Teks negosiasi merupakan teks yang memuat bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk

mencapai kesepakatan antara dua belah pihak yang memiliki kepentingan berbeda.

Contoh Teks Negosiasi Jual Beli

Pembeli: "Bu saya mau beli gitar ini, berapa harganya?"
Penjual: "Kalau gitar yang itu harganya 750 ribu nak."
Pembeli: "Harganya boleh kurang nggak bu?"
Penjual: "Hmmm, boleh. Mau nawar berapa nak?"
Pembeli: "600 ribu aja bu, gimana?"
Penjual: "Wah, harga segitu rasanya tidak bisa nak."
Pembeli: "Kalau 625 ribu?"
Penjual: "Naikin dikit nak, 650 ribu ibu lepas gitar ini."
Pembeli: "Iya deh bu, saya setuju, ini uangnya"

Langkah-langkah Membuat Teks Negosiasi

 Persiapan dan perencanaan. Pada tahap ini diharapkan kalian bisa menentukan apa
yang diinginkan dengan memilih tema kegiatan negosiasi.
 Menentukan pihak-pihak yang berkaitan. Pada kegiatan negosiasi perlu ditetapkan
pihak-pihak yang berkaitan, siapa yang berperan sebagai penjual dan pembeli.
 Menentukan hal yang dinegosiasikan. Kalian perlu menentukan apa yang ingin
dinegosiasikan apakah berupa barang atau jasa, serta waktu dan tempat negosiasi.
 Menyiapkan penyampaian argumen. Pada tahap ini masing-masing pihak
mengutarakan apa yang diinginkan secara bijaksana.
 Merancang kegiatan tawar menawar dan penyelesaian masalah. Pada kegiatan ini
dilakukan tawar menawar antara penjual dan pembeli untuk mencapai sebuah
kesepakatan, biasanya berupa kesepakatan harga.
 Menentukan penutup. Tahap ini merupakan tahap terakhir dari kegiatan negosiasi,
misalnya mengucapkan terima kasih dan salam. Dalam negosiasi jasa yang disepakati
bersama hendaknya diformalkan, yaitu kesepakatan tertulis jika diperlukan dengan
mengadakan dokumen dan tanda tangan.
 Menulis struktur teks negosiasi. Setelah melalui langkah-langkah di atas, selanjutnya
kalian membuat struktur teks negosiasi dalam bentuk kerangka. Mulai dari orientasi,
permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, sampai dengan penutup.
 Mengembangkan kerangka menjadi sebuah teks. Setelah kalian menulis kerangka
sesuai dengan struktur, kalian harus mengembangkannya menjadi sebuah teks. Saat
proses mengembangkan kerangka menjadi teks kalian harus memerhatikan kaidah
kebahasaan yang digunakan agar teks negosiasi mudah diterima dan dimengerti oleh
pembaca.