MANAJEMEN STRATEGI

Analisis PT Gudang Garam Tbk.

Makalah untuk memenuhi Ujian Akhir Semester Sistem Informasi Manajemen

Dosen Pengajar :

Adri Putra Nugraha, SE., MPA.

Disusun Oleh :

Kurniawan Adi Prasetyo

155020307111020

JURURSAN AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS BRAWIJAYA

MALANG

2017
 Sekilas Tentang PT Gudang Garam Tbk.

Gudang Garam ditemukan pada tahun 1958, pada tahun itu adalah titik awal
berdirinya perusahaan rokok Gudang Garam yang bermula dari sebuah industri rumahan.
Produk kretek yang diproduksi pertama kali adalah SKL dan SKT. Pada tahun 1960 Cabang
produksi SKL dan SKT didirikan di Gurah, 13 km arah tenggara Kota Kediri, guna
memenuhi permintaan pasar yang kian meningkat. Setiap hari ada sekitar 200 orang
karyawan melakukan perjalanan pulang-pergi Gurah-Kediri menggunakan gerbong kereta api
khusus yang dibiayai perusahaan. Seiring perkembangan usaha yang semakin maju, pada
bulan September 1968 didirikan unit produksi bernama Unit I di atas sebidang lahan seluas
1000 meter persegi. Pada tahun yang sama dibangun pula sebuah unit produksi baru yang
disebut Unit II. Mengikuti perkembangan dan kemajuan usaha, Gudang Garam yang awalnya
merupakan industri rumahan mengubah status dari Perusahaan Perseorangan menjadi Firma.
Unit Produksi dipindah dari Gurah ke Kediri. Pada tahun 1971 Gudang Garam kembali
mengubah status dari Firma menjadi Perseroan Terbatas (PT). Pada tahun yang sama, terbit
bantuan fasilitas dari pemerintah berupa Penanaman Modal Dalam Negeri (PMDN), yang
semakin mendukung perkembangan usaha. Setelah permintaan meningkat pada tahun 1979
Gudang Garam mengembangkan jenis produk Sigaret Kretek Mesin (SKM). Dan setelah
dilihat perusahaan semakin besar pada tahun 1990 Gudang Garam mencatatkan sahamnya di
Bursa Efek Jakarta dan Bursa Efek Surabaya, yang mengubah statusnya menjadi Perusahaan
Terbuka. Setelah itu Gudang Garam memproduksi jenis rokok baru, yaitu kretek mild yang
ditandai dengan berdirinya Direktorat Produksi Gempol di Pasuruan Jawa Timur. Pada tahun
2013 setelah di rasa perusahaan kurang maksimal untuk melakukan produksi Areal
perusahaan yang semula hanya seluas 1000 meter persegi kini telah berkembang menjadi
sekitar 208 hektar yang terletak di wilayah Kabupaten dan Kota Kediri serta di wilayah
Pasuruan.
 Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan PT Gudang Garam Tbk.

Visi

“Menjadi perusahaan besar yang terpandang, menguntungkan dan memiliki peran

dominan dalam industri rokok domestic”.

Visi perusahaan Gudang Garam telah sesuai dengan beberapa persyaratan yang
hendaknya dipenuhi oleh suatu pernyataan visi yaitu : 1. Berorientasi ke depan : PT Gudang
Garam telah mencapai visinya pada saat ini karena PT Gudang Garam telah banyak dikenal
masyarakat dan menjadi produk unggulan dalam masyarakat. 2. Mengekspresikan Kreativitas
: PT Gudang Garam telah banyak meluncurkan produk produk baru yang lebih kreatif dan
tetap terjamon mutunya. 3. Berdasarkan pada prinsip nilai yang mengandung penghargaan
bagi masyarakat: PT Gudang Garam telah memberikan banyak sumbangsi dalam berbagai
acara, serta memberikan beasiswa pada anak-anak yang kurang mampu tapi berprestasi.

Misi

“Menyediakan produk-produk inovatif bermutu tinggi yang memenuhi, bahkan

melebihi harapan konsumen sekaligus memberikan manfaat bagi semua Stakeholder”.

Misi yang dibuat oleh PT Gudang garam yang telah sesuai dengan yang diharapkan
karena gudang garam selalu membuat trobosan produk baru yang kreatif, dan mudah
dijangkau untuk semua kalangan masyarakat, sehingga produk baru yang dikeluarkan telah
cukup dikenal dan diminati oleh para masyarakat.
 Strategi Perusahaan PT Gudang Garam Tbk.
STRATEGI PRODUK
menciptakan produk rokok unggulan
dan mempunyai ciri khas
memakai konsep east meets west dalam produknya
(bahan herbal tradisional namun diolah dengan
teknologi canggih)
mematenkan merek dagang gudang garam
menciptakan produk rokok yang lengkap dan
bertaraf internasional Gudang Garam
International, Surya 12, Surya 16, Surya Slims,
Surya Signature, Surya Profesional, Surya Pro
Mild, Gudang Garam Nusantara, Gudang
Garam Nusantara Mild, Gudang Garam Merah,
Gudang Garam Djaja, Nusa, Taman Sriwedari
dan Sigaret Kretek Filter Klobot.
mendapatkan penghargaan atas beberapa
produk rokok yang telah diproduksi
menciptakan produk rokok dengan bahan yang
berkualitas selain dapat bahan dari dalam negri
Gudang Garam mendapatkan produk yang
berkualitas perusahaan juga mengimport
tembakau dari luar negeri yaitu RRC dan
Amerika
STRATEGI PENJUALAN
menjadi sponsor dan penyelenggara dalam acara Java
Rockin’Land PT Gudang Garam tbk mengangkat genre
rock untuk menguatkan positioning produk Gudang
Garam Internasional sebagai rokoknya para pria.
menggunakan media masa dan cetak untuk
mempromosikan produk gudang garamyaitu salah
satunya media televisi dengan iklan unik bertema
kecantikan wanita indonesia
promosi produk juga dilakukan lewat spanduk yang di
pasang diberbagai tempat dan pemasangan billboard
melakukan revitalisasi terhadap backbone brand
mereka seperti melakukan revitalisasi terhadap tagline
produk-produk mereka Seperti “Buktikan
Merahmu” menjadi “Nyalakan Merahmu” dan tagline
Gudang Garam Internasional dari “Pria Punya
Selera” menjadi “Bukan Hanya Petualangan”.
Melakukan penjualan dengan mengeksport produk ke
Negara-negara Asean.
bekerja sama dengan agen-agen bahkan warung-
warung kecil di indonesia
Struktur Organisasi
 Analisis Internal dan Eksternal PT Gudang Garan Tbk.

Analisa Internal PT.Gudang Garam :

1. Produk/Jasa :

Strength :

a. Pangsa pasar Gudang Garam 20,7 % pada tahun 2013

b. HM Sampoerna merupakan pemimpin pasar rokok di Indonesia. Pada 2011,

volume penjualan HM Sampoerna mencapai 91,7 miliar batang, naik 16,4% dibanding tahun
sebelumnya. Rata-rata pertumbuhan volume HM Sampoerna sebesar 6,9% dari 2005-2011.
Pada semester I 2013, HM Sampoerna membukukan laba periode berjalan Rp 5 triliun, atau
naik tipis 2,1% dibanding pada periode saham tahun lalu.

Sementara itu, Gudang Garam membukukan kenaikan pendapatan pada semester I

2013 menjadi Rp 26,6 triliun, lebih besar dibanding pada semester I 2012 (Rp 23,5 triliun).

c. Gudang Garam mendistribusikan produknya pada sekitar 450.000 outlet melalui

tiga distributor utama yang dimilikinya

Weakness :

a. Produk innovative kurang cepat, khususnya untuk masuk dan bersaing dengan
munculnya rokok mild yang muncul

2. Pemasaran dan Distribusi

Strength :

a. Pelayanan yang fokus SKM untuk melayani kelas menengah dan atas

b. SKT untuk melayani segmen kelas menengah

c. SKL untukkelas menengah dan bawah.

d. Kualitas rasa menjadi fokus utama dan dikomunikasikan melalui positioning

statement ”Pria Punya Selera”, dengan tujuan untuk mempertahankan loyalitas
konsumen.
e. Sponsorship pada berbagai kegiatan, mulai olah raga sampai dengan pagelaran
musik

f. Saluran distribusi dengan jangkauan luas.

3. Organisasi

Strength :

a. Memiliki filosofi manajemen yang ditanamkan pada setiap karyawan, yaitu

Catur Darma

b. Melakukan ekspansi usaha pada beberapa sektor industri, yaitu industri

perhotelan, produksi kertas rokok, perdagangan kimia, properti, dsb.

c. Diversifikasi usaha lebih fokus pada usaha yang sejenis.

d. Sudah mencapai tahap global dengan sistem waralaba

Weakness:

a. Adanya ancaman untuk Gudang Garam sebagai pemimpin pasar sehubungan

masuknya pemain-pemain baru dalam industri rokok mild

4. R&D

Strength :

a. Kontrol kualitas dilakukan pada setiap tahapan produksi, didukung sistem

komputerisasi terpadu, mulai dari penelitian kualitas bahan baku sampai dengan
pengukuran akurasi kadar tar dan nikotin

Weakness :

a. Lamanya proses pengembangan dan riset rokok mild untuk mendapatkan rasa
dan racikan yang pas.

b. Kurangnya kemampuan SDM dalam melakukan penelitian dan pengembangan

c. Keputusan yang lambat untuk memulai pengembangan SKM rendah tar dan
nikotin.
Analisa Eksternal PT.Gudang Garam, Tbk

1. Pesaing

Threat :

a. Beberapa perusahaan rokok ramai memainkan perannya dalam merebut pasar

rokok rendah tar. Dimulai dari perusahaan rokok Sampurna dengan A-Mild,
Djarum dengan LA, Bentoel dengan Star Mild. Wismilak Lights, ditambah lagi
dengan masuknya para pemain baru di industri pasar rokok mild.

2. Konsumen

Opportunity :

a. Adanya segmen market tertentu yang loyal dengan merk-merk tertentu yang
terjamin kualitasnya dan sudah pas dengan cita rasa yangdiberikan.

b. Multi segmen, Gudang Garam mempunyai produk untuk berbagai segmen pasar.

Threat :

a. Persaingan harga dengan meningkatnya harga jual eceran, yang disebabkan oleh

· Naiknya harga bahan baku dan langkanya persediaan cengkeh

· Kenaikan cukai rokok menyebabkan daya beli konsumen menurun. Harga

menyamai produk premium.

· Perokok baru masuk dalam industri rokok mild.

3. Teknologi

Threat :

a. Salah satu lini produknya adalah Sigaret Kretek Mesin (SKM) yang diproduksi
dengan mesin teknologi tinggi yang dikendalikan oleh komputer. Perusahaan
terus melakukan perawatan, peremajaan, serta membeli mesin-mesin baru untuk
menambah tingkat produksi, pada tahun 2010 perusahaan melakukan
penambahan mesin baru sebanyak 3 mesin baru dengan teknologi terbaru yang
mampu menghasilkan 7.000-10.000 batang per menitnya dan juga perusahaan
terus berusaha dalam melakukan pengembangan teknologi untuk meningkatkan
kapasitas produksi.

b. Kemajuan teknologi menyebabkan Gudang Garam harus terus berpacu

mengikuti arus perkembangan teknologi.

4. Politik, Hukum dan Pemerintah

Threat :

a. PT. Gudang Garam, Tbk sebagai perusahaan rokok sangat erat kaitannya
dengan cukai. Sistem cukai tidak mengalami perubahan signifikan di tahun
2010, Cukai dan PPN yang dibayarkan PT. Gudang Garam, Tbk tahun ini
meningkat dari Rp 19,2 triliun pada tahun 2009 menjadi Rp 20,8 triliun. Jumlah
beban cukai dan PPN yang dibayar kepada Pemerintah mencapai 56% dari
setiap Rupiah pendapatan. Jadi dapat dikatakan tidak mengalami perubahan
besar dalam pembebanan cukai walaupun terdapat kenaikan tetapi tidak
signifikan.

b. Adanya peraturan pemerintah Republik Indonesia no 38 tahun 2000 tentang

pengamanan rokok bagi kesehatan, menyebabkan ruang gerak produsen rokok
semakin terbatas untuk melakukan kegiatan promosi.

c. Krisis ekonomi yang melanda Asia pada 1997 menyebabkan adanya

pembatasan dari pihak perbankan terhadap pemberian fasilitas kredit baru
kepada perusahaan-perusahaan di Indonesia.
d. Kebijakan pemerintah untuk menaikkan harga jual eceran rokok melalui
kenaikan cukai rokok sebanyak 3 kali.

5. Ekonomi

a. Perekonomian Indonesia antara tahun 2009 - 2013 tercatat menunjukkan angka

terbaik, dengan pertumbuhan eknomi rata-rata 5,9 % per tahun. Diproyeksikan
pada tahun 2014 mencapai 6,4% (Sumber : BBC-UK, Antara-INA) . Indonesia
mencatat pertumbuhan yang menggembirakan yang dapat dilihat dari
perkembangan di sektor komoditas, sumber daya alam, pasar modal, dan
industri barang konsumen, yang tentunya mendorong kegiatan perekonomian
dan penciptaan lapangan kerja. Kondisi ini memiliki pengaruh positif secara
tidak langsung tentunya akan mendapatkan kenaikan tingkat penjualan PT.
Gudang Garam, Tbk.

b. Penarikan saham dengan jumlah besar berdampak pada menurunnya nilai saham
Gudang Garam.

c. Adanya restrukturisasi utang sindikasi yang harus dibayar lunas oleh anak
perusahaan Gudang Garam, yaitu PT Surya Pamenang sebagai dampak krisis
moneter.

6. Lingkungan

a. PT. Gudang Garam, Tbk terus mendukung upaya warga meningkatkan

kebersihan lingkungan dan memperbaiki kondisi kesehatan warga selain itu juga
menyumbangkan berbagai fasilitas untuk menciptakan sekaligus memelihara
lingkungan sekitar dan alam yang dapat dilihat dari program-program seperti
penghijauan-penghijauan terhadap lingkungan kota, kegiatan kerja bakti
menjaga kebersihan lingkungan dan program penghijauan Aksi Penanaman
Serentak Indonesia (APSI) dengan menyediakan bibit dan peralatan.
7. Sosial

a. Dewasa ini pola hidup masyarakat telah cukup mengalami perubahan, kini
mulai timbul kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan. Dapat dilihat
dari pergeseran pola hidup dimana dahulu rokok menjadi kebiasaan dan bahkan
sebagai budaya, tetapi kini rokok mulai dianggap sebagai ancaman bagi
kesehatan sehingga muncul pikiran-pikiran negatif tentang perokok. Hal ini
cukup mempengaruhi bagi PT. Gudang Garam, Tbk karena berubahnya pola
hidup masyarakat tersebut relatif dapat mempengaruhi terhadap penjualan
rokok.
 Analisis SWOT PT. Gudang Garam Tbk.

Strength Weakness
1.Kinerja keuangan yang cukup
baik. 1.Pertumbuhan penjualan kurang
2.Kualitas produk baik. begitu baik.
3.Kinerja dan produktivitas cukup 2.Upaya pemasaran belum
baik. optimal.
4.Penelitian dan pengembangan 3.Jaringan distribusi belum
yang inovatif. maksimal.

 Mempertahankan kualitas
1.Pertumbuhan produk
 Menambah SDM di masing-
pasar yang baik.  Membuat terobosan inovasi
masing bidang atau ahlinya,
2.Hubungan rokok yang lebih.
seperti melinting rokok, meng-
dengan pemasok  Mengadakan program pelatihan
pack rokok, dsb.
atau mitra usaha dan meninggkatkan keahlian
Opportunity  Memberikan pelatihan kepada
lain. tenaga kerja secara
setiap sales marketing
3.Kebijakan berkesinambungan.
pemasaran agar mereka jauh
pemerintah.  Memberikan penghasrgaan
lebih memahami produk yang
4.Dukungan berupa bonus ataupun yang lain
dipasarkan.
teknologi. bagi tenaga kerja yang
berprestasi.
 Meninggkatkan kualitas bahan
baku atau bahan utama dalam  Meninggkatan pangsa pasar
rokok, yang bertujuan untuk dengan menambah jumlah
menciptakan produk atau pelanggan dan usaha promosi
1.Tingkat pesaing.
inovasi yang lebih unggul lagi, lainnya.
2.Produk substitusi.
dan yang dibutuhkan para  Memperhatikan masalah
3.Profitabilitas
Threats konsumen manajer agar bisa pengiriman barang yang
pelanggan.
bersaing dalam negeri. terlambat yaitu terhadap
4.Kesadaran
 Menjalin hubungan baik pengendalian distributor bila
masyarakat.
terhadap pelanggan. perlu memilikinya.
 Meningkatkan daya saing,  Tidak terlalu membebani biaya
melalui efektivitas dan kualitas terhadap konsumen.
produk.
 Produk yang dimiliki Perusahaan

Produk Gudang Garam

No Jenis Merek
SKL (Sigaret Klobot) Kelas 1. Sigaret Kretek Klobot Manis
1
Menengah ke Bawah 2. Sigaret Kretek Klobot Tawar
SKT (Sigaret Kretek Tangan) 1. GG Tanda Mata
Kelas Menengah 2. GG Taman Sriwedari Lurik
3. GG Taman Sriwedari Biru Lurik
2 4. GG Djaja Hijau
5. GG Merah King Size (Karton/Ekspor)
6. GG Merah King Size
7. GG Special Deluxe
SKM (Sigaret Kretek Mesin) 1. GG Filter Internasional Merah
Kelas Menengah ke Atas 2. GG Filter Internasional Coklat
3
3. GG Filter Internasional Merah King Size
4. GG Filter Surya
 Target Jangka Panjang dan Jangka Pendek Perusahaan

PT. Gudang Garam bisa memperluas target pasarnya kepada anak muda, dengan cara
mengadakan konser-konser yang memperkenalkan produknya, turut aktif dalam efen- efen
tahunan (sponsorship), memberikan beasiswa. Aspek promosi, iklan bisa lebih kreatif,
menarik, serta mudah di pahami. Memilih brand ambasador produk, misalnya menggunakan
artis papan atas, atau orang-orang yang menginspirasi. PT Gudang Garam akan terjun ke
pasar rokok mild namun ada hambatan yaitu banyak produsen rokok yang menjual rokok
mild di pasaran maka pangsa pasar untuk rokok mild semakin sempit. Tetapi PT Gurang bisa
mengikuti pangsa pasar mild apabila berkomitmen dan mempertahankan kualitas produknya.
 Tujuan dan Motif Perusahaan

Surya Wonowidjojo meninggal dunia pada 28 Agustus 1985 dengan meninggalkan

kesan yang sangat mendalam bukan hanya di mata karyawannya, namun juga di hati
masyarakat Kediri dan sekitarnya. Beliau menjadi seorang panutan yang memberikan nilai-
nilai luhur bagi perusahaan, yang dituangkan dalam Catur Dharma Perusahaan:

Kehidupan yang bermakna dan berfaedah bagi masyarakat luas merupakan suatu
kebahagiaan.

 Kerja keras, ulet, jujur, sehat dan beriman adalah prasyarat kesuksesan.
 Kesuksesan tidak dapat terlepas dari peranan dan kerjasama dengan orang
lain.
 Karyawan adalah mitra usaha yang utama.
 Sistem Kerja
 Komponen yang ada dalam Bauran Pemasaran dan Penerapannya

Perencanaan bauran pemasaran harus menjadi suatu proses yang runtut dengan
memperhatikan kondisi yang dimiliki oleh perusahaan itu sendiri. Keberhasilan dari program
pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan tergantung pada bagaimana perusahaan dapat
menyusun program pemasaran yang benar-benar efektif dan efisien bagi pelaksanaan
pemasaran produknya.

Kegiatan yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar produk yang dihasilkan sukses
dan diterima oleh konsumen antara lain dengan melakukan perencanaan penetapan harga
yang sesuai, penggunaan media promosi yang tepat dan mengena bagi calon konsumen, serta
kualitas produk yang baik dan pemilihan saluran distribusi yang tepat dalam penyaluran
produk perusahaan. Oleh sebab itu, segenap sumber daya manusia yang ada dalam
perusahaan memiliki peran yang sangat penting dalam menjalankan segala aktifitasnya.
 Analisis penerapan strategi bauran pemasaran pada PT Gudang Garam Tbk

Produk

Penerapan bauran pemasaran pada PT Gudang Garam Tbk Kediri yang pertama
produk, karena semakin ketatnya persaingan khususnya produk rokok sehingga perusahaan
harus mampu menjaga kualitas bahan baku. Melalui proses produksi yang ada perusahaan
berusaha untuk membuat produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan koknsumen.
PT Gudang Garam Tbk Kediri merupakan perusahaan yang memproduksi rokok kretek
dengan tujuan produk yang diproduksi dapat dinikmati oleh seluruh lapisan konsumen.

PT Gudang Garam Tbk Kediri merupakan perusahaan yang memproduksi rokok

kretek dengan selalu mengedepankan kualitas produk yang diproduksi, dimana hal tersebut
dapat diketahui dari pemilihan tembakau sebagai bahan utama rokok. Selain itu untuk
mendapatkan produk yang berkualitas perusahaan juga mengimport tembakau dari luar negeri
yaitu RRC dan Amerika. Hal tersebut sangat jelas bahwa perusahaan sangat
memperhitungkan kualitas produk agar dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.