Penulisan Naskah

Iklan
Bagian 2
Taufik Murtono, M.Sn
Brilindra Pandanwangi, S.Ds., M.Sn.
 2. Dasar-dasar persuasi kreatif
periklanan
a. Menyusun pesan iklan harus dilandasi
konsep.
b. Konsep adalah jembatan antara strategi
mencapai tujuan dan taktik/eksekusi.
c. Konsep akan menuntun pada mengumpulan
fakta yang dapat menginspirasi penyusunan
naskah iklan.
• Konsep baik dimulai
dengan strategi dan
riset yang benar.
• Sebelum mulai menulis
naskah iklan, pastikan
memiliki jawaban atas
pertanyaan-pertanyaan
berikut:
Apa masalah klien sebenarnya?
• Kurangnya minat masyarakat
• Banyak yang tidak mengenal
• Salah persepsi di masyarakat
• Banyak prestasi namun
kurang informasi
• Apa lagi? Perlu ditelusuri...
Mampukah komunikasi pemasaran
memecahkan masalah tersebut?
• Mampu?
• Bagaimana caranya?
 Lalu siapakah target
audiensnya?
• Siapa yang perlu tahu?
• Siapa yang salah pengertian?
• Siapa yang tidak kenal?
• Siapa...
Seperti apa feature dan benefit
produknya?
• Feature
– Bagaimana lokasinya?
– Bagaimana administrasinya?
– Bagaimana fasilitasnya?
– Bagaimana pengajarnya?
• Benefit
– Bagaimana rasanya kuliah di sini?
– Bagaimana tanggapan orang lain terhadap Anda?
 Feature vs Benefit

• Apa feature-nya? • Apa benefit-nya?

Tantangan terberatnya adalah
menuju Big Idea

• Satu hal apa yang dapat

saya katakan atau tunjukkan
tentang produk ini?
Posisioning produk

• Bagaimana posisioning
produk saat ini?
• Bagaimana posisioning
yang akan
diwujudkan melalui
komunikasi pemasaran?
Kompetitor
• Bagaimana
kekuatan
kompetitor?
• Bagaimana
kelemahan
kompetitor?
Tone dan manner

• Bagaimana
tone/nada/gaya dan
manner/sikap
produk yang harus
ditunjukkan?
Mendekati Konsep
• Tantangan pendekatan
konsep naskah iklan
adalah apakah konsep
yang ditawarkan
memuat
kebaruan atau hal
yang memang belum
disadari selama ini?
Bagaimana caranya?
 Show the
product
• Tujuan: Membangun
identitas merek baru
• Memperkuat identitas
merek
 Show the
benefit
• Tujuan: Menyatakan
apa yang terjadi saat
menggunakan produk.
• Apa yang produk
berikan untuk Anda.
Show the alternative
• Apa yang terjadi
bila tidak
menggunakan
produk kita atau
menggunakan
produk
lain/kompetitor?
Comparison
• Membandingkan dengan
produk lain atau bisa
menawarkan suatu
gambaran/
kiasan/metafora
 Borrowed
interest
• Perkenalkan sesuatu
yang tampaknya
tidak berhubungan.
Testimonial/case history
• Menampilkan bagaimana produk
berpengaruh terhadap oranga lain.
• Bisa menampilkan selebritis/ orang biasa
 Referensi
• Rob Bowdery. 2008. Copywriting. Lausanne
Switzerland: AVA Publishing SA
• Tom Albrighton. 2013. The ABC of
Copywriting. UK: ABC Business
Communications Ltd.