MANAJEMEN STRATEGI

DISKUSI KELOMPOK: IDENTIFIKASI FAKTOR-FAKTOR STRATEGIK

INTERNAL DAN EKSTERNAL YANG BERPENGARUH DOMINAN DALAM
PERSAINGAN USAHA BISNIS

Oleh:

Vivy Brilliani Putri 911650001342 No Urut 9

Hairunnas 911650013044 No Urut 11

Afifa Yaumil Ikrima 911650013048 No Urut 13

Dosen:
Prof. Dr. Ir. Buana Ma'ruf, M.Sc., M.M.

MANAJEMEN INDUSTRI

MAGISTER MANAJEMEN TEKNOLOGI

FAKULTAS BISNIS, MANAJEMEN, dan TEKNOLOGI

INSTITUT TEKNOLOGI SEPULUH NOPEMBER

SURABAYA
2017
Nama Bidang Industri/Usaha : PT XL Axiata Tbk

Wilayah Pasar/Persaingan : Seluruh Indonesia

Petunjuk:

Daftrakan 12 s.d. 15 variabel/faktor internal dan eksternal pada industri/kelompok usaha

bisnis yang dipilih, diskusikan dan tentukan 7-8 variabel/faktor yang dinilai berpengaruh
dominan dalam persaingan (sesuai segmen dan wilayah pasarnya), tentukan nomor urut dan
perkiraan bobot (total 1.00), sesuai tingkat kepentingan/pengaruhnya dalam menciptakan
daya saing berkesinambungan bagi perusahaan dalam industri/kelompok usaha tersebut,
disertai alasan singkatnya.

1. Faktor-Faktor Strategik Internal (Tangible dan Intangible)

No Variabel atau Faktor No. Bobot Alasan atau penjelasan

urut
1 Jaringan teknologi 11 0.05  Memiliki koneksi yang baik

2 Sistem pembagian 3 0.10  Memiliki sistem yang efektif

distribusi dalam membantu
pembagian pengiriman
produk

3 Kontrol inventory 12 0.05  Kontrol stok produk yang

baik

4 Jaringan distribusi 5 0.10  Jaringan dsitribusi yang kuat

5 Jenis distribusi 7 0.05  Memiliki berbagai macam

jenis distribusi yaitu
tradisional, non tradisional,
modern retail dan Bank
6 Teknologi 8 0.05  Teknologi yang lebih tinggi
dibandingkan dengan yang
dimiliki pesaing
7 Area distribusi 9 0.05  Jangkauan yang luas
8 Unit Base Transceiver 13 0.05  Memiliki BTS lebih dari
Station 6000 unit
9 Channel distribusi 4 0.05  Memiliki banyak channel
distribusi
10 Branch 14 0.05  Memiliki branch hampir di
setiap kabupaten
11 Alur pembayaran 1 0.10  Proses pembayaran yang
masih kurang efektif dan
efisien
No Variabel atau Faktor No. Bobot Alasan atau penjelasan
urut
12 Inventory 10 0.05  Kekosongan produk dari
supplier
13 Sistem pembayaran 6 0.10  Hambatan dalam proses
pembayaran yang turut
menghambat proses
pengiriman produk
14 Informasi produk 2 0.10  Terhambatnya
penyampaian informasi
mengenai produk kepada
dealer atau outlet
15 Cluster 15 0.05  Cluster yang tidak
terjangkau
Total 1.00

2. Faktor-faktor Strategik Eksternal

No Variabel atau Faktor No. Bobot Alasan atau penjelasan

urut
1 Ekonomi 6 0.05  Pertumbuhan ekonomi
2 Harga ponsel 7 0.05  Semakin murahnya harga
ponsel
3 Kebutuhan 8 0.05  Tingkat kebutuhan
telekomunikasi telekomunikasi yang tinggi

4 Jejaring Sosial 9 0.05  Pertumbuhan jejaring sosial

5 Data Service 1 0.10  Mengembangkan mobile

data service
6 Sistem Web 2 0.10  Pengembangan sistem
berbasis web
7 Distribusi online 3 0.10  Adanya dstribusi online
8 Utilisasi tools 12 0.05  Meutilisasi tools
9 Trend layanan data 13 0.05  Mengembangkan Trend
layanan data
10 Regulasi pemerintah 14 0.03  Adanya Regulasi
pemerintah
11 Krisis keuangan 15 0.03  Terjadi krisis keuangan
secara global
12 Persaingan 10 0.05  Tingginya persaingan
13 Penipuan 16 0.05  Penipuan dengan
menggunaka nama XL
14 Teknologi pesaing 4 0.09  Kecepatan delivery program
provider yang dilakukan oleh
perusahaan provider
pesaing
15 Pesaing provider 5 0.05  Masuknya perusahaan
telekomunikasi global
 No Variabel atau Faktor No. Bobot Alasan atau penjelasan
urut
16 Pelanggan provider lain 14 0.05  Alternatif provider lain untuk
pelanggan
17 Penjualan provider 11 0.05  Program penjualan yang
pesaing dilakukan oleh perusahaan
provider pesaing

Total 1.00

Nama Mahasiswa/Kelompok: No. 09 / Nama: Vivy Brilliani Putri 911650013042

No. 11 / Nama : Hairunnas 911650013044
No. 13 / Nama : Afifa Yaumil Ikrima 911650013048
Tanggal Diskusi : 23 November 2017