Bisnis Plan Apotek

Proposal
APOTIK SEHATI “ APOTEK BENWARAS “

bisnis plan
Nama : Rio Hardiatma
NIM : 20141030103
Kelas : MMR. UMY. 10 C
Alamat : Jl.Ikan Tombro Barat No.47 Malang / Telp. (081333028011)
BAB I
RENCANA ORGANISASI
1.1 RENCANA ORGANISASI
1.1.1 Latar Belakang Pendirian Apotek
Menurut PP No.51 tahun 2009, apotek adalah sarana pelayanan kefarmasian tempat
dilakukan praktek kefarmasian oleh apoteker. Fasilitas pelayanan kefarmasian adalah sarana yang
digunakan untuk menyelenggarakan pelayanan kefarmasian, yaitu apotek, instalasi farmasi rumah
sakit, puskesmas, klinik, toko obat, atau praktek bersama. Dari keempat pekerjaan kefarmasian
yang disebutkan dalam PP No.51 tahun
2009 di apotek sebagai fasilitas pelayanan kefarmasian adalah pengadaan dan pelayanan
sediaan farmasi.
Berdasarkan PP No. 51 tahun 2009 pasal 6, pengadaan sediaan farmasi dilakukan
pada fasilitas produksi, fasilitas distribusi atau penyaluran dan fasilitas pelayanan sediaan
farmasi. Pengadaan sediaan farmasi harus dilakukan oleh tenaga kefarmasian. Dalam pengadaan
sediaan farmasi ini, harus dapat menjamin keamanan, mutu, manfaat, dan khasiat sediaan
farmasi. Dengan demikian adanya keharusan penanganan dalam pengadaan sediaan farmasi oleh
tenaga kefarmasian sangat membantu di dalam penjaminan keamanan, mutu, manfaat, dan
khasiat sediaan farmasi.
Berdasarkan PP No.51 dijelaskan pelayanan kefarmasian adalah suatu pelayanan
langsung dan bertanggung jawab kepada pasien yang berkaitan dengan sediaan farmasi dengan
maksud mencapai hasil yang pasti untuk meningkatkan mutu kehidupan pasien. Dalam melakukan
pelayanan kefarmasian, apoteker berkewajiban memberikan informasi yang benar, jelas dan mudah
dimengerti, akurat, tidak bias, etis, bijaksana, dan terkini. Informasi obat pada pasien sekurang-
kurangnya meliputi: cara pemakaian obat, cara penyimpanan obat, jangka waktu pengobatan,
aktivitas serta makanan dan minuman yang harus dihindari selama terapi. Pelayanan informasi
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
obat yang akurat dan objektif merupakan salah satu bentuk peningkatan mutu pelayanan
kesehatan karena dapat menunjang penggunaan obat secara rasional yaitu tepat pasien, tepat
indikasi, tepat obat, tepat dosis (aturan pakai) dan mewaspadai efek samping obat. Oleh
karena itu, apoteker harus berinteraksi langsung dengan pasien
dalam hal informasi penggunaan obat yang bertujuan untuk menjamin keamanan, efektifitas, dan
kerasionalan penggunaan obat.
Tenaga kefarmasian dalam melakukan pekerjaan kefarmasian pada fasilitas pelayanan
kefarmasian wajib mengikuti paradigma pelayanan kefarmasian dan perkembangan ilmu
pengetahuan serta teknologi. Saat ini terjadi pergeseran paradigma, yang awalnya
berorientasi pada pelayanan kefarmasian dari pengelolaan obat sebagai komoditi kepada
pelayanan yang komprehensif (pharmaceutical care) dalam pengertian tidak saja sebagai
pengelola obat namun dalam pengertian yang lebih luas mencakup pelaksanaan pemberian
informasi untuk mendukung penggunaan obat yang benar dan rasional, monitoring penggunaan
obat untuk mengetahui tujuan akhir serta kemungkinan terjadinya kesalahan pengobatan
(medication error). Dengan selalu meng-update ilmu pengetahuan, diharapkan pelayanan
kefarmasian yang diberikan kepada pasien akan lebih baik. Hal ini sesuai dengan semangat kode
etik apoteker pasal 4.
Lingkungan pelayanan kesehatan akan berubah dengan cepat setelah ditetapkannya
Undang-Undang No.36 tahun 2009 tentang kesehatan yang baru dan PP 51 tahun 2009.
Apoteker, diakui sebagai pemegang lisensi dan pelaksana sekaligus penyelenggara pelayanan obat
atau farmasi. Dalam perspektif hukum tentang entitas apoteker sebagai tenaga kesehatan dan
profesi, diakui legalitasnya. Implikasinya adalah semua intitusi pemerintah dari pusat dan daerah
harus melaksanakan ketentuan UU dan PP yang baru. Perubahan yang sangat fundamental
tentang tugas ,fungsi dan standard apoteker yang diatur melalui UU dan PP yang sekaligus
sebagai tantangan bagi profesi apoteker Indonesia kedepan. Perubahan yang bisa dilihat antara
lain : Pelayanan apotek semula proses “menjual obat” menjadi “melayani pasien”, Tidak harus “ada di
apotek setiap saat” menjadi, sepanjang ada pelayanan obat (resep, obat keras) apoteker harus ada,
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Biasa dibelakang meja menjadi “berhadapan langsung” dengan pasien, harus “kompeten” tentang
farmakoterapi, “Harus siap berkomunikasi “ dengan
dokter.
Perkembangan farmasi di Indonesia saat ini sangat pesat terlihat dari konsumsi obat yang
semakin meningkat dengan growth rate sekitar >10% per tahun , apotek sebagai institusi yang
berfungsi sebagai unit pelayanan kesehatan dan unit bisnis menjadi peluang yang sangat besar
untuk menjawab tantangan ini. Apotek BENWARAS didirikan untuk memberikan pelayanan
pasien terbaik dengan fokus pelayanan pada pasien sesuai pharmaceutical care yang dilakukan
langsung oleh apoteker. Apotek BENWARAS direncanakan dibangun di Jl.Ikan Tombro Barat
No.47 Kecamatan Lowokwaru Malang. Alasan pemilihan lokasi apotek karena di daerah tersebut
belum banyak berdiri apotek, sehingga persaingannya sedikit. Selain itu, dapat memberikan
keuntungan yang baik di masa mendatang karena banyaknya pembangunan perumahan,
badan usaha, dan bertambahnya jumlah penduduk di daerah tersebut serta lalu lintas ramai
dengan jalur angkutan yang lewat. Hal ini juga terkait dengan keprihatinan APA akan
kurangnya kesadaran masyarakat dalam melaksanakan budaya hidup sehat, dan minimnya
pengetahuan masyarakat akan penggunaan obat yang baik dan benar, Kecamatan Lowokwaru
merupakan kecamatan dengan jumlah penduduk terbanyak dibanding kecamatan lainnya,
terhitung pada tahun 2008 berdasarkan data dari Dinas Kesehatan Kota Malang, jumlah
penduduknya adalah
161.466 orang. daerah ini populasi penduduk terbesar adalah anak-anak dan lansia yang rentan
terhadap penyakit, Harapannya dengan adanya apotek BENWARAS ini akan
memberikan kontribusi yang besar dalam peningkatan kualitas hidup masyarakat, memenuhi
kebutuhan masyarakat akan obat dan perbelakan kesehatan yang berkualitas dan
terjangkau.
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
2. Tujuan Pendirian Apotek
a. Mempermudah masyarakat mendapatkan Obat di daerah Kecamatan Lowokwaru
b. Sarana farmasi yang melakukan peracikan, pengubahan bentuk, pencampuran dan penyerahan
obat dan bahan obat.
c. Meningkatkan kesehatan masyarakat setempat khususnya dan masyarakat pada umumnya.
d. Meningkatkan pemahaman masyarakat tentang penggunaan obat secara rasional dalam
praktek pengobatan sendiri (swamedikasi).
3. Visi dan Misi Apotek
Visi
Menjadi pusat pelayanan kefarmasian terpercaya dengan kualitas prima dan penggerak
usaha kesehatan menuju peningkatan kualitas hidup masyarakat kecamatan lowokwaru pada
tahun 2020
Misi
a. Menerapkan praktek pelayanan kefarmasian yang bertanggung jawab, terjangkau, dan
bersahabat
b. Menjamin kualitas dan ketersediaan obat dan alat kesehatan
c. Menjadi pusat informasi obat dan swamedikasi masyarakat
d. Melakukan usaha-usaha promosi kesehatan masyarakat sekitar dan meningkatkan kualitas
hidup masyarakat
e. Bekerjasama dengan klinik dan pelayanan kesehatan lainya di kecamatan lowokwaru untuk tempat
penebusan Resep dokter
4. Motto Apotek
Mitra anda menuju sehat.

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
1.1.2 ASPEK LOKASI
Nama apotek yang akan didirikan adalah Apotek BENWARAS, terletak di Jalan Ikan
Tombro Barat No.47 Malang.
1. Denah lokasi : terlampir
2. Data-data pendukung
Kepadatan penduduk
Apotek BENWARAS terletak di daerah pinggiran kota, dekat dengan pusat keramaian daerah tersebut
dengan kepadatan penduduk tidak terlalu padat.
Tingkat sosial dan ekonomi
Masyarakat yang tinggal di lingkungan apotek mempunyai kelas sosial dan ekonomi menengah
kebawah.
Pelayanan kesehatan
 Klinik
 Praktek dokter
Dekat pusat keramaian
Apotek BENWARAS dekat dengan pusat keramaian, yaitu Perumahan dan Pasar blimbing
Keamanan
Lingkungan Apotek BENWARAS cukup aman.
Lokasi
Usaha ini direncanakan akan dilaksanakan di Jalan.Ikan Tombro Barat No.47 Malang . Alasan pemilihan tempat
ini adalah karena letaknya ditepi jalan dan merupakan lalu lintas yang sangat padat dan banyak
daerah perumahan juga lingkungan mahasiswa, lokasi ini terlihat memiliki prospek yang bagus
dimana banyak yang berbondong-bondong mendirikan area perumahan dan pemukiman di
daerah sekitar lokasi ini, dan belum adanya usaha sejenis disekitar lokasi ini.
Lokasi apotek juga sangat mudah dijangkau kerena terletak di pinggir jalan raya dan bisa dijangkau
dengan berbagai kendaraan umum

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Posisi yang strategis ini dilihat dari :
1. Lokasinya dekat dengan perumahan Tunjungsekar , yang padat penduduk
2. Lokasinya dekat dengan pasar Blimbing sehingga banyak dilewati lalu lintas
kendaraan sehingga mudah dijangkau

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
BAB II
BENTUK DAN GAMBARAN BISNIS
2.1 BENTUK DAN GAMBARAN BISNIS
1. Kepemilikan modal
Apotek BENWARAS merupakan apotek perseorangan yang didirikan dengan modal
sedang ( < 150 Juta ) yaitu sebesar Rp 135.095.667,-
2. Jenis pelayanan
a. Melayani pembelian obat-obat (OTC, OWA, dan obat resep) bersamaan dengan konseling
b. Melayani cek tekanan darah, BB, asam urat, gula darah, dan kolesterol
c. Hot line service 24 jam dengan apoteker dan delivery service
d. Menyelenggarakan penyuluhan kesehatan pada kegiatan PKK 2 bulan sekali
e. Kartu kunjungan pasien
f. Pelayanan Resep Dokter
3. Produk yang disediakan
a. Obat-obat OTC, OWA, dan obat resep
b. Alat kesehatan (masker, gloves, termometer, spuit)
c. Peralatan P3K (untuk tindakan pencegahan, bukan untuk dijual)
4. Analisis SWOT
Kekuatan (Strength)
a. Pelayanan obat selalu dilakukan oleh apoteker
b. Hot line service 24 jam kepada apoteker dan delivery service
c. Menyediakan obat-obat berkualitas dan aman
d. Pelayanan kefarmasian yang berkompeten dan bersahabat, efektif dan efisien dengan
menerapkan Pharmaceutical Care
e. Ruang tunggu yang bersih dan nyaman
f. Lokasi relatif aman

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Kelemahan (Weakness)
a. Merupakan apotek baru, belum dikenal masyarakat, dan belum mempunyai pelanggan
yang loyal
b. Modal kecil sehingga produk belum terlalu lengkap
c. Belum terjalin hubungan baik dengan PBF
Peluang (Opportunity)
a. Lokasi strategis, di pusat pemukiman warga, dekat dengan keramaian, mudah dijangkau
dengan angkutan umum
b. Tempat parkir yang nyaman dan luas
c. Terdapat klinik dan praktek dokter yang cukup dekat dengan apotek
d. Penduduk terbanyak adalah lansia. Lansia banyak mengalami masalah kesehatan, terutama
penyakit degenerative sehingga berpotensi menjadi pelanggan.
e. Masih jarang apotek yang menerapkan pharmaceutical care, bahkan banyak dijumpai
apteker yang jarang berada di apotek.
Ancaman (Threats)
Kemungkinan ada apotek pesaing yang lokasinya berdekatan.

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
2.2 MANAJEMEN APOTEK
1. Fasilitas apotek
a. Ruang tunggu yang bersih dan nyaman, dilengkapi dengan kipas angin, televisi dan koran.
b. Tempat parkir yang luas dan nyaman
c. Konseling dan informasi obat (tatap muka selama jam pelayanan, melalui telepon 24 jam)
d. Delivery service
2. Sumber daya manusia
Apotek BENWARAS terdiri dari 2 orang karyawan dengan struktur organisasi sebagai berikut:
Pemilik APA
Dokter
Pendamping
Ast.Apotek Administrasi
Tugas dan Kewajiban
a. APA atau PSA (Apoteker Pengelola Apotek atau Pemilik Sarana Apotek)
i. Memimpin seluruh kegiatan apotek
ii. Berkewajiban serta bertanggung jawab penuh untuk mengelola apotek yang meliputi
beberapa bidang, antara lain:
Pelayanan kefarmasian
Administrasi dan keuangan
Ketenagaan atau personalia
Penelitian dan pengembangan apotek
iii. Mengawasi jalannya kegiatan apotek

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
b. Dokter (Dokter Pendamping)
i. Melaksanakan Konseling obat dan Resep kepada pasien
Pelayanan obat resep
Konseling Penyakit
c. Ast. Apoteker
i. Melaksanakan Pelayanan Pengambilan obat dan penjualan
Pelayanan obat
d. Administrasi
i. Melaksanakan Pelayanan Penjualan dan kasir
Penerimaan Uang
Pengelolaan Stok Obat
Pengaturan Administrasi Keuangan
3. Kegiatan operasional
Apotek BENWARAS buka dari hari Senin-Sabtu pukul 08.00-21.00 WIB, dengan
pertimbangan jam praktek dokter adalah jam 17.00-21.00 WIB. Pembagian shift kerja adalah:
a. Shift I (08.00-13.00): APA
b. Shift II (13.00-21.00): Ast.Apotker dan Admnistrasi
APA dan Aping dapat bertukar shift jika diperlukan (misalnya berhalangan hadir, perlu pergantian
suasana kerja, dll)

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
2.3 ANALISIS PASAR
1. Potensi pasar
Melihat lokasi apotek dengan memperhatikan perkembangan wilayah di daerah sekitar
apotek dan keragaman penduduk di sekitarnya serta jumlah penduduknya, maka pendirian
Apotek BENWARAS mempunyai prospek pemasaran yang cukup bagus dan cukup menantang
dalam mengembangkan usahanya. Adanya pusat-pusat keramaian, dan praktek dokter
merupakan aspek potensial dalam memperoleh keuntungan dan mengembangkan apotek.
Perkiraan Konsumen :
praktek dokter umum : 20 orang/hari, dengan prediksi pasien yang membawa resep untuk
dibeli di apotek adalah 80% ( 30 x 80% = 16 pasien/hari)
praktek bidan : 2 0 orang/hari, dengan prediksi pasien yang membawa resep untuk
dibeli di apotek adalah 20% ( 10 x 20% = 4 pasien/hari).
Konsumen yang membeli OTC dan komoditi lain : 21 orang/hari
2. Segmentasi pasar
Dari hasil survey dan observasi, didapatkan pembagian segmen untuk pemasaran
Apotek BENWARAS sebagai berikut:
Geografik : masyarakat di Jalan Ikan Tombro Barat No. 47 Kecamatan Lowokwaru Malang
Demografi :
Jumlah penduduk di kelurahan Lubuk Buaya : 161.466 jiwa
Penduduk paling banyak adalah anak-anak dan lansia
Golongan penduduk adalah menengah kebawah
Psikografi : masyarakat yang tinggal di lingkungan apotek kebanyakan kelas ekonominya
menengah kebawah.
Perilaku : dengan jumlah penduduk yang tingkat pendidikannya kebanyakan tamatan
SMA, perilaku masyarakat cenderung tidak mudah terpengaruh oleh iklan dan lebih percaya
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
khasiat obat berdasarkan pengalaman sebelumnya. Masyarakat juga mempercayai pengobatan
secara medis daripada ilmu magis dan perdukunan.
3. Targeting pasar
Strategi pemasaran yang dipilih adalah terdiferensiasi dengan menentukan beberapa
segemen pasar dan menawarkan produk jasa apotek yang sesuai untuk setiap segmennya.
Secara geografi, segmen yang kami pilih adalah wilayah Kecamatan Lowokwaru Malang dan
masyarakat yang melewati Jalan Ikan Tombro Barat karena apotek berada di pinggir jalan tersebut.
Berdasarkan data demografi penduduk yang tinggal di Kecamatan Lowokwaru, kami memilih
segmen warga berusia produktif (25-55 tahun) dan usila (>55 tahun). Dari segmen tersebut, kita
perlu menyediakan obat-obatan dan alat kesehatan yang banyak dibutuhkan pada segmen
tersebut. Melakukan pelayanan tidak memberikan obat yang harusnya dengan resep tapi
pasien meminta dengan tanpa resep atau tanpa alasan yang kuat.
Melalui data tingkat pendidikan, tingkat ekonomi, dan psikografik penduduk Kelurahan
Lubuk Buaya yang telah disebutkan, kita perlu memberikan jasa pelayanan kefarmasian yang
meningkatkan pengetahuan, ketrampilan, dan sikap mengenai kesehatan melalui pemberian
komunikasi dan konseling pada tiap pembelian produk di apotek. Selain itu, apotek selalu siap sedia
obat-obat generik dengan harga yang lebih rendah dibandingkan obat paten karena daya beli
masyarakat masih menengah kebawah yang dilihat dari data tingkat ekonomi dan psikografik.
4. Positioning
Statemen positioning yang kami buat berdasarkan jawaban pertanyaan- pertanyaan sebagai
berikut:
Konsumen : siapa target konsumen apotek?
Target konsumen apotek adalah penduduk Kecamatan Lowokwaru dengan renatang usia 25
- >55 tahun dan masyarakat yang melewati Jalan Ikan Tombro dengan tingkat ekonomi
menengah kebawah.
Benefit : apa yang dapat dilakukan apotek untuk konsumen?

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Memberikan obat dan alat kesehatan yang lengkap,penebusan resep, berkualitas, serta
terjangkau bagi konsumen dan melakukan pelayanan kefarmasian sesuai dengan konsep
Pharmaceutical Care sehingga dapat meningkatkan pengetahuan, ketrampilan, dan sikap
konsumen yang datang ke apotek.
Metode : bagaimana apotek mewujudkan benefit tersebut?
Menyediakan obat-obat secara lengkap yang sekiranya dibutuhkan konsumen dengan
melihat data kependudukan, berkualitas, dan terjangkau. Memberikan pelayanan
komunikasi konseling kepada tiap pasien yang datang. Melakukan pelayanan tidak
memberikan obat yang harusnya dengan resep tapi pasien meminta dengan tanpa resep
atau tanpa alasan yang kuat. Pemberian obat harus dilakukan oleh apoteker.
Unik : apakah apotek melakukannya dengan lebih baik dibanding pesaing?
Pelayanan kefarmasian yang dilakakukan oleh apotek kami belum dilakukan secara
penuh apotek-apotek pesaing disekitar apotek kami. Sehingga kami akan memberikan
pelayanan kefarmasian yang berkonsep Pharmaceutical Care kepada pasien dengan sebaik-
baiknya. Menanamkan pada konsumen bahwa pemberi informasi obat adalah apoteker
dan konsumen merasa tergantung kepada apoteker.
5. Peluang pasar
Lokasi yang strategis yaitu dekat dengan pusat keramaian dan berada di pinggir jalan raya
yang kepadatan lalu-lintas cukup ramai membuat apotek BENWARAS memilki peluang pasar yang
cukup baik, selain itu ditambah dengan adanya kelebihan yang dimiliki oleh apotek BENWARAS
yaitu dekat dengan praktek dokter dan klinik, mempunyai berbagai kelebihan pelayanan
kefarmasian yang diberikan.
Jumlah perkiraan pasien disekitar apotik BENWARAS : 51 orang
Perkiraan Konsumen : 51/2 = 25,5 = 26 orang.

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
BAB III
ANALISIS KEUANGAN
3.1 ANALISIS KEUANGAN

BIAYA TETAP (FIXED COST)
1. BIAYA 1 TAHUN
No. Nama Jumlah Aktiva

1. Bangunan sewa di muka 1 Rp 1.800.000
2. THR 4 orang Rp 1.500.000
Total Rp 3 .300.000
2. BIAYA 1 KALI

1. Lemari Es 1 Rp 1.000.000
2. Lemari obat (second-handed) Rp 800.000
3. Etalase kaca (second-handed) 2x1 meter Rp 1.000.000
4. AC 1 Rp 450.000
5. Meja + Kursi kasir 1 Rp 100.000
6. Papan nama toko obat 1 Rp 750.000
7. Kursi tunggu 5 Rp 150.000
8. Tv 1 Rp 350.000
9. Tempat sampah 2 Rp 25.000
10. Jam dinding 1 Rp 15.000
11. Alat kebersihan (sapu, serok, pel) Rp 50.000
Total Rp 4.690.000
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
ii. Sarana Administrasi

1. Telepon flexi 1 Rp 200.000
2. Kalkulator Rp 20.000
3. Computer (second-handed) 1 unit Rp 2.000.000
4. Software 1 Rp 15.000
5. Stempel 1 Rp 28.000
Total Rp 2.263.000
iii. Sarana Pelayanan

1. Timbangan miligram 1 Rp 900.000
2. Paket racik obat lengkap Rp 850.000
Total Rp 1.750.000
v. Perijinan

1. Izin pendirian toko obat 1 Rp 250.000
2. Pengurusan berkas yang dibutuhkan Rp 100.000
Total Rp 350.000
TOTAL BIAYA 1 KALI Rp 9.053.000
Biaya tetap per tahun (Penyusutan 10%) Rp 905.300
3. BIAYA OPERASIONAL
i. Sarana Pelayanan (1 tahun)

1. Kwitansi, SP Rp 200.000
2. Alat tulis dan stationary Rp 60.000
3. Presensi 12 lembar Rp 36.000
4. Buku defekta 1 Rp 50.000
5. Kartu stok 200 Rp 200.000
7. Daftar harga obat 1 Rp 10.000
Total Rp 556.000
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
ii. Gaji Karyawan (1 tahun)

1. APA 1 Rp 18.000.000
2. Dokter 1 Rp. 20.00.0000
2. Ast. Apoteker 1 Rp 7.600.000
3. Admnistrasi 1 Rp. 8.000.000
Total Rp 53.600.000
iii. Biaya Pemeliharaan (1 tahun)

Biaya pemeliharaan gudang dan
1. Rp 240.000
peralatan
2. Listrik, telepon Rp 1.560.000
3. Pengemas, etiket Rp 100.000
Total Rp 1.900.000
Total Biaya Operasional 1 Tahun Rp 56.076.000
TOTAL BIAYA TETAP (FIXED COST) Rp 60.281.300
a. Break Event Point

Apotek BENWARAS melayani pembelian obat resep, OTC, OWA, dan alat
kesehatan. Dengan asumsi satu lembar resep oleh satu pasien adalah sebesar Rp.
50.000,00 ( margin 25%), satu penjualan OTC adalah Rp. 10.000,00 (margin 20%),
satu penjualan OWA adalah Rp. 20.000,00 (margin 20%), dan satu penjualan alat
kesehatan adalah Rp.10.000,00 (margin 20%), maka:
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Laba per
(Price Per Unit) (Variable Cost per unit)
Jenis Pelayanan Penjualan Margin Asumsi Pembelian unit
Resep (R) Rp. 50.000 20% Rp. 40.000 Rp. 10.000
OTC (T) Rp. 10.000 20% Rp. 8.000 Rp. 2.000
OWA (W) Rp. 20.000 20% Rp. 16.000 Rp. 4.000
Alat kesehatan (A) Rp. 10.000 20% Rp. 8.000 Rp. 2.000
Agar tercapai BEP, jumlah pasien yang harus membeli di Apotek BENWARAS adalah
sebagai
berikut:
Total Fixed Cost = Rp 60.281.300

Price per unit - Variable cost per unit = Laba per unit
Total Laba Unit RTWA = Rp. 18.000
Karena perbandingan laba per unit R:T:W:A

R :10000 T: 2000 W: 4000 A : 2000
𝟏𝟎.𝟎𝟎𝟎
Fixed Cost ( R ) = x Rp. 60.281.300 = Rp.33.489.611
𝟏𝟖.𝟎𝟎𝟎
𝑹𝒑.𝟑𝟑.𝟒𝟖𝟗.𝟔𝟏𝟏 𝟑.𝟑𝟒𝟗 𝑷𝒂𝒔𝒊𝒆𝒏 𝑷𝒆𝒓 𝒕𝒂𝒉𝒖𝒏

BEP ( R ) =
𝟏𝟎.𝟎𝟎𝟎
= (𝟏𝟐 𝑩𝒖𝒍𝒂𝒏 𝒙 𝟐𝟔 𝑯𝒂𝒓𝒊)
= 11 Pasien / Hari
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
𝟐.𝟎𝟎𝟎
Fixed Cost ( T ) = x Rp. 60.281.300 = Rp.6.697.922
𝟏𝟖.𝟎𝟎𝟎
𝑹𝒑.𝟔.𝟔𝟗𝟕.𝟗𝟐𝟐 𝟑.𝟑𝟒𝟗 𝑷𝒂𝒔𝒊𝒆𝒏 𝑷𝒆𝒓 𝒕𝒂𝒉𝒖𝒏

BEP ( T ) = = (𝟏𝟐 𝑩𝒖𝒍𝒂𝒏 𝒙 𝟐𝟔 𝑯𝒂𝒓𝒊)
= 11 Pasien / Hari
𝟐.𝟎𝟎𝟎
𝟒.𝟎𝟎𝟎
Fixed Cost ( W ) = x Rp. 60.281.300 = Rp.13.395.844
𝟏𝟖.𝟎𝟎𝟎
𝑹𝒑.𝟏𝟑.𝟑𝟗𝟓.𝟖𝟒𝟒 𝟑.𝟑𝟒𝟗 𝑷𝒂𝒔𝒊𝒆𝒏 𝑷𝒆𝒓 𝒕𝒂𝒉𝒖𝒏

BEP ( W ) = = (𝟏𝟐 𝑩𝒖𝒍𝒂𝒏 𝒙 𝟐𝟔 𝑯𝒂𝒓𝒊)
= 11 Pasien / Hari
𝟒.𝟎𝟎𝟎
𝟐.𝟎𝟎𝟎
Fixed Cost ( A ) = x Rp. 60.281.300 = Rp.6.697.922
𝟏𝟖.𝟎𝟎𝟎
𝑹𝒑.𝟔.𝟔𝟗𝟕.𝟗𝟐𝟐 𝟑.𝟑𝟒𝟗 𝑷𝒂𝒔𝒊𝒆𝒏 𝑷𝒆𝒓 𝒕𝒂𝒉𝒖𝒏

BEP ( A ) = = (𝟏𝟐 𝑩𝒖𝒍𝒂𝒏 𝒙 𝟐𝟔 𝑯𝒂𝒓𝒊)
= 11 Pasien / Hari
𝟐.𝟎𝟎𝟎
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
b. Laba
Agar memperoleh laba maka jumlah pasien harus melebihi BEP
Jenis Px Hari Bln Penjualan Total Px Hari Bln Pembelian Total

R 11 26 12 50.000 Rp 171,600,000 11 26 12 40.000 Rp 137,280,000
T 11 26 12 10.000 Rp 34,320,000 11 26 12 8.000 Rp 27,456,000

W 11 26 12 20.000 Rp 68,640,000 11 26 12 16.000 Rp 54,912,000
A 11 26 12 10.000 Rp 34,320,000 11 26 12 8.000 Rp 27,456,000

Total Revenue Rp 308,880,000 Total Cost Rp 247,104,000
Laba = Total Revenue – Total Cost

= Rp 308,880,000 – Rp 247,104,000
= Rp 61,776,000
c. Payback Periode (PBP)

Total Investasi = biaya 1 tahun = Rp. 3 .300.000
biaya 1 kali = Rp. 9.053.000
biaya operasional = Rp. 56.076.000
asumsi biaya obat dan alkes untuk 3 bulan = Rp.200.000.000 +
Total = Rp. 268.429.000
𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐚𝐬𝐢
PBP (Payback Period) =
𝐋𝐚𝐛𝐚
𝐑𝐩.𝟐𝟔𝟖.𝟒𝟐𝟗.𝟎𝟎𝟎
PBP (Payback Period) = = 4,34 Tahun
𝐑𝐩.𝟔𝟏.𝟕𝟕𝟔.𝟎𝟎𝟎
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
d. Return of Assets (ROA) %
𝐋𝐚𝐛𝐚
Return Of Asset (ROA) = x 100%
𝐏𝐞𝐧𝐠𝐞𝐥𝐮𝐚𝐫𝐚𝐧
𝐑𝐩.𝟔𝟏.𝟕𝟕𝟔.𝟎𝟎𝟎
Return Of Asset (ROA) = x 100%
𝐑𝐩.𝟐𝟔𝟖.𝟒𝟐𝟗.𝟎𝟎𝟎
Return Of Asset (ROA) = 23,01 %
Karena Apotek BENWARAS merupakan apotek dengan modal kecil dibawah Rp. 150 juta
maka modal awal yang diperlukan adalah biaya untuk pengadaan obat dan alkes tiga
bulan pertama:
biaya 1 tahun = Rp. 3.300.000
biaya 1 kali = Rp. 9.053.000
biaya operasional = Rp. 56.076.000
biaya obat dan alkes = Rp. 66.666.667
Total = Rp. 135.095.667
d. Return of Investment (ROI) %
𝐋𝐚𝐛𝐚
Return Of Investment (ROI) = x 100%
𝐌𝐨𝐝𝐚𝐥 𝐏𝐞𝐦𝐢𝐥𝐢𝐤
𝐑𝐩.𝟔𝟏.𝟕𝟕𝟔.𝟎𝟎𝟎
Return Of Investment (ROI) = x 100%
𝐑𝐩.𝟏𝟑𝟓.𝟎𝟗𝟓.𝟔𝟔𝟕
Return Of Investment (ROI) = 45,7 %
Karena nilai ROI apotek BENWARAS 45,7% , ini menujukan bahwa dana yang
diinvestasikan oleh pemilik dalam apotek ini telah digunakan secara efektif.
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
G. PENUTUP
Berdasarkan hasil studi kelayakan, analisis pasar dan BEP. Apotek BENWARAS
layak untuk didirikan di Jl. Ikan TOmbro Barat No.47 Kecamatan Lowokmaru Malang.
Dengan adanya apotek BENWARAS ini, sehingga dapat meningkatkan derajat
kesehatan masyarakat dan mempermudah penebusan obat /resep dokter.
Semoga permohonan pendirian apotek ini dapat diterima.
Hormat Kami , Malang 22 Maret 2015
Rio Hardiatma
(20141030103)
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
LAMPIRAN 1
LAYOUT APOTEK
Tampak atas
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Tampak depan
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
LAMPIRAN 3
PAPAN NAMA APOTEK
APA : Rio Hardiatma, S.Farm,Apt

SIA : 20141030104/MMR-10C/UMY
SIK : 22/03- MRT/2015
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
ETIKET OBAT
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
LAMPIRAN
DAFTAR LIST OBAT
KELAS TERAPI NAMA GENERIK BENTUK SEDIAAN PATEN OTC

Analgetik narkotik fentanil injeksi i.m/i.v 0,05 mg/ml
morfin injeksi 10 mg/ml; tab 10 mg
petidin injeksi lambat 50 mg/ml
Analgetik non
narkotik Asetosal tab 100 mg; 500 mg Aspirin
ibuprofen tab 200 mg; 400 mg
ketoprofen sup 100 mg
Metampiron tab 500 mg
voltaren emul gell,
Natrium diklofenak tab 25 mg; 50 mg counter pain,
Bodrex, sanmol,
Parasetamol tab 100 mg; 500 mg pamol
antiza, bodrexin
sirup 120 mg/5 ml syrup
mefinal cap,
As.mefenamat Tab ponstan
Antipirai Allopurinol tab 100 mg
Probenesid tab 500 mg
Dexa-M amp;
Dexa-M tab;
Antialergi deksametason inj 5 mg/ml; tab kalmethason tab
difenhidramin inj 10 mg/ml
epinefrin inj 0,1%
klorfeniramin tab 4 mg
Antidotum atropin inj 1 mg/ml
kalsium folinat tab 1 mg; 15 mg
kalsium glukonat inj 100 mg/ml
nalokson inj 0,02 mg/ml
natrium bikarbonat tab 500 mg
karbon aktif serbuk aktif
magnesium sulfat Serbuk
Valisanbe tab;
Antiepilepsi diazepam inj 5 mg/ml valisanbe amp
fenitoin kapsul 30 mg; 100 mg
sirup 50 mg/5 ml
fenobarbital tab 30 mg; 50 mg
karbamazepin tab 200 mg
magnesium sulfat inj i.v 20%
tab 250 mg; sirup 250 mg/5
as.valproat ml
ANTIINFEKSI
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Antelmintik albendazol Tablet 200 mg; 400 mg

mebendazol tab 100 mg
pirantel tab 250 mg
antifilaria dietilkarbamazin tab 100 mg
tab 500 mg; sir kering 125
antibakteri amoksisilin trihidrat mg/5 ml
ampisilin serbuk inj 250 mg/vial
fenoksimetil
penisilin tab 250 mg
dikloksasilin kap 250 mg
sefazolin serb inj 1 g/vial
seftriakson serb inj 1 g/vial
doksisiklin kaps 100 mg
tetrasiklin kaps 250 mg
kloramfenikol kaps 250 mg
kotrimoksazol Tablet
sulfadiazin tab 500 mg
trimetoprim tab 200 mg
eritromisin kaps 250 mg
klindamisin inj 150 mg/ml
gentamisin inj 10 mg/ml
siprofloksasin tab 500 mg
vankomisin serb inj 500 mg/vial
metronidazol tab 250 mg; 500 mg
sulfasalazin tab 500 mg
dapson tab 100 mg
rifampisin kapsul 300 mg
AntiTBC etambutol tab 250 mg
isoniazid tab 100 mg
pirazinamid tab 500 mg
streptomisin serb inj 1000mg/vial
Anti TBC
kombinasi rifampisin+isoniazid tab 150 mg
rifampisin+isoniazid
+etambutol tab 150 mg
rifampisin+isoniazid
+pirazinamid tab 50 mg; 150 mg
Antiseptik ISK kotrimoksazol Tablet
nitrofurantoin tablet 100 mg
metenamin
mandelat tab salut enterik 500 mg
Antifungi amfoterisin inj 50 mg/10 ml
ketokonazol tab 200 mg
nistatin tab salut 500000 UI/tab
Antifungi topikal mikonazol Krim

Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
natrium tiosulfat Cairan

Antimalaria klorokuin Tablet
Kombinasi :
pirimetamin 25mg +
sulfadoksin 500 mg tablet
Kuinin Tablet
primakuin Tablet
ANTIMIGREN &
ANTIVERTIGO dihidroergotamin Tablet
propranolol Tablet
ergotamin Tablet
Kombinasi :
ergotamin 1
mg+kafein 50 mg Tablet
Flunarizin tablet 5 mg; 10 mg
betahistin mesilat tablet 6 mg
OBAT YG
MEMPENGARUHI
DARAH
Antianemia asam folat Tablet
besi (II) sulfat 7 H2O tablet salut
Vitamin B12
koagulasi Vitamin K1 tablet salut
warfarin Tablet
ANTISEPTIK &
DESINFEKTAN
Dettol, alkohol,
Antiseptik hidrogen peroksida cairan konsentrat bubuk abate
klorheksidin Larutan
povidon iodida Larutan
Desinfektan etanol 70% Larutan
kalsium hipoklorit Serbuk
senyawa klor Serbuk
OBAT
KARDIOVASKULAR
diuretik furosemid tablet 40 mg
HCTZ tablet 25 mg
manitol lautan infus 20%
spironolakton tablet 25 mg; 100 mg
ADO glibenklamid tablet 2,5 mg; 5 mg
glipizid tablet 5 mg
metformin tablet 500 mg
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Antidiabetes
parenteral insulin intermediate injeksi 100 UI/ml
insulin regular injeksi 100 UI/ml
insulin reguler :
intermediate (30:70) injeksi 100 UI/ml
Antiangina atenolol tab 50 mg
diltiazem HCl tab 30 mg
ISDN tab sublingual 5 mg
NTG tab sublingual 0,5 mg
Antiaritmia amiodaron tablet 200 mcg
digoksin tablet 0,0625 mg; 0,25 mg
verapamil tab 40 mg
Antihipertensi kaptopril tab 12,5 mg; 25 mg
klonidin inj i.m 0,15 mg/ml
lisinopril tab 5 mg; 10 mg; 20 mg
nifedipin tab 10 mg
metildopa tab salut 250 mg
Antiplatelet asetosal tab 80 mg
trombolitik streptokinase Injeksi
syok kardiogenik dopamin Injeksi
epinefrin Injeksi
Antihiperlipid simvastatin tab 10 mg
atorvastatin tab 10 mg
gemfibrozil tablet 300 mg
klofibrat tablet 250 mg
OBAT TOPIKAL
UNTUK KULIT
Dermatix, veril,
Antiakne asam retinoat krim 0,05% bedak rheumacil
antiinflamasi &
antipruritik betametason salep 0,1%
hidrokortison krim 2,5%
keratolitik &
keratoplastik asam salisilat salep 2%; 5%; 10%
coal tar larutan 5%
lain-lain bedak salisil serbuk 2%
liquor carbonis
detergens suspensi 2%
LARUTAN
ELEKTROLIT,
NUTRISI, DLL
Larutan elektrolit
oral garam oralit Serbuk
kalium klorida tab siap larut 300 mg
natrium bikiarbonat tab 500 mg
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
larutan elektrolit
parenteral cairan intralipid lar infus
dekstrose lar infus
glukosa lar infus
OBAT UNTUK
MATA
Visine, Insto,
obat mata amfoterisin salep mata 3% Rohto,
gentamisin salep mata 0,3%
midriatik atropin tetes mata 0,5%; 1%
homatropin tetesmata 2%
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Miotik &
antiglaukoma asetazolamid tab 250 mcg
timolol tetes mata 0,25%; 0,5%
pilokarpin tetes mata 2%; 4%
RELAKSAN
UTERUS
oksitoksik metilergotamin tab salut 0,125 mg
oksitoksin inj
relaksan uterus Mg sulfat Injeksi
PSIKOFARMAKA
Antiansietas &
antiinsomnia diazepam tab 2 mg; 5 mg
antidepresi amitriptilin tablet salut 25 mg
fluoksetin tablet 10; 20 mg
antipsikosis flufenazin tablet 2,5 mg
haloperidol Tablet
klorpromazin tablet salut 25 mg
klozapin Tablet
risperidon Tablet
OBAT SALURAN
CERNA
Antasida DOEN (Al
hidroksida 200 mg +
Mg hidroksida
Anti tukak 200mg) tablet kunyah
Antasida DOEN (Al
hidroksida
200mg/5ml + Mg
hidroksida
200mg/5ml) Suspense
omeprazol Tablet
Simetidin Tablet
ranitidin Tablet
antiemetik dimenhidrinat Tab
metoklopramid tablet 10 mg, syr
promag, mylanta,
Domperidon tablet,syr magasida
ondansetron Tablet
bismut subgalat 150
Antihaemoroid mg Suppo Losec
heksaklorofen 2,5
Kombinasi mg Suppo Ulsikur
Acran tab; zantac
lidokain 10 mg syr
seng oksida 120 mg Amocaps, antimo
sup ad 2 g Vosea
Antispasmodik atropin tablet 1 mg Vometa
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
ekstrak beladon tablet 10 mg cedantron

AntiDiare oralit Serbuk Anusol Ambeven
Attapulgit aktif tablet
Loperamid Tablet 2 mg
karbo adsorben tablet 250 mg
Neo entrostop
(Attapulgit 600 mg +
Kombinasi Pektin 50 mg) Tablet
Kaolin + pektin Syr
katartik bisakodil Tablet, suppo 5 mg; 10 mg
gliserin Cairan
Psyllium hydropolic
muciloid Serbuk Pularex New diatabs
OBAT SAL.
PERNAFASAN Imolex, Lodia
Antiasma aminofilin tab 200 mg Bekarbon
efedrin tab 25 mg
salbutamol tab 2 mg; 4 mg Kaolimec,
aerosol 100mcg/dosis Dulcolax Microlax
Terbutalin Tablet, inhaler
antitusif dekstrometorfan tab 15 mg Mulax
sirup 10 mg/5 ml
kodein tab 10 mg Neo napacin
Mukolitik &
ekspektoran GG sirup 25 mg/5 ml
tab 100 mg
OBH sirup 200 ml/botol
Woods
Ambroxol Tablet, syr Bricasma ekspektoran
Siladex, Woods
ntitusif, vicks anak
Bromheksin Tablet, syr formula 44, komix
dekongestan,
antiinfluenza pseudoefedrin tablet, syr actifed, alpara
Budesonid neozep
Procold
Sanaflu
Serum serum anti bisa ular injeksi i.m
serum antirabies injeksi i.m Epexol
preventif : injeksi i.m 1500
serum antitetanus UI/ampul
Pengobatan : inj i.m 10000
UI/ampul tremenza, rhinofed
Obat THT karbogliserin tts telinga 10%
oksimetazolin tetes hidung 0,025%
Vitamin & mineral Vit. C tab 50 mg Vitacimin
iodium kapsul lunak
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
kalsium laktat tablet 500 mg

Vit. B6 tab 10 mg
Proposal
bisnis plan
NIM : 20141030103
Vit. A tablet 5000 IU

Vit. B1 tablet 50 mg
Vit. B kompleks Tablet
Kombinasi :
levonorgestrel
150mcg + etinil
Kontrasepsi oral estradiol 30 mcg Pil
kontrasepsi medroksi
parenteral progesteron asetat injeksi depo 150 mcg
kortikosteroid deksametason tablet 0,5 mg; inj 5 mg/ml
hidrokortison tablet 10 mg
prednison tablet 5 mg
Antidiuretik vasopresin injeksi i.m
desmopresin Semprot
LAIN-LAIN minyak kayu putih
minyak telon
Geliga, cap lang,
balsem balpirik
koyo
tolak angin
lactamil
betadine
masker
bye-bye fever
tensimeter
glukometer
kasa
plester
kasa steril
sarung tangan
Albothyl

Bisnis Plan Apotek

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Bisnis Plan Apotek

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Proposal

APOTIK SEHATI “ APOTEK BENWARAS “

1.1 RENCANA ORGANISASI

1.1.1 Latar Belakang Pendirian Apotek

yang disebutkan dalam PP No.51 tahun

Berdasarkan PP No. 51 tahun 2009 pasal 6, pengadaan sediaan farmasi dilakukan

khasiat sediaan farmasi.

Berdasarkan PP No.51 dijelaskan pelayanan kefarmasian adalah suatu pelayanan

karena itu, apoteker harus berinteraksi langsung dengan pasien

kerasionalan penggunaan obat.

Tenaga kefarmasian dalam melakukan pekerjaan kefarmasian pada fasilitas pelayanan

kefarmasian wajib mengikuti paradigma pelayanan kefarmasian dan perkembangan ilmu

(medication error). Dengan selalu meng-update ilmu pengetahuan, diharapkan pelayanan

etik apoteker pasal 4.

Lingkungan pelayanan kesehatan akan berubah dengan cepat setelah ditetapkannya

farmakoterapi, “Harus siap berkomunikasi “ dengan

keuntungan yang baik di masa mendatang karena banyaknya pembangunan perumahan,

merupakan kecamatan dengan jumlah penduduk terbanyak dibanding kecamatan lainnya,

terhadap penyakit, Harapannya dengan adanya apotek BENWARAS ini akan

2. Tujuan Pendirian Apotek

a. Mempermudah masyarakat mendapatkan Obat di daerah Kecamatan Lowokwaru

obat dan bahan obat.

c. Meningkatkan kesehatan masyarakat setempat khususnya dan masyarakat pada umumnya.

d. Meningkatkan pemahaman masyarakat tentang penggunaan obat secara rasional dalam

praktek pengobatan sendiri (swamedikasi).

3. Visi dan Misi Apotek

a. Menerapkan praktek pelayanan kefarmasian yang bertanggung jawab, terjangkau, dan

b. Menjamin kualitas dan ketersediaan obat dan alat kesehatan

c. Menjadi pusat informasi obat dan swamedikasi masyarakat

d. Melakukan usaha-usaha promosi kesehatan masyarakat sekitar dan meningkatkan kualitas

penebusan Resep dokter

Mitra anda menuju sehat.

1.1.2 ASPEK LOKASI

Tombro Barat No.47 Malang.

1. Denah lokasi : terlampir

dengan kepadatan penduduk tidak terlalu padat.

Tingkat sosial dan ekonomi

Dekat pusat keramaian

Lingkungan Apotek BENWARAS cukup aman.

dimana banyak yang berbondong-bondong mendirikan area perumahan dan pemukiman di

dengan berbagai kendaraan umum

Posisi yang strategis ini dilihat dari :

1. Lokasinya dekat dengan perumahan Tunjungsekar , yang padat penduduk

kendaraan sehingga mudah dijangkau

BENTUK DAN GAMBARAN BISNIS

2.1 BENTUK DAN GAMBARAN BISNIS

Apotek BENWARAS merupakan apotek perseorangan yang didirikan dengan modal

sedang ( < 150 Juta ) yaitu sebesar Rp 135.095.667,-

c. Hot line service 24 jam dengan apoteker dan delivery service

d. Menyelenggarakan penyuluhan kesehatan pada kegiatan PKK 2 bulan sekali

e. Kartu kunjungan pasien

f. Pelayanan Resep Dokter

3. Produk yang disediakan

a. Obat-obat OTC, OWA, dan obat resep

b. Alat kesehatan (masker, gloves, termometer, spuit)

c. Peralatan P3K (untuk tindakan pencegahan, bukan untuk dijual)

a. Pelayanan obat selalu dilakukan oleh apoteker

b. Hot line service 24 jam kepada apoteker dan delivery service

c. Menyediakan obat-obat berkualitas dan aman

menerapkan Pharmaceutical Care

e. Ruang tunggu yang bersih dan nyaman

f. Lokasi relatif aman

b. Modal kecil sehingga produk belum terlalu lengkap