KUMPULAN SOAL

Disusun untuk memenuhi Mata Kuliah Kewirausahaan

Dosen Pengampu : Farida Sukowati, S. SiT, M. Kes

Disusun Oleh :
Kelas Alih Jenjang Alumni

KELAS ALIH JENJANG NON REGULER

PROGRAM STUDI SARJANA TERAPAN JURUSAN
KEBIDANAN POLITEKNIK KESEHATAN KEMENKES
SEMARANG
TAHUN 2019
 SOAL PRILAKU KONSUMEN

1. Upaya untuk menciptakan citra produk di benak konsumen antara lain

melalui produk murah dan tahan lama. Kegiatan ini disebut ...
a. Segmentasi pasar
b. Penentuan target pasar
c. Analisis lingkungan pasar
d. Positioning.
e. Penentuan targrt pasar
2. Keterlibatan konsumen terjadi ketika suatu produk atau jasa ...
a. Lebih mahal.
b. Lebih murah
c. Banyak ditawarkan
d. Belum ditawarkan
e. Lebih murah
3. Ratih dan Susi adalah dua orang yang memiliki persamaan dalam hal :
usia, pendapatan, serta status perkawinan. Tetapi jika berlibur keduanya
akan memilih tempat liburan yang berbeda, misalnya Ratih lebih senang
ke Bali dan Susi lebih suka pergi ke Eropa. Hal ini mencerminkan adanya
perbedaan dalam ...
a. Kebiasaan
b. Hobi
c. Kepribadian
d. Gaya hidup.
e. Kepribadian
4. Faktor yang menentukan gaya hidup seseorang, adalah ...
a. Kepribadian.
b. Kelas sosial
c. Gaya hidup
d. Hobi
5. Tuti adalah termasuk kaum muda dengan usia 31 tahun. Tuti pekerja keras
untuk mencapai kesuksesan dan berjuang untuk mencapai cita- citanya.
Namun terkadang Tuti bersifat materialistik dan sangat ingin memperoleh
kenikmatan. Dalam Global Scan Tuti termasuk dalam segmen...

a. Achievers

b. Strivers.

c. Pressured

d. Adapters

6. Persepsi konsumen terhadap atribut barang atau jasa yang mirip dengan
atribut- atribut yang dimiliki oleh manusia,dengan contoh sebuah produk
sabun cuci piring dipersepsikan konsumen sebagai ”seseorang yang
berenergi tinggi”. Dalam kepribadian merek hal ini disebut sebagai...

a. Brand personification.

b. Brand personality

c. Product personality

d. Sophistication

7. Pada saat berusia lima tahun Alin tidak suka makan sayur, namun dengan
bertambah usia dan pengetahuannya tentang pentingnya makan sayur bagi
kesehatan, akhirnya dia jadi suka makan sayur. Dalam karakteristik sikap
hal ini merupakan contoh dari

a. Keyakinan sikap

b. Persistensi sikap.

c. Resistensi sikap

d. Intensitas sikap
8. Nana suka makanan pedas tetapi jika sedang diare dia tidak akan tertarik
untuk memakannya. Dalam karakteristik sikap hal ini merupakan contoh
dari ….

a. Sikap dan situasi.

b. Generalisasi sikap

c. Sikap dapat dipelajari

d. Sikap positif, negative, netral

9. Seorang Ibu yang baru melahirkan sebenarnya ingin menyusui bayinya

dengan ASI, tapi karena suatu hal akhirnya si ibu tidak memberikannya.
Hal ini merupakan contoh dari Teori....

a. Disonasi Kognitif dan Harmoni Antar sikap.

b. Persepsi diri

c. Penilaian sosial

d. Strategi keterlibatan rendah

10. Emosi atau perasaan konsumen dalam model tiga komponen disebut …

a. Kognitif

b. Komponen efektif.

c. Komponen konatif

d. Komponen adaptif

11. Pemasangan telepon atau bel di rumah tinggal merupakan contoh dari…..
 a. Stimulus yang disengaja.

b. Pemeberi pesan

c. Petunjuk

d. Intensitas

12. Ivan Gunawan di TV, digunakan dalam iklan sabun total. Kelompok acuan
yang digunakan pemasar untuk mengkomunikasikan produk kepada pasar
dalam iklan tersebut menggunakan ….

a. Selebriti.

b. Para ahli

c. Orang biasa

d. Kelompok

13. Kekuasaan yang mempengaruhi anggota melalui pemaksaan adalah ...

a. Coercive power.

b. Legitimte power

c. Expert power

d. Referent power

14. Contoh dari iklan yang menggunakan referent power adalah....

 a. Iklan mobil BMW.

b. Iklan sabun cuci

c. Iklan pompa air

d. Iklan jamu

15. Kelompok apa yang memiliki struktur yang ditentukan ?

a. Kelompok primer

b. Kelompok sekunder

c. Kelompok formal.

d. Kelompok informal

16. Contoh iklan motor Honda yang menampilkan kesaksian para

penggunanya merupakan sasaran iklan untuk ...

a. Selebriti

b. Orang biasa.

c. Para ahli

d. Para pemimpin

17. Pak Budiono didalam keluarga selalu berperan dalam mengemukakan

adanya suatu masalah atau kebutuhan akan produk/jasa yang diperlukan.
Dalam hal ini Pak Budiono disebut sebagai...

a. Initiator.

b. Influencer
 c. Information gatherer

d. Decision maker

18. Anggota keluarga yang dapat mengontrol masuknya produk ke dalam

keluarga disebut sebagai....

a. Users

b. Gatekeeper.

c. Purchaser

d. Decision maker

19. Andi saat ini baru berusia 23 tahun, masih muda dan belum menikah.
Dalam siklus keluarga Andi dapat dikelompokkan sebagai...

a. Full Nest I

b. Full Nest II

c. Full Nest III

d. The Bachelor Stage.

20. Wati saat ini berusia 40 tahun, namun sampai saat ini belum berkeluarga
tetapi tetap bekerja untuk memenuhi kebutuhannya. Dalam siklus keluarga
Wati termasuk dalam kelompok...

a. Empty Nest I

b. Empty Nest II

c. Solitary Survivor I.

d. Solitary Survivor II
 SOAL ETIKA WIRAUSAHA

1. Seseorang yang menggunakan barang hasil produksi secara berlebihan

menganut paham yang disebut dengan
A. Konsumtif
B. Konsumerisme.
C. Konsumen
D. Pengguna Jasa
E. Hedonisme

2. Orang yang memiliki sifat konsumerisme biasanya ditandai dengan

perilaku boros dan lebih mengutamakan keinginan daripada kebutuhan,
melihat perilaku konsumtif masyarakat, yang termasuk faktor pendukung
munculnya perilaku konsumtif adalah
A. Adanya interaksi dengan orang lain
B. Adanya keinginan lebih dari yang lainnya
C. Adanya keinginan untuk memilki benda-benda modern dan
canggih.
D. Masuknya budaya asing
E. Terpengaruh orang lain

3. Konsumerisme menjadi hal yang biasa terjadi di era modern seperti ini, hal
tersebut dimanfaatkan menjadi peluang besar dalam meraup keuntungan
oleh perusahaan penyedia barang dan jasa, salah satunya adalah
A. Perusahaan beramai-ramai menciptakan sistem penjualan
dengan memberikan potongan harga untuk menarik konsumen
membeli lebih.
B. Perusahaan meningkatkan harga barang
C. Perusahaan memanfaatkan perilaku konsumerisme sebagai peluang
usaha
D. Mendapatkan untung maksimal dengan modal minimal
E. Barang dibuat semenarik mungkin
4. Modernisasi mempunyai pengaruh terhadap pola hidup konsumtif, hal ini
disebabkan oleh
A. Belanja barang di swalayan dengan bebas
B. Tersedia barang kebutuhan yang lengkap
C. Pelayanan pasar yang bebas
D. Belanja partai besar
E. Membeli barang mewah dengan jalan kredit.

5. Basis teori tentang perlunya sebuah perusahaan membangun hubungan

harmonis dengan masyarakat tempatan
A. Tanggung Jawab Sosial
B. Etika Wirausaha.
C. Hukum Wirausaha
D. Kewajiban Wirausaha
E. Tugas Wirausaha
6. Hal-hal yang harus diperhatikan dalam menciptakan etika wirausaha adalah

A. meningkatkan harapan publik agar perusahaan menjalankan bisnis secara

tidak etis
B. agar perusahaan dan para pekerja melakukan tindakan-tindakan yang
membahayakan stakeholder lain
C. penerapan etika bisnis di perusahaan dapat meningkatkan kinerja
perusahaan.
D. perusahaan tidak perlu menerapkan etika bisnis dalam menjalankan usaha
agar memperoleh sanksi hukum karena menjalankan bisnis secara tidak
etis
E. penerapan etika akan meningkatkan hasil produksi

7. Studi mengenai yang benar dan yang salah dan pilihan moral yang
dilakukan seseorang disebut…..
A. Hukum
B. Etika.
 C. Perilaku
D. Karakter
E. Karsa

8. Terdapat tiga factor utama yang memungkinkan terciptanya iklim etika

dalam perusahaan
A. Terciptanya budaya perusahaan secara baik.
B. Terbangunnya suatu kondisi organisasi berdasarkan saling percaya
(trust-based organization).
C. Terbentuknya manajemen hubungan antar pegawai (employee
relationship management).
D. B dan C benar
E. Semua jawaban benar.

9. Salah satu faktor yang mempengaruhi etika bisnis yaitu moral (kebutuhan
akan kejujuran). Sebuah perusahaan yang mengesampingkan moral tidak
akan bertahan lama dikarenakan
A. Tidak ada kesinambungan antara pemimpin dengan pekerja dalam
suatu perusahaan dikarenakan rasa saling tidak percaya akibat
moral yang kurang baik.
B. Sulitnya mencari pegawai yang berkompeten
C. Perusahaan hanya mementingkan keuntungan semata
D. Sistem yang terjali menjadi lebih kuat
E. Pemimpin dan bawahan sulit berkoordinasi

10. Pondasi pokok dari sebuah etika bisnis adalah iklim yang berlaku pada
sebuah organisai. Organisasi yang benar-benar ketat menjaga etika dan
memberi pelatihan pada karyawannya agar selalu menjaga etika, diatas
merupakan faktor-faktor etika yang disebut
A. Knowledge
B. Organization behaviour.
 C. Cultural difference
D. Integrasi
E. Keadilan

11. Mendesain kegiatan marketing untuk melestarikan lingkungan, agar

menimbulkan citra baik terhadap perusahaan merupakan pengertian dari
A. direct marketing
B. green marketing.
C. community marketing
D. good marketing
E. family marketing

12. Perusahaan yang mengangkat kearifan lokal merupakan suatu upaya dalam
A. Menciptakan citra baik perusahaan yang menjadikan perusahaan
tersebut memilki brand atau nama.
B. Menjual budaya setempat yang ada
C. Keuntungan yang diperoleh untuk kepentingan masyarakat
D. Masyarakat lokal menjadi terbantu
E. Mengangkat budaya lokal

13. Keuntungan dari Etika bisnis. Salah satu nya?

A. Mampu meningkatkan motivasi.
B. Melemahnya daya saing
C. Rasa keadilan
D. Tidak ada bedanya
E. Daya jual beli terganggu

14. Suatu konsep bahwa organisasi, khususnya perusahaan adalah memiliki

suatu tanggung jawab terhadap konsumen, karyawan, pemegang
saham, komunitas dan lingkungan dalam segala aspek operasional
perusahaan. Disebut?
 A. Tugas Wirausaha

B. Tanggung Jawab Sosial.

C. Etika Wirausaha
D. Hukum Wirausaha
E. Kewajiban Wirausaha

a. Merosotnya rasa solidaritas

b. Tanggung jawab sosial
c. Tanggung jawab individu
d. Ketidakpercayaan masyarakat
e. Tingkat kejujuran dikalangan kelompok bisnis dan angggota masyarakat
15. Yang merupakan gejala umum dari gejala tidak jujur masyarakat yaitu …
a. A-b-c
b. A-b-e.
c. A-d-e
d. B-c-d
e. C-d-e
16. Praktik manipulasi tidak akan tejadi jika dilandasi dengan …
a. Etika
b. Moral yang tinggi.
c. Kesopanan
d. Percaya diri
e. Iman yang kuat
17. Dalam usaha dengan tidak melakukan tindak kejujuran akan berpengaruh
pada konsumen dan mitra kerjanya yaitu …
a. Tidak akan maju dan tidak dipercaya lagi.
b. Tidak akan menjadi kaya
c. Tidak akan menjadi panjai
d. Akan menjadi miskin
e. Tidak akan populer
18. Sikap dan perilaku wirausaha diantaranya…
a. Tidak tepat waktu
b. Selalu murung
c. Tidak pandai bergaul
d. Fleksibel dan suka menolong pelanggan.
e. Suka bercanda dan tidak serius dalam mengerjakan tugas
19. Nilai dan norma yang dianut bersama yang menjadi dasar bertindak
seorang individu dalam organisasi, disebut
a. Etika wirausaha
b. Budaya perusahaan.
c. Komitmen usaha
d. Nilai perusahaan
e. Dasar wirausaha

20. Etika yang harus ada dalam benak dan jiwa dalam setiap pengusaha
diantaranya …
A. Jujur, bertanggung jawab, sombong
B. Menepati janji, jujur, disiplin.
C. Taat, menyimpang, suka membantu
D. Melanggar hukum, disiplin, jujur
E. Menyepelekan, disiplin, taat
 SOAL MARKETING PLAN

1. Salah satu aspek yang harus muncul dalam pernyataan misi atau tujuan
adalah..

a. Pilihan strategi yang akan diambil

b. Definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat

c. Pesaing yang dihadapi

d. Indikasi atau arahan untuk masa depan.

e. Konsumen yang banyak

2. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan penilaian terhadap

lingkungan dan operasi perusahaan, disebut...

a. Audit.

b. Audit internal

c. Audit kinerja

d. Audit trail

e. Audit eksternal

3. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus,

maksudnya...

a. Pernyataan harus menawarkan keuntungan bagi pelanggan

b. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan

penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan
pesaing.

c. Harus menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan

terhadap organisasi

d. Menggambarkan apa yang akan dikerjakan perusahaan

 e. Pernyataan terhadap pelanggan

4. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran adalah..

a. Membuat pasar sasaran menjadi luas

b. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan

diferensial dibandingkan kompetitornya.

c. Perusahaan agar mampu bersaing karena harga produk yang murah

d. Perusahaan agar mampu memasuki semua konsumen

e. Perusahaan yang mampu bersaing

5. Definisi pemetaan pemasaran adalah ...

a. Suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan

potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya
kesamaan perilaku pembeli

b. Distribusi dan rantai nilai antar pemasok dan pengguna akhir ,

dimana harus dipertimbangkan mekanisme pembelian yang
beragam termasuk didalamnya peranan yang dimainkan oleh para
pemberi pengaruh.

c. Cara mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif , yaitu

dengan memillih target market yang tepat

d. Apa yang kita inginkan di benak konsumen ketika mereka mendengar

brand kita

e. Suatu proses mengalokasikan suatu perusahaan secara utuh dan

terstruktur

6. Definisi Perencanaan pemasaran adalah …

a. Pemanfaatan secara terencana sumber-sumber daya
pemasaran untuk mencapai sasaran pemasaran.
 b. Proses pelaksanaan tahapan-tahapan aktivitas dalam pemasaran
yang melibatkan keseluruhan aspek dalam organisasi
c. Proses manajemen untuk mengantisipasi kegiatan pemasaran yang
akan dilaksanakan
d. Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan
program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan
pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan
perusahaan
e. Suatu proses tahapan yang melalui perencanaan sampai
pengawasan yang bertujuan untuk mencapai hasil yang memuaskan
7. Salah satu manfaat perencanaan pemasaran adalah “bertindak sebagai
peta”. Maksud dari pernyataan tersebut adalah...
a. Dengan perencanaan pemasaran akan jelas terlihat perbedaaan
antara apa yang terjadi selama implementasi strategi dan apa yang
anda antisipasi akan terjadi
b. Perencanaan pemasaran memegang peranan penting untuk
membujuk siapa saja pemilik otoritas pengalokasian sumber daya,
baik uang, manusia dan aset perusahaan lain
c. Perencanaan pemasaran menggambarkan situasi pasar dari
berbagai sisi termasuk pesaing.
d. Perencanaan pemasaran mengantisipasi perubahan lingkungan
yang mungkin terjadi
e. Perencanaan pemasaran memiliki peran yang sanagt penting dalam
distribusi suatu prodak
8. Salah satu aturan umum agar sasaran pemasaran memberi keuntungan dan
mendukung tujuan perusahaan adalah fleksibel, maksudnya...
a. Sasaran harus secara jelas menyebutkan apa yang anda harapkan
terjadi dan kapan
b. Sasaran anda harus mendukung tujuan dasar perusahaan
c. Sasaran anda harus jelas dan memakai bahasa yang sederhana
sehingga tidak disalah-mengertikan oleh orang lain
 d. Sasaran harus dapat beradaptasi terhadap perubahan situsi
lingkungan.
e. Sasaran sesuai perusahaan untuk mendapatkan konsumen
9. Keputusan Wijaya Karya (WIKA), perusahaan yang bergerak dalm bidang
konstruksi, untuk membuat Inlet Manifold -saluran penghubung sistem
injeksi dan ruang pembakaran mesin- yang kebetulan cocok untuk
dikerjakan oleh insinyur-insinyur mesin WIKA , dalam strategi piramida
dikelompokkan sebagai keputusan ...
a. Manajemen pemasaran strategi.
b. Strategi pemasaran
c. Taktik pemasaran
d. Ekspansi pasar
e. Manajemen keuangan
10. Suatu perusahaan memutuskan untuk menggunakan strategi penetrasi
pasar dalam memeperkenalkan produk barunya. Dalam strategi piramida
hal ini dikategorikan sebagai...
a. Manajemen pemasaran stratejik
b. Strategi pemasaran.
c. Taktik pemasaran
d. Audit pemasaran
e. Evaluasi produk
11. Penerapan yang sudah direncanakan dari sumber daya pemasaran untuk
mencapai tujuan pemasaran disebut dengan ……..

a. Perencanaan pemasaran.

b. Pelaksanaan pemasaran

c. Produksi pemasaran

d. Hasil pemasaran

e. Sasaran pemasaran
12. Pertamakali munculrasa apakahkonsumen saatberhubungan dengan
perusahaan tertentu ……

a. Attention.
b. Interest
c. Desire
d. Action
e. Satisfaction
13. Sasaran utama Marketing concept adalah…..
a. kebahagiaan konsumen
b. Kesenangan konsumen
c. Kepuasaan konsumen.
d. Kesukaan konsumen
e. Keinginan konsumen
14. Factor – factor mikro apakah yang dapat mempengaruhi strategi
pemasaran ……
a. Perantara pemasaran dan pemasok.
b. Perantara pemasaran dan demografi
c. Demografi dan politik
d. Budaya dan teknologi
e. Semua jawaban benar

15. 1 : Memilih Pasar Sasaran Khusus (Special Target Market)

2 : Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan
3 : Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan
4 : Pemilihan Strategi Pemasaran
Urutankan pernyataan diatas dengan benar dalam merencanakan
pemasaran bagi usaha baru yaitu .......
a. 1, 2, 3, 4
b. 2, 1, 3, 4
c. 3, 1, 2, 4.
d. 3, 2, 1, 4
 e. 3, 4, 1, 2

16. Pengembangan produk adalah strategi untuk pertumbuhan perusahaan

dengan menawarkan produk baru atau yang dimodifikasi ke segmen pasar
yang sekarang. Pengertian tersebut merupakan pengertian dari ……
a. Kotler dan Armstrong (1996).
b. Sigit (1992)
c. Guiltinan (1991)
d. Stanton (1996)
e. Assaury (1996)
17. 1 :Idea Generation (Pemunculan Gagasan)
2 :Concept Development and Testing (Pengembangan dan Pengujian
Konsep)
3 :Screening (Penyaringan Gagasan)
4 :Business Analysis (Analisis Bisnis)
5 : Marketing Strategy Development (Pengembangan Strategi
Pemasaran)
6 : Product Development (Pengembangan Produk)
7 : Test Marketing (Pengujian Pasar)
8 : Commercialization (Komersialisasi)
Dari pernyataandiataanurutan yang paling benardalamtahapan –
tahapandalampengembanganprodukadalah…..
a. 1, 3, 2, 5, 4, 6, 7, 8.
b. 1, 2, 4, 3, 5, 6, 7, 8
c. 1, 4, 2, 5, 3, 6, 7, 8
d. 1, 2, 5, 4, 3, 6, 7, 8
e. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
18. Fase yang mencangkupkonstruksi produk, packaging, pemilihan
brand,brand positioing, dan usage testingadalah……
a. Idea Generation
b. Screening
 c. Product Development
d. Test Marketing.
e. Commercialization
19. 1 :perencanaan
2 :sharing atau penyebaran informasi
3 :pengumpulan data dan informasi
4 :melakukan analisa
Dari pernyataan diatas urutan pekerjaan dari departemen market
intelligence yang tepat adalah …..
a. 1, 3, 4, 2.
b. 1, 4, 3, 2
c. 1, 3, 2, 4
d. 3, 1, 4, 2
e. 1, 2, 3, 4

20. Yang termasuk faktor mikro dalam strategi pemasaran adalah

A. perantara pemasaran, politik, hukum

B. perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat.
C. perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat, fisik dan
budaya
D. Fisik, budaya ,politik,hukum
E. Pemasok, masyarakat, agama