BAB II

ASPEK PEMASARAN

2.1 Produk

- Usaha hand lettering merupakan produk berupa barang.

- Spesifikasi usaha hand lettering : frame letters ukuran A6, A5, A4, dan square
(20x20cm).

2.2 Ruang Lingkup

Permintaan

Dilihat dari sasaran pasar di daerah Kediri, terutama kawasan mojoroto dan
sekitarnya terdapat 4 kampus dan kurang lebih10 SMA/SMK sederajat.

Proyeksi permintaan untuk usaha hand lettering pada 3 tahun yang yang lalu adalah
sebagai berikut:

Permintaan per Tahun

Ukuran
Tahun Keterangan Ukuran Ukuran Jumlah
Ukuran A4 Square
A6 A5
20 x 20 cm
Kampus @ 20 = 80 @20 = 80 @50 = 200 @35 = 140 500
2013 Sekolah @15 = 150 @10 = 100 @10 = 100 @12 = 120 470
Kampus @25 = 140 @25 = 100 @55 = 220 @42 = 168 628
2014 Sekolah @17= 170 @15 = 150 @25 = 250 @18 = 180 750
Kampus @ 30 = 120 @ 30 = 120 @ 57= 228 @45 = 180 648
2015 Sekolah @19 = 190 @14 = 140 @26 = 260 @20 = 200 790
TOTAL 890 640 1258 988 3786

Metode Trend Linier

Y = a + bx

.
Dimana: a = b=
2
Perhitungan:

Untuk ukuran A6
Kampus

Tahun Y X X.Y X2
2013 80 -1 -80 1
2014 140 0 0 0
2015 120 1 120 1
TOTAL 340 0 40 2

340 . 40
a= = = 113,3=113 b= = = 20
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 113+ (20) (0) = 113
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 113 + (20) (1) = 133
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 113 + (20) (2) = 153

Sekolah

Tahun Y X X.Y X2
2013 150 -1 -150 1
2014 170 0 0 0
2015 190 1 190 1
TOTAL 510 0 40 2

510 . 40
a= = = 170 b= = = 20
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 170 + 20 (0) = 170
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 170 + 20 (1) = 190
Tahun 2018 : Y = a + bx
 = 170 + 20 (2) = 210

Untuk ukuran A5
Kampus

Tahun Y X X.Y X2
2013 80 -1 -80 1
2014 100 0 0 0
2015 120 1 120 1
TOTAL 300 0 40 2

300 . 40
a= = = 100 b= = = 20
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 100 + 20 (0) = 100
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 100 + 20 (1) = 120
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 100 + 20 (2) = 140

Sekolah

Tahun Y X X.Y X2
2013 100 -1 -100 1
2014 150 0 0 0
2015 140 1 140 1
TOTAL 390 0 40 2

390 . 40
a= = = 130 b= = = 20
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 130 + 20 (0) = 130
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 130 + 20 (1) = 150
Tahun 2018 : Y = a + bx
 = 130 + 20 (2) = 170

Untuk Ukuran A4
Kampus

Tahun Y X X.Y X2
2013 200 -1 -200 1
2014 220 0 0 0
2015 228 1 228 1
TOTAL 648 0 28 2

648 . 28
a= = = 216 b= = = 14
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 216 + 14 (0) = 216
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 216 + 14 (1) = 230
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 216 + 14 (2) = 244

Sekolah

Tahun Y X X.Y X2
2013 100 -1 -100 1
2014 250 0 0 0
2015 260 1 260 1
TOTAL 610 0 160 2

610 . 160
a= = = 203,3=203 b= = = 80
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 203 + 80 (0) = 203
Tahun 2017 : Y = a + bx
 = 203 + 80 (1) = 283
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 203 + 80 (2) = 363

Untuk Ukuran Square 20x20 cm

Kampus

Tahun Y X X.Y X2
2013 140 -1 -140 1
2014 168 0 0 0
2015 180 1 180 1
TOTAL 488 0 40 2

488 . 40
a= = = 162,6=163 b= = = 20
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 163 + 20 (0) = 163
Tahun 2017: Y = a + bx
= 163 + 20 (1) = 183
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 163 + 20 (2) = 203

Sekolah

Tahun Y X X.Y X2
2013 120 -1 -120 1
2014 180 0 0 0
2015 200 1 200 1
TOTAL 500 0 80 2

500 . 80
a= = = 166,6=167 b= = = 40
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
 = 167 + 40 (0) = 167
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 167 + 40 (1) = 207
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 167 + 40 (2) = 247

Proyeksi permintaan untuk usaha hand lettering pada tiga tahun yang akan datang adalah
sebagai berikut:

Permintaan per Tahun

Ukuran
Tahun Keterangan Ukuran Ukuran Ukuran Square Jumlah
A6 A5 A4 20 x 20
cm
Kampus 113 100 216 163 592
2016
Sekolah 170 130 203 167 670
Kampus 133 120 230 183 666
2017
Sekolah 190 150 283 207 830
Kampus 153 140 244 203 740
2018
Sekolah 210 170 363 247 990
TOTAL 969 810 1539 1170 4488

Penawaran

Pesaing usaha sablon tepatnya di daerah kediri hanya ada satu pesaing, dengan
kapasitas produksi antara lain:

Proyeksi penawaran untuk usaha hand lettering pada tigaa tahun yang lalu adalah sebagai
berikut:

Penawaran per Tahun

Ukuran
Tahun Ukuran Ukuran Ukuran Square Jumlah
A6 A5 A4 20 x 20
cm
2013 115 130 100 80 425
2014 50 137 110 90 387
2015 120 165 123 134 632
TOTAL 285 432 333 304 1.444
Metode Trand Linier

Y = a + bx

.
Dimana: a = b=
2

Perhitungan:

Untuk ukuran A6

Tahun Y X X.Y X2
2013 115 -1 -115 1
2014 50 0 0 0
2015 120 1 120 1
TOTAL 285 0 5 2

285 . 5
a= = = 95 b= = 2 = 2,5
3 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 95+ (2,5) (0) = 95
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 95 + (2,5) (1) = 97,5=98
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 95 + (2,5) (2) = 100
Untuk ukuran A5

Tahun Y X X.Y X2
2013 130 -1 -130 1
2014 137 0 0 0
2015 165 1 165 1
TOTAL 432 0 35 2

432 . 35
a= = = 144 b= = = 17,5
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 144 + 2,5 (0) = 144
 Tahun 2017 : Y = a + bx
= 144 + 2,5 (1) = 146,5=147
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 144 + 2,5 (2) = 149

Untuk Ukuran A4

Tahun Y X X.Y X2
2013 100 -1 -100 1
2014 110 0 0 0
2015 123 1 123 1
TOTAL 333 0 23 2

333 . 23
a= = = 111 b= = = 11,5
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
= 111 + 11,5 (0) = 111
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 111+ 11,5 (1) = 122,5=123
Tahun 2018 : Y = a + bx
=111+11,5 (2) = 134

Untuk Ukuran Square 20x20 cm

Tahun Y X X.Y X2
2013 80 -1 -80 1
2014 90 0 0 0
2015 134 1 134 1
TOTAL 304 0 54 2

304 . 54
a= = = 101,3=101 b= = = 27
3 2 2

Tahun 2016 : Y = a + bx
 = 101 + 27 (0) = 101
Tahun 2017 : Y = a + bx
= 101 + 27 (1) = 128
Tahun 2018 : Y = a + bx
= 101 + 27 (2) = 155

Proyeksi penawaran untuk menyablon pada lima tahun yang akan datang adalah sebagai
berikut:

Penawaran per Tahun

Tahun Jumlah
Spanduk Banner Kaos Stiker
2016 95 144 111 101 451
2017 98 147 123 128 496
2018 100 149 134 155 538
TOTAL 293 440 368 384 1485

2.3 Pangsa Pasar

Berdasarkan perhitungan permintaan dan penawaran (ruang pasar), maka dapat

diketahui bahwa masih ada peluang ( D > S) untuk menjalankan usaha hand lettering.
Pangsa pasar yang bisa kami raih dengan mempertimbangkan kapasitas produksi kami
adalah sebagai berikut:

Rencana Penjualan Letter Ukuran A6 per tahun = 23 x 12 = 276

Rencana Penjualan Letter Ukuran A5 per tahun = 18 x 12 = 216
Rencana Penjualan Letter Ukuran A4 per tahun = 34 x 12 = 408
Rencana Penjualan Letter Ukuran Square per tahun = 27 x 12 = 324
2016
Pangsa Pasar = x 100 %
2016
276
Pangsa Pasar yang bisa diraih untuk Spanduk = 283 x 100 % = 98,23 %
216
Pangsa Pasar yang bisa diraih untuk Banner = 230 x 100 % = 93,91 %
408
Pangsa Pasar yang bisa diraih untuk Kaos = 419 x 100 % = 99,75 %
324
Pangsa Pasar yang bisa diraih untuk Stiker = 330 x 100 % = 98,18 %
2.4 Program Pemasaran

Strategi pemasaran yang kami gunakan untuk usaha hand lettering ini meliputi 4P yaitu
Product, Price, Place, dan Promotion.

Produk
Produk yang kami pasarkan dalam usaha handlettering ini berupa desain hand
lettering dalam kertas ukuran A6, A5, A4, dan square (20x20cm).

Price
Untuk harga, kami menawarkan untuk hand lettering terdiri dari :
Kertas ukuran A6 (10 x 15 cm) Rp. 35.000,00
Kertas ukuran A5 (15 x 20 cm) Rp. 45.000,00
Kertas ukuran A4 (20 x 30 cm) Rp. 75.000,00
Kertas ukuran square (20 x 20 cm) Rp. 50.000,00

Nb :

1. Harga sudah termasuk bingkai pigora.

2. Harga belum termasuk ongkos pengiriman.
Place
Daerah pemasaran yang kami fokuskan untuk dituju yaitu di sekitar daerah Kediri,
Tulungagung, Trenggalek dan Blitar. Namun apabila ada order dari luar daerah tersebut
tetap diterima dengan beberapa pilihan pengiriman yang ditawarkan seperti melalui JNE
atau Kantor Pos. Untuk outlet resmi kami berpusat di Kediri dengan jangkauan pangsa
meliputi daerah-daerah tersebut.

Promotion
Untuk mempromosikan produk ini, kami menggunakan media social seperti facebook,
twitter, instagram, bbm serta komunikasi dari mulut ke mulut.