Bentuk dari kepemilikian usaha ini merupakan usaha bertipe partnership yang dimiliki
secara bersama oleh beberapa pencetus ide usaha. Tipe dari partnership yang
diterapkan adalah general partnership, sesama pemilik perusahaan menjalankan
bisnis, dan mempunyai tanggung jawab yang sama terhadap bisnis. Tipe kepemilikan
ini kami pilih dengan mempertimbangkan keuntungan- keuntungan yang dapat
diperoleh, terutama dengan spesialisasi dari masing- masing pemilik.
Struktur Organisasi
Struktur organisasi dan pembagian tanggung jawab dalam menjalankan bisnis ini
sebagai berikut:
CEO :
Bertanggung jawab dengan segala hal yang terjadi dengan bagian organisasi.
Bagian pemasaran :
Bertanggung jawab atas hal yang berkenaan dengan teknis promosi produk, baik
promosi melalui media internet maupun selebaran.
Bagian produksi :
Bertanggung jawab atas proses pengadaan bahan baku produk (produk mentah)
menjadi barang jadi. Selain itu, bagian ini juga bertanggung jawab atas pengemasan
aproduk hingga produk siap dikirim kepada pelanggan.
Bagian desain kreatif :
Bertanggung jawab atas desain produk, sehingga setiap bulan ditargetkan selalu
ada informasi terbaru bagi pelanggan. Selain itu, bagian kreatif juga bertanggung
jawab atas desain katalog dan desain pengemasan.
Bagian TIK :
Bertanggung jawab atas pengadaan situs web hingga perawatannya.
Bagian Keuangan :
Bertanggung jawab atas hal-hal yang berkaitan dengan keuangan bisnis, termasuk
memantau keadaan keuangan perusahaan.
CEO
Bagian Bagian Bagian Bagian
Bagian TIK
Pemasaran Produksi Kreatif Keuangan
Grafik 1 – Grafik Struktur organisasi perusahaan
Peluang Pasar
Kompetitor
Kompetitor dari produk kami adalah dari Nike, Adidas, dan produk China. Namun, produk
kami memilki keunggulan diantaranya :
Kami menawarkan kemudahan dalam pembelian dengan pemanfaatan teknologi
informasi berupa website yang terintegrasi dengan fitur customized.
Desain yang ditawarkan berupa corak warisan budaya daerah yang dapat menarik
minat konsumen dari keunikan dan menambah kecintaan dan kebanggaan terhadap
warisan budaya.
G. Proyeksi Keuntungan
Jika pada setiap bulan kita mengasumsikan produk ini terjual 150 pasang sepatu dengan
memberikan diskon 10 % khusus penjualan bulan pertama, maka pada bulan pertama ini
pemasukaan yang didapatkan adalah sekitar Rp 27.000.000,00.
Pada bulan kedua, dana yang dibutuhkan hanya dana produksi, promosi dan pemasaran,
pembayaran tenaga kerja, serta transportasi. Biaya untuk pembelian aset, pembuatan situs
web dan aplikasi, hanya dihitung pada bulan pertama saja sehingga pengeluaran pada
bulan kedua adalah Rp 26.950.000,00 dengan detail sebagai berikut ini.
Bulan Kedua Pemasukan Pengeluaran
1 Penjualan Sepatu 150 pasang Rp 200.000 Rp 30.000.000
Etnica
2 Pengeluaran Rp 26.950.000
Laba Rp 3.050.000
Melalui perhitungan, Break Event Point (BEP) dijumpai pada bulan ke-5. Berikut
merupakan detail penghitungannya.
Dari tabel dapat dilihat bahwa target penjualan tiap bulan akan meningkat dengan interval
yang berbeda. Pada tahun pertama, interval target 3 bulan. Perubahan interval ini
dimaksudkan untuk mengantisipasi dampak promosi pada awal yang cukup gencar dan
memerlukan biaya yang cukup banyak sehingga kami ingin memperoleh peningkatan
konsumen sebanyak mungkin. Sedangkan untuk tahun berikutnya interval dikurangi karena
kita konsentrasi pada pelayanan kepuasan pelanggan.
Pada tahun ketiga, diperkirakan keuntungan mencapai sekitar Rp 286.910.000 dengan
penjualan 4950 pasang sepatu customize dan featured. Hal ini dimungkinkan, mengingat
pangsa pasar kita dari kalangan remaja sampai dewasa (15-35 tahun). Dengan harga yang
kami tawarkan, kami bermaksud menjangkau kalangan menengah-atas. Dari data diperoleh
bahwa jumlah penduduk Sumatera, Jawa, dan Bali memiliki sekitar 50 juta (BPS 2010)
penduduk segmentasi menengah atas, yang berpotensi sebagai target pasar kita. Sehingga
angka penjualan hingga 4950 pasang, masih sangat mungkin karena kami yakin produk kami
dapat bersaing dengan kompetitor sekelas nike, adidas, precise, dll.
A. METODE PELAKSANAAN PROGRAM
Tahap Pengembangan Usaha
a. Tahap Persiapan Usaha
Tahap ini merupakan tahap saat usaha Etnica belum terjun ke pasaran.Pada tahap
ini dilakukan persiapan-persiapan untuk memulai usaha seperti pembuatan desain
awal produk, hingga pembuatan situs web dan aplikasi.
b. Tahap Pengenalan
Ketika Etnica pertama kali diluncurkan, saat itulah usaha ini berada pada tahap
pengenalan. Pada tahap ini, pemasaran Etnica lebih berfokus pada pengenalan brand
ini pada masyarakat. Tahap pengenalan berlangsung selama hingga terjadi Break Even
Point (BEP).
c. Tahap Pertumbuhan
Pada tahap ini, Etnica mulai dikenal oleh masyarakat dan penjualannya mulai
meningkat setiap bulan. Promosi Etnica semakin gencar, mulai membutuhkan
tambahan pegawai, dan Etnica juga mulai menambahkan product-mix pada produk-
produknya. Kondisi ini akan terus terjadi dalam kurun waktu satu sampai dua tahun.
d. Tahap Perluasan
Ketika Etnica berhasil melewati tahap pertumbuhan, akan dilakukan
pemerluasan pasar yang akan dijadikan sasaran. Pada tahap ini, Etnica masyarakat
semakin familiar dengan Etnica. Etnica mulai membuka gerai (toko di dunia
nyata) pertama, serta memiliki portofolio produk yang semakin lengkap. Pegawai
yang dimiliki juga semakin banyak sehingga kualitas manajemen perusahaan
juga harus ditingkatkan. Tahap ini akan berjalan sekitar dua hingga tiga tahun.
e. Tahap Pemeliharaan
Pada tahap ini, pertumbuhan Etnica tidak lagi sepesat tahap-tahap sebelumya.
Pemasaran lebih berfokus untuk menjaga loyalitas pelanggan, serta pengembangan
produk untuk menciptakan tren-tren baru yang akan mendongkrak penjualan.
Target Pasar
Kategori yang kami gunakan dalam segmentasi konsumen adalah berdasarkan
geografis (lokasi), demografis (usia, gender, pendapatan/strata ekonomi, tingkat pendidikan),
dan psikografis (perilaku, gaya hidup). Berdasarkan riset pasar, terdapat 8 segmen psikografis
konsumen di Indonesia: The Established Confident, The Optimistic Family Person/Domestic
Goddes, The Chance-Expectanting Lad, The Cheerful Humanist, The Introvert Wallflower,
The Savvy Conqueror/City Slickers, The Networking Pleasure Seeker, dan The Spontaneous
Fun-Loving. Target pasar Etnika:
The Savvy Conqueror
Kelompok ini sangat lugas dan atraktif, mereka sangat suka kompetisi dan cenderung
dominan dalam pergaulan, presentase demografis 16%. Pria matang berpendidikan dari
daerah perkotaan, sangat menikmati hidup. Sangat suka fashion, menikmati cuisine dan suka
iklan.
The Networking Pleasure Seeker
Jumlahny cukup besar, 11% dari total konsumen Indonesia. Tipikal konsumen yang sangat
terbuka, suka bergaul dan penuh gairah. Umumnya juga didominasi orang yang tinggal di
daerah perkotaan dengan tingkat sosial-ekonomi A. Bagi mereka, pengakuan diri itu ada jika
sangat diterima oleh lingkungan pergaulannya.
Positioning
Etnica akan selalu menciptakan tren serta inovasi-inovasi terbaru pada produk-
produknya yang bertemakan heritages.
Penetapan Harga
Harga produk-produk Etnica ditetapkan menggunakan metode cost-plus pricing.
Etnica menetapkan harga Rp. 150.000 untuk produk featured dan Rp 200.000 untuk
setiap produk Customized. Harga tersebut dihitung dari biaya yang dibutuhkan untuk
memproduksi satu pasang sepatu, biaya promosi, dan keuntungan dari penjualan setiap
sepatu.
Harga tersebut akan sesuai dengan target pasar yang berasal dari kalangan
menengah keatas dan cukup kompetitif dibandingkan dengan harga produk produk
pesaing.
Distribusi
Produk-produk Etnica didistribusikan secara langsung ke pelanggan (direct selling)
melalui situs web. Pengiriman produk melalui jasa pengiriman barang akan segera
dilakukan setelah pelanggan memesan produk melalui situs web.
Metode tersebut dipakai karena adanya kemudahan bagi kami untuk melakukan
pengawasan terhadap produk yang dijual. Selain itu, juga tidak dibutuhkan sumber
daya yang besar. Hal tersebut sangat cocok dengan usaha kami yang masih memiliki
sumber daya yang terbatas.
Strategi Promosi
Pemasaran
o Pendirian Outlet
Outlet ini memiliki fasilitas perangkat komputer yang terhubung dengan jaringan
internet yang dapat dimanfaatkan oleh pembeli untuk mengakses web dalam outlet
sehingga pembeli dapat mendesain sendiri sepatu yang diinginkan. Di setiap outlet,
juga disediakan desain-desain sepatu buatan tim kreatif dan juga akan dipajang desain
sepatu edisi terbatas yang hanya ada di setiap outlet.
o Website
Pada dasarnya, pemanfaatan IT ini menjadi strategi pemasaran vital untuk
mempromosikan produk sepatu bermotif corak daerah yang masih jarang di Indonesia.
Kami akan membuat website di mana para pembeli bisa mendesain sendiri motif-motif
sesuai keinginan. Di dalam website tersebut akan disediakan fitur untuk memilih jenis
sepatu yang masih polos, jenis motif corak setiap daerah, pilihan warna dasar sepatu,
kisaran harga, dan lain-lain.
o Katalog
Katalog ini berisi konten yang hampir sama dengan yang ada di aplikasi, seperti
pilihan model sepatu, jenis-jenis corak daerah, bahan sepatu, warna sepatu, ukuran
sepatu, kisaran harga serta produk-produk terbaru yang dijual lengkap dengan
penjelasan tentang produk tersebut, cara pemesanan, hingga promosi terbaru. Selain itu
juga ditambah alamat website dan alamat outlet untuk mendesain sepatu secara
langsung.
o Etnica Ads
Etnica memasang iklan di media-media publikasi, seperti media berbasis
internet (situs web, forum berbasis internet, blog), majalah, dan tabloid.
o Tujuan:
1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat selain pengguna
internet (untuk media bukan berbasis internet).
2) Meningkatkan jumlah pengunjung situs web Etnica (untuk media berbasis
internet).
o Waktu Pelaksanaan: satu bulan sekali di satu media partner.
o Tempat: AnakUI.com, LadangBuku.com, Koran Kampus, Boolean, dll.
Pengemasan
Etnica Packaging
o Produk-produk Etnica dikemas dengan tema kubus (Etnica), mulai dari bentuk,
hingga desain kemasan. Selain itu, di setiap kemasan, media promosi, produk,
terdapat logo Etnica yang dapat dilihat dengan jelas di kemasan dan produk.
o Tujuan:
1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat.
2) Meningkatkan kualitas produk.
o Biaya: Rp. 5.000 / Package.
Promosi Penjualan
Etnica Born Discount
o Peluncuran produk Etnica untuk pertama kali di pasaran. Pada program ini
semua produk Etnica diberikan potongan harga.
o Tujuan: Meningkatkan penjualan produk-produk Etnica ketika pertama kali
muncul di pasaran.
o Waktu pelaksanaan: Bulan ke-1.