BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
Pemanasan global semakin merusak lingkungan sekitar kita terlebih pada
musim ini di daerah Kupang. Hal ini menimbulkan berbagai masalah bagi
kesehatan, khususnya pada kulit. Selain itu paparan radikal bebas dapat
menyebabkan kulit menjadi kering dan rusak, sehingga proses penuaan dini
semakin cepat. Untuk mengatasi masalah pada kulit maka diperlukan
antiokidan.
Antioksidan merupakan salah satu zat yang dapat melindungi tubuh kita
dengan menangkap suatu radikal bebas hasil oksidasi yang ada pada tubuh.
Antioksidan adalah senyawa yang dapat menghambat reaksi oksidasi, dengan
mengikat radikal bebas dan molekul yang sangat reaktif (Winarsi, 2007).
Untuk itu perawatan menggunakan antioksidan dari luar sangat dibutuhkan.
Antioksidan dari luar dapat didapatkan dari kosmetik perawatan berupa
pelembap maupun lulur perawatan tubuh.
Lulur adalah sediaan kosmetik tradisional yang diresepkan dari turun-
tenurun (Tranggono. 2007: 8), digunakan untuk mengangkat sel kulit mati,
kotoran dan membuka pori-pori sehingga pertukaran udara bebas dan kulit
menjadi lebih cerah dan putih (Nursiah, dkk., 2009: 1341). Pada pembuatan
sediaan lulur ini dibutuhkan 3 bahan alam yaitu serbuk kopi, biji kelor , dan
serabut saboak.
Kopi (Coffea arabica L.) memiliki aroma yang khas dan tajam, kopi juga
mempunyai banyak khasiat untuk kecantikan kulit dari sejak jaman nenek
moyang telah menggunakan kopi sebagai bahan baku lulur tradisional (Dewi,
2012). Biji kopi yang biasa kita kenal tekstur yang kasar mengandung butiran
scrub yang sangat baik untuk mengangkat sel-sel kulit mati dan melembabkan
kulit. Kafein yang terkandung di dalam ampas kopi sejumlah 1-1,5% dapat
bertindak selaku vasorestrictor yang berarti mengencangkan dan mengecilkan
pembuluh darah (Desyntia, 2012).
 Kelor (Moringa oleifera L.) merupakan salah satu tanaman obat yang
memiliki khasiat sebagai antioksidan. Tanaman kelor (Moringa oleifera L.)
adalah tanaman yang dapat tumbuh di daerah kering tropis dan sangat
bermanfaat. Tanaman kelor dapat dimanfaatkan secara keseluruhan dari bagian
akar, daun, buah, bunga dan bijinya. Namun yang kami gunakan pada produk
lulur scrub ini adalah bijinya yang dimana berkhasiat mengandung antioksidan
dan membantu melembabkan kulit.
Siwalan (Borassus flabellifer L.) yang biasa dikenal di daerah Timor
dengan nama buah saboak merupakan jenis tanaman yang sering dijumpai
namun jarang digunakan oleh masyarakat pada perawatan kulit. Didalam buah
saboak terdapat serabut yang dimana memiliki aktivitas sebagai antioksidan
untuk mengatasi penuaan dini.
Berdasarkan latar belakang tersebut, maka akan dibuat sediaan lulur scrub
yang berkhasiat sebagai antioksidan, mengangkat sel- sel kulit mati, membantu
melembabkan kulit, dan mengatasi penuaan dini agar menjaga kesehatan kulit.

B. TUJUAN
1. Memenuhi tugas dan kewajiban menyelesaikan mata kuliah pemasaran
farmasi.
2. Mengetahui prosedur produksi lulur scrub dan mampu membuatnya
3. Mengetahui strategi pemasaran yang dibuat dalam memasarkan produk
yang dihasilkan
 BAB II

ISI

A. Proses Produksi
1. Jenis Produk : KOSMETIK
Sediaan Yang dibuat : Lulur Scrub
Bahan alam (utama) :
 Serbuk kopi arbica berkhasiat mengangkat sel-sel kulit mati.
 Biji kelor mengandung antioksidan yang berkhasiat mampu
melembabkan kulit.
 Saboak (serabut) mengandung antioksidan untuk mengatasi penuaan
dini
2. Formula Nusa Kirana Body Scrub
Tiap 5 gram mengandung :
Biji kelor 0,1 gram
Saboak 0,1 gram
Biji kopi 0,05 gram
Asam stearat 15 %
TEA 4%
Propilenglikol 15%
Setil alkohol 1%
Gliserin 5%

3. Alat dan Bahan

Alat :
a. Gelas Ukur
b. Timbangan analitik
c. Batang pengaduk
d. Ayakan
e. Blender
f. Rotary evaporator
 g. Pisau
h. Cawan porselin
i. Waterbth
j. Mortir dan stamper
k. Wadah lulur
Bahan :
a. Serbuk Kopi Arabica
b. Biji Kelor
c. Saboak (Serabut)
d. Aquades
e. Cetyl alkohol
f. Propilenglikol
g. TEA
h. Asam Stearat
i. Gliserin
4. Prosedur kerja
a. Pembuatan ekstrak Biji Kelor
1) Biji kelor dikumpulkan dibuat dlm bentuk simplisia kering
2) Simplisia biji kelor kemudian di haluskan lalu di maserasi
menggunakan alkohol 70%
3) Maserat kemudian dievaporasi kemudian diuapkan diatas waterbath
hingga bentuk ekstrak kental (dihitung % rendemen)
b. Pembuatan Ekstrak Serabut Saboak
1) Serabut saboak dikumpulkan dibuat dlm bentuk simplisia kering
2) Simplisia serabut saboak kemudian di haluskan lalu di maserasi
menggunakan alkohol 70%
3) Maserat kemudian dievaporasi kemudian diuapkan diatas waterbath
hingga bentuk ekstrak kental (dihitung % rendemen)
c. Pembuatan Serbuk Kopi
1) Biji kopi dikumpulkan kemudian dikeringkan di oven pada suhu 180℃
Biji kopi yang telah kering kemudian di buat dalam bentuk serbuk
 d. Pembuatan lulur
1) Fase Minyak (Cethyl alkohol dan asam stearat ) dan fase air
(Propilenglikol,Gliserin,TEA,dan aquades) dileburkan diatas waterbath
pada suhu 70℃
2) Fase air dan fase minyak di masukkan dalam mortir panas aduk hingga
membentuk basis body scrub
3) Tambahkan ekstrak serabut saboak, serbuk kopi, dan ekstrak biji kelor
4) Aduk ad homogen lalu didiamkan hingga dingin
5) Dilakukan uji fisik sifat lulur
6) Kemudian masukkan ke dalam wadah
e. Uji evaluasi
1) Uji organoleptis Meliputi uji warna dan bau
2) Uji homogenitas
3) Uji daya lekat dan uji daya sebar
B. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran meliputi needs,wants dan demand. Needs meupakan
kebutuhan dasar manusia dilihat dari segi fisik, sosial, dan individual.
Berdasarkan segi fisik,sosial,dan individual maka perlu dibuat kosmetik
sebagai salah satu kebutuhan dasar bagi setiap individu. Wants merupakan
keinginan daripada konsumen. Jika needs dalam bentuk kosmetika maka perlu
diperhatikan pada bagian wants ini kosmetik jenis apa yang akan dibuat.
Sehingga dari sekian banyak jenis kosmetik dibuat lulur scrub tradisional.
Demand merupakan permintaan atau kemampuan dari seorang konsumen.
Demand yang di ambil ialah Nusa Kirana Body Scrub.
Strategi pengembangan produk yang dilakukan banyak produk lulur yang
sudah ada di pasaran tetapi produk lulur yang kami produksi memiliki
keunggulan yakni mengandung 3 kombinasi bahan alam yang memiliki khasiat
bagus untuk kulit.
a. Taktik Pemasaran
1) Diferensiasi
 a) Produk yang kami produksi memiliki keunggulan dari produk lain karena
mengandung kombinasi 3 bahan alam yang bagus untuk kesehatan kulit
b) Layanan service : Beli 2 lulur gratis handuk scrub
c) Pelayanan orang/petugas : Bersikap ramah dan sopan
d) Image yang dibangun supaya berbeda dengan yang lain
2) Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran meliputi produk,harga,tempat dan promosi. Keempat
aspek ini harus dibuat seimbang mungkin.
C. Penjualan
1. Fitur Selling : saat konsumen membeli lulur kami maka fitur tambahan
yang kami berikan ialah kami menambah Kep kepala dengan tujuan saat
mandi dapat menutupi rambut agar tetap kering dan handuk scrub.
2. Benefit Selling : saat costumer membeli produk kami akan langsung
memberikan pelayanan berupa informasi (Tips menjaga kulit sehat dan
Awet Muda)
3. Penentuan Harga
Harga Jual Per botol :
Rp 80.605 / 5 botol = 16.121
Harga bonus :
Handuk scrub
Keuntungan : 5%
20/100 X Rp 16.121 = Rp 806,5
Harga jual : Rp 17.000
4. Place/ saluran produksi
Terdiri dari 4 saluran diantaranya saluran 1 yaitu dari produsen langsung
kepada konsumen, saluran 2 dari produsen ke produsen kemudian ke
konsumen, saluran 3 dari produsen ke grosir kemudian ke pengecer lalu
kepada konsumen, sedangkan saluran 4 dari produsen kepada agen
kemudian ke grosir dilanjutkan ke pengece lalu konsumen.
Untuk saluran produksi lulur ini menggunakan saluran 1 yaitu dari
produsen langsung kepada konsumen.
 5. Promosi
a. Iklan/ Advertising : promosi melalui media sosial (Fb, WA, Instagram
dll)
b. Personal selling / penjualan secara pribadi juga dilakukan langsung
kepada konsumen.
D. Laporan Keuangan

No Nama Bahan Harga

1 Kopi Rp 105,-
2 Serabut saboak -
3 Biji kelor -
4 Wadah primer Rp 15.000
5 Wadah sekunder Rp 10.500
6 Etiket dan brosur Rp 5.000
7 Transportasi Rp 50.000
Total Rp 80.605

E. Pembahasan
Dalam pembuatan lulur scrub ini terdapat beberapa kendala baik itu dari
proses pembuatannya maupun sampai pada pemasarannya. Adapun mulai dari
proses pengumpulan bahan baku ada beberapa kendala yang dihadapi
diantaranya keadaan cuaca yang cukup buruk memperlambat proses
pengeringan bahan baku sehingga proses membuat simplisia menjadi cukup
lama. Dalam pembuatan ekstrak bahan baku juga ada beberapa kesalahan yang
dibuat diantaranya tidak dilakukan penimbangan awal bahan baku sehingga
perhitungan persen rendemen tidak dilakukan.
Pada proses prosedur pembuatan lulur juga dilakukan try and erorr utnuk
memeproleh formulanya. Namun pada prosedur ini ada beberapa kendala yang
dihadapi yaitu karena sebagian bahan baku yang duganakan bersifat minyak
dan bahan tambahan untk fase minyak cukup banyak menyebabkan lulur scrub
yang dihasilkan lebih berminyak dan dan lebih lengket. Selain itu penambahan
serbuk kopi yang tidak terlalu halus menyebabkan lulurnya saat dipakai tidak
terasa scrubnya.
Pada prosedur pengemasan juga ada beberapa kendala yang dihadapi
diantaranya wadah primer yang dipilih terlalu kecil sehingga tidak pas untuk
mengemas lulur body scrub. Selain itu formulasi lulur ini terlalu sedikit 5 gram
sehingga tidak pas untuk digunakan sebagai scrub untuk tubuh. Untuk
pengemasan sekunder juga ada beberapa kekeliruan diantaranya gambar yang
ditampilkan seharusnya menggunakan gambar yang orisinal.
Pada saat pemasaran juga ada beberapa kekeliruan yang terjadi pada saat
perhitungan harga jual produk sehingga menyebabkan harga jual produk
menjadi tinggi. Hal ini menyebabkan konsumen tidak membeli produk kami.
Hasil persentasi produk ini mendapat beberapa masukan dan saran dari
pembimbing diantranya :
1. Untuk menghemat biaya, bahan baku seperti biji kelor tidak perlu di
ekstrasi tetapi cukup dihaluskan saja bersamaan dengan kopi.
2. Untuk desain gambar pada kemasan bisa menggunakan gambar yang lebih
orisinal.
3. Untuk perhitungan harga jual harusnya dilihat dari harga real produksi
untuk berapa produk yang dihasilkan bukan berdasarkan jumlah bahan
yang dibeli.
4. Untuk setiap proses produksi mulai pengumpulan bahan baku hingga
pemasaran harus ditulis datanya supaya tidak terjadi kesalahan pada saat
produk hendak di produksi ulang.
5. Karena produk yag dibuat adalah body scrub untuk tubuh sebaiknya dibuat
dalam jumlah besar untuk satu wadah, karena jika dibuat dalam jumlah
kecil ( 5 gram ) maka tidak akan pas untuk scrub seluruh tubuh. Selain itu
wadah yang dipilih harus lebih menarik lagi.
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Dari laporan ini dapat disimpulkan bahwa kami telah mengetahui
prosedur produksi pembuatan lulur scrun dan mampu membuatnya
walaupun dalam tahap ini kami melakukan try and erorr sebanyak 2 kali
untuk memperoleh formulanya. Formula yang kami dapatkan boleh kami
pakai dalam produksi pembuatan lulur scrub. Sehinggah memudahkan
kami untuk dapat menerapkan strategi pemasaran yang dibuat sehingga
dapat memasarkan kemasyarakat serta untuk memenuhi nilai tugas
Pemasaran Farmasi.
B. Saran
Dalam menghasilkan suatu produk sebaiknya lebih memperhatikan
aspek pendataan sehingga ketika diproduksi lagi dapat menghasilkan
produk yang sama dan mempunyai kualitas yang sama. Dalam melakukan
suatu produk, sebuah tim harus lebih meningkatkan kekompakan dalam
hal berdiskusi sehingga dapat meningkatkan kreativitas produk yang
bermutu dan berkualitas.
 DAFTAR PUSTAKA
Desintya Dewi. 2012 Sehat Dengan Secangkir Kopi, Surabaya: stomata.Journal.

Nursiyah, 2009. Formulation of Cacao bean in scrub cream. Jurnal

International.

Tranggono, 2007. Buku pegangan ilmu pengethuan kosmetik. Jakarta:PT.

Gramedia Pustaka Utama.

Winarsi, H. 2007 Antioksidan Alami dan Radikal Bebas, Yogyakarta:Kanisius.

 LAMPIRAN
Desain kemasan

Wadah sekunder

Mengandung coffe arabica,Moringa olivera,dan Borassus

flabellifer yang bermanfaat untuk mengangkat sel-sel kulit
mati dengan kandungan antioksidan membantu melembabkan
kulit dan mengatasi penuaan dini

Komposisi :Serbuk Kopi Arabica, Biji Kelor,

NUSA KIR A NA Buah Saboak (Serabut), Aquades, Cetyl NUSA KIR A NA Komposisi :Serbuk Kopi Arabica, Biji Kelor,
Buah Saboak (Serabut), Aquades, Cetyl
~B O D Y SC R UB ~ alkohol, Propilenglikol, TEA, Asam Stearat, ~B O D Y SC R UB ~ alkohol, Propilenglikol, TEA, Asam Stearat,
Gliserin,Nipagin. Gliserin,NIpagin

Aturan Pakai :Gosokkan merata keseluruh Aturan Pakai :Gosokkan merata keseluruh
tubuh dalam keadaan kering. Bilas dengan tubuh dalam keadaan kering. Bilas dengan
air. Untuk hasil optimal, gunakan setiap air. Untuk hasil optimal, gunakan setiap
mandi sebagai pengganti sabun. mandi sebagai pengganti sabun.

PRODUKSI BY PRODUKSI BY
PIM PHARMA PIM PHARMA
NTT-INDONESIA NTT-INDONESIA

Mengandung coffe arabica,Moringa olivera,dan Borassus

flabellifer yang bermanfaat untuk mengangkat sel-sel kulit
mati dengan kandungan antioksidan membantu melembabkan
kulit dan mengatasi penuaan dini
Poster

Mengandung Coffe arabica,

Moringa olivera, dan Borassus flabellifer,
yang bermanfaat untuk mengangkat
sel-sel kulit mati,Kandungan
antioksidan membantu
Melembabkan kulit dan
Mengatasi Penuaan dini

Kulit sehat adalah investasi tak ternilai ,

rawat kulit anda sekarang juga
dengan rangkaian perawatan
lulur body scrub
dari kami untuk tetap
cantik di masa tua

MANFAAT HEBAT !!
 Mengangkat sel kulit mati
 Membantu melembabkan kulit
 Mengatasi penuaan dini


KECANTIKAN ANDA ADALAH PRIORITAS KAMI

 NUSA KIRANA
~BODY SCRUB~

Mengandung Coffe arabica, Moringa olivera,

dan Borassus flabellifer,
yang bermanfaat untuk mengangkat
sel-sel kulit mati,Kandungan
antioksidan membantu
Melembabkan kulit dan
Mengatasi Penuaan dini

KECANTIKAN ANDA PRIORITAS KAMI

SEKALI PAKAI LANGSUNG TERASA KHASIATNYA !!

Pengumpulan bahan awal

Di leburkan diatas waterbath

Di campur dalam mortir panas

Nusa kirana lulur scrub