1.

1 Latar Belakang

Perkembangan usaha bisnis dalam era globalisasi saat ini semakin pesat, ditandai

dengan tingkat persaingan antar perusahaan yang semakin tinggi dan ketat. Keadaan tersebut

menyebabkan perusahaan pada umumnya berusaha untuk mempertahankan kelangsungan

hidup, mengembangkan perusahaan, memperoleh laba optimal serta berusaha memperkuat

posisi perusahaan dalam menghadapi perusahaan pesaing. Seorang pemasar dituntut mampu

menciptakan strategi pemasaran yang tepat dalam rangka persaingannya dengan perusahaan

lain. Pemasar juga harus menciptakan produk yang mampu mengkarakteristikkan diri

agar konsumen mengenal produk-produk yang dipasarkan oleh perusahaan tersebut. Untuk

mengantarkan identitas perusahaan agar mudah dikenal konsumen, merek menjadi hal yang

sangat penting. Dalam mengenal Produsen kita perlu mempelajari prilaku produsen sebagai

perwujudan dari seluruh aktivitas jiwa manusia itu sendiri. Suatu metode didefinisikan sebagai

suatu wakil realitias yang di sederhanakan. Model perilaku produsen dapat didefinisikan

sebagai suatu sekema atau kerangka kerja yang di sederhanakan untuk menggambarkan

aktiviras-aktiviras produsen. Model perilaku produsen dapat pula di artikan sebagai kerangka

kerja atau suatu yang mewakili apa yang di yakinkan Produsen dalam mengambil keputusan

menjual dan mencari keuntungan

Motivasi adalah kekuatan yang mengaktifkan perilaku dan memberikan tujuan dan arah

terhadap perilaku, atau suatu bentuk dari dorongan dalam diri yang tidak tampak yang

menstimulasi dan memaksa suatu respon perilaku dan menetapkan arah yang khusus kepada

respon tersebut. Motivasi merupakan alasan berperilaku. Motivasi adalah usaha-usaha untuk

menyediakan kondisi-kondisi, sehingga orang itu mau atau ingin melakukannya. Berdasarkan

deskripsi din atas, motivasi adalah keadaan individu yang terangsang yang

terjadi jika suatu motif telah dihubungkan dengan suatu pengharapan yang sesuai.
 Sedangkan motif adalah segala daya yang mendorong seseorang untuk melakukan

sesuatu. motif tidak dapat dilihat begitu saja dari perilaku seseorang karena motif tidak selalu

seperti yang tampak, bahkan kadang-kadang berlawanan dari yang tampak. Tingkah laku

seseorang sangat dipengaruhi dan dirangsang oleh keinginan, kebutuhan ,tujuan dan

kepuasannya. Baik yang bersumber dari dalam (internal), maupun dari luar (eksternal). Jadi,

setiap kegiatan yang dilakukan individu selalu ada motivasinya