Tugas 3

1. Jelaskan langkah - langkah mendesain promosi yang efektif!

2. Jelaskan pengertian promosi penjualan!
3. Apa yang dimaksud sistem pemasaran vertikal?
4. Sebutkan fungsi - fungsi perantara!
5. Jelaskan tahap - tahap dalam merancang saluran pemasaran!
6. Jelaskan keuntungan menjadi pionir!
7. Strategi apa saja yang bisa digunakan untuk pasar yang mengalami penurunan?
8. Sebutkan dan jelaskan strategi pemasaran pada era ekonomi baru!
9. Jelaskan cara memasuki pasar internasional!
10. Sebutkan 2 contoh produk/jasa yang sedang menjadi pemimpin pasar saat ini? Apa saja
strategi yang digunakan produk- produk tersebut sehingga dapat memimpin pasar?

Jawaban:

1. Langkah promosi efektif:

a. Tentukan Sasaran
Menentukan sasaran dalam bahasa lain bisa juga dikatakan dengan segmentasi pasar.
Dengan ketatnya persaingan, maka menentukan pangsa pasar lebih spesifik akan
mengurangi persaingan dengan perusahaan lainnya. Karena jangan sampai budget
promosi yang dikeluarkan tidak sebanding dengan hasil yang dicapai. Penentuan target
ini juga dimaksudkan untuk memudahkan tim promosi memilih media yang tepat
menuju kepada sasaran.
b. Tujuan Promosi
Tentukan tujuan yang ingin dicapai dari promosi yang dilakukan. Misalnya sosialisasi
merk produk (awareness), membangun kepercayaan publik, atau meningkatkan
hubungan emosional dengan pelanggan. Karena ketika tujuan itu sudah ditentukan, ini
akan mempermudah kita mendesain promosi yang sesuai. Jika bertujuan untuk
meningkatkan hubungan emosional dengan pelanggan, perbanyaklah berinteraksi
dengan mereka bisa melalui jejaring sosial seperti facebook dan twitter.
c. Membuat Pesan Menarik Buatlah pesan yang memancing komunikasi menjadi interaktif.
Bahasa promosi tak selalu berisi ajakan untuk membeli produk. Bisa jadi membaur
dengan topik terhangat yang sedang dibahas pada saat itu. Agar pesan nampak relevan
dan menarik perhatian calon pelanggan untuk berinteraksi. Buatlah dengan bahasa
sederhana dan mudah dipahami oleh pangsa pasar yang Anda bidik.
d. Pilih Media Yang Sesuai
Dalam menentukan media yang akan digunakan untuk kegiatan promosi, ada dua
pilihan media yang ada yaitu, melalui media offline dan online. Kedua pilihan tersebut
berkaitan erat dengan target pasar dan biaya yang disiapkan.
e. Tentukan Anggaran Biaya Promosi
Biaya promosi harus dihitung diawal agar pencapaian bisa terukur, apakah sebanding
atau tidak dengan hasilnya. Jika ternyata langkah promosi yang dihasilkan tidak diiringi
 peningkatan penjualan, maka Anda harus mengevaluasi strateginya. Bisa dari
memperkecil lagi segmentasi market atau dengan mengganti media promosi yang
ditempuh.
(https://www.onino.web.id/2014/04/cara-promosi-efektif-dan-mudah.html)

2. Promosi penjualan atau sales promotion adalah berbagai kumpulan alat-alat insentif, yang
sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau
jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang. Kotler (2005)
Promosi penjualan menurut Utami (2008) adalah “dorongan jangka pendek untuk pembelian
atau penjualan suatu produk atau jasa”.
Dari definisi-definisi tersebut, dapat ditarik kesimpulan bahwa sales promotion adalah alat-alat
insentif yang dipakai untuk merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa
dengan lebih cepat dan lebih besar yang biasanya bersifat jangka pendek.

3. Sistem pemasaran vertikal (vertical marketing system – VMS) adalah saluran pemasaran dimana
produsen, pedagang grosir, dan pengecer bertindak sebagai sistem terpadu. Satu anggota
saluran memiliki saluran lain, mempunyai kontrak dengan mereka, atau mempunyai kekuatan
yang begitu besar sehingga mereka semua bekerja sama.
(http://guntursatriajati.blogspot.com/2015/01/bab-ii-pembahasan-21-saluran-pemasaran.html)

4. Perantara pemasaran membantu perusahaan mempromosikan, menjual, dan mendistribusikan

produknya ke pembeli akhir. Perantara pemasaran meliputi penjual perantara, perusahaan
distribusi fisik, agen jasa pemasaran, dan perantara keuangan.
(http://cpengertian.blogspot.com/2013/08/fungsi-perantara-pemasaran.html)

5. Dalam merancang saluran pemasaran, harus dilakukan:

a. Menganalisis tingkat output jasa yang diinginkan pelanggan
Dalam merancang saluran pemasaran, pemasar harus memahami tingkat output jasa
yang diinginkan pelanggan sasaran. Saluran menghasilkan lima output jasa:
 Ukuran lot : jumlah unit yang diizinkan saluran untuk dibeli oleh pelanggan umum
dalam satu peristiwa.
 Waktu tunggu dan waktu pengiriman : rata-rata waktu tunggu pelanggan saluran
untuk menerima barang.
 Kenyamanan spasial : tingkat dimana saluran pemasaran membuat konsumen lebih
mudah membeli produk.
 Keragaman produk : rentang pilihan yang disediakan oleh saluran pemasaran.
 Dukungan layanan : jasa tambahan (kredit, pengiriman, instalasi, perbaikan) yang
disediakan oleh saluran.
b. Menentukan tujuan dan hambatan. Tujuan saluran bervariasi tergantung pada
karakteristik produk
c. Mengidentifikasi dan mengevaluasi alternatif saluran utama
(http://anggamaria.blogspot.com/2014/01/merancang-dan-mengelola-saluran.html)
6. Keuntungan pionir:
a. Produsen dapat menikmati pangsa pasar yang masih luas.
b. Produsen mempunyai akses distribusi yang kuat karena produsen yang pertama kali
masuk.
c. Brand produsen jadi sangat familiar di mata konsumen.
d. Loyalitas konsumen terhadap merek produk yang dibangun produsen tinggi.
e. Potensi laba yang masih besar karena belum ada pesaing yang bermain.
f. Produsen yang menentukan standar kualitas industrinya.
(http://www.dokterbisnis.net/2010/08/02/plus-minusnya-jika-anda-ingin-menjadi-
produsen-yang-inovatif/)

7. Menurut Arman dkk (2006) berikut adalah strategi bertahan dalam tahap penurunan yang
tersedia untuk perusahaan yaitu:
 Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi pasar.
 Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan.
 Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak
menguntungkan.
 Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.
 Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya.

8. strategi pemasaran pada era ekonomi baru, yaitu strategi pemasaran yang menggunakan
teknologi seperti internet dalam pemasaran produk atau jasa-nya, sesuai dengan perkembangan
zaman. Contohnya yaitu: tokopedia, dimana produsen memasarkan jasanya melalui aplikasi
langsung kepada pelanggan melalui internet.

9. Beberapa strategi yang dapat dipergunakan untuk memasuki pasar internasional adalah :
 Lisensi merupakan strategi dimana lisensor memperbolehkan perusahaan asing untuk
memproduksi barang mereka namun perusahaan asing tersebut harus membayar
royalty. Strategi ini merupakan strategi yang memiliki resiko paling kecil dibandingkan
strategi yang lain, namun tentu saja laba yang diperoleh tidak maksimal.
 Ekspor merupakan strategi dimana perusahaan menjual produknya ke luar negeri
 Franchising meruppak sebuah perjanjian kesepakatan antara seseorang yang memiliki
bisnis untuk dipergunakan bisnisnya
 Contract Manufacturing
 International Joint Venture dan Aliansi Strategik
 Foreign Direct Investment (FDI)
(https://dosen.perbanas.id/memasuki-pasar-internasional/)
10. Contoh produk/jasa yang sedang memimpin pasar
 Penggunaan mata uang virtual, contohnya: gopay, strategi yang digunakan adalah
dengan pemberian cashback pada produk-produk yang banyak diminati pelanggan
sehingga banyak pelanggan yang menggunakan metode pembayaran melalui gopay.
 Penjualan produk secara online, contohnya: tokopedia, strategi yang digunakan adalah
pemberian cashback dan pemberian diskon pada saat-saat tertentu.