kami memiliki CARA KERJA YANG TEPAT yang membuat tinggi tingkat keberhasilan ANDA.
TEAM KERJA ANDA, bekerjasama dengan Anda tentunya, akan membantu Anda membentuk 1 kaki
pertama Anda menjadi kaki yang kuat sekali dengan 7 langkah yang tadi dijelaskan. Saya yakin Anda
memiliki daftar nama yang panjang. Tulis tanpa memilih-milih. Undang mereka di rumah Anda dan Tim
Kerja Anda akan membantu Anda menjelaskan Program ini kepada undangan Anda.
Hal | 14
Mari kita lihat Rencana Kerja Anda dan Team untuk membangun Asset Anda mulai sekarang :
Follow Up adalah proses membantu seseorang agar bisa menjalankan bisnis ini dengan cara yg benar.
Belajarlah melakukan follow up dengan benar melalui :
Hal | 15
USING STARTER SHEET
Dream Building :
Ajak prospek baru Anda untuk mengisi pilihan Alasan/Tujuan/Impian dari formulir Starter Sheet
Starter Sheet
Lembar ini adalah SISTEM yang mengantar Anda ke puncak kesuksesan
DAFTAR NAMA
Isilah daftar untuk membantu Anda berlatih membuat daftar nama. Buatlah Anda di buku khusus
Keterangan : S : Skill
M : Money
A : Anthusiasm
Hal | 16
R : Revenue
T : Teachable
Buatlah janji untuk melakukan Home Meeting mereka yang Pertama dan Kedua (selalu usahakan
book 2 Home Meeting). Ajak distributor baru Anda untuk berkomitmen melakukan presentasi One
on One mereka yang pertama. Tuliskan juga jadwal OPP terdekat yang bisa mereka hadiri.
Ajarkan mereka bagaimana cara membuat janji dengan benar sesuai dengan yang diajarkan di
Starter Pack. Jika perlu, lakukan Phone Session untuk memberi contoh secara langsung bagaimana
cara membuat janji.
Katakan apakah mereka menginginkan bisnis mereka berjalan cepat, sedang atau biasa-biasa. Jika ingin
bisnis cepat, pilih paket A. Jika memilih sedang, pilih Paket B, dan jika biasa-biasa, pilih Paket C.
Hal | 17
CARA FOLLOW UP
Group Follow Up
Jika terjadi penambahan aplikasi yang besar dalam sebuah Home Meeting atau Pull Down Meeting,
Anda bisa langsung book waktu follow up secara bersamaan (group follow up).
Peserta group follow up adalah orang-orang yang telah memutuskan bergabung di bisnis ini. Jadi bukan
orang yang masih akan memikirkan peluang ini
PEMAKAI PRODUK
Pemakai Produk sangat penting untuk dilakukan oleh semua anggota teamwork Anda. Keunikan bisnis
Luxoradalah terletak pada produk yang memiliki kualitas tinggi. Untuk itu, keyakinan anggota team
mengenai kualitas produk perlu Anda bangun sejak awal.
Keyakinan yang tinggi akan menimbulkan antusias yang tinggi pula.
1. Starter Pack
2. Langganan Kaset
3. Buku
4. Ikuti Pelatihan/Seminar
5. Bisnis Proposal, CP Checklist, Flipchart
6. Kaset-kaset Dasar
CORE PERSON
1. Minimal *3
2. Memiliki Buku Impian (Dream Book)
3. Memiliki Daftar Nama Tertulis Minimal 100 Nama
4. Melakukan Presentasi Minimal 8x/Bln Atau 2x/Minggu
5. Memakai Minimal 2 Jenis Produk Luxor/Bln
6. Selesai Membaca 2 Buku Utama Yg Direkomendasi :
Berpikir & Berjiwa Besar David J.Schwartz
Bagaimana Mencari Kawan & Mempengaruhi Orang Lain Dale Carnegie
7. Memiliki, Mendengarkan, Dan Membaca Starter Pack
8. Mengikuti Seluruh Training Program Luxor
Hal | 18
7 KEBIASAAN CORE PERSON LUXOR
1. Presentasi Minimal 15x per bulan
2. Memakai minimal 2 jenis produk Luxor per bulan
3. Melayani Pelanggan
4. Membaca buku yang direkomendasikan minimal 15 menit per hari
5. Mendengarkan minimal 1 kaset Luxor per hari
6. Hadir di setiap pertemuan Luxor
7. Menjadi Good Team Player :
Bertanggung jawab atas bisnisnya sendiri
Menjadi tuan rumah di setiap pertemuan (datang awal, pulang akhir)
Melakukan Edifikasi, konsultasi pada Upline setiap bulan, dan No Crosslining
Memiliki goal tertulis dan bekerja berorientasi pada goal
Memiliki sikap mau belajar dan mau berkembang
CP + : komitmen dasar untuk memiliki bisnis yang besar, sehat, dan kuat
Hal | 19
The Law of DICE
Bila ada orang-orang yang menolak bergabung di bisnis Anda, selalu ada orang yang siap
bergabung dan bekerja-sama dengan Anda.
Bila lemparan-lemparan awal Anda tidak berhasil mendapatkan sisi 6, sesungguhnya peluang
Anda untuk mendapatkannya di lemparan selanjutnya semakin membesar.
Bila presentasi awal Anda tidak mendapatkan downline leader, sesungguhnya peluang Anda
untuk mendapatkannya di presentasi selanjutnya semakin membesar.
Siapa di antara Anda yang seumur hidup tidak pernah mendapatkan sisi 6 pada saat bermain dadu?
Semakin banyak orang yang Anda kontak, semakin banyak orang bergabung di jaringan Anda.
Pick Number
Hal | 20
FORM BUKU AKTIFITAS AGEN
AKTIFITAS BULANAN
Adalah aktifitas yang diisi dengan Mitra tentang kegiatan selama bulan berjalan seperti
meeting, training, seminar dan kegiatan lainnya.
SUMBER PROSPEK
Adalah orang-orang yang diharapkan bisa memberikan nama-nama atau referensi kepada
Anda calon target yang akan anda temui
AKTIFITAS HARIAN
Adalah kegiatan yang memang Anda sudah rencana untuk diisi dengan aktifitas harian Anda
agar bisa lebih effective dan lancar
REKAPITULASI MINGGUAN
Adalah rekap kerja Anda yang dicatat dalam lembar rekapitulasi mingguan yang telah
disediakan untuk mengontrol kerja sendiri.
Hal | 21
RENCANA KERJA PROSPECTING BULANAN
Langkah Pengisian :
* Pada bagian keterangan merupakan kegiatan yang dilakukan setiap hari
** Bagian target pada minggu I s/d minggu V merupakan target aktifitas dan produksi yang telah ditetapkan disetiap minggu (diisi dari atas kebawah)
*** Bagian aktual pada minggu I s/d minggu V merupakan pencapaian yang didapat setiap minggu
Hal | 22
PENJELASAN PENGISIAN SUMBER PROSPEK DOWNLINE
1. Teman Dekat
2. Nasabah / Klien
3. Pengamatan pribadi
4. Teman Bisnis
5. Teman Sekolah/Kuliah/kursus
6. Teman Ibadah masjid/gereja
7. Teman Club olahraga dsb
8. Teman RT/RW/Lingkungan
9. Refensi dari teman
10. Lainnya
Langkah Pengisian
Bagian 1
* Pada bagian sumber prospek yang dapat diisi sesuai kategori sumber prospek
** Pada bagian jumlah prospek yang didapat diisi dengan rencana jumlah nama yang akan
didapat dari sumber prospek yang telah ditentukan pada bagian 1
*** Pada bagian total calon prospek per minggu minimal 100 nama
Hal | 23
PENJELASAN 100 NAMA PROSPEK
Langkah Pengisian
Keterangan : S : Skill
M : Money
A : Anthusiasm
R : Revenue
T : Teachable
Hal | 24
AKTIFITAS HARIAN MITRA BISNIS LUXOR
Langkah Pengisian
* Aktifitas Harian
1. Isilah dengan nama prospek
2. Pilih aktivitas yang Anda lakukan dengan cara menuliskan jam dimana aktifitas tersebut dilakukan (pada bagian aktifitas dan baris yang tersedia)
SENIN TANGGAL :
STATUS Dapat janji Hasil
Telepon Presentasi
NO NAMA PROSPEK Temu Beli Keterangan Tambahan
PB PL K DA (Jam) (Jam) Joint Ulang
(Jam) Product
1. Andri X 08.10 13.00 13.40 Senin
2. Iwan X
3. Suroso X 09.30 15.30
4. Wati X 11.25 1 14.15
5. Ismawati x 12.50 17.10
TOTAL**
Hal | 25
PERHITUNGAN MIN MITRA WAJIB MEMENUHI 20 POINT/HARI
Penjelasan 20 Poin Sehari
Seluruh aktifitas agen pada akhir hari dicatat dalam formulir ini. Tujuan dari pencatatan ini sebagai alat bantu evaluasi pribadi terhadap seluruh aktivitas
harian yang dilakukan seorang core person Luxor. Dengan mencapai total minimal 20 poin sehari, secara nyata core person Luxor telah melakukan aktifitas
harian sesuai dengan kinerja yang diharapkan.
Hal | 26
PENJELASAN PENGISIAN REKAPITULASI AKTIFITAS MINGGUAN
Rekapitulasi aktifitas mingguan digunakan sebagai ukuran dalam melihat pencapaian mingguan
setiap agen. Dalam rekapitulasi Mingguan setiap agen dapat pemantauan pencapaian terhadap
target yang telah ditentukan
Langkah Pengisian
Cara pengisian Rekapitulasi Aktifitas Mingguan adalah dengan memindahlan data aktifitas yang
tertera pada formulir 20 poin sehari yang telah diisi sebelumnya.
Contoh :
Aktifitas Penjualan
Mendapat Closing Closing Minta Dapat
Hari Bank Telepon
kan janji Presentasi jadi beli datang referensi
Nama Prospek
temu member product lagi nama
Senin 20 10 3 1 - 2 2 -
Selasa 20 10 2 1 - 1 1 0
Rabu 20 10 3 - - - - 1
Kamis 20 12 3 1 1 1 1 0
Jum`at 20 8 2 - - 1 1 -
Sabtu - - - - - - - -
Total 100 50 13 3 1 5 5 1
Target 100 50 20 5 2 2 1 1
Mingguan
+ - - - - - 3 4 -
- - - 7 2 1 - - -
Hal| 27
Ilustrasi biaya pendidikan di Indonesia
D1
1. Pendaftaran : 4.000.000
2. Kuliah 24 sks X 2 semester X Rp 50.000 : Rp 2.400.000
3. Buku : Rp 600.000
4. Transport : 15.000 x 250 = Rp 3.750.000
5. Warnet dll : 6000 x 100 = Rp 600.000
Total : 11.350.000
Tiansi
1. Pendaftaran : Rp 85.000
2. Menggunakan produk : Rp 2000.0000
3. Startek pack : Rp 50.000
4. Info pack/alat-alat bantu :
5. Biaya operasional :
1. opp (1 minggu 1x) : Rp 5000
2. NDT (1 bulan 1x) : Rp 20000
3. Vision Seminar (2 bulan 1x): Rp 50000
6. Bahan-bahan pelajaran ; kaset (1 bulan 2 kaset): Rp 50000
7. Buku-buku : Rp 50000
Hal| 28