Dimesions of Marketing Strategy

Product Strategy

Kualitas produk sangatlah penting dalam menentukan sebuha penjualan. Untuk mendapatkan produk
yang sempurna maka ada beberapa tahapan yang dapat dilakukan oleh sebuah perusahaan. Langkah –
langkah tersebut adalah:

a. Idea development
Untuk mengembangkan sebuah pengembangan ide yang dapat mendobrak pasar maka perlu
adanya sebuah pengembangan ide ada sebuah produk. ide tersebut dapat didapatkan dari hasil
riset marketing, teknisi atau beberapa konsultan agensi sebagai bahan referensi untuk
menentukan produk yang tepat sesuai dengan demand customers.

b. New Idea Screening

Dalam hal ini marketing manager harus mampu melihat kemampuan perusahaan dalam
memproduksi sebuah produk dalam memenuhi keinginan customers. Karena pada dasarnya
perusahaan harus dapat menciptakan produk yang lebih berkualitas dari produk yang telah ada
sebelumnya.

c. Business Analysis
Analisa bisnis adalah penilaian dasar terhadap kelayakan produk dalam sebuah pasar serta
potensial keuntungan dari penjualan produk tersebut.

d. Product Development
Dalam pengembangan produk baru, peran bagian research and development dalam perusahaan
sangatlah penting dan menentukan. pengembangan produk baru perusahaan dapat
menghabiskan dana yang besar dikarenakan pengembangan produk baru membutuhkan trial
and error untuk menciptakan produk yang diharapkan.

e. Test Marketing
Test marketing adalah percobaan peluncuran produk dengan skala kecil dalam area yang
terbatas yang dapat mewakili pasar yang potensial.

f. Commercialization
Komersialisasi adalah tahap akhir dalam pengembangan produk baru. Pada tahap ini
perusahaan telah siap untuk melepas produk barunya ke pasar.

Dalam mengidentifikasi dan membedakan satu produk dengan produk lainnya maka ada 3 hal
yang harus diperhatikan. Yang pertama adalah branding. Branding sendiri adalah proses penamaan pada
sebuah produk. secara jenis produk dapat dibedakan menjadi 2 yaitu premium produk dan produk
generic. Produk peremium adalah produk yang telah memiliki branding tersendiri di mata customers
sehingga produk memiliki harga yang lebih mahal dari produk biasa. Produk generic adalah produk
tanpa branding tertentu dan biasanya kualitas produk ini lebih rendah daripada produk yang premium.

Faktor yang kedua adalah packaging. Pengemasan produk sangatlah menentukan dalam
menentukan nilai produk. produk – produk premium yang ada di pasar umumnya memiliki kemasan
yang baik dengan kualitas yang tinggi. Faktor yang ketiga adalah labeling. Labeling pada dasarnya adalah
bagian dari proses pengemasan yang baik. Selain memang labeling adalah hal yang wajib bagi sebuah
produk, labeling juga berfungsi untuk memberikan edukasi kepada pelanggan, karena pada labeling ini
tercatat jumlah ingredient serta bahan – bahan darimana produk ini terbuat.

Pricing Strategy.

Untuk menentukan harga produk baru yang akan diluncurkan ke pasar, maka terdapat langkah – langkah
berikut;

a. Mengidentifikasi target pelanggan

Dalam hal ini perusahaan harus menentukan apakah produk akan dijual pada kalangan
menengah ke bawah ataupun menengah ke atas.

b. Mengidentifikasi pilihan – pilihan yang tersedia di pasar

Dalam hal ini menyangkut beberapa kompetitor yang ada di pasar. Perusahaan harus melihat
bagiaamana mereka menentukan harga kepada konsumen.

c. Menentukan perbedaan produk dari produk lainnya

Hal ini sangatlah penting mengingat untuk mendobrak pasar, maka perusahaan dituntut untuk
mengeluarkan produk yang berbeda dari produk – produk sebelumnya yang beredar di pasar
sehingga terdapat sebuah value added pada produk tersebut.

d. Mengkalkulasi value yang didapat dari perbedaan produk tersebut.

Hal ini menyangkut seberapa besar nilai tambah dari perbedaan produk baru tersebut.