Presented by :

M Anang Firmansyah
 Lingkungan penetapan harga yang
berubah
 Perusahaan menetapkan harga
 Psikologi konsumen dan penetapan
harga
◦ Harga referensi
◦ Asumsi harga-kualitas
◦ Akhiran harga
Menetapkan Harga
 Kemampuan bertahan
 Laba saat ini maksimum
 Pangsa pasar maksimum
 Pemerahan pasar maksimum
 Kepemimpinan kualitas
produk
 Sensivitas
harga
 Memperkirakan kurva
permintaan
Survei
Eksperimen harga
Analisis statistik
 Elastisitas harga permintaan
 Jenis-jenis biaya dan tingkat
produksi
◦ Biaya variabel
◦ Biaya total
◦ Biaya rata-rata
 Produksi terakumulasi
 Kalkulasi biaya target
 Biaya
 Harga
 Reaksi harga pesaing
 Penetapan harga markup
 Penetapan harga tingkat pengembalian
sasaran
 Penetapan harga nilai anggapan
 Penetapan harga nilai
 Penetapan harga going rate
 Penetapan harga jenis lelang
◦ Lelang inggris
◦ Lelang belanda
◦ Lelang tender tertutup
 Dampak kegiatan pemasaran lain
 Kebijakan penetapan harga
perusahaan
 Penetapan harga berbagi
keuntungan dan resiko
 Dampak harga pada pihak lain
 Penetapan harga geografis
◦ Barter
◦ Persetujuan kompensasi
◦ Pengaturan pembelian kembali
 Diskon harga dan insentif
 Penetapan harga promosi
 Penetapan harga terdiferensiasi
 Memulai penurunan harga
 Memulai kenaikan harga
 Merespons perubahan harga
pesaing