Edisi 2011
SEJARAH PEMASARAN
Apalagi
Hidup dari
yang akan
lingkungan datang ?
Perdagangan
regional baru
Berburu dan
bertani Tata dunia baru
Export/
import
globalisasi
Berdagang / Berdagang /
barter transaksi benda
berharga (uang)
KONSEP I
PRODUK MENJUAL
PROFIT
MEMBUJUK PELANGGAN POTENSIAL
Pada 1960-an muncul konsep baru pemasaran, dgn
KONSEP II mengalihkan fokus pemasaran dari produk ke
“Pelanggan”.
Tujuannya tetap, profit, tetapi cara mencapainya menjadi lebih
luas, mencakup seluruh “bauran pemasaran” (marketing mix),
yang dikenal dengan “empat P” :
PELANGGAN
MARKETING MIX
PROFIT
Product, Price, Promotion & Place
Memasuki tahun 1990-an, konsep baru dari pemasaran,
KONSEP III
dianggap telah ketinggalan zaman, Pemasaran menuntut
adanya “konsep strategis”.
MENGAKSES
PASAR LN
Maka konsep dan filosofi pemasaran adalah “kumpulan kegiatan dan proses bisnis”.
Aktivitas pemasaran yang biasa disebut 4P, kemudian diperluas menjadi 5P dengan
menambah “probe” (riset). Proses manajemen pemasaran adalah tugas
“memfokuskan sumberdaya dan tujuan organisasi pada kesempatan dlm satu
lingkungan. Ada 3 prinsip dasar yang mendasari pemasaran.
QUIS I
• Fenomena globalisasi dapat dilihat dari 3
faktor. Deskripsikan ketiga faktor tersebut!
• Berikan penjelasan tentang konsep
pemasaran!
Inti dari pemasaran dpt diringkas dlm 3 prinsip dasar :
Mengidentifikasi tujuan dan tugas pemasaran
Kenyataan persaingan dari pemasaran
Berbagai cara utk mencapai dua prinsip diatas
Intisari pemasaran adl menciptakan nilai bagi pelanggan yang lebih
besar daripada nilai yang diciptakan pesaing (Gambar 2).
Nilai pelanggan ini dpt dinaikkan dgn memperluas atau memperbaiki
produk dan atau manfaat jasa, dgn menurunkan harga, atau gabungan
dari unsur ini.
Jika harga sebagai alat utk bersaing, perush. harus mempunyai strategi
keunggulan biaya (yang lebih efisien) agar dpt menciptakan keunggulan
kompetitif yang dpt dipertahankan. Efisiensi biaya dpt berasal dari upah
tenaga kerja yang murah atau pembelian bahan baku yang murah, biaya
operasional manufaktur (pabrik), atau biaya manajemen yang lebih
efisien.
Cara lain dpt melalui pengetahuan / pemahaman tentang pelanggan
digabungkan dgn daya inovasi dan kreativitas yang dpt mengarah pada
perbaikan produk & jasa (continuous measurement) yang bermakna
bagi pelanggan. Apabila nilai manfaat itu cukup kuat dan bernilai bagi
pelanggan, maka perush tdk perlu lagi menghadapi pesaing dengan cara
menawarkan harga murah atas produknya.
INTISARI PEMASARAN ADL MENCIPTAKAN NILAI
BAGI PELANGGAN
manfaat produk/jasa
NILAI =
harga
Melalui inovasi dan upaya adaptasi pada kebutuhan dan keinginan yang
unik (beragam) dari para pelanggan di negara tujuan itu, perush
mengembangkan jaringan pemasaran baru ke berbagai manca negara
melaui program investasi. Perush yang beroperasi seperti ini disebut
sebagai “Multinational Corporation” (MNC).
Pemasaran Glbobal / Transnasional memfokuskan pada proses
adaptasi pemanfaatan asset, pengalaman dan produk secara global
dgn kondisi unik (beragam) di setiap negara sasaran. Konsep ini
mengakui budaya universal (multibudaya / multicultural) serta
perbedaan pasar yg beragam.
PASAR DLM
NEGERI
PRODUKSI
DLM NEGERI
PASAR LUAR
NEGERI melalui
perantara
PASAR DLM
NEGERI
PRODUKSI
DLM NEGERI
PASAR LUAR NEGERI
mendirikan perwakilan
KARAKTERISTIK :
• Kebutuhan resources (SDM & Bahan Baku) tdk harus
dari negara asal.
• (Memanfaatkan produk bahan & tenaga kerja lokal yang
kompeten).
• Pemasaran produk melalui “perwakilan langsung” tdk
melalui “broker”.
• Perwakilan merupakan perluasan “jaringan usaha” utk
memperkuat posisi tawar di pasaran internasional.
PASAR DLM
NEGERI
PRODUKSI
DLM NEGERI
PASAR LUAR NEGERI
program investasi di
negara tujuan
KARAKTERISTIK :
• Jaringan usaha dibeberapa melalui program investasi
= “Multinational Corporation” (MNC).
• Mempertimbangkan pengalaman pemasaran internasional.
• Memperhatikan perbedaan & keragaman lingkungan negara
tujuan.
• Inovatif & menyesuaikan dgn kebutuhan (selera) pelanggan
negara tujuan.
PASAR DLM
NEGERI
PRODUKSI
DLM NEGERI
PASAR LUAR NEGERI
program investasi
dari banyak negara di
negara tujuan
KARAKTERISTIK :
Adaptasi pemanfaatan asset, pengalaman dan produk secara
global yang beragam (unik).
Mengakui budaya universal (multibudaya/multicultural) serta
perbedaan pasar yg beragam.
Membedakan apa yang bersifat global dan universal serta apa
yang spesifik dan unik menurut negara sasaran.
Mengutamakan komunikasi global dan universal, dengan tidak
mengabaikan hal-hal yang spesifik dan unik di negara sasaran.
Terletak pada : • lingkungan nasional tempat
pemasaran global
• konsep dasar, dilaksanakan,
• kegiatan, dan • system pengorganisasian,
serta
• proses pemasaran • program pemasarannya
kadang berbeda antara yang
diterapkan di negara asal
dengan yang di negara
sasaran
(Gregorius Chandra, dkk)
VARIABLE X VARIABLE Y
X1 : ADVERTISING
PENINGKATAN VOLUME 3
3 X2 : PAMERAN PENJUALAN th
th
X3 : SALES PROMOTION
• X3.1. DISKON
• X3.2.HADIAH
• X3.3 TANPA UM
Apakah peningkatan vol penjualan itu PASTI dipengaruhi oleh strategi pemassarannya ?
Padahal orang membeli produk belum tentu karena dia mendapatkan informasi efektif
tentang produk tsb. Bisa saja karena peningkatan pendapatan konsumen, lingkungan (harga
produk cenderung turun, trend masyarakat, tuntutan kebutuhan, dsb)
Karena itu dalam skrripsi harus dijelaskan bhw ada atau tidak adanya peningkatan vol
penjualan diASUMSIkan dipengaruhi oleh efektif tidaknya strategi. Utk membangun asumsi
itu sdr hrs dapat mengungkapkan secara teoretis bhw yang namanya strategi pemasaran
sangat berpengaruh thd vol penjualan, menganggap pendapatan konsumen / calon konsumen
TETAP,
ANALISIS :
1. ANALISIS STATISTIK DESKRIPTIP, YAITU MEMBANDINGKAN DATA KEGIATAN
STRATEGI PEMASARAN SELAMA 3 TH : VOL PENJ 3 TH.
2. ANALISIS STATISTIK INFERENSIAL, GUNAKAN RUMUS2 STATISTIK.
- Kuis utk nasabah/pembeli, utk mengetahui apkh pembeli spd motor suzuki membeli
motor krn …….. (pilihannya : adv, pameran, diskon, hadiah, tanpa UM. Jika misalnya
dari 50 responden (sampel) 30 menyatakan beli suzuki karena diskon: berarti 30/50
peningkatan penjualan dipengaruhi oleh diskon). Ini sebetulnya = stgatistik deskriptip
Utk analisis inferensialnya diskon (=x3) skornya 30, pameran = …. Advertising = ….. Dst.
1. ANALISIS PARSIAL
X1 = 10
X2 = 25
PENINGKATAN VOLUME
X3 = 15 PENJUALAN
X4 = 30
X5 = 20
2. ANALISIS SIMULTAN
IMAGE POSITIF
Brand Image
IMBALAN KINERJA
= HASIL JERIHPAYAH
NILAI / MANFAAT