Susunan Proposal 1
Susunan Proposal 1
Nama : ROSANA
Nim : 15.3.1.0662.0011
Prodi : Perbankan Syariah
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Islam
Judul : Perspektif Ekonomi Islam Terhadap Strategi Pemasaran Produk
Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah pada Bank Syariah
Mandiri Cabang Polewali
A. Latar Belakang
semakin berkembang pesat. Sekarang tidak hanya didominasi oleh bank konvensional
saja, akan tetapi banyak bermunculan perbankan syariah di Indonsia dilandasi oleh
efektif agar bank-bank tersebut dapat diminati oleh masyarakat dan dipercayai untuk
menghimpun dan menyalurkan dana yang mereka miliki, strategi yang penting adalah
dinamis area manajemen. Selain itu strategi pemasaran merupakan salah satu cara
1
Direktorad Perbankan Syariah, Outlook Perbankan syariah Jakarta, 2013
1
2
untuk dapat mengenalkan produk-produk yang dimiliki Bank Syariah agar produk
pesaing yang semakin pesat karena munculnya keanekaragaman produk dan variasi
strategi yang dilakukan oleh bank-bank lain. Dalam memasarkan produknya, seorang
pemasar harus pandai membaca situasi pasar sekarang dan di masa yang akan datang.
Pemasar harus cepat tanggap dengan apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh
dengan aktivitas perbankan. Perbankan merupakan bagian dari sistem keuangan yang
melayani masyarakat yang surplus dana maupun masyarakat yang defisit dana. Oleh
karena mengelola bank sangat berbeda dengan mengelola usaha industri. Untuk
(funding), menyalurkan dana (lending) dan jasa jasa bank lainnya (service). Ketiga
kegiatan tersebut harus dilakukan secara bersamaan, karena masing- masing kegiatan
satu sama lainnya saling berkaitan, sehingga apabila salah satu kegiatan tersebut tidak
dikelola secara profesional akan mengakibatkan kerugian bagi bank itu sendiri. Kunci
2
Sofjan Assuari, Manajemen Pemasaran. Edisi 1,13, Jakarta : Rajawali Pers, 2014
3
dari keberhasilan manajemen dana bank adalah bagaimana bank tersebut bisa
berjalan dengan baik. Salah satu caranya yaitu dengan strategi pemasaran yang baik
organisasi.3
Berawal sejak tahun 1999. Telah kita ketahui bersama bahwa kurang lebih dua
tahun sebelum kehadiran bank ini, Indonesia mengalami krisis ekonomi dan moneter
yang begitu hebat sejak bulan juli 1997 yang berlanjut dengan dampak krisis
diseluruh kehidupan bangsa terutama yang terjadi didunia usaha. Dampak yang di
memilih sasaran yang tepat. Perusahaan atau lembaga keuangan atau perbankan harus
menyusun strategi dan mendefenisikan suatu bauran pemasaran yang spesifik dan
Artinya, nilai penting pemasaran bank terletak dari tujuan yang ingin dicapai tersebut
3
http:// www.syariahmandiri.co.id , diakses pada tanggal 10 Agustus 2019
4
seperti dalam hal meningkatkan mutu pelayanan dan menyediakan ragam produk
sesuai dengan keinginan dan kebutuhan nasabah. Untuk mencapai sasaran tersebut
nasabahnya.
produknya.
keuangan.
B. Rumusan Masalah
a) Ekonomi islam
nilai-nilai islam.4
anjuran yang memiliki dimensi ibadah yang teraplikasi dalam etika dan
b) Pemasaran produk
4
Buku saku lembaga bisnis syariah (pusat komunikasi ekonomi syariah, 2011)
6
c) Bank syariah
dana dari masyarakat dalam bentuk pembiayaan atau dengan kata lain
5
Http://zahiraccounting.com/id/strategi-efektif-pemasaran-produk, diakses pada tanggal, 05
September 2019
6
Http://sahamok.cm/Pengertian-bank-syariah, diakses pada tanggal, 05 September 2019
7
a. Tujuan
Mandiri.
b. Kegunaan
tinggi.
Polewali.
8
berkaitan dengan objek kajian penlitian ini, yang diproleh dari beberapa penlitian
pertukaran”.
7
Tull dan Kahle (1990), definisi strategi http:// www.syariahmandiri.co.id, diakses pada tanggal,
10 Agustus 2019
9
F. TINJAUAN TEORITIS
1. Strategi
program tindak lanjut serta prioritas alokasi sumber daya. Menurut Porter (1985)
strategi adalah alat yang sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing. Dan
rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang
organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar tujuan
tersebut dapat dicapai. Selain itu definisi yang lebih khusus, menurut Hamel dan
meningkat) dan terus menerus dan dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang
apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa depan. Dengan demikian,
perencanaan strategi hampir selalu dimulai dari “apa yang dapat terjadi”, bukan
dimulai dari “apa yang terjadi”. Terjadinya kecepatan inovasi pasar baru dan
dilakukan.
2. Pengertian Pemasaran
rasional juga memiliki emosional. Pelanggan tertarik untuk berbisnis pada pasar
10
syariah bukan hanya karena alasan dan keinginan untuk mendapatkan keuntungan
finansial semata yang bersifat rasional, namun karena keterikatan terhadap nilai-
nilai syariah yang dianutnya. Pemasaran (marketing) istilah tersebut sudah sangat
bisnis suatu perusahaan dan berkontribusi terhadap stretegi produk, strategi harga,
umum menurut Philip Kotler seorang guru pemasaran dunia, adalah sebagai
8
Stanton William J. Stanton definisi Pemasaran http:// www.syariahmandiri.co.id diakses pada
tanggal, 10 Agustus 2019
11
bisnis dan organisasi lainnya menciptakan pertukaran nilai di antara bisnis dan
perusahaan itu sendiri dan para pelanggannya. Pemasaran merupakan ruh dari
sebuah institusi bisnis. Semua orang yang bekerja dalam institusi tersebut
eksplisit) mengenai bagaimana suatu merek atau link produk mencapai tujuannya.
Sementara itu, Tull dan Kahle (1990) mendefinisikan strategi alat fundamental
program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut. Pada
bagian integral dari strategi bisnis yang memberikan arah pada semua fungsi
tetap hidup dan berkembang tujuan tersebut hanya dicapai melalui usaha
Usaha ini hanya dapat dilakukan apabila perusahaan dapat mempertahankan dan
pasar. Tujuan ini hanya dapat dicapai apabila bagian pemasaran perusahaan
peluang yang ada dalam pemasaran, sehingga posisi atau kedudukan perusahaan di
berapa banyak yang ditawarkan produk yang akan kita jual. Proses ini
ditawarkan.
13
rupa sehingga pasar /nasabah yang menjadi sasaran mengenal tawaran dan
menjual, yaitu 9
atau potongan harga khusus, atau sistem pembayaran lain diatur secara
periodik atau bayar dengan cicilan merupakan bagian dari unsur harga yang
9
Drs. H.Tadjuddin Malik, SH.,MH.Strategi Pemasaran Pembiayaan Produk-Produk Bank
Syariah. Cet-1, Semata Gowa ,Gunadarma Ilmu, 2016
14
produk.
syari’ah telah menerapkan konsep ini dan telah mendapatakan hasil positif,
dan perubahan value dari inisiator kepada stakeholdernya yang dalam keseluruhan
Artinya adalam pemasaran syari’ah, seluruh proses baik proses penciptaan, proses
10
Drs. H.Tadjuddin Malik, SH.,MH.Strategi Pemasaran Pembiayaan Produk-Produk Bank
Syariah. Cet-1, Semata Gowa ,Gunadarma Ilmu, 2016
15
penawaran, maupun proses perubahan nilai tidak boleh ada yang bertentangan
Menurut Hermawan Kertajaya ada empat hal yang menjadi key success
antara lain : benar (shiddiq), amanah, fathonah, tabligh, dan berani (syaja’ah).11
G. METODE PENELITIAN
a) Jenis penelitian
kondisi objek yang alamiah (sebagai lawannya adalah eksperimen) dan peneliti
triangulasi (gabungan), analisis data bersifat induktif, dan hasil penelitian kualitatif
11
Menurut Hermawan Kertajaya Konsep Strategi Pemasaran dalam Islam http://
www.syariahmandiri.co.id, diakses pada tanggal, 10 Agustus 2019
16
produk dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah pada Bank Syariah Mandiri Cabang
Polewali.
a) Lokasi Penelitian
dan makalah.