Home / Online Business / 4 Langkah untuk Mulai Berjualan Online Sampai Berhasil Mendapatkan Pembeli
…Inilah panduannya.
Setelah membaca artikel ini, anda akan tahu apa saja yang bisa anda lakukan
saat ini juga untuk mulai berjualan online.
Dalam 5 menit dari sekarang juga anda sudah bisa mulai jualan dan
mendapatkan pembeli. Enak kan?
Memang bisa…
Pertama, tempat-tempat berjualan itu bukan milik anda sendiri. Ibaratnya anda
menumpang jualan di rumah orang lain.
Selain itu, anda juga jadi terlihat tidak ada bedanya dengan penjual lain. Ini tidak
bagus untuk jangka panjang, karena anda tidak akan dikenal.
Solusinya?
Gunakan keduanya.
(Kalau anda sudah tahu apa yang akan dijual, lanjutkan ke langkah #1)
Pilihan terbaik untuk yang rela sedikit lebih repot sebenarnya membuat produk
sendiri. Produk digital tidak sulit dibuat asalkan sudah tahu apa kemampuan
anda yang bisa dijadikan produk.
Tapi biaya ini tidak ada apa-apanya dibandingkan pendapatan yang akan anda
peroleh dari penjualan.
Kalau anda benar-benar mulai tanpa modal, 0 Rupiah, tidak perlu langsung
membuat website. Jual produk/jasa pertama anda dulu baru gunakan uangnya
untuk membangun website.
Harganya?
Biaya hosting per bulan hanya sekitar Rp 20.000 – 30.000 dan harga domain
sekitar Rp 100.000 per tahun (atau kurang dari Rp 10.000 per bulan).
Dengan kata lain kalau misalnya profit anda 10ribu dari 1 produk, berarti terjual 2-
4 sebulan juga sudah “balik modal”.
Sebagian besar orang biasanya hanya menjual 1-5 produk secara online. Kalau
anda juga seperti ini, jangan membuat toko online yang punya bermacam-
macam fitur.
Justru repot…
Generated by www.PDFonFly.com at 8/5/2019 10:25:02 AM
URL: http://panduanim.com/jualan-online/
Waktu anda malah terbuang di pengaturan ini-itu. Padahal kalau jenis barang
cuma sedikit, akhirnya website akan terlihat kosong.
Jadi anda membuat satu halaman penjualan masing-masing untuk tiap produk. Di
satu halaman ini berisi judul, gambar/video, penjelasan, dan cara membeli.
Tapi kalau anda punya puluhan produk, sistem ecommerce akan jadi lebih
mudah.
Atau langsung download dari website anda (Dashboard > Appearance > Themes
> Add New). (< 1 menit)
Selesai…
Atau anda bisa membuat 1 page khusus yang berisi daftar produk yang dijual,
keterangan mengenai bisnis/diri anda, dan sebagainya.
Untuk mengatur halaman mana yang jadi homepage: Dashboard > Settings >
Reading > Front page displays, pilih Posts page.
Langkah di atas merupakan cara paling sederhana yang bisa dilakukan oleh
mereka yang ingin mulai tanpa modal dan tanpa pengetahuan coding sedikitpun.
OptimizePress ($97/tahun)
LeadPages ($25/bulan)
Unbounce ($49/bulan)
Visual Composer ($33)
Tool dan plugin di atas akan memudahkan anda untuk membuat landing page
dengan desain yang lebih indah, tanpa mengerti urusan teknikal.
Yang sama sekali tidak ingin repot, bisa gunakan jasa pembuatan toko online
atau gunakan platform Shopify.
Tapi ingat:
Perlu diingat juga bahwa tidak semua produk/jasa bisa berhasil dipasarkan
dengan social media. Lihat kembali target pasar anda.
BBM
Justru lebih sedikit lebih baik, karena anda bisa jadi lebih fokus.
Jadi pastikan dulu di awal, target pasar anda sebagian besar aktif di mana. Lalu
anda juga akan aktif di social media yang sama.
2a. Facebook
Yang pertama kali harus anda lakukan:
Jejaring sosial yang satu ini kelihatannya mudah, tapi sebenarnya justru paling
sulit.
Facebook punya filter spam yang luar biasa ketatnya…parahnya lagi anda tidak
akan diberitahu kalau anda sudah dicap sebagai tukang spam. URL: http://panduanim.com/jualan-online/
Generated by www.PDFonFly.com at 8/5/2019 10:25:02 AM
Makanya banyak orang yang justru jadi buang-buang waktu di Facebook.
Ada 3 kemungkinan penyebabnya:
Kalau anda punya banyak follower, tapi tidak pernah ada yang berinteraksi
dengan semua post anda…maka lambat laun semua post dari anda tidak akan
pernah bisa muncul di News Feed orang lain.
Tren atau berita dalam industri yang terkait dengan bisnis anda
Perbandingannya 9:1, setelah 9 kali mengirim post yang menarik barulah anda
boleh 1 kali mempromosikan produk.
Seperti ini:
2b. Instagram
Ini kenapa Instagram jadi populer untuk bisnis:
Foto harus indah (kalau tidak bisa menyediakan foto yang bagus, lebih baik
jangan gunakan Instagram)
Jumlah post yang optimum 1-2 kali sehari (bisa lebih kalau memang foto dari
anda menarik)
Fotonya sama sekali tidak menarik untuk dilihat…ditambah lagi banyak foto yang
diulang-ulang. Follower anda akan kabur kalau seperti ini caranya.
Mereka menaruh slogan, kontak, dan link website di profil. Foto yang di-post juga
menarik untuk dilihat karena kualitasnya bagus.
Karena fotonya bagus, maka follower yang tidak ingin untuk membeli pun tidak
akan unfollow.
Itu karena BBM memang bukan tempat jualan…kita aktif di BBM bukan untuk
mencari produk, melainkan untuk berkomunikasi.
Maka dari itu manfaatkan lah aplikasi ini untuk komunikasi saja.
1. Buat akun
Saran di atas bertentangan dengan artikel-artikel lain yang mungkin pernah anda
baca sebelumnya.
Karena memang pada kenyataannya, tidak ada orang yang suka mendapatkan
pesan broadcast yang berisi penjualan. Meskipun dari penjual yang mereka add
sendiri sebelumnya.
Solusinya bagaimana?
Kalau anda tidak ingin bisnis anda dibenci oleh orang lain, jangan pernah
gunakan BBM untuk berjualan.
Konten yang anda kirimkan tetap harus menarik, sama seperti tips pada
Instagram dan Facebook.
Saya tidak menyuruh anda untuk tidak menggunakan BBM sama sekali.
Ada baiknya anda tetap punya akun BBM karena BBM masih merupakan sarana
berhubungan yang paling umum dan murah dengan calon kustomer secara
online.
Ada beberapa faktor penentu keberhasilan penjualan yang sudah jelas. Misalnya
harganya bersaing, kualitasnya baik, pelayanannya ramah.
Mari kita asumsikan anda sudah yang terbaik dalam 3 hal itu.
Mengapa?
Karena 90% yang ada di pasaran sama dengan anda. Harga dari si A dan si B
tidak jauh berbeda, kualitasnya pun sama-sama unggul. Kalau begitu, ketiga hal
tadi tidak lagi relevan… ya kan?
Jadi yang lebih penting yaitu bagaimana anda bisa muncul di depan wajah
mereka, dan meyakinkan mereka untuk membeli dari anda.
Ini karena di website-website tersebut sudah ada banyak orang yang siap
membeli.
Tidak bisa website baru langsung dikenal oleh banyak orang dalam waktu instan.
1. Tokopedia
2. FJB Kaskus
3. BukaLapak
4. OLX
Ini masalahnya:
1. Mencari informasi
2. Mencari hiburan
3. Membeli produk/jasa
Artinya kalau anda menaruh link yang isinya tentang penjualan, hasilnya ada 2:
ditendang keluar, atau dicap sebagai spammer.
Percuma.
Tapi meskipun begitu bukan berarti anda tidak bisa promosi di situs komunitas…
bisa, caranya yang harus diubah.
Seperti ini:
4. Distribusikan
Karena sebagian besar orang yang ada di internet ingin mendapatkan informasi,
maka strategi seperti ini sangat efektif untuk memperkenalkan mereka dengan
bisnis anda dan mendapatkan pembeli.
Bukan hanya itu, website anda juga akan jadi mudah ditemukan lewat mesin
pencari.
Kalau anda punya budget pemasaran, gunakan salah satu atau keduanya.
Tetapi karena butuh biaya, maka anda harus bereksperimen untuk mendapatkan
hasil terbaik dengan biaya terendah.
Pertanyaan terbesarnya:
1. Kalau keyword yang anda inginkan banyak dicari lewat Google, gunakan
AdWords. Kalau tidak, gunakan Facebook
3. Untuk konversi penjualan, AdWords lebih unggul (tapi umumnya harga per
klik lebih mahal)
Beriklan secara online itu bereksperimen, anda hanya akan tahu mana yang
terbaik setelah mencoba.
Contohnya:
Kalau anda ingin mendapatkan banyak follower, bisa juga dengan cara membuat
kontes kecil-kecilan.
Untuk bisa mendapatkan produk anda secara gratis, mereka harus mem-follow
anda. Nantinya pemenangnya anda pilih dari daftar follower.
Bisa juga ditambah untuk menyuruh mereka mengupload foto koleksi make-
upnya. Generated by www.PDFonFly.com at 8/5/2019 10:25:02 AM
URL: http://panduanim.com/jualan-online/
Dengan begitu, jangkauan akan semakin luas dan mereka punya alasan untuk
mem-follow akun anda.
Tapi ingat, sebelum mulai akun anda sendiri sudah harus punya foto-foto yang
menarik.
1. Kualitas kontennya
2. Desain websitenya
3. Traffic-nya
Istilah ini saya pinjam dari situs komunitas internasional, Reddit. Artinya ask me
anything atau tanyakan apapun kepada saya (tentunya yang berkaitan dengan
suatu topik).
Perhatikan bahwa dia juga mengumumkan kalau dia meluncurkan produk baru.
Karena sebagai penjual anda (mestinya) paham betul dengan industrinya, maka
tanya jawab seperti ini bukan masalah besar.
Atau kalau anda seorang instruktur fitness, adakan tanya jawab soal
bodybuilding.