PEDOMAN PENYUSUNAN
MARKETING PLAN
Disusun oleh
Surpiko Hapsoro Darpito, SE., MSi
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
I. Executive Summary
(executive summary ini merupakan synopsis dari keseluruhan marketing plan. Sebaiknya
executive summary di tulis belakangan, setelah kita menyelesaikan seluruh marketing plan)
2
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
1.
2.
3.
4.
Perceptual Map
tinggi
……
tinggi
rendah
Kuadran 4 Kuadran 3
rendah
- Merek-merek yang memiliki karakteristik sama menurut persepsi konsumen berada dalam 1 kuadran.
- Persamaan dan perbedaan persepsi bisa didasarkan pada kualitas vs harga, compact vs uncompact dll.
- Tempatkan rancangan produk anda (Strategi 4P dan STP) diantara pesaing! value apa yang akan anda
tawarkan?
Economic Forces
3
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Bagaimana kondisi ekonomi secara umum? Apakah konsumen kita merasa optimis atau pesimis
mengenai kondisi ekonomi saat ini?
Bagaimana kondisi pola pengeluaran konsumen sesuai dengan target market kita? Berapa persentase
biaya yang dikeluarkan oleh konsumen dalam menggunakan jasa kita dan apa alasannya?
Political Forces
Bagaimana kecenderungan perubahan politik terhadap kegiatan bisnis yang kita lakukan?
Apa saja yang telah dilakukan perusahaan dalam rangka membina hubungan baik dengan
pemerintah, swasta, dan pemain lain dalam kaitannnya dengan bisnis ini?
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Bagaimana pengaruh pasar bebas terhadap peluang secara global yang akan terjadi?
Technological Forces
Bagaimana dampak perubahan teknologi dapat mempengaruhi target market kita?
Bagaimana perubahan teknologi dapat mempengaruhi cara kita mengelola bisnis ini?
Apakah perubahan teknologi tersebyt dapat mengancam bisnis yang kita jalankan? Sehingga
5
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Sociocultural Forces
Bagaimana pengaruh perubahan social dan demografi terhadap kelangsungan bisnis yang kita
kelola?
Bagaimana pengaruh perubahan social dan demografi terhadap kelangsungan bisnis yang kita
kelola?
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Identification
Karakteristik demografi, jenis kelamin, usia, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, etnis, company
profile, karakteristik karyawan, dsb)
Needs Analysis
7
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Bagaimana kondisi pesaing kita dalam menawarkan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen
tersebut?
8
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Apakah tujuan tersebut konsisten dengan adanya tuntutan perubahan di lingkungan pemasaran
dan perubahan kebutuhan target market kita?
Performance Analysis
Bagaimana kinerja sales volume, market share, and profitability perusahaan kita?
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Tindakan apa yang harus kita ambil untuk Tindakan apa yang harus kita ambil untuk
10
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
merebut peluang yang ada tersebut? mengatasi ancaman yang ada tersebut-
dikaitkan dengan kemampuan perusahaan?
Apa tindakan yang akan kita lakukan tersebut didukung oleh kekuatan yang kita miliki dan
diharapkan dapat merebut peluang yang ada? 11
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Apa tindakan yang akan kita lakukan tersebut dapat meminimalkan kelemahan dan mengatasi
ancaman yang ada?
V. Marketing Strategies
Target Market (s)
Jelaskan secara specific target market dalam kaitannya dengan demographic, geographic,
psychographic, and product-usage characteristics
Marketing Mix
Marketing mix disusun dalam rangka memenuhi target market diatas
12
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Strategi promosi
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Activity 1 :
Target Penyelesaian :
Activity 2 :
Target Penyelesaian :
Pricing Activities
Activity 1 :
Target Penyelesaian :
Activity 2 :
14
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Target Penyelesaian :
Distribution Activities
Activity 1 :
Target Penyelesaian :
Activity 2 :
Target Penyelesaian :
Promotion Activities
Activity 1 :
15
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Target Penyelesaian :
Activity 2 :
Target Penyelesaian :
Performance standard :
16
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Activity 2 budget:
Performance standard :
Pricing Activities
Activity 1 budget:
Performance standard :
Activity 2 budget:
Performance standard :
Distribution Activities
Activity 1 budget:
Performance standard :
17
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Activity 2 budget:
Performance standard :
Promotion Activities
Activity 1 budget:
Performance standard :
Activity 2 budget:
Performance standard :
Monitoring Procedures
Bagaimana semua kegiatan pemasaran dapt dimonitoring sehingga dapat menjamin
kesuksesan?
18
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com
Pedoman Penyusunan Marketing Plan
Apakah formal marketing audit perlu dilakukan? Apabila perlu, apa yang ditekankan?
Kelompok : …
LPEM-UPNVY
Referensi
Darpito, Surpiko Hapsoro (2017), Marketing Plan : Analisis SWOT, Implementasi, Evaluasi dan
Kontrol, Modul #1. Praktikum Manajemen Pemasaran, Laboratorium Pengembangan
Ekonomi Manajemen, Prodi Manajemen, UPN “Veteran” Yogyakarta.
Freddy Rangkuti (2002), Creating Effective Marketing Plan, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane (2012), Marketing Management, edisi ke-14, Pearson.
Singgih Santoso dan Fandy Tjiptono (2001), Riset Pemasaran Konsep dan Aplikasi dengan SPSS ,
Elex Media Komputindo, Gramedia, Jakarta
19
Praktikum Manajemen Pemasaran : Riset Pemasaran dan Bisnis LPEM – UPNVY
surpiko_hd@yahoo.com