EKONOMI MANAJERIAL

POSISI STRATEGIS DAN MEMPERTAHANKAN

KEUNGGULAN
PT.ALAM PRIMA RIAU

DISUSUN OLEH
KELOMPOK 2

ANDRE PRATAMA
MHD. RAHMAN
NUR FITRIANA
RIZKI AFRIKA

PASCARJANA AKUNTANSI
UNIVERSITAS RIAU
2017/2018
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT, yang mana dengan rahmatnya kami
dapat menyelesaikan makalah pembahasan mata kuliah Ekonomi Manajerial
kami, dengan tema Posisi Strategis dan Mempertahankan Keunggulan pada
PT.ALAM Prima Riau. Shalawat serta salam selalu tercurahkan kepada nabi besar
Muhammad SAW., karena beliaulah sehingga kita dapat menjalani ilmu
pengetahuan yang saat ini kita rasakan. Terima kasih tak terhingga kepada pihak-
pihak yang turut serta dalam menyelesaikan makalah ini.

Kami menyadari masih banyak kekurangan dalam makalah ini, karena itu
sekali lagi kami mengucapkan rasa terima kasih kepada para pihak yang telah
menjadi inspirasi dalam makalah ini. Meskipun demikian kritik serta saran yang
konstruktif tentunya kami harapkan agar makalah ini kedepannya lebih baik lagi.
Harapan kami semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi siapa saja yang
memerlukan referensi untuk kasus yang sama.

Pekanbaru, 18 Desember 2017

Tim Penulis

i
 DAFTAR ISI

COVER......................................................................................................... i

KATA PENGANTAR……………………………………………............. .ii

DAFTAR ISI..…………………………………............….....……….........iii

BAB I PENDAHULUAN………………………………………………… 1

BAB II PEMBAHASAN............................................................................ 4

BAB III PENUTUP..................................................................................... 7

DAFTAR PUSTAKA................................................................................... 9

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar belakang masalah

Posisi strategis dan keunggulan kompetitif dalam berbisnis sangat

diutamakan apalagi bagi para wirausaha yang mulai bertumbuh. Penentuan tujuan

organisasi, dan strategi pencapaiannya merupakan seperangkat alat untuk

menetapkan posisi tersebut, semakin lama perusahaan berproduksi dan

menghasilkan semakin kuat juga perusahaan itu dalam berkompetisi dalam kancah

bisnis. Keunguulan kompetisi bisa diakibatkan oleh harga produk maupun hal-hal

lain yang berkenaan dengan pelayanan dan kualitas produk.

PT.Alam Prima Riau adalah perusahaan pengembang yang berdiri sejak tahun

2007, hingga saat ini perusahaan telah membangun 1000 rumah bersubsidi,

Rumah Sederhana (RSH) untuk kalangan Masyarakat Berpenghasilan Rendah

(MBR). Melalui kerja sama dengan pemerintah Menteri Perumahan Rakyat

(MENPERA) perusahaan menyediakan hunian untuk masyarakat luas.

Selain sebagai ladang usaha bagi pemilik PT.Alam Prima Riau, bisnis ini juga

membantu masyarakat luas untuk mendapat hunian yang layak huni, dan

terjangkau baik dari pembayaran uang muka maupun angsurannya. Kemudahan

dalam proses kredit, letak perumahan yang strategis dan harga yang terjangkau

merupakan daya tarik bagi para konsumen untuk melakukan Kredit Pemilikan

Rumah (KPR)

i
 B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas, maka rumusan masalah dalam makalah

ini sebagai berikut

1. Bagaimana PT.Alam Prima Riau dalam melaksanakan bisnisnya ?

2. Bagaimana strategi bisnis PT.Alam Prima Riau dalam beroperasi?
3. Apa keunggulan yang dimiliki oleh PT.Alam Prima Riau dibanding
kompetitor lainnya ?

ii
 BAB II

PEMBAHASAN

A. OPERASIONAL PT.ALAM PRIMA RIAU

PT.Alam Prima Riau berlokasi Jl.Bakti karya No 2 Sigunggung labuh baru

Pekanbaru Riau, dengan kantor pemasaran Jl.Air Hitam uko depan SPBU
Pekanbaru. Perusahaan ini berdiri pada tahun 2007, perusahaan ini merupakan
perusahaan keluarga yang mana yang mengelola adalah keluarga Drs.Arlis Harun,
beliau merupakan pensiunan di Dinas Koperasi dan Perindustrian Pekanbaru..
Awal mula berdiri perusahaan ini mendapatkan pinjaman dari orang terdekat
untuk mulai membangun perumahan dengan bermodalkan informasi tentang
perluasan kota Drs.Arlis Harun membeli sebidang tanah awal di Jl. Melati panam,
kemudian beliau membangun 7 (tujuh) unit rumah pada tahap awal. Dengan
menggunakan bahan bangunan yang lumayan berkualitas dan lokasi yang strategis
rumah yang dibangun tersebut habis terjual. Tentunya dengan bekerja sama
dengan pihak bank melalui proses KPR.

Keberhasilan dalam menjual rumah awal tersebut membuat PT.Alam Prima

Riau diberikan kepercayaan oleh Pihak Bank yaitu bank BNI SKK cabang
Pekanbaru untuk memperoleh pinjaman. Pinjaman ini pun digunakan untuk
memperluas pembangunan dan membuka lahan untuk hunian baru. Lahan baru
didapat juga di daerah panam Jl. Melati, merupakan perluasan dari lahan
sebelumnya. tanah yang didapat sekitar 3 hektar lebih cukup untuk membangun
300 lebih rumah baru karena luas rumah standarnya 102m2 - 108m2.

Perluasan dan perkembangan kemajuan sangat pesat hal ini ditunjukkan

tingginya animo masyarakat untuk memiliki hunian sendiri karena tingginya biaya
hidup dll. Dengan adanya subsidi Fasilititas Likuiditas Pembiayaan Perumahan
(FLPP) angsuran dari Pemerintah melalui MENPERA. Juga menambah tingkat
penjualan rumah itu sendiri, perusahaan juga memberikan potongan uang muka
baik dari perusahaan pribadi maupun dari program kerja sama lainnya.

i
B. STRATEGI BISNIS PT. ALAM PRIMA RIAU

Pada awalnya kantor pemasaran berada dalam kawasan pemilik perumahan,

atau dengan kata lain berada di rumah Drs.Arlis Harun, hal ini dimudahkan dalam
melayani informasi pelanggan, karena selalu ada orang yang bisa dimintakan
informasi disana dan tidak menutup kemungkinan untuk bertransaksi di luar jam
kantor. ini memberikan kemudahan bagi calon konsumen yang tidak memiliki
banyak waktu yang siang hari bekerja bisa datang kekantor dimalam hari hingga
pukul 21.00. Ini juga merupakan keuntungan tersendiri bagi perusahaan untuk
menekan biaya periodik.

Perusahaan juga biasanya melakukan sosialisasi ke kantor-kantor lain untuk

menawarkan perumahan karena dengan cara ini dapat manarik minat konsumen
untuk membeli rumah di PT. Alam Prima Riau. Sosialisasi dilakukan baik secara
langsung maupun melalui media. Perusahaan juga melakukan promosi yang
gencar melalui surat kabar, pamflet, spanduk dll. Dilain kesempatan perusahaan
juga melakukan pameran perumahan, setiap ada kegiatan yang dilakukan oleh
pihak lain perusahaan selalu mengikuti guna memperkenalkan produk pada
konsumen.

Perusahaan juga memberikan potongan uang muka bagi konsumen dengan

syarat tertentu, misal kelengkapan berkas administrasi dalam waktu 3 hari.
Kelengkapan itu yang nantinya akan diproses untuk mendapatkan dana pinjaman
untuk pengambilan perumahan. Perusahaan juga memberikan kemudahan bagi
konsumen dalam melengkapi berkas keperluan KPR, agar mempercepat proses
dibank seperti pengisian blangko yang diberikan bank.

C. KEUNGGULAN PERUSAHAAN

Perusahaan memiliki banyak keunggulan baik dari internal maupun eksternal

diantaranya.

ii
 1. Produk

Banyaknya pilihan perumahan yang akan dipilih onsumen mulai dari lokasi,
type dan harga tentunya menjedi daya tarik tersendiri. Bentuk perumahan yang
minimalis menjadi daya tarik tersendiri bagi perusahaan. Spesifikasi rumah yang
ditawarkan PT.Alam Prima Riau terdiri dari

 Type 36 standar, 1 kamar tidur, 1 kamar mandi, rumah plester luar (

luas tanah 102m2)
 Type 36 plus, 2 kamar tidur, 1 kamar mandi, plester luar dalam, plafon
gipsum, full keramik (luas tanah 108 m2)
 Type 38 plus, 2 kamar tidur, 1 kamar mandi, plester luar dalam, plafon
gipsum, full keramik (luas tanah 108 m2)
 Type 46 plus, 2 kamar tidur, 1 kamar mandi, plester luar dalam, plafon
gipsum, full keramik (luas tanah 117 m2)
 Type 54 plus, 2 kamar tidur, 1 kamar mandi, plester luar dalam, plafon
gipsum, full keramik (luas 135 m2)

2. Price

Harga yang ditawarkan oleh perusahaan beragam tergantung spesifikasi rumah

yang dipilih untuk

 type rumah standar Rp 110.000.000, uang muka 10% (potongan DP)

angsuran 700an/ bulan
 type rumah plus Rp 150.000.000, uang muka 10% (potongan DP)
angsuran 900an/bulan

Uang muka 10% tadi biasanya akan ada potongan lagi dari perusahaan
tergantung promo yang diadakan perusahaan.

i
 3. Place (tempat)

Tidak hanya itu konsumen juga diberikan pilihan untuk memilih lokasi yang
tersedia dan sesuai minat konsumen yang tentunya ada yang berada dalam Kota
Pekanbaru dan Kabupaten Kampar, diantaranya

 Jl. Melati Panam, type 36 standar dan type 36 plus

 Jl. Garuda Sakti km 3, type 36 standar dan type 36 plus
 Jl. Garuda Sakti km 5, type 36 standar dan type 36 plus
 Jl. Garuda Sakti km 6, type 36 plus
 Jl. Cipta Karya Ujung, type 36 standar dan type 36 plus
 Jl. Umban Sari Atas, type 46 plus
 Jl. Naga Mas Sakti , type 38 plus, type 46 plus, dan type 54 plus

4. Promosi

Untuk sistem promosi perusahaan memilih media cetak dan sosialisai,

perusahaan mempromosikan perumahannya pada koran MX untuk perumahan
yang bersubsidi (Type 36 biasa dan type 36 standar), dan untuk type besar pada
koran tribun. Perusahaan juga menyebarkan brosur pada acara-acara kegiatan,
pemasangan baliho dan spanduk di jalan. Sementara sosialisasi dilakukan pada
acra besar tertentu misal ulang tahun Bank BTN, garak jalan sehat dll.

ii
 BAB III
PENUTUP

A. SIMPULAN

PT.Alam Prima Riau merupakan perusahaan pengembang properti yang

menyediakan hunian terjangkau untuk masyarakat luas. Program di dukung oleh

pemerintah . Bauran marketing mix dalam perusahaan menjadi keunggulan

tersendiri yang dimiliki sehingga perusahaan bisa terus berkembang. Inovasi

produk menjamin keberlangsungan produk itu sendiri sehingga masih diminati

konsumen.