MAKALAH

“PENERAPAN SISTEM INFORMASI DAN TEKNOLOGI

YANG DIGUNAKAN DALAM FOCUS STRATEGY”
Disusun untuk Memenuhi Tugas Kuliah Sistem Teknologi
Informasi

Kelas B
Disusun oleh :

1. Angga Khoirir Riza (201553078

2. Ratih Zulia Pratiwi (201653104)
3. Meizora Putri (201653110)
4. Ahmad Andi S. (201653130)

5. Irfan Maulana (201653131)

PROGAM STUDI SISTEM INFORMASI

FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
 2018

KATA PENGANTAR

Puji syukur atas kehadiran Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan petunjuk-
Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas makalah dengan judul
“PENERAPAN SISTEM INFORMASI DAN TEKNOLOGI YANG
DIGUNAKAN DALAM FOCUS STRATEGY” yang mana makalah ini disusun
bertujuan untuk memenuhi tugas mata kuliah Sistem Teknologi Informasi dalam
menempuh pendidikan di Universitas Muria Kudus.
Penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan keterbatasan dalam
penyajian data dalam makalah ini. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik
dan saran yang membangun dari semua pembaca demi kesempurnaan makalah ini.
Semoga makalah ini berguna dan dapat menambah pengetahuan pembaca.

Kudus, 15 November 2018

Penulis
 DAFTAR ISI
MAKALAH FOCUS STRATEGY...........................................................................i
KATA PENGANTAR..............................................................................................ii
DAFTAR ISI...........................................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN........................................................................................1
1.1. Latar Belakang..........................................................................................1
1.2. Rumusan Masalah.....................................................................................1
1.3. Tujuan Penulisan.......................................................................................2
1.4. Manfaat Penulisan.....................................................................................2
BAB II PEMASARAN............................................................................................3
2.1. Definisi Strategi.........................................................................................3
2.2. Focus Strategi............................................................................................3
2.3. Penerapan Strategi.....................................................................................4
2.4. Ciri – Ciri Focus Strategi...........................................................................5
2.5. Alasan Perusahaan Perlu Mempunyai Strategi.........................................6
2.6. Tiga strategi Umum Untuk Menghadapi Pesaing.....................................6
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN.................................................................7
4.1. Kesimpulan................................................................................................7
4.2. Saran..........................................................................................................7
DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................8
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam
suatu segmen pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk
melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam
pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh
harga. Dalam pelaksanaannya terutama pada perusahaan skala menengah dan
besar, strategi fokus diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik
lainnya: strategi biaya rendah atau strategi pembedaan karakteristik produk.
Strategi ini biasa digunakan oleh pemasok “niche market” (segmen
khusus/khas dalam suatu pasar tertentu; disebut pula sebagai ceruk pasar)
untuk memenuhi kebutuhan suatu produk barang dan jasa khusus.

Syarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup
(market size), terdapat potensi pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu
diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai keberhasilannya (pesaing
tidak tertarik untuk bergerak pada ceruk tersebut). Strategi ini akan menjadi
lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu kekhasan tertentu yang tidak
diminati oleh perusahaan pesaing. Biasanya perusahaan yang bergerak dengan
strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu (niche
market), wilayah geografis tertentu, atau produk barang atau jasa tertentu
dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah disampaikan, maka perlu
dirumuskan suatu masalah yang akan dipecahkan/diselesaikan pada
penelitian/perancangan ini.
1. Apa penjelasan mengenai focus strategi?
2. Apa penjelasan mengenai langkah awal focus strategi?
3. Strategi apa saja untuk menghadapi pesaing ?
1.3. Tujuan Penulisan
1. Mampu memberikan penjelasan mengenai focus strategi.
2. Mampu memberikan penjelasan mengenailangkah awal focus strategi.
3. Mampu memberikan penjelasan untuk meng hadapi pesaing.
1.4. Manfaat Penulisan
Manfaat penulisan dari penyusunan makalah ini adalah untuk
memberikan penjelasan kepada pembaca agar mengerti apa itu focus
strategi.
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Definisi Strategi

Strategi adalah suatu bentuk kegiatan, cara atau pendekatan yang
diterapkan manajer–manajer untuk memuaskan pelanggannya, membentuk
posisi pasar yang menarik, dan mencapai sasaran – sasaran organisasi.
2.2 Focus Strategi
Sistem teknologi informasi adalah senjata strategik karena dapat
digunakan untuk memenangkan persaingan. Sistem informasi mendukung
strategi ini dengan cara membantu perusahaan memfokuskan pada produk
atau jasa khusus yang memungkinkan untuk mengembangkan ceruk pasar
baru. Contohnya perusahaan Domino’s Pizza yang focus pada penjualan pizza
yang dikirim tepat waktu tidak lebih dari 15 menit dengan menggunakan
sistem caler ID yang dapat mengetahui alamat penelfon dengan cepat dan
mengirimkannya tepat waktu.
Sistem informasi dikatakan mendukung strategi ini jika dapat
membantu perusahaan memfokuskan pada produk atau jasa khusus dalam
organisasi atau perusahaan. Khusus dipasar. strategi ini dapat dipisahkan
menjadi 2 fokus :
1. Fokus biaya : perusahaan mendapatkan keunggulan biaya terendah
disesuatu segmen.
Contohnya, Toko perlengkapan muslim Umi yang ada di
purwokerto menawarkan beraneka macam kebutuhan muslim
khususnya muslimah. toko ini menyediakan berbagai macam
kerudung, baju muslim, dan aksesoris-aksesoris. harga yang
ditawarkan sangan murah dibandingkan dengan toko serupa
lainnya yang ada di purwokerto. Hal ini dikarenakan toko umi
telah memiliki tempat pasokan barang yang murah dan berkualitas
 tinggi. usahanya pun berkembang pesat dengan terbukanya 2
cabang lainnya yang salah satunya ada di purbalingga.

2. Fokus berbeda : Perusahaan mencoba membedakan produk-

produk/jasanya dibandingkan dengan produk-produk/jasa pesaing
disuatu segmen.
Contohnya, PT ASTRA HONDA MOTOR (AHM) dengan
mengeluarkan motor matic wanita dengan teknologi injeksi. Di
tengah persaingan motor matic wanita yang semakin ketat, PT
ASTRA HONDA MOTOR (AHM) menerapkan teknologi injeksi
pada sepeda motornya. PT ASTRA HONDA MOTOR (AHM)
mengeluarkan Honda Vario PGM-FI yang diklaim memiliki
akselerasi yang lebih cepat, hemat bahan bakar dan ramah
lingkungan. Meskipun untuk memperolehnya konsumen harus
membayar dengan harga yang lebih mahal, motor dengan teknologi
injeksi ini tetap laku di pasaran. Selain hemat bahan bakar, sepeda
motor ini juga dilengkapi dengan bagasi yang super besar dan
mampu menampung sebuah helm.
2.3 Penerapan Strategi
Syarat bagi penerapan strategi ini diantaranya:
1. Adanya besaran pasar yang cukup (market size), terdapat potensi
pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam
rangka mencapai keberhasilannya (pesaing tidak tertarik untuk bergerak
pada ceruk tersebut).
2. Strategi ini akan menjadi lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu
kekhasan tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan pesaing. Biasanya
perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada
suatu kelompok pasar tertentu (niche market), wilayah geografis tertentu,
atau produk barang atau jasa tertentu dengan kemampuan memenuhi
kebutuhan konsumen secara baik, excellent delivery. (Porter, 1980 dan
1985).
Pada Strategi ini perusahaan memusatkan usahanya untuk
melayani sebagian kecil segmen pasar dan tidak melayani pasar secara
 luas. Usaha ini dilakukan dengan mengenali secara detail pasar yang dituju
dan menerapkan keunggulan biaya menyeluruh atau diferensiasi pada
segmen kecil tersebut. Sesuai dengan namanya, focus berarti menyasar
kelompok konsumen yang lebih sempit atau dalam pemasaran lazim
dikenal dengan istilah ceruk pasar.
Ceruk pasar adalah kelompok konsumen yang memiliki kombinasi
kebutuhan atau sumber daya yang lebih spesifik. Misalnya, konsumen
yang suka manis tetapi menderita diabetes.
Strategi ini cocok diterapkan jika :
1. Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam
2. Tidak ada saingan khusus dalam target/segmen yang sama
3. Segmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan,
profitabilitas, yang membuat banyak segmen lebih menarik daripada
yang lain.
4. Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan
keseluruhan pasar

2.4 Ciri – ciri Focus Strategi

Ciri – ciri dari Fokus Strategi diantaranya,
Ciri-ciri Focused Low-Cost and Focused differential
Basis dari keunggulan Biaya lebih rendah dalam melayani ceruk (focused low-cost) atau
kompetitif kemampuan menawarkan pembeli ceruk sesuatu yang disesuaikan
dengan kebutuhan dan seleranya (focused differentiation)
Target strategi Ceruk pasar sempit dimana kebutuhan dan preferensi pembeli
berbeda dari sisa pasar lainnya.
Lini Produk Disesuaikan supaya sesuai dengan kebutuhan khusus dari segmen
pasar.
Penekanan Produksi Dibuat khusus untuk ceruk tertentu.

Penekanan Pemasaran Mengkomunikasikan kemampuan unik produk untuk memuaskan

kebutuhan khusus dari pembeli.
Mempertahankan Strategi Tetap secara penuh melayani ceruk lebih baik dari pesaing-
pesaingnya.
2.5 Alasan perusahaan perlu mempunyai strategi yang tepat?
Perusahaan perlu mempunyai strategi yang tepat karena dua hal, yaitu:
a. Tahap pertama adalah perusahaan perlu secara aktif membentuk kegiatan-
kegiatan. Suatu strategi perusahaan menyediakan suatu cara atau
pendekatan (approach) bagi perusahaan untuk dapat melakukan kegiatan-
kegiatannya secara proaktif, yaitu dengan menyediakan peta jalan
(roadmap) untuk beroperasi, petunjuk-petunjuk untuk melakukan bisnis,
perencanaan untuk membangun loyalitas pelanggan, dan membangun
keunggulan kompetisi berkelanjutan melebihi pesaing-pesaingnya.
b. Tahap kedua adalah untuk menyatukan keputusan-keputusan, inisiasi-
inisiasi kegiatan yang dilakukan oleh departemen-departemen, manajer-
manajer, dan karyawan-karyawan di dalam organisasi ke dalam suatu
perencanaan yang terkoordinasi serta terintegrasi pada level korporasi.

2.6 Tiga strategi umum yang biasanya perusahaan terapkan untuk

menghadapi pesaing – pesaingnya menurut Porte (1980)
Menurut Porter, ada tiga landasan strategi yang dapat membantu
organisasi memperoleh keunggulan kompetitif, yaitu keunggulan biaya,
diferensiasi, dan fokus. Porter menamakan ketiganya strategi umum.
Keunggulan biaya menekankan pada pembuatan produk standar
dengan biaya per unit sangat rendah untuk konsumen yang peka terhadap
perubahan harga. Diferensiasi adalah strategi dengan tujuan membuat
produk dan menyediakan jasa yang dianggap unik di seluruh industri dan
ditujukan kepada konsumen yang relatif tidak terlalu peduli terhadap
perubahan harga. Fokus berarti membuat produk dan menyediakan jasa
yang memenuhi keperluan sejumlah kelompok kecil konsumen.
Pada prinsipnya strategi dapat dikelompokkan berdasarkan tiga
tipe strategi, yaitu :
1. Strategi manajemen meliputi strategi yang dapat dilakukan oleh
manajemen dengan orientasi pengembangan strategi secara mikro.
Misalnya startegi pengembangan produk, strategi penerapan harga,
strategi akuisisi, strategi pengembangan pasar, strategi mengenai
keuangan, dan sebagainya.
2. Strategi Investasi merupakan kegiatan yang berorientasi pada investasi.
Misalnya, apakah perusahaan ingin melakukan strategi pertumbuhan
 yang agresif atau berusaha mengadakan penetrasi pasar, strategi
bertahan, strategi pembangunan kembali suatu divisi baru atau stratgei
divestiasi, dan sebagainya.
3. Strategi Bisnis ini sering juga disebut strategi bisnis secara fungsional,
karena strategi berorientasi pada fungsi-fungsi kegiatan manajemen,
misalnya strategi pemasaran, strategi produksi atau strategi
operasional. strategi distribusi, strategi organisasi, dan strategi –
strategi yang berhubungan dengan keuangan.

BAB III
PENUTUP

Kesimpulan
 Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam
suatu segmen pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani
kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan
keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga. Dalam
pelaksanaannya – terutama pada perusahaan skala menengah dan besar –, strategi
fokus diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya: strategi
biaya rendah atau strategi pembedaan karakteristik produk. Strategi ini biasa
digunakan oleh pemasok “niche market” (segmen khusus/khas dalam suatu pasar
tertentu; disebut pula sebagai ceruk pasar) untuk memenuhi kebutuhan suatu
produk barang dan jasa khusus.

DAFTAR PUSTAKA
 Ien. 2013. Makalah Man Strategi Competitive. From :
http://ien2ng89.blogspot.com/2013/10/makalah-man-strategi-competitive.html,
diakses tanggal 13 November 2018
Anggun jayanti 2012. “BERBAGAI JENIS STRATEGI DI TINGKAT UNIT
BISNIS” http://anggunfreeze.blogspot.com/2012/12/berbagai-jenis-strategi-di-tingkat-
unit.html