BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Flow Chart Penelitian

Flow Chart penelitian dibuat untuk merancang langkah-langkah yang
dilakukan dalam penelitian agar penelitian yang dilakukan berjalan sistematis.
Pelaksanaan penelitian dipaparkan pada gambar 3.1 sebagai berikut:
Mulai

Survei Pendahuluan

Studi Literatur

Identifikasi Masalah

Perumusan Masalah

Tujuan Penelitian

Batasan Masalah

Pengumpulan Data:
1. Profil Perusahaan
2. Visi dan Misi
3. Struktur Organisasi
4. Job Description
5. Pengenalan Produk

Pengolahan Data
Precessing Knowledge

Segmentation, Positioning, and Targeting

Price Strategy

Promotion and Adveristing

Sales and Cloose Transaction

Akuntansi Bisnis

Analisa

Kesimpulan dan Saran

Selesi

Gambar 3.1 Flow Chart Metodologi Penelitian

 Kelompok VI

3.2 Survei Pndahuluan

Survei pendahuluan ini dilakukan untuk mencari permasalahan yang akan
diteliti. Survei pendahuluan ini dilakukan dengan berlandaskan padaa studi
pendahuluan yang telah dilakukan.

3.3 Studi Literatur

Studi literatur ini sangat penting daalam melakuka penelitin, karena dalam
menyelesaikan masalh perlu adanya landsan sebagai pedoman jalannya penelitian.
Penelitian kali ini menggunakan studi literatur tentang, Job Description, Product
Knowlegde, Segmentation, Targeting, and Positionig, Biaya Overhead, Promotion
and Adveristing, Sales and Close Transaction, dan Akuntansi Bisnis.

3.4 Identifikasi Masalah

Identifikasi masalah ini dilakukan untuk mencari permasalahan yang ada,
dan kemudian akan dibahas bagai mana solusi untuk menyelesaikan permasalahan
tersebut.

3.5 Perumusan Masalah

Perumusan masalah ini dibuat setelah melakukan identifikasi masalah
yang ada. Adapun rumusan masalah yang akan diselesaikan yaitu bagaimana
membuat rancangan strategi harga pemasaran produk-produk PT. Ar-Rayah?

3.6 Penetapan Tujuan

Penetapan tujuan ini dibuat sebagai penentu arah penelitian yang akan
dilakukan. Adapun tujuan dari penelitian ini yaitu untuk menyusun dan
mengetahui pembagian tugas dalam organisasi pada setiap divisi perusahaan PT.
Ar-Rayah, untuk memahami kelebihan dan kekurangan produk PT. Ar-Rayah,
untuk menentukan segmentation, targeting, dan positioning dari masig-masing
produk berdasaran kebutuhan pasar, untuk menentukan stategi harga pada produk-
produk yang akan dipasarkan, untuk merancang media promosi produk yang
akan dipasarkan, untuk Menentukan tingkat penjualan setelah di tentukan sales

Laporan Praktikum Terintegrasi II III-2

2017
 Kelompok VI

promotion dan close transaction, dan ntuk mengevaluasi target finansial

perusahaan melalui laporan akuntansi bisnis.

3.7 Batasan Masalah

Batasa masalah ini dibuat agar penelitian yang dilakukn terarah dengan
baik sesuai dengan tujuannya dan tidak melebar luas dari tujuannya. Adapun
batasan masalah pada penelitian ini yaitu:
1. Produk yang dijual adalah Clipboard dan ATK.
2. Penentuan struktur organisai ditentukan berdasarkan Shift.
3. Penentuan segmentation, targeting, dan positioning yang berdasarkan
kebutuhan pasar.
4. Pemasaran produk-produk PT. Ar-Rayah dilaksanakan pada 27 November
2017-8 Desember 2017.

3.8 Pengumpulan Data

Pengumpulan data ini adalah langak sebelum melakukan pengolahan data,
karea pembahasan pada penelitian ini tergantung pada data yang dikumpulkan.
Adapun data yang dikumpulkan pada penelitian ini yaitu:

3.8.1 Profil Perusahaan

Profil perusahaan berisikan gambaran umum tetang perusahaan. PT. Ar-
Rayah merupakan perusahaan yang bergerk dalam bidang produksi pembuatan
clipboard yang beroperasi dari pukul 08.00 hingga pukul 16.00 WIB.

3.8.2 Visi dan Misi

Visi dan Misi yaitu tujuan yang ingin dicapai perusahaan dan bagaimana
langkah yang dilakukan perusahaan untuk mewujudkan tujuannya. Visi dari PT.
Ar-Rayah ini yaitu membangun perusahaan dengan sumber daya manusia yang
profesional dan menciptakan kualitas clipboard yang unggul. Misi dari PT. Ar-
Rayah ini yaitu menciptakan PT. Ar-Rayah menjadi perusahaan yang dipercaya
dan terbaik.

Laporan Praktikum Terintegrasi II III-3

2017
 Kelompok VI

3.8.3 Struktur Organisasi

Struktur organisasi yaitu suatu bentuk urutan jabatan dari dimulai dari
Direktur Utama, Sekretaris, Manajer Keuangan, Manajer Marketing dan Sales,
manajer Pengembangan Produk, Manajer Inventory, Manajer Distribusi, Bagian
Akuntansi, Bagian Biaya, Sales 1 dan Sales 2, dan terakhir Staff.

3.8.4 Job Description

Job description merupakan uraian tentng jabatan dalam perusahaan.
Dalam sebuah perusahaan job description ini sangat penting karena dengan job
description ini dapat mengetahui tugas dari masing anggota yang da dalam
perusahaan.

3.8.5 Pengenalan produk

Pengenalan produk yaitu gambarn tentng produk-produk yang akan
dipasarkan oleh prusahaan. Adapun produk-produk yang akan dipasarkan oleh
PT. Ar-Rayah yitu Clipboard, Box Pen, Tempat Pensil, dan USB OTG Mini.

3.9 Pengolahan Data

Pengolahan data yaitu proses yang yang utama dalam sebuah penelitian.
Adapun pengolahan data pada penelitian ini yaitu:

3.9.1 Processing Knowledge

Processing knowledge yaitu proses untuk mengenali sebuah produk berupa
jenis produk, merk produk, dan kelebihan-kelebihan produk.

3.9.2 Segmentation, Positioning and Targeting

Segmentation, Position and Targeting merupakan sebuah pembagian dan
penempatan dari target pasar produk yang dipasarkan.

3.9.3 Price Strategy

Merupakan langkah-langkah dlam melakukan strategi penetapan harga
produk-produk yang akan dipasarkan.

Laporan Praktikum Terintegrasi II III-4

2017
 Kelompok VI

3.9.4 Promotion and Advertising

Promotion and advertising yaitu bentuk strategi pemasaran yang
dilakukan. Adapun strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Ar-rayaah yaitu
melalui media online dengan instagram dan media dengan brosure.

3.9.5 Sales and Close Transaction

Sales and close transaction yaitu tanggapan yang diberikan oleh
pelanggan terhadap produk-produk yang dipasarkn sebelum melakukan close
transaction.

3.9.6 Akuntansi Bisnis

Akuntansi bisnis yaitu perhitungan laba dalam perusahaan sebagai acuan
apaah perusahaan itu meengalami kerugian atau tidak dn mengetahui jumlah laba
yang diperoleh.

3.10 Analisa
Analisa ini perlu dilakukan karena untuk mengevaluasi dari hasil
pembahasan mengenai suatu penelitian. Dilakukannya analisa pada pembahasan
dimaksudkan untuk mengetahui kekurangan dalam pengumpulan dan pengolahan
data. Setelah melakukan analisa maka akan diperoleh langkah yang harus dimbil
dalam mengatasi masalah pada penelitian atau pembahasan.

3.11 Kesimpulan dan Saran

Kesimpulan adalah mengenai hal-hal penting yang diperoleh selama
penelitian dilakukan dan merupakan jawaban dari tujuan penelitian, apabila semua
tujuan penelitian sudah didapat pada kesimpulan, berarti penelitian ini sudah
berjalan dengan baik. Saran dapat diberikan untuk kemajuan pelaksanaan
penelitian pada waktu yang akan datang dan saran dapat juga ditujukan kepada
pihak-pihak yang membutuhkan.

Laporan Praktikum Terintegrasi II III-5

2017