MATERI

 TALKSHOW  RADIO  ONIX  FM

Presented  by:  SYNERGY  COACH

No Main  Thema Judul  Talkshow Tujuan  Talkshow

memahami  minimal  5  karakter  yang  harus  dimiliki  sebagai  seorang  

1 Profil  Marketing
marketer

     mengganti  rasa  malu  berjualan  dengan  Percaya  diri  dalam  

2 Marketing  Trap  (Malu)
berjualan  karena  rasa  malu  yang  tidak  pada  tempatnya.

     mengganti  rasa  kekhawatiran  &  Kekurangan  dengan  penuh  

3 Marketing  Trap  (Scarcity)
syukur  dan  berkelimpahan  dalam  berjualan.

Marketing  Trap  (Tergesa-­‐      mengikuti  alur  closing  dan  dengan  mengikuti  gaya  customer  
4
gesa  Closing) dengan  tidak  buru-­‐buru  menutup  penjualan

Marketing  Trap  (Tidak        mengikuti  gaya  customer  namun  tetap  fokus  untuk  memasuki  
5
Fokus) tahapan-­‐tahapan  penjualan

     memahami  bahwa  menjual  produk  adalah  membangun  

6 Marketing  Trap  (Ingkar  Janji) kepercayaan  customer  kepada  penjual,  selalu  disiplin,  low  promise  
over  delivery

     memahami  bahwa  menjual  produk  adalah  memanfaatkan  

Marketing  Trap  (Slow   moment  dengan  sebaik-­‐baiknya,  hilangnya  momen  berarti  
7 Marketing   Respon) hilangnya  penjualan,  fast  respon,  cepat  menawarkan,  cepat  
Mentality menclosing  dan  cepat  mengirimkan  produk

     memahami  bahwa  seorang  marketer  yang  berintegritas  adalah  

8 Etika  Marketer  1 marketer  yang  memiliki  etika,  tidak  merebut  customer  orang  lain,  
dan  saling  menghormati  sesama  marketer

         memahami  bahwa  seorang  marketer  harus  memiliki  kesabaran  

9 Sabar  dan  Menunggu dalam  menghadapi  customer,  tidak  baper,  dan  tetap  sopan,  
bahkan  tetap  setia  untuk  menunggu  lama

         mengubah  segala  bentuk  komunikasi  dan  perlakuan  yang  buruk  

10 Reframing
menjadi  energi  untuk  tetap  dan  terus  menjual  produk

         menggunakan  kapan  dia  harus  berempati  dan  kapan  dia  harus  

11 Assosiasi  vs  Disosiasi
tetap  menjual  produk  sesuai  dengan  harga  yang  di  tetapkan

menguasai  diri  dan  sikapnya  ketika  dia  di  tolak  mentah-­‐mentah  

12 Ditolak  1
oleh  customer

mengubah  penolakan  yang  dilakukan  oleh  customer  berubah  

13 Handling  Objection
menjadi  pembelian  yang  sangat  berarti
  bagaimana  cara  berkomunikasi  yang  menggugah  dan  mampu  
14 Komunikasi  Dahsyat
mempraktekkannya

Menaklukkan  Manusia    bagaimana  cara  berkomunikasi  yang  mempengaruhi  dan  mampu  

15
melalui  VAK mempraktekkannya

menjual  apa  ke  siapa,  dimana,  profesinya  apa,  caranya  seperti  apa,  
16 Everybody  is  My  Customer
dan  kapan

apa  keunggulan  sebuah  produk,  kelemahannya  apa  dan  apa  

17 Knowing  Yours  Best  Product
kerugian  customer  jika  produk  ini  tidak  dibeli
Marketing  
Skill            apa  perbedaan  value  produk  dengan  kompetitor  dengan  
18 7P  Analysys  Competitor Marketing  MIX,  apa  yang  sudah  kompetitor  lakukan  dan  apa  yang  
belum  kita  lakukan

19 Excellent  Buyer              alur  dalam  melakukan  negosiasi  dalam  membeli   produk

20 The  Fastest  Seller            alur  dalam  melakukan  negosiasi  dalam  menjual   produk

apa  saja  yang  perlu  disiapkan  dalam  melakukan  telemarketing,  dan  

21 Telemarketing
melakukan  telemarketing