BAB 4

STRATEGI PEMASARAN

4.1 Segmentasi Pasar

Sasaran pemasaran dari footcare clinic centre with herb solution ini adalah
masyarakat yang mempunyai riwayat penyakit DM baik dengan atau tidak ada
ulkus diabetik. Daerah yang akan menjadi target kami adalah daerah dengan
demografi dari masyarakat yang mempunyai riwayat DM dengan ulkus diabetik
terbanyak se – Surabaya. Daerah dengan demografi DM terbanyak se-surabaya
adalah daerah Banyu Urip sehingga tujuan utama kami adalah membuka usaha
klinik footcare di daerah Banyu Urip.

4.2 Pemasaran/penjualan

Dalam pemasaran “Foot Care Centre with Herbal Solution”, tentunya hal yang
harus kita lakukan adalah dengan membuka usaha terutama di daerah yang secara
geografi dan demografi banyak yang mengalami foot ulcer, selain itu tempat yang
strategis, tempat yang mudah dijangkau oleh masyarakat, serta tempat yang mudah
dikenali oleh masyarakat merupakan langkah awal dalam pemasaran “Foot Care
Centre with Herbal Solution”. Selain itu, agar lebih di kenal di masyarakat, kami
juga melakukan teknik pemasaran seperti membagikan brosur dan memasang
spanduk di depan tempat usaha maupun di pinggir jalan hal ini dilakukan sebagai
pengenalan usaha kepada penduduk sekitar, kami juga memanfaatkan internet
dengan membuat blog khusus dan memanfaatkan sosial media untuk pengenalan
usaha kepada masarakat yang lebih luas.

Promosi hal yang penting dalam pemasaran maka dalam pembukaan usaha
pertama kali dapat diberikan promo, pada usaha kami, kami akan memberikan
promo seperti memberikan voucer foot care gratis kepada 50 pengunjung pertama
foot care centre di hari pertama. Dan diskon harga untuk hari kedua dan ketiga hal
ini dilakukan untuk menarik perhatian masyarakat, semakin banyak masyarakat
tertarik maka pengenalan usaha kepada masyarakat juga semakin baik, ditunjang
dengan pelayanan yang baik dan sesuai dengan prosedur maka akan menjadikan
pengunjung puas dengan jasa dan produk kita maka dengan sendirinya mereka akan
mempublikasikan lewat mulut ke mulut hal ini dapat mempermudah pemasaran
usaha. Tidak hanya memberikan promo di hari pembukaan saja namun untuk tetap
dapat mencapai target dalam pemasaran maka dapat di berikan bentuk promo –
promo yang lain, misalkan, kami akan memberikan promo beli 2 box “TEPAR”
gratis 1 box “TEPAR” di hari hari tertentu misalkan hari – hari besar nasional.
Selain itu pasang papan yang bertuliskan jasa yang diberikan di depan tempat usaha
agar masyarakat tahu apakah jasa yang mereka butuhkan tersedia. Harga yang kami
tawarkan untuk footcare sebesar Rp 100.000 dan untuk teh pare per box Rp 39.000.
Kami juga memberikan voucher bagi pelanggan yang melakukan perawatan kaki
senilai Rp 20.000/ voucher dan dapat ditukarkan setelah 5 kali perawatan kaki atau
dapat dikumpulkan untuk diundi sebagai grand prize yang menarik dan akan diundi
setiap hari – hari besar. Kami juga memberikan diskon untuk pembelian produk
sebesar 10% untuk pembelian teh pare. Kami juga akan mengupdate apa yang
diperlukan dan dibutuhkan oleh masyarakat untuk dapat membuat inovasi – inovasi
baru.