PROPOSAL BISNIS

ONLINE SHOP SPAREPART

HM PART SHOP

NAMA KELOMPOK

1. ACHMAD BUSTOMI ARIF (16050754068)

2. NANDA SURYA PRATAMA W (16050754072)
3. DICKY FACHRIZAL ROCHMAN (16050754073)

TEKNIK MESIN
FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS NEGRI SUABAYA
 Kata Pengantar

Puji dan syukur kami panjatkan kepada Allah SWT atas rahmat dan karunia-nya, kami dapat
menyelesaikan suatu proposal rencana bisnis yang diharapkan dapat bermanfaat bagi kami, dan
masyarakat.
Proposal bisnis yang akan kami ajukan yaitu mengenai usaha jual beli online dibidang
Otomotif sparepart motor.
Penulis sangat berterimakasih kepada semua pihak yang telah mendukung, memberi saran dan
masukan – masukkannya untuk kelancaran pembuatan proposal bisnis ini. Khususnya kepada
dosen pembimbing kami Bapak Dr. Dewanto, M.Pd yang berperan dalam pengarahan
pembuatan prosposal rencana bisnis ini.

Surabaya, 15 April 2019

Penulis

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Daftar Isi

Halaman Cover ............................................................................................................... 1

Kata Pengantar ................................................................................................................ 2
Daftar Isi ......................................................................................................................... 3

Bab I Pendahuluan
Latar Belakang Usaha ............................................................................................ 4
Tujuan Usaha .......................................................................................................... 4

Bab II Kegiatan Usaha

Nama dan Logo Usaha ........................................................................................... 5
Nama Penanggung Jawab Usaha ............................................................................ 5
Visi dan Misi Usaha ............................................................................................... 5
Produk yang Dipasarkan ........................................................................................ 6
Proses Operasional Penjualan ................................................................................ 7

Bab III Rencana Pemasaran

Target Konsumen ................................................................................................... 10
Strategi Promosi ..................................................................................................... 10
Analisa Persaingan ................................................................................................. 11
Penetapan Harga ..................................................................................................... 11
Pelaksanaan Distribusi ........................................................................................... 12

Bab IV Rencana Keuangan

Sumber Modal ........................................................................................................ 13
Rencana Anggaran Biaya ....................................................................................... 13
Target Hasil Penjualan ........................................................................................... 14
Perhitungan Profit ................................................................................................... 14

Bab V Penutup
Antisipasi Masa Depan ........................................................................................... 15
Kesimpulan ............................................................................................................. 15

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab I Pendahuluan

Latar Belakang Usaha

Didalam menjalani kehidupan manusia memiliki kebutuhan yang harus dipenuhi. Dan
yang menjadi kebutuhan utama atau kebutuhan primer yaitu pangan, papan dan
sandang. Disatu sisi lain perkembangan zaman selalu berkembang dan manusia
diharuskan mengikutinya.

Kebutuhan sandang pada kendaraan yang biasa disebut dengan Sparepart selalu
dibutuhkan oleh setiap kendaraan, baik motor, mobil maupun lainnya. Sparepart Up
to Date secara tidak langsung menjadi kebutuhan masyarakat sekarang di kota besar.

Saat ini sparepart banyak hadir dan mudah dijumpai baik di toko kecil, counter dan
juga toko besar. Namun dengan berkembangnya teknologi yang semakin canggih,
sehingga gaya berbelanja tidak hanya harus menuju ke tempat. Memperhatikan
banyaknya kesibukan setiap manusia ditambah dengan sifat malas untuk keluar rumah
dan menuju kesuatu tempat, sehingga ada alternatif lain untuk memenuhi kebutuhan
sandang tersebut, yaitu dengan berbelanja secara online.

Hanya dengan memainkan smartphone dan kemudian menunggu barang datang

sangatlah membantu untuk setiap orang yang memiliki waktu minim untuk keluar dan
berbelanja.

Atas dasar pemikiran tersebut kami mencoba membuat sebuah bisnis Online Shop yang
memudahkan khususnya para pengendara sepeda motor untuk berbelanja lebih praktis
dimana saja dan kapan saja dengan menyediakan sebuah barang yang memiliki
kualitas tidak kalah menarik dengan produk pada umunya.

Tujuan Usaha
Tujuan dari pembuatan usaha online shop ini adalah untuk memudahkan setiap
masyarakat khususnya dibidang otomotif dalam memenuhi kebutuhan kendaraanya.
Tujuan yang lain yaitu kami ingin mencoba mengaplikasikan apa yang telah kami
pelajari di Mata Kuliah “Kewirausahan” dengan menggabungkan pemikiran dan
kemampuan kami dan melihat peluang usaha yang ada dalam membuka usaha bisnis
ini.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab II Kegiatan Usaha

Nama dan Logo Usaha

Usaha tanpa sebuah nama bisa diartikan sebagai hidup tanpa nama. Oleh karena itu,
sebelum menjalankan usaha ini kami memikirkan sebuah nama usaha. Dalam
menentukan nama usaha kita juga memperhatikan apakah nama tersebut mudah diingat
pelanggan dan juga makna yang tersirat dari nama tersebut.

Nama Usaha : HM Part Shop

Logo Usaha :

Nama yang kita gunakan yaitu “HM PART SHOP” kepanjangan dari Hardjo Motor
Part Shop diambil dari nama sebuah ahass didaerah surabaya dan gresik, yang
merupakan tempat penjualan sparepart offline kami dan perawatan kendaraan
bermotor.

Nama Penanggung Jawab Usaha

Usaha ini dimulai atau dijalankan oleh 3 orang Mahasiswa. Kami mengambil peran
yang sama didalam usaha ini. Semua anggota bertanggung jawab atas apa-apa yang
terjadi di usaha ini.

Nama Anggota :
1. Achmad Bustomi Arif
2. Dicky Fachrizal Rohman
3. Nanda Surya Pratama

Visi dan Misi Usaha

Dalam menjalankan bisnis ini, kami memiliki visi dan misi yang menjadi dasar tujuan
pencapaian kita.

Visi “HM Part Shop”

Menjadi Online Shop yang senantiasa mampu bersaing dibidang Otomotif serta
mengutamakan kepuasaan pelanggan.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Misi “HM Part Shop”
Menjual produk original yang bemutu dan up to date dengan harga yang terjangka,
Khususnya untuk mahasiswa
Memberikan pelayanan penjulan yang baik untuk menjaga kepercayaan
pelanggan

Produk yang Dipasarkan

Nama usaha, logo usaha serta visi dan misi usaha telah kami paparkan Dan sekarang
kita akan memaparkan mengenai produk apasaja yang aan kami pasarkan.

Detail Produk yang akan kita pasarkan yaitu ;

Part cover yang akan dipasarkan :
Totok depan Dashboard
kKkbkjfkKKKJH

Cover samping Step flor

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Part frame yang akan dipasarkan :
Stang kemudi Mufler

Stand Suspensi

Part engine yang akan dipasarkan :

Piston Vbelt

Shaft drive Valve

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Proses Operasional Penjualan
Setelah memaparkan produk – produk apasaja yang akan kita pasarkan, selanjutnya
kami akan memaparkan mengenai operasional penjualan atau tata cara penjualan.
Seperti yang diketahui kami menjalankan usaha Online Shop. Berikut operasional
proses penjualan kami.

Yang dibutuhkan :
1. Akun Media Sosial (Instagram & Facebook)
2. Akun Aplikasi Jual Belanja Online (Shopee, Tokopedia & Bukalapak)
3. Akun Komunikasi (Line &Whatsapp)

Tata cara usaha bisnis :

1. Proses Memasarkan Produk
Yang pertama kami lakukan adalah memasarkan produk – produk kami di akun
media social yang akan kita gunakan. yaitu dengan cara :
 Membuat akun Media Sosial, Aplikasi Jual Belanja Online dan Akun
Komunikasi.
 Memasarkan produk dengan cara menguloud foto – foto produk dan detail
harga di masing – masing akun media social dan aplikasi belanja online
yang kita gunakan.
 Mencantumkan personal contact di masing – masing akun media social
yangkita gunakan.

2. Proses Pemesanan
Pelanggan dapat memesan produk yang diinginkan dengan cara sebagai berikut :
 Mengisi Format Order / Formulir Pemesanan
 Mencantumkan kode atau nama barang yang akan dibeli
 Mencantumkan alamat pengiriman barang,
 Khusus yang ingin melaksanaakan COD (Cash on Day) akan kami tentukan
batas daerahnya. Yaitu proses COD hanya dilakukan di daerah Surabaya.
 Melalukan pembayaran ke rekening yang sudah ditentukan
 Melakukan konfirmasi atas pembayaran yang sudah dilakukan
 Menunggu No Resi atas pengiriman barang yang akan kita kirim.
 Memberikan kabar setelah pesanan sampai kepada pembeli
 Memberikan Testi atau feedback atas produk yang telah dibeli.

3. Proses Pembayaran
Untuk pelanggan yang membeli secara online dapat melakukan pembayaran dengan
cara transfer ke rekening yang sudah kami tentukan dan pembeli wajib
mengirimkan bukti transfer apabila sudah melakukan transfer.
Rekening yang ditentukan yaitu :
BRI : 3136-XXXX-XXXX-XXX a.n Achmad Bustomi A
BCA : 7900-XXXX-XX a.n HARDJO
7900-XXXX-XX a.n Achmad Bustomi A

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 4. Proses Pengiriman
Harga yang kami pasarkan belum termasuk dalam biaya pengiriman dan biaya
pengiriman ditanggung oleh pembeli. Biaya pengiriman sesuai dengan ketentuan
dari bidang jasa pengiriman yang kita gunakan. Dan ekspedisi atau bidang jasa
pengiriman yang kita gunakan yaitu JNT.

Proses
Pembayaran
Instagram

Proses
Agen I Facebook Pengiriman
Barang
Transaksi
Agen II HM PART SHOP Shopee dengan
Pelanggan
Barang Diterima
Agen III Bukalapak Pembeli

Tokopedia
Pembeli
Memberikan
Feedback atau
Testi

Skema Proses Operasional Penjualan

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab III Rencana Pemasaran

Target Konsumen
Yang menjadi target konsumen kami dalam memulai usaha online shop ini adalah
semua masyarakat, baik pemakaian pribadi, toko kecil sampai toko besar.

Strategi Promosi
Pada sub bab proses operasional penjualan telah dipaparkan secara singkat mengenai
tata cara atau proses pemasaran yang akan kami gunakan. Untuk kali ini kami akan
memaparkan secara rinci bagaimana kami akan memasarkan produk – produk yang
akan kami pasarkan. Yaitu dengan cara :
1. Memasarkan produk melalui media social Instagram dan Facebook.
2. Menggunakan media social Line dan Whatsapp sebagai sarana Komunikasi dengan
pelanggan
3. Membuat update mengenai barang yang akan kita pasarkan dengan cara
memposting foto barang disertai dengan detail harga barang di Instagram dan
Facebook, serta melakukan broadcasting secara rutin mengenai update barang baru
kepada konsumen melalui Line.
4. Untuk menarik minat pelanggan kita juga akan sering melakukan kegiatan Give
Away atau Pemberian Barang secara Gratis kepada konsumen yang memiliki
komentar atau feedback terbaik atas Online Shop kami

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 5. Kita juga akan memberikan diskon atau potongan harga atas pembelian barang lebih
dari 5 Pcs
6. Kita juga akan memberikat potongan ongkos kirim atas pembelian barang lebih dari
3 pcs dengan berat kurang dari 2kg
7. Selain melalui media social, kami juga akan bergabung dengan aplikasi shopping
online Shopee, Tokopedia dan Bukalapak.
8. Kami juga akan selalu memberikan update atas akun kami di Shopee, Tokopedia
dan Bukalapak
9. Dan selain melalui media social juga aplikai online shop, kami juga akan
menawarkan produk kami kepada teman – teman kami melalui mulut ke mulut.

Analisa Persaingan
Meskipun kami memiliki strategi pemasaran yang cukup bagus pun, roda tetap
berputar. Sehingga kami juga perlu menganalisa persaingan dari competitor sejenis.
Diketahui sudah banyak usaha yang serupa dengan usaha kami, sehingga untuk
mengembangkan usaha ini akan sedikit sulit. Namun kami akan tetap berusaha untuk
menyediakan produk dengan kualitas yang tidak kalah menarik dari usaha yang lainnya.

Dan hasil analisa persaingan kami yaitu :

1. Jenis barang yang akan kita pasarkan rata-rata sudah banyak competitor yang
memasarkannya
2. Harga barang yang kita pasarkan kemungkinan berbeda sedikit dengan competitor
lain
3. Agen tempat kita mengambil barang juga digunakan kompetitor lain

Dari analisa persaingan tersebut kita memiliki strategi penyelesaian sebagai berikut :
1. Terus mencari agen – agen lain sebagai tempat mengambil barang lain
2. Membandingkan harga dan kualitas setiap agen
3. Memberikan respon dan pelayanan yang baik kepada pembeli
4. Terus memberikan update mengenai barang yang akan kita pasarkan kepada
pembeli
5. Memantau usaha bisnis milik competitor lain sebagai sarana instropeksi atas usaha
yang kami lakukan

Penetapan Harga
Usaha yang kami kembangkan dapat disebut sebagai Usaha Reseller. Karena kami tidak
memproduksi barang ataupun mengolah barang, Usaha ini kami lakukan dengan cara
membeli barang dari agen kemudian menjualan atau memasarkannya kembali kepada
pelanggan.
Dalam menjalankan bisnis ini, kami bertiga sepakat menaikkan harga produk yang akan
dijual sebesar 20% dari harga beli yang diberikan agen.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Pelaksanaan Distribusi
Proses distribusi barang yang akan kami pasarkann yaitu dengan cara mengambil
barang dari agen, kemudian memsarkan kembali dan mengirimkan barang kepada
pebeli.
Detail pelaksanaan distribusi barang dari awal pemesanan hingga pengiriman yaitu
dengan cara sebagai berikut :
1. Kita membeli produk yang sedang laris atau sedang diminati oleh kalangan
tertentu pada umunya dengan harga yang selatif rendah
2. Dan untuk produk dengan harga relative tinggi akan kita gunaan sistem Open
Purchase Order (PO)
3. Kami memasarkan barang di media social dan pelanggan membeli secara online
4. Kemudian kita mengirimkan barang yang dibeli pelanggan melalui Jasa Ekspedisi
yang kita gunakan.
5. Pengiriman barang hanya menggunakan jasa ekspedisi yang kita tunjuk yaitu JNT,
JNE, TIKI, POS INDONESIA.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab IV Rencana Keuangan

Sumber Modal
Modal awal untuk medirikan online shop ini yaitu berasal dari iuran masing – masing
anggota. Karena setiap anggota memiliki peran yang sama didalam usaha ini, maka
kami menetapkan iuran modal minimal Rp. 1.000.000,- setiap orang.
Modal 1 dari Achmad Bustomi Arif Rp. 1.000.000,-
Modal 2 dari Dicky Fachrizal Rohman Rp. 1.000.000,-
Modal 3 dari Nando Surya Pratama Rp. 1.000.000,-

Total Rp. 3.000.000,-

Dalam memulai usaha online shop ini kita memiliki modal awal untuk operasional awal
sebesar Rp. 3.000.000,-

Rencana Anggaran Biaya

Dari modal awal yang kita miliki dapat kita olah dan kita gunakan untuk biaya
operasional bulan pertama dan pembelian barang awal yang akan kita pasarkan.
Biaya – biaya yang akan kita butuhkan yaitu sebagai berikut :

Biaya pembelian barang yang akan dipasarkan Rp. 1.500.000,-

Biaya per bulan :

1. Pulsa Rp. 100.000,-
2. Kuota Internet Rp. 150.000,-
3. Transportasi Rp. 100.000,-
4. Lain – Lain Rp. 400.000,-
 Ballpoint / Spidol
 Solasi / Double Tape
 Buku
 Price Tag
 Bubble Wrap
 Nota
 Sampul Coklat / Kresek

Total biaya operasional perbulan Rp. 1.350.000,-

Sisa uang simpanan Rp. 150.000,-

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Dari modal awal sebesar Rp. 3.000.000,- kita akan menggunakan sebagian uang untuk
membeli barang yang akan kita pasarkan dari agen sebesar Rp. 1.500.000,-, dan biaya
perbulan yang akan kita keluarkan sebagai operasional yaitu sebesar Rp. 1.350.000,-.
Sisa modal awal kami sebsar Rp. 150.000,- akan kita gunakan sebagai simpanan uang
kami dan akan kami gunakan untuk keperluan mendesak lainnya.

Taget Hasil Penjualan

Setelah menghitung dan memperhatikan pasar mengenai usaha yang akan kami
jalankan, kami memiliki target penjualan selama satu bulan, yaitu sebagai berikut;
1. Part cover
a. Kisaran harga yang akan kita pasarkan sebesar Rp. 40.000,- s/d Rp. 500.000,-
b. Target Penjualan kami selama satu bulan yaitu terjual sebanyak 15 pcs

2. Part frame
a. Kisaran harga yang akan kita pasarkan sebesar Rp. 50.000,- s/d Rp. 800.000,-
b. Target Penjualan kami selama satu bulan yaitu terjual sebanyak 15 pcs

3. Part engine
a. Kisaran harga yang akan kita pasarkan sebesar 20.000,- s/d 700.000,-
b. Target Penjualan kami selama satu bulan yaitu terjual sebanyak 15 pcs

Perhitungan Profit
Dari target hasil penjualan perbulan kami dapat menghitung profit yang akan kita
dapatkan yaitu sebagai berikut :
Penjualan perbulan :
-Part cover 15pcs @Rp. 40000,- = Rp. 600.000,-

-Part frame 15pcs @Rp. 50.000,- = Rp. 750.000,-

-Part engine 20pcs @Rp. 20.000,- = Rp. 600.000,-

Total Penjualan Perbulan Rp. 1.950.000,-

Biaya Operasional Perbulan Rp. 1.350.000,-

LABA USAHA PERBULAN Rp. 600.000,-

Perhitungan BEP
Modal awal Rp. 3.000.000,-
Laba Perbulan Rp. 600.000,-

BEP 5 Bulan

Laba yang kita harapkan setiap bulannya yaitu sebesar Rp. 600.000,- sehingga BEP akan terjadi
selama 5 bulan pertama setelah kami memulai usaha online shop ini.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab V Penutup

Antisispasi Masa Depan

Sebagai wirausahawan yang baik, kami tidak akan membiarkan usaha ini berjalan
secara mendatar. Kami akan terus mencoba mengembangkan kualitas pekerjaan kami,
agar para konsumen atau pelanggan puas atas pelayanan dan produk yang kami
pasarkan. Oleh karena itu apabila kualitas produk yang kita pasarkan tidak sesuai
dengan selera pelanggan maka usaha ini akan terancam bangkrut, selain itu juga akan
mengimbangi dengan pelayanan yang kita berikan kepada setiap pelanggan agar
pelanggan merasa puas berbelanja dan bertransaksi dengan kami.

Kesimpulan
Melakukan bisnis dengan cara memasarkan produk melalui media internet bisa dibilang
sebagai suatu proses yang efektif dan mudah, berdasarkan hasil analisa kami setiap
manusia sangatlah bergantung terhadap Smarthphone dan media social. Dan secara
tidak sengaja masyaraat kini mulai terbiasa dengan internet. Oleh karena itu peluang
bisnis Online Shop ini akan berhasil seiring dengan perkembangan zaman yang kita
ikuti.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”