E-Book 5 Teknik Menjual Apapun Olshop

Ada 5 Kunci yang menjadi Rahasia keberhasilan dalam
Menjual
Hanya akan berhasil sebuah Tulisan ajakan kita yang kita tujukan kepada objek kita
(pembeli atau yang lainnya), dengan syarat kita penuhi terlebih dahulu 5 Kunci Rahasia ini.
Keberhasilan dalam beriklan, Laris atau tidaknya, tergantung dari:
1. SIAPA yang MENAWARKAN (MENJUAL).
2. APA yang DITAWARKAN.
3. BAGAIMANA MENAWARKAN.
4. MEDIA YANG DIGUNAKAN.
5. SIAPA YANG DITAWARKAN.
Kita akan bahas satu per satu.. yuk....
Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 1

K
unci Pertama dari Laris atau tidaknya sebuah Penawaran terletak pada SIAPA
YANG MENAWARKAN.
Sadar atau tidak, calon pembeli selalu memilih dan melihat SIAPA SIH YANG
MENJUAL....
Pembeli memiliki standar dalam alam bawah sadar mereka tentang persepsi SIAPA PENJUAL
yang mereka bayangkan.
Maka pekerjaan kita sebagai penjual adalah Mencitrakan diri kita (bila perlu) melebihi dari apa
yang mereka bayangkan.
1. Penjual harus dipercaya. telah terbukti bahwa dirinya adalah benar2 penjual yang dipercaya.
2. Berpenampilan menarik (kalau Ofline), atau di online, penampilan toko online nya
meyakinkan.
3. Memiliki Track Record yang bagus, dll.
Bagaimana membuat agar KITA DIPERCAYA oleh calon Pembeli? tentu saja membutuhkan
waktu utnuk membangun kepercayaan, Caranya akan kita bahas pada halaman berikut ini...

PERHATIKAN........!!!
Lihat kedua ACARA seminar disamping...
Keduanya sama sama Seminar yang tidak ada perbedaannya kecuali harga.
yang pertama harganya 350.000
yang kedua harganya 50.000
Dalam logika umum, jika tidak ada perbedaan antara kedua seminar di samping, maka lebih
baik kita ambil yang murah saja, yang 50.000 toh isinya sama.
Gambaran ini menunjukkan kalau kita menjualkan sebuah Produk yang sama dengan produk
kompetitor, tidak ada perbedaannya selain harga, maka pasti pembeli akan memilih harga yang
lebih murah.
Jika kita jual harga 350.000 sedangkan orang lain menjual 50.000, tentu kita akan kalah
bersaing.
Tapi tidak begitu dengan HALAMAN selanjutnya......

AHA...!!
Sekarang bandingkan kalau penawarannya yang perlu kita perhatikan adalah bagaimana
menjadi seperti ini..! membuat nama kita sebagai penjual menjadi
kira kira kita akan memilih yang mana? 'harum" dikenal oleh banyak orang sebagai
A. bayar 350.000 ikut seminar yang diadakan penjual yang terpercaya dan ahli dibidangnya.
oleh TUNG DESEM WARINGIN (yang Jika kita sudah dipercaya dan dianggap AHLI,
menjualnya) yang terkenal dengan sebutan maka jangankan jualan produk dengan harga
motivator dan pembicara terbaik, juga pelatih yang sama dengan kompetitor, kita jualan
sukses no 1 Indonesia.... Wowww... bahkan harganya lebih mahal sekalipun,
B. seminar dengan orang yang belum kita masih akan bisa lebih laris.
kenal sama sekali. Pertanyaannya : Kalau saya adalah penjual
Jika diberi pilihan seperti ini, maka harga online, bagaimana caranya saya menaikkan
350.000 yang tadinya mahal, sekarang nilai saya sebagai penjual dimata pembeli,
menjadi tidak terlihat mahal, karena agar mereka semakin percaya dan
PENJUAL nya adalah orang yang dipercaya menganggap saya sebagai ahli dalam bidang
dan dianggap ahli dalam bidangnya. saya? seperti layaknya pak Tung desem
Begitu juga kita yang berjualan, apa saja waringin?
online maupun offline, Sebelum kita berjualan,

YUK kita mulai agar setiap kali menawarkan sesuatu langsung di beli oleh orang, maka perbaiki
profile kita sebagai penjual, bukan perbaiki profile FB nya lho... tapi profile kita sebagai
penjual....
Caranya.....

MEMBANGUN PROFILE:
1. Secara Rutin lakukanlah memberikan mereka update status kita tidak bisa melihat
komentar POSITIF di status halaman ataupun status mereka di wall kita, begitupula
profile teman2 kita yang menjadi calon sebaliknya ketika kita bikin status, juga tidak
pembeli kita. bisa mereka lihat di wall mereka masing2)
Ingat.....! Komentar yang POSITIF, jangan maka agar Status2 kita yang isinya jualan
komentar negatif ya, itu namanya cari musuh bisa terlihat di wall banyak teman2 FB kita,
heeee... kita harus membangun interaksi dengan
mereka salah satunya adalah dengan
ada 2 keuntungan yang akan didapatkan
memberikan komen pada statusnya.
dengan seara rutin memberikan komentar
positif pada status orang lain. kedua, tentu saja komentar positif yang kita
sering berikan ke status teman2 FB kita ini
Pertama adalah akan memperbesar edgerank
akan membuat citra kita menjadi orang
kita sehingga kita akan senantiasa terkoneksi
sungguhan, bukan robot Fb, teman yang baik,
dengan orang tersebut. (teman2 di FB yang
penjual yang baik, dan orang yang bisa
tidak pernah berinteraksi dengan kita baik
dipercaya.
dengan memberikan like, komen,share,dll
maka mereka akan "jauh" dari kita, setiap

Jika sudah dapat kepercayaan, maka jualan akan lebih mudah.
MEMBANGUN PROFILE.
2. Share Status yang Keren dan Bermanfaat.
jangan melulu yang di share adalah foto produk kita ya, ingat bahwa teman2 facebook kita
adalah Manusia yang harus diperlakukan selayaknya manusia, jangan postingannya foto
produk terus ya he,,, nanti tidak disukai oleh teman2 facebook kita sendiri.
Tetap lakukan posting foto produk yang kita jual, namun dalam porsi yang berimbang dengan
postingan yang lainnya, dalam rangka membangun interaksi dengan teman2 facebook yang lain.

MEMBANGUN PROFILE
3. Buat deh status positif dan Personal.
Tuliskan saja sesekali aktivitas keseharian kita di FB jualan kita, agar di komen oleh orang lain.
dengan membuat status personal dan positif, kita mencoba memperlihatkan kepada orang lain
bahwa kita adalah orang yang baik, yang bisa mereka percaya.
Saya membangun profile saya pridbadi dengan sesekali menuliskan status personal yang
positif, yang benar2 muncul dari dalam hati personal saya, yang membuat orang yang
membacanya menjadi semangat.
Coba deh, semoga dengan begitu maka citra kita akan mulai berubah menjadi lebih "mahal".

MEMBANGUN PROFILE
4. Like status teman.
jangan ragu dan pelit untuk me like status teman kita yang bagus dan bermanfaat, berikanlah
like agar keterikatan antara kita dengan teman teman kita menjadi kuat.
ingat sekali lagi, kalau kita tidak membangun interaksi dengan teman2 di facebook, maka nanti
ketika kita posting foto produk, hanya akan ada sedikit sekali orang yang melihat, sehingga
kemungkinan terjadi penjualan pun kecil.....
Yuk di Like status teman2 kita yang bagus dan bermanfaat.

MEMBANGUN PROFILE
5. Testimoni.... wow keren ini.
Sering2 lah memasang status yang berupa testimoni positif dan puas dari pelanggan.
Setelah kita dapat pembeli, lalu kita kirim barangnya dan barangnya sudah sampai, nah
pembelinya kita minta untuk mencoba apakah barang yang dia beli cocok? apakah ada
kekurangan? apakah kurang puas? ada yang bisa kita bantu agar dia puas?
intinya? kita harus memastikan terlebih dahulu bahwa pembeli PUAS.!
kalau ada ketidak puasan, kalau ada yang masih kurang, kita bantu sampai pembeli kita
merasa PUAS.
Nah kalau dia pembeli sudah puas, barulah kita minta dong testimoni yang positif darinya.
lalu testimoni ini kita simpen file file nya, dan secara rutin seminggu 2 atau 3 kali, kita posting
testimoni2 dari pembeli kita yang sudah kita puaskan tadi.
harapannya adalah, orang lain yang membaca testimoni2 yang kita posting akan semakin
percaya kepada kita bahwa kita adalah penjual yang baik, penjual yang jujur, produk kita ampuh,
dan lain2.

MEMBANGUN PROFILE
6. RESI nya di Upload.
Sama seperti Testimoni pada halaman sebelumnya, untuk membangun kepercayaan

pelanggan kita perlu secara rutin mengupload resi setiap pengiriman di status FB kita. Misal....
"Terimakasih bunda Fitri, ini no resi nya JNE YES 000101010001 semoga barang nya cepat
sampai ya, biasanya 1 hari sudah sampai. Semoga suka dengan barangnya, kalau ada yang
kurang, kabari ya nanti akan saya bantu. Terimakasih bunda"....
Coba deh lakukan ini,... orang lain yang lihat kan jadi tambah semakin percaya hee..

MEMBANGUN PROFILE.
Terakhir dari point membangun profile ini, agar bisa selalu termonitoring maka buatkan lah
sebuah lembar evaluasi seperti gambar di halaman ini atau bisa juga dimodifikasi sesuai
dengan kebutuhan.
yang intinya lembaran ini berfungi untuk mengingatkan kita selalu untuk melakukan semua tips
yang dibahas di halaman sebelumnya guna menambah tingkta kredibilitas kita sebagai penjual.
Yang penting itu adalah komitmen dan konsistensi.

APA YANG DITAWARKAN.
Laku atau tidaknya sebuah penawaran yang kita berikan kepada calon pembeli, sangat
tergantung daripada apa yang kita tawarkan kepada Mereka.
Setiap pembeli akan bertanya didalam benaknya "Apa keuntungan yang saya dapatkan dengan
membeli produk ini?"
Selama kita tidak bisa menjawab pertanyaan mereka ini, maka kita akan kesulitan dalam
menawarkan.
Coba perhatikan Tawar Menawar berikut ini pada halaman berikutnya...

Hal apa yang paling penting yang dimiliki oleh Misal ALLAH meminta kita berikan 1 maka DIA
Manusia? hal yang disayangi oleh manusia? akan membalasnya dengan 2 bahkan lebih.
diataranya adalah HARTA dan NYAWA. Sehingga orang yang mendapatkan penawaran
Lalu bagaimana kalau ada yang meminta akan dengan jelas bisa melihat bahwa manfaat
HARTA dan NYAWA kita? apakah akan kita yang diperoleh dari pertukaran ini jelas
berikan keduanya yang menjadi hal PENTING menguntungkan pembeli.
bagi kita? dalam Al baqrah 245, ALLAH SWT
Simaklah Bagaimana ALLAH SWT melakukan menawarkan bagi siapa yang mau ber INFAQ?
tawar menawar meminta HARTA bahkan dan balasannya adalah REJEKI yang berlipat
NYAWA kita, untuk diserahakan. ganda.
Simaklah bagaimana ALLAH SWT membuat Jika penawarannya seperti ini? apakah kita
COPYWRITING melalui ayat quran untuk mau mengambil apa yang ditawarkan ALLAH
menawarkan sesuatu kepada Kita. SWT? tentu saja mau, karena kita akan
dalam Setiap ayat yang dimana ALLAH SWT mendapatkan lebih.
meminta kepada kita untuk menyerahkan Begitu juga ketika kita yang melakukan
sesuatu, selalu ALLAH SWT akan memberikan penawaran kepada calon pembeli?
juga BALASANNYA YANG LEBIH daripada Sudah kah kita memberikan BALASAN
yang kita berikan. MANFAAT yang lebih banyak dari yang mereka
bayarkan?
Lagi lagi, Copywriting yang dibuat didalam Al Quran ketika Allah meminta kita untuk melakukan
sesuatu, dengan JELAS ALLAH berikan balasan yang lebih.
Setiap kita membuat pewaran kepada calon pembeli, APA YANG KITA TAWARKAN kepada
mereka harus JELAS dan LEBIH banyak daripada yang mereka bayarkan kepada kita.

Bukan hanya meminta Harta kita untuk di 200.000 atau 1.000.000 sulitnya minta
infaq kan. ampun, tidak ada yang mau.
Tapi ALLAH juga meminta NYAWA kita, hal Tapi Allah SWT meminta nyawa manusia,
yang paling penting karena kita hanya yang harganya tidak bisa dinilai dengan
memiliki satu satunya saja, kalau NYAWA uang saking mahalnya, dan manusia
hilang, maka selesailah sudah hidup kita. berlomba lomba memberikannya.
Tapi Lihatlah, ALLAH menawarkan yagn Bagaimana itu bisa terjadi? karena
lebih utnuk pertukaran dengan nyawa kita, 1. Yang menawarkan adalah ALLAH yang
sehingga setiap orang yang membaca tidak akan pernah mengingkari janjinya,
penawaran ini bahkan berlomba-lomba seperti point pertama yang sudah kita
untuk mengambil penawaran ini. bahas di halaman2 sebelumnya bahwa
Orang yang membaca penawaran dari SIAPA YANG MENAWARKAN ITU
ALLAH SWT di ayat ini merasa bangga dan PENTING.
sangat mau sekali memberikan nyawa 2. APA YANG DITAWARKAN OLEH ALLAH
untuk pertukaran ini. lebih baik daripada apa yagn kita berikan.
Bayangkan? kadang kita menawarkan Apakah penawaran manfaat yang kita
produk kita yang harganya 100.000, berikan telah lebih besar daripada jumlah
yang harus dibayar oleh pembeli?

Kita berikan 1 nyawa kita, dan ALLAH SWT balas dengan 6 Manfaat.
sekali lagi kita bayar 1 dan di balas dengan 6 manfaat.
penawaran yang supeeeerrrr..... Siapa yang tidak mau kalau transaksinya seperti ini?

Setelah menyimak halaman sebelumnya, sampailah kita kepada FORMULA yang di buat oleh
Fitra Jaya Saleh bahwa.
V (value) yang kita berikan pada sebuah penawaran, tergantung kepada
B (Benefit) atau Manfaat yang kita tawarkan,berbanding dengan P (Price) harga yang dibayar
oleh calon pembeli.
Semakin tinggi Value sebuah penawaran maka akan semakin menarik bagi calon pembeli.
untuk membuat Value penawaran semakin tinggi maka kita melakukannya dengan
memperbanyak Manfaat yang kita tawarkan.
Misal, pilih mana?
1. B=10 sedangkan P=2 maka V=5
atau,
2. B=5 sedangkan P=2 maka V=2,5

Penawaran mana yang akan lebih laku?
CARA MENAIKKAN MANFAAT
Supaya Penawaran kita memiliki manfaat apa kah saya rugi? sama sekali tidak,
yang semakin besar maka: bahkan sebaliknya, saya untung.
1. Berikan hadiah. kalau 3 mukena terjual,. saya mendapatkan
hadiah bisa berupa barang apa saja, baik keuntungan 20.000+20.000+20.000 =
yang berhubungan dengan produk utama 60.000
maupun tidak, yang terpenting dari hadiah Dari keuntungan 60.000 ini saya keluarkan
ini adalah bahwa barang yang dijadikan 25 ribu untuk membeli pashmina (yang
hadiah itu di sukai oleh orang. harus dipilih uniq dan terlihat mahal).
barang yang dijadikan hadiah tidak harus pashmina yang saya beli 25rb ini saya
mahal yang penting disukai. menjualnya 75.000 di toko saya.
Misal, tapi kalau ada yang bisa membeli 3 mukena
Saya dulu jualan Mukena yang harganya dalam 1 pekan, akan saya berikan hadiah
100.000, keuntungan yang saya dapatkan pashmina seharga (jual) 75.000 ini.
per mukena adalah 20.000. apa yang terjadi? karena pashminanya
lalu saya berikan hadiah bagi yang membeli menarik dan bagus (memilihnya harus yang
3 mukena dalam 1 minggu, hadiahnya bagus), maka banyak orang yang mengejar
adalah sebuah Pashmina seharga 75.000. hadiahnya dan akhirnya meskipun margin

keuntungan saya berkurang, tapi secara total saya untung banyak.
2. Berikan Diskon.
ada 2 jenis TYPE DISKON, Suatu malam setelah isya saya dan istri saya
a. Diskon yang beli apa saja sudah di diskon, menyempatkan utnuk berbelanja celana di Mata*ari.
maksud saya, beli 1 saja sudah bisa dapat diskon jumlah belanjaan kami lebih dari 200.000 dan
dari awal. akhirnya mendapatkan voucher diskon 50.000 yang
b. Diskon hanya didapat setelah pembelian tertentu. harus di belanjakan pada malam itu juga.
Kalau kita berfikir bahwa DISKON itu bikin Rugi, karena kata istri saya eman2 kalau tidak diambil
maka kita perlu belajar bisnis yang banyak hee... :) (nah ini sudah kena jebakan betmen ni padahal,
Diskon itu selalu menguntungkan, hanya kadang sesuai dengan yang diinginkan mata*ari agar oragn
kita saja yang tidak ridho harganya produk kita di merasa eman2 kalau tidak diambil) maka kita
potong, alias kadang terlalu serakah maunya selalu carilah produk mana lagi yang mau dibeli, ternyata
utnungnya gede. tidak semua produk bisa dibeli dengan voucher itu,
Diskon bisa diberikan kepada produk2 yang hanya produk2 yang di rak nya ada tanda tertentu,
perputartannya lama, kalau kita punya produk yang yang sepertinya harganya sudah dinaikkan dan kita
sudah lama tidak terjual dan bahkan sudah jadul dikasih potongannya, hadeehh...
model nya, maka sebaiknya diskon, sebnaiknya tapi akhirnya klita beli juga, pada pembelian kedua
dijual dengan harga pokok daripada tidak terjual jumlah belanjaan kami juga lebih dari 200.000 dan
sama sekali. kembali kami mendapatkan voucher diskon 50.000
kalau untuk produk yang laris, diskon juga bisa utuk yang kedua kalinya hee...
diberikan dengan terlebih dahulu menaikkan harga lalu istri saya mengatakan, sebaiknya kita cepat
jual seperti yagn dilakukan oleh mata*ari dept store. keluar dari sini sebelum kita terus terusan belanja
Diskon untuk barang laku dan baragn tidak laku dan dapat voucher lagi hee...
berbeda ya.

betapa hebatnya Mata*ari.... apakah mereka rugi? sama sekali tidak.
3. Berikan garansi. Saya membuka bimbingan Belajar lulus Ujian

tentu saja kalau ada 2 orang yang berjualan masuk perguruan Tinggi dengan GARANSI
produk yang sama dengan harga yang sama, LULUS, kalau tidak lulus uang kembali 100%.
tapi salah satu diantara mereka bisa Tentu pasti bisa jadi akan ada yang tidak lulus
memberikan lebih yaitu GARANSI, maka orang dan meminta uangnya kembali, tapi dari 100
pasti akan memilih penjual yang menarkan orang munkgin hanya 1 atau 2 orang saja yang
GARANSI. tidak lulus, tapi sebagian besar akan
GARANSI ada banyak bentuknya, Bisa LULUS.karena kita yakin metode kita ampuh
Garansi Uang kembali 100% dan terbukti.
Garansi kualitas pasti ada yang tidak lulus 1 atau 2 orang, tapi
Garansi Service lihatlah ketika kita memberikan GARANSI
Garansiharga lebih murah LULUS, maka akan ada baaaaanyaaaak sekali
Garansi pasti lulus orang yang akan mendaftar. jumlah
Garansi keberhasilan. pendaftarnya akan meningkat tajam
Tentu saja, pasti ada orang nantinya setelah Pertanyaannya adalah? apakah kita yakin
membeli akan komplen karena ternyata tidak dengan produk atau jasa yang kita jual dapat
sesuai janji yang kita berikan, Misalnya. memberikan hasil terbaik? kalau kita yakin?
kenapa tidak memberikan garansi?

4. Jelaskan Keunggulan.
Pembeli akan selalu bertanya "kenapa saya harus membayar kepada anda? kenapa tidak
kepada orang lain?"
selam kita tidak bisa menjawab kenapa HARUS BELI DI TEMPAT SAYA, maka kita tidak bisa
jualan.
Kalau jawaban kita sudah JELAS kepada orang harus beli di tempat kita karena keunggulan2
yang kita miliki tidak ada dimiliki oleh orang lani, maka kita akan dengan sangat mudah
melakukan penjualan dan closing.
TULISKAN dalam penawaran kita.. apa saja keunggulan yang kita miliki dan tidak dimiliki oleh
yang lain, yang hanya bisa didapatkan ditempat kita.

5. Gunakan nama Besar.
Cara ini bisa dilakukan dengan "pemenang xxx award...th..."

menggunakan NAMA BESAR kita sendiri "xxx terbaik th...." dst
kalau sudah besar, tapi kalau nama kita Tapi kalau belum punya, kita bisa
belum besar maka kita bisa menggunakan menggunakan nama besar orang lain, cara
nama orang lain yang sudah besar. ini tentu saja pastinya akan berbayar, kita
NAMA BESAR SENDIRI, kalau kita sudah membayar orang terkenal lain untuk meng
punya pengalaman dan dapat penghargaan endorse produk yang kita jual.
yang banyak, maka sampaikanlah dulu saya jualan gamis muslimah laris sekali
penghargaan2 yagn pernah kita terima, karena artis yang meng endorse adalah Oki
sertifikat2 yang sudah kita dapatkan, piagam Setiana Dewi.
dan piala yang sudah kita terima, itu semua ketika baju yang sama dipakai oleh model
akan membantu calon pembeli mengambil lain yang bukan artis, maka tidak selaris
keputusan untuk lebih memilih kita jika awalnya ketika yang menggunakan nya
dibandingkan dengan pesaing kita yang lain. adalah OSD.
Misal, Di dalam penawaran kita tuliskan wow......

6. Permudah cara transaksi
Ada beberapa bisnis yang susah sekali dalam pembayarannya, pembeli yang mau membayar
akhrinya tidak jadi membeli karena tidak tersedia cara pembayaran yang mudah.
maka mudahkanlah semudah mungkin cara orang untuk membayar, dan sediakanlah semua
alat pembayran yang umumnya banyak dipakai oleh orang untuk pembayaran.

kalau dirangkum tentang Point CARA MENAMBAH MANFAAT, maka kita akan merangkumnya seperti
gambar di atas ….
oh ada yang kelewatan HALAMAN nya...
FREE ONGKIR.
Sesekali lakukanlah promo dengan cara FREE ONGKIR, saya selalu melakukannya untuk produk2 yang
sudah lama, moedelnya sudah ketinggalan, saya berikan fasilitas free ongkir.
dan WOW...... ternyata laris nya minta ampun, karena didalam jualan online terutama Free ongkir ini
sangatlah menarik.

PILIHLAH MEDIA YANG TEPAT sesuai dengan SEGMEN PASAR ANDA, dan yang
menawarkan HARGA PALING MURAH CAC nya.
CAC (customer aquisition Cost) adalah biaya mengakusisi pembeli yang dihitung dengan rumus
CAC = COST / Pembeli
Misal saya mengeluarkan biaya 100.000 untuk iklan produk saya, dan dari iklan itu saya
mendapatkan 5 orang pembeli, maka CAC saya adalah 100.000/5 = 20.000
atau dalam bahasa lainnya saya mengeluarkan 20.000 untuk mendapatkan 1 pembeli.
MEDIA yang murah adalah media yang CAC nya rendah.
CAC bisa rendah sekali apabila MEDIA itu tepat sesuai dengan SEGMEN kita.
kalau MEDIA itu sesuai dengan segmen kita, maka kalau kita keluarkan 100.000 utnuk iklan
bisa jadi akan mendapatkan 10 atau 20 orang pembeli karena penuhn dengan segmen kita. tapi
kalau tidak sesuai segmen maka bisa jadi kita tidak mendapatkan 1 pun pembeli yang akhirnya
CAC kita Tinggi.
Media apakah yang sesuai dengan karakter produk kita?
jangan gunakan semua media utnuk beriklan, cukup iklan saja di media yang paling ampuh
memberikan kita penjualan.

melanjutkan dari halaman sebelumnya...
Di halaman sebelah kita membahas tentang MEDIA yang paling efektif, yang memberikan CAC
paling rendah.
Pertanyaannya: Produk saya, media yang paling cocok yang mana?
nah di dalam marketing kita harus tes dan ukur.
coba lah satu per satu media yang ada di halaman ini, lalu ukur berapa CAC nya, sampai
ketemu dengan media yang paling rendah CAC nya.
jadi saya tidak bisa mengatakan yang palig efektif adalah media A atau media B, semuanya
perlu tes dan ukur.

MEDIA SOSIAL
Secara biaya, sampai sekarang iklan melalui Medsos masih yang paling mrah.
Tapi ingat, yang penting CAC nya murah, bukan iklannya murah. BERBEDA KAH? jelas beda
dong.
perhartikan..
1. Saya iklan 100.000 dan dapat pembeli 10.
2. Saya iklan 50.000 saja, dan dapat pembeli 1.
dari pilihan iklan 1 dan 2 yang murah adalah iklan nomor 2, tapi yang CAC nya rendah adalah
iklan nomor 1.
anda pilih yang mana? iklan pertama 100.000 atau kedua 50.000?
kalau saya pilih yang CAC nya rendah, meskipun COST nya tinggi tidak apa, yang penting
memberikan hasil yang banyak juga.
betul betul betul..?

Jangan tanya saya, MANA YANG PALING EFEKTIF PAK?
karena itu tergantung dengan produk yang kita jual dan segmen yang kita sasar,
maka sekali lagi dalam ilmu marketing kita harus selalu TES dan UKUR.
Coba lakukan iklan, lalu tanya kepada setiap calon pembeli yagn datang, dari mana mereka
tahu tentang kita?
jawaban mereka di hitung, media mana yang mendatangkan paling banyak pembeli.
kalau sudah ketemu medianya apa, nah pakai saja media itu, media lain tidak usah, buang
waktu dan baiaya saja kalau pakai lain yang tidak mendatangkan pelanggan.
Begitu ya...:)

SETELAH punya
PROFILE YANG BAGUS
PENAWARAN YANG TIDAK BISA DITOLAK
MEDIA YANG POWERFUL
sekarang kita bicarakan bagaimnana pola cara membuat penawaran.
Yukkk....

Sebuah PENAWARAN yang ideal sebaiknya mengandung 6 ELEMEN di halaman ini.

HEADLINE haruslah sebuah kalimat yang Jelas dan WOW....
Ketika orang membacanya, orang akan berkata "Ini Serius?"
Maka pastikan ada unsul USP didalam Headline kita.
Ultimate Advantage (Keunggulan yang hanya ada di kita)
Sensational Offer (Penawaran yang sensasional Wow....)
Powerful promises (Janji yang kuat)

Nah, jangan sampai nih orang yang membaca penawaran kita hanya membaca dengan biasa
dan berlalu tanpa peduli... aduuuuhhhh.. tidak manarik.

PILIH SALAH SATU dari TIPS menulis HEADLINE di halaman ini...
seperti
"Menjadi Putih dalam 7 hari"
"LULUS 100%"
"DIJAMIN MASUK PNS"
"GARANSI SEUMUR HIDUP"
"SATU SATUNYA DI DUNIA"
"KAYA MENDADAK DARI FACEBOOK"
"BOLEH RETUR DENGAN ALASAN APAPUN"
dll... Yuk cari Headline kita yang ampuh....

Setelah HEADLINE YANG POWERFUL..
Berikan benefit yang ditawarkan didalam iklan kita, masih inget tentang rumus V = B/P ?
Kalau tidak punya benefit, atau jualannya sama saja dengan yang lain, maka pasti kita akan
kesulitan dalam berjualan kan?
Sudah ketemu apa benefit anda?
Benefit bisa dimiliki oleh siapa saja, ketika dulu saya reseller sebuah produk, saya tetap
mencari apa benefit yang harus saya miliki dan saya tuliskan.
pertama saya dapatkan benefit yang memang sudah dimiliki oleh perusahaan tempat dimana
saya menjadi reseller produknya.
kedua saya tambahkan lagi dengan benefit yang masih bisa saya berikan.
jadinya sangat powerful

APA SOLUSI yang kita tawarkan kepada pembeli,..?
Sekali lagi, Copywriting hanya akan berjalan efektif sesuai dengan tujuannya, jika BENEFIT
yang kita tawarkan sangat JELAS.
Kita harus memiliki kebelihan dibanding dengan penjual yang lain yang menjual produk serupa
dengan kita.
Tapi jangan gunakan harga sebagai keunggulan, misalnya lebih murah.
Karena harga itu relatif, murah dan mahal itu tergantung dari apa benefit yagn orang akan
dapatkan.
Misal harga 1juta dengan 100.000 orang akan memilih mana? apakah selalu akan memilih
100.000? belum tentu.
mengapa AQUA bisa menjual lebih mahal dibanding pesaingnya dan lebih laris.
mengapa starbuck bisa menjual kopi 10 kali lebih mahal dan laris sekali.?
mengapa Garuda menjual tiket peaswat lebih mahal tapi orang lebih suka pakai garuda?
dan ada banyak lagi, produk yang lebih mahal tapi lebih diminati.
karena mereka jelas memberikan benefit yang lebh daripada yang lain.

CARA MENAIKKAN BENEFIT
BONUS...
Jangan lupa untuk sesekali berikanlah BONUS kepada calon pembeli ataupun pembeli yang
telah menjadi langganan kita.
HUKUM nya sederhana, semakin banyak BONUS yang bisa kita berikan, akan semakin tertarik
calon pembeli untuk mendapatkan apa yang kita tawarkan.
SUDAHKAH ANDA MEMBERIKAN BONUS..??

CARA MENAIKKAN BENEFIT
BONUS yang terbaik yang bisa kita berikan kepada pembeli kita adalah yang memiliki elemen
seperti di foto diatas.....
RELEVEN dengan produkyang ditawarkan..
Berkualitas kesan yang ditampakkan..
Berharga.......
Bagaimana memberikan Bonus supaya tidak Rugi?
Bonus biasanya diberikan kepada calon pembeli yang paling atau ter...sesuatu..
Misal paling sering membeli.. paling banyak pembeliannya.. atau paling sering memberikan
masukannya untuk perbaikan bisnis...
Bonus hendaknya diberikan karena prestasi dari pembeli kita, ada alasan kita memberikannya....
Misal Bonus Umroh yang biasanya diberikan tahunan oleh perusahaan kepada pembeli2 atau
agen2nya...dll

Dan yang terakhir dari tema kita kali ini adalah...
KETEPATAN MENAWARKAN KEPADA ORANG YANG PAS.
Sebagus apapun tulisan copywriting yang telah dibuat, tidak akan berhasil apabila tidak
disajikan kepada orang yang tepat sesuai dengan target market kita.
maka mencari target market yang tepat adalah lebih penting daripada tulisan Copywriting itu
sendiri...
Bisa kita simpulkan, sebuah tulisan COPYWRITING (Penawaran) akan bisa berhasil hanya
apabila ada ke 5 Point yang kita bahas pada kesempatan ini.

APAKAH KAMU SUDAH MENCOBA BERIKLAN TAPI IKLAN NYA DI "KACANGIN" oleh Calon
pembeli?
Mungkin itu pertanda salah satunya kamu harus mengecek APAKAH kamu telah beriklan
kepada orang yang tepat?
orang yang menerima iklan kita apakah adalah calon pembeli potensial produk kita?
Misal, kalau saya jualan MADU PENYUBUR KANDUNGAN, maka kepada siapakah saya
seharusnya menawarkan produk ini?
Semakin JELAS dan DETILE kita dapat mendefinisikan siapa calon pembeli potensial kita,
maka penawaran kita akan selalu tepat sasaran dan akhirnya DEAL.
Begitu juga sebaliknya kalau susah DEAL nya, coba di cek ya point ini

COBA PERHATIKAN CONTOH ini...
Ketika NABI ditanya tentang amalan apa yang terbaik/utama?
maka pada sebuah kesempatan nabi menjawab bahwa amalan yang paling disukai Allah
adalah Sholat pada waktunya, Berbuat baik kepada ibu bapak dan Jihad di jalan Allah.
Tapi, pada kesempatan yang lain.....
lihat halaman selanjutnya...

Pada kesempatan lain, NABI menyampaikan tentang perihal yang serupa, apakah amalan yang
paling utama...?
Jawabannya adalah IMAN kepada ALLAH dan RASULNYA.... dan seterusnya..
Jawabannya berbeda dengan halaman yang sebelumnya....
pada halaman berikutnya berbeda lagi jawabannya.....

Pada kesempatan lain lagi. NABI menyampaikan bahwa ada amalan yang lebih utama
derajatnya daripada Sholat....
Yaitu menciptakan Kedamaian...dst..
yang paling utama amalannya di dalam hadits ini berbeda lagi....
Kenapa begitu berbeda2?
Disebabkan karena, NABI senantiasa memberikan JAWABAN sesuai dengan siapa yang
bertanya, sesuai dengan AUDIENS yang mendengar, sesuai dengan kebutuhan mereka
masing2, maka jawabannya bisa berbeda2.
Kalau jawabannya amalan paling utama adalah sholat, disampaikan kepada orang yang sudah
sholatnya bagus, mungkin orang yang mendengar akan merasa biasa saja karena dia sudah
melakukannya, tapi nabi memberikan jawaban sesuai dengan kebutuhan orang yang
mendengarkan, agar lebih baik lagi pada amalan tersebut.
Bisnis juga seperti ini, Setiap penawaran ada audiens nya.
Kita jualan Pakaian, tentu audiens nya berbeda dngan kalau kita jualan MADU penyubur tadi.
Tentukan siapa audiens kita dengan JELAS dan DETIEL, seperti contoh panduan di HALAMAN
berikutnya....

TENTUKAN SIAPA CALON PEMBELI POTENSIAL KITA DARI 2 SISI...
DEMOGRAPHI dan PSYCOGRAPHI...
apa saja yang harus kita tentukan dari keduanya, kita akan bedah satu persatu di halaman
berikutnya ya...

Secara DEMOGRAPHI...
Tentukan calon pembeli potensial kita
Dimana Lokasi mereka, apakah di perkotaan atau pedesaan, apakah mereka kota besar atau
kota kecil,..
Berapa Usianya? anak-anak, remaja? dewasa? orang tua, pengantin baru? orang tua baru? dll.
PEndapatan mereka dikelas mana? bawah, menengah, atas, premium? atau malah pertamax?
he..
Tentukan faktor2 ini sedetile mungkin, semakin detile dan jelas akan semakin powerful tulisan
copywriting yang akan kita buat...
Yosshh...!!

Sama seperti halaman sebelumnya, pada point mendefinisikan PSYCOGRAPHI..
Secara Jelas dan Detile kita juga harus mampu merinci apa saja point2 yang tertera di Halaman
ini.
Kalau sudah ketemu secara Jelas dan Detile, lalu undang mereka untuk menjadi teman atau
fans atau followers di medsos toko ol kita..
maka setiap kali kita buat copywriting....maka BOOOOOMMMM...!!!
orderan akan datang tanpa henti.
Selamat mentjoba dan semoga jualan kita semuanya LARIS ya..
Sekian.!

E-Book 5 Teknik Menjual Apapun Olshop

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

E-Book 5 Teknik Menjual Apapun Olshop

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Ada 5 Kunci yang menjadi Rahasia keberhasilan dalam

Keberhasilan dalam beriklan, Laris atau tidaknya, tergantung dari:

1. SIAPA yang MENAWARKAN (MENJUAL).

2. APA yang DITAWARKAN.

4. MEDIA YANG DIGUNAKAN.

5. SIAPA YANG DITAWARKAN.

Kita akan bahas satu per satu.. yuk....

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 1

3. Memiliki Track Record yang bagus, dll.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 2

Lihat kedua ACARA seminar disamping...

yang pertama harganya 350.000

yang kedua harganya 50.000

Tapi tidak begitu dengan HALAMAN selanjutnya......

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 3

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 4

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 5

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 6

2. Share Status yang Keren dan Bermanfaat.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 7

3. Buat deh status positif dan Personal.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 8

4. Like status teman.

Yuk di Like status teman2 kita yang bagus dan bermanfaat.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 9

5. Testimoni.... wow keren ini.

intinya? kita harus memastikan terlebih dahulu bahwa pembeli PUAS.!

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 10

6. RESI nya di Upload.

Sama seperti Testimoni pada halaman sebelumnya, untuk membangun kepercayaan

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 11

Yang penting itu adalah komitmen dan konsistensi.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 12

Coba perhatikan Tawar Menawar berikut ini pada halaman berikutnya...

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 13

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 15

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 16

sekali lagi kita bayar 1 dan di balas dengan 6 manfaat.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 17

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 18

CARA MENAIKKAN MANFAAT

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 19

CARA MENAIKKAN MANFAAT

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 20

CARA MENAIKKAN MANFAAT

3. Berikan garansi. Saya membuka bimbingan Belajar lulus Ujian

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 21

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 22

5. Gunakan nama Besar.

Cara ini bisa dilakukan dengan "pemenang xxx award...th..."

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 23

6. Permudah cara transaksi

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 24

oh ada yang kelewatan HALAMAN nya...

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 25

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 26

Pertanyaannya: Produk saya, media yang paling cocok yang mana?

nah di dalam marketing kita harus tes dan ukur.

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 27

1. Saya iklan 100.000 dan dapat pembeli 10.

2. Saya iklan 50.000 saja, dan dapat pembeli 1.

betul betul betul..?

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 28

Akademi Bisnis Fitra Jaya Sholeh |5 TEKNIK RAHASIA MENJUAL 29