BlackCurve | Blog

Masalah Harga Global dan Cara Mengatasinya

Ditulis oleh Moira McCormick | 15 Maret 2016

Ini adalah teknologi yang memungkinkan bisnis menjadi operator global, dan bahkan bisnis terkecil
sekarang dapat memiliki klien di setiap zona waktu. Negara dan budaya yang berbeda mungkin memiliki
preferensi yang berbeda, namun dan apa yang laku di satu tempat mungkin tidak pernah laku di tempat
lain. Sementara beberapa perusahaan global menyesuaikan penawaran produk yang berbeda untuk
lokasi geografis yang berbeda, yang lain mengejar strategi global, menjual produk yang sama di seluruh
dunia. Coca-Cola dan Apple menggunakan strategi global; a Coke dan iPadadalah sama di mana-mana di
dunia - tetapi tidak harus dijual dengan harga yang sama.

Strategi penetapan harga Anda dapat membuat atau memecah upaya ekspansi Anda menjadi pasar
global baru. Salah satu kendala terbesar bagi perusahaan multinasional untuk diatasi adalah bagaimana
menetapkan harga yang adil dan dapat dicapai di berbagai negara dan ada banyak faktor yang perlu
dipertimbangkan sebelum memulai target Anda di luar negeri:

Driver dalam Harga Internasional

4C

Pengaruh utama diberi label 4 C:

1. Perusahaan (biaya, tujuan perusahaan)

2. Pelanggan (sensitivitas harga, segmen, preferensi konsumen )

3. Persaingan (struktur pasar dan intensitas persaingan)

4. Saluran (distribusi)

4 C dapat menjelaskan mengapa produk bisnis dan konsumen dapat bervariasi dalam harga tergantung
di mana mereka dijual. Sebagai contoh, Listerine Mouthwash dihargai $ 4,72 di New York, $ 4,37 di Hong
Kong, $ 3,60 di Seoul, $ 7,75 di Paris, $ 5,93 di London dan $ 5,41 di Sydney.

Harga rata-rata grande latte di Starbucks adalah sekitar $ 2,80 di New Delhi. Di Oslo, harganya $ 9,83,
menurut Indeks Starbucks, yang diterbitkan oleh The Wall Street Journal beberapa tahun lalu. Indeks Big
Mac, yang diterbitkan bertahun-tahun sebelumnya oleh The Economist, untuk membandingkan harga
hamburger McDonald's di seluruh dunia, menunjukkan keragaman harga yang serupa.

Daya beli

Adalah fakta bahwa orang-orang di Oslo umumnya memiliki lebih banyak di dompet mereka daripada
rekan-rekan mereka di New Delhi. Tentu saja, beberapa ahli mengkritik pendekatan ini untuk menilai
paritas daya beli (PPP) di lokasi yang berbeda, tetapi kenyataannya adalah , orang membayar harga yang
sangat berbeda untuk produk yang sama di berbagai belahan dunia. Alasannya melampaui fakta bahwa
biaya membuat dan menjual produk-produk ini bervariasi secara global, tergantung pada bahan, upah,
transportasi, ruang rak dll.

Keadilan dan skalabilitas

Pengusaha cerdas tahu bahwa harga suatu produk harus sesuai dengan ukuran anggaran pelanggan dan
bukan biaya produksi barang tersebut. Bagi Anda, mungkin tidak ada perbedaan dalam menjual layanan
online di Inggris dibandingkan dengan menjual layanan yang sama di Kenya - yang penting adalah
perbedaan besar antara pelanggan yang membeli layanan yang sama di kedua negara.

Ini bukan hanya masalah keadilan. Ini juga merupakan masalah skalabilitas.
Apakah Anda ingin berdagang hanya di pasar Inggris atau Eropa, ketika pertumbuhan ekonomi di Afrika
diproyeksikan lebih tinggi, secara persentase, dalam dekade berikutnya, daripada di Amerika Utara?
Jelas, Anda tidak harus mengabaikan setiap emergng pasar di mana Anda dapat menjual produk atau
jasa.

Jika Anda ingin go global, Anda harus mempertimbangkan harga yang beragam. Bagaimana ini
dilakukan?

Harga tergantung lokasi

Teliti Produk Domestik Bruto per negara, per kapita. Ini bukan cara yang sempurna untuk sampai pada
harga yang tepat tetapi lebih baik daripada kebanyakan. Jika Anda menjual secara global, cobalah
membagi dunia menjadi beberapa sektor dengan PDB yang kurang lebih sama. Misalnya, jika Anda
menjual ke atau di negara-negara di bawah ini, mereka dapat dibagi sebagai berikut

Sektor A: Hong Kong, Kuwait, Luksemburg, Norwegia, dan Swiss

Sektor B: Australia, Jerman, Swedia, Inggris, dan Amerika Serikat

Sektor C: Chili, Italia, Spanyol Jepang, Polandia, Rusia dan Korea Selatan

Sektor D: Bolivia, Cina, Mesir, Meksiko, Nigeria, dan Thailand

Sektor E: Afghanistan, Kamboja, Ethiopia, Somalia dan Yaman

dan harga sesuai untuk masing-masing sektor. Penting untuk dicatat bahwa seringkali di pasar di mana
lokasi geografisnya dekat (lihat Eropa), harga masih dapat sangat bervariasi.
Masalah Harga Internasional paling menantang

1. Peningkatan Harga Ekspor

Ada risiko lebih tinggi yang terlibat dalam mengekspor barang. Untuk mengganti biaya tambahan,
seperti pengiriman, asuransi dan tarif, harga eceran asing sering kali menjadi jauh lebih tinggi daripada
harga di negara tempat produksi berlangsung. Tanyakan kepada diri Anda: apakah pelanggan saya akan
membayar harga yang meningkat untuk produk / layanan kami? Apakah harga produk kami
memungkinkan kami untuk bersaing dengan perusahaan lain? Jika jawaban untuk pertanyaan ini adalah
'tidak' maka pertimbangkan dua opsi berikut: A) menemukan cara untuk memotong harga ekspor, dan
B) memposisikan produk sebagai merek eksklusif atau premium (jika sesuai).

2. Inflasi

Tingkat inflasi di negara lain dapat menjadi hambatan besar bagi perusahaan multinasional. Di tempat-
tempat di mana tingkat inflasi merajalela, menetapkan harga dan mengendalikan biaya sangat penting.
Anda dapat mencoba memodifikasi komponen atau bahan kemasan, mendapatkan bahan baku dari
pemasok berbiaya rendah, memperpendek persyaratan kredit, termasuk klausul eskalator dalam
kontrak jangka panjang (digunakan dalam banyak situasi B2B), mengutip harga dalam mata uang yang
stabil dan mengejar pengembalian inventaris yang cepat . Jika pemerintah memberlakukan kontrol
harga, (yang mungkin menyertai pembekuan upah), perusahaan juga harus mengadopsi rencana aksi
lainnya.

Dalam situasi ini, cobalah mengubah lini produk Anda untuk meminimalkan negatif mempengaruhi dari
kontrol harga, mengubah segmen pasar yang ditetapkan, meluncurkan produk baru, bernegosiasi
dengan pemerintah, dan mencoba untuk lebih memprediksi ketika harga kontrol dapat terjadi. Mungkin
Anda akan memilih untuk keluar dari pasar asing tertentu ketika inflasi atau kontrol harga menjadi
terlalu mahal. Namun, jika Anda dapat mengatasi tantangan ini, Anda akan mendapatkan keunggulan
kompetitif jangka panjang dengan menciptakan hambatan masuk yang lebih tinggi bagi calon pesaing
baru.

3. Pergerakan Mata Uang

Nilai tukar mewakili berapa banyak satu bentuk mata uang dalam hal yang lain. Kondisi politik dan
ekonomi menyebabkan nilai tukar terus berfluktuasi. Ketika tingkat ini tidak stabil, menetapkan strategi
harga yang dapat memerangi perubahan ini bisa sulit. Pastikan Anda tahu berapa banyak keuntungan
atau kerugian nilai tukar harus ditransfer ke pelanggan (masalah pass-through), dan membuat
keputusan yang jelas dan terinformasi tentang mata uang yang paling menguntungkan untuk Anda
gunakan ketika mengutip barang atau jasa.

4. Harga Transfer

Tantangan lain yang dihadapi organisasi yang beroperasi secara global adalah bagaimana mereka
menangani transaksi penjualan antara bagian terkait dari perusahaan yang sama. Transfer pricing
menggambarkan harga yang dikenakan untuk transaksi yang melibatkan perdagangan bahan baku,
komponen, barang jadi, atau layanan. Keputusan penentuan harga transfer melibatkan kebutuhan untuk
menyeimbangkan kepentingan berbagai pemangku kepentingan termasuk perusahaan induk, manajer
negara setempat, pemerintah setempat, pemerintah domestik, dan mitra usaha patungan.

Beberapa faktor yang memengaruhi keputusan penetapan harga transfer adalah sebagai berikut: rezim
pajak, kondisi pasar lokal, ketidaksempurnaan pasar, mitra usaha patungan, dan moral para manajer
negara setempat.

Sangat penting bagi perusahaan multinasional bahwa infrastruktur TI mereka mendukung transparansi
penetapan harga transfer lengkap. Keuangan Profesional TI perlu melibatkan kolega departemen pajak
untuk memahami setiap tambahan pengambilan data pelaporan yang diperlukan saat bisnis Anda
berkembang, memasuki pasar baru, atau menghadapi perubahan undang-undang pajak seperti
pelaporan negara-demi-negara.

Aplikasi perencanaan bisnis dan profitabilitas sekarang menawarkan solusi terintegrasi yang dapat
menangani pajak yang kompleks dan persyaratan pelaporan harga transfer, dan mereka memberi
organisasi Anda kepercayaan bahwa perusahaan tersebut terlibat dalam perdagangan internasional
dengan cara yang patuh dan adil. Profesional TI harus bekerja bersama dalam perusahaan mereka untuk
memandu penerapan sistem ERP dan EPM terintegrasi.
5. Hukum Anti-dumping

Dumping terjadi ketika impor dijual dengan harga yang tidak adil. Baru-baru ini penghapusan hambatan
perdagangan seperti tarif dan kuota telah menyebabkan negara-negara beralih ke peraturan anti-
dumping untuk melindungi industri lokal mereka. Penting bagi perusahaan multinasional untuk
mempertimbangkan undang-undang anti-dumping ketika mereka menentukan kebijakan penetapan
harga global mereka. Jika harga perusahaan terlalu agresif, ini dapat menyebabkan tindakan anti-
dumping yang akan merusak posisi kompetitif mereka. Perhatikan juga bagaimana undang-undang anti-
dumping memengaruhi pesaing di industri Anda.

6. Koordinasi Harga

Koordinasi harga adalah hubungan yang ada antara harga yang dibebankan di berbagai negara.
Walaupun hukum ekonomi menunjukkan bahwa harga harus bervariasi di seluruh wilayah sehingga
keuntungan keseluruhan dimaksimalkan , kenyataannya tidak sesederhana itu. Dalam sebagian besar
contoh, pasar tidak dapat dipisahkan dengan sempurna, dan terlalu banyak diferensiasi harga
menciptakan pasar abu-abu - sistem kolektif saluran penjualan yang tidak sah untuk produk. Produk
pasar abu-abu mungkin lebih murah daripada yang dibeli melalui saluran distribusi resmi tetapi kadang-
kadang lebih rendah.

Jadi, ketika memutuskan bagaimana mengoordinasikan strategi penetapan harga Anda, pertimbangkan
faktor-faktor ini:

Sifat pelanggan Anda

Jumlah diferensiasi produk

Sifat saluran distribusi Anda

Sifat persaingan Anda

Integrasi Pasar

Karakteristik jika organisasi internal Anda

Regulasi pemerintah

7. Countertrade

Countertrade menjelaskan banyak transaksi pembiayaan perdagangan yang tidak konvensional yang
melibatkan beberapa bentuk kompensasi non tunai. Ini telah menjadi lebih populer baru-baru ini dan
bentuk countertrade yang paling umum adalah barter, pengaturan kliring, pergantian perdagangan,
pembelian kembali, pembelian balik , dan penyeimbangan.

Seorang manajer harga dapat menggunakan countertrade untuk mendapatkan hadiah saat menjalankan
bisnis secara global. Saat ini, cara ekspor tidak langsung terbesar adalah dengan countertrade.

Menggunakan countertrade Anda mungkin dapat memperluas operasi Anda dengan berdagang di pasar
di mana ada sedikit kompetisi atau di mana pertukaran mata uang tidak memungkinkan. Countertrade
dapat digunakan untuk merangsang industri rumah tangga atau di mana ada kekurangan bahan baku.
Kerugian utama dari countertrade adalah bahwa ada kemungkinan yang kuat untuk menangani barang-
barang yang Anda tidak kenal - dan Anda berpotensi mengalami segala macam kesulitan dan kerumitan
hukum.

Kesimpulan

Kelemahan utama untuk mengejar strategi global adalah bahwa pendekatan satu ukuran untuk semua
tidak bekerja di semua pasar - beberapa pasar memiliki selera tertentu atau lebih sensitif terhadap
harga . Selain itu, produk perusahaan selalu lebih populer di satu negara daripada negara lain;
Memutuskan di negara mana suatu produk akan menjadi populer adalah masalah - dan tidak kalah
pentingnya, bagaimana menentukan harga produk tersebut untuk membuatnya menjadi kesuksesan
yang terjangkau dan bertahan lama.

Mendapatkan strategi penetapan harga yang tepat untuk perampokan internasional Anda tidak akan
terjadi dalam semalam karena ada banyak tantangan untuk mendapatkan kesepakatan harga yang adil
di pasar global.

Penelitian terperinci ke dalam pasar sasaran Anda akan memastikan bahwa Anda sepenuhnya fasih
dengan daya beli rata-rata di negara sasaran Anda dan terkini dengan inflasi dan nilai tukar mata uang.
Sangat penting bahwa Anda memiliki solusi perangkat lunak penetapan harga yang akan 'memberikan'
untuk Anda baik secara nasional maupun internasional. Anda tidak dapat memperkirakan harga secara
salah, kesalahan itu bisa menghabiskan banyak uang.

Sumber

http://www.foxnews.com/us/2015/10/21/make-your-prices-fair-and-scalable-globally.html?

http://article.wn.com/view/2015/10/22/Make_Your_Prices_Fair_and_Scalable_Globally/

http://www.entrepreneur.com/article/250161

http://globalservicesmedia.com/2015/10/21/make-your-prices-fair-and-scalable-globally/

http://www.jgbm.org/page/22%20Etienne%20Musonera%20.pdf

https://www.uni.edu/~schragec/GloMarketing%2011.pdf

http://globalmarketingtoday.net/about/global-marketing-mix-price/

http://www.startupbizhub.com/diskeuntungan-of-countertrade.htm#sthash.uIEL9FPp.dpuf

http://smallbusiness.chron.com/keuntungan-disugian-global-strategy-11664.html
http://www.worldfinance.com/markets/transfer-pricing/managing-complexity-in-intercompany-
transfer-pricing

http://www.smartinsights.com/online-brand-strategy/international-marketing/7-recomendations-for-a-
balanced-global-marketing-strategy/

http://www.econ.ucla.edu/arielb/ABPricingtoMarket.pdf

http://www.nber.org/papers/w16904http

http://www.academia.edu/10010366/International_Marketing_and_Pricing_Strategies

Lihat posting lengkap