1.

EXECUTIVE SUMMARY
Apotek Rakyat Bangka didirikan dengan visi Menjadi Apotek pilihan pertama bagi masyarakat
Kelurahan Air Itam dalam memenuhi kebutuhan akan obat-obatan dan produk kesehatan yang
murah/terjangkau, komplit pilihannya dan asli., Sesuai dengan taglines Murah, Komplit, Buka
Setiap Hari.
Konsep Apotek Rakyat Bangka adalah Apotek Minimalis, Murah/Terjangkau, Relatif Komplit,
Pesan-Antar, Jaminan Obat Asli,& Manajemen oleh Apoteker Profesional.

Untuk pendirian awal Apotek Rakyat Bangka berlokasi di Kelurahan Air Itam dengan Investasi
Awal untuk Apotek Rakya Bangka Sebesar Rp. 100.000.000,- yang diperoleh dari pemilik saham.
Sebelum beroperasi sebagai apotek akan dimulai dengan usaha Warung Obat & Susu. Break
even point dapat dicapai apabila penjualan perbulan sebesar Rp.12.000.000,- atau 9 konsumen
perhari dengan asumsi belanja sebesar Rp 50.000/konsumen, yang dapat dicapai setelah 2
bulan beroperasi.

2. RENCANA ORGANISASI

Visi
Apotek pilihan pertama bagi masyarakat kelurahan pondok kelapa dalam memenuhi kebutuhan
akan obat-obatan dan produk kesehatan yang murah/terjangkau, komplit pilihannya dan asli.

Misi
Menyediakan obat-obatan & yang murah dan atau terjangkau

Menyediakan pilihan obat-obatan & produk kesehatan yang relative komplit

Memberikan Jaminan Keaslian obat-obatan yang disediakan

Memberikan pelayanan terbaik bagi pelanggan

KONSEP APOTEK
Apotek Minimalis

Murah/Terjangkau

Relatif Komplit

Pesan-Antar

Jaminan Obat Asli

Manajemen oleh Apoteker Profesional

Bentuk Bisnis

Kepemilikan Apotek Rakyat Bangka dalam bentuk saham yang dipegang oleh :
Pemilik Sarana Apotek 50%
Publik 50%

Pemilik Sarana Apotek Rakyat Bangka akan menjalani usaha ini dalam bentuk AL-INAN dengan
Pengelola Apotek.

Produk
Produk yang akan diberikan oleh Apotek Rakyat Bangka adalah produk farmasi dan jasa
pelayanan kefarmasian. Kedua produk tersebut dikemas dalam Konsep Bisnis yang di usung oleh
Apotek Rakyat Bangka :
- Produk farmasi
Produk yang disediakan berupa obat yang termasuk ke dalam obat wajib apotek, obat ethikal
(obat dengan resep dokter), obat bebas terbatas, obat bebas & produk kesehatan lainnya
seperti susu, jamu & alat kesehatan.
- Jasa pelayanan kefarmasian
Apotek Rakyat Bangka memberikan jasa pelayanan kefarmasian berupa konsultasi, informasi,
edukasi dan monitoring dalam hal penggunaan obat, penyediaan obat-obatan, dan Pesan Antar
.

3. Analisis TOWS
Kekuatan (Strength)
Ancaman (Threat)
 Regulasi Pemda
 Ekspansi Apotek Waralaba secara aggressive
 Pemilik Kios/Ruko yang tidak mau memberikan perpanjangan kontrak atau Harga sewa yang
diinginkan pemilik sangat mahal.

Peluang (Opportunity)
 Bekerjsama dengan BPJS
 Bekerja sama dengan Sarana Pelayanan Kefarmasian Lain dalam hal penyediaan obat-
obatan
 Bekerjasama dengan Instansi Pemerintah/Swasta dalam pelayanan kefarmasian bagi
Karyawan & Keluarga
Kekuatan (Strength)
 Lokasi Strategis
 Layout Toko dengan konsep minimalis, mencolok, terkesan komplit
 Harga Beli obat netto -10% / lebih murah dari apotek lain
 Manajemen yang dikelola sendiri oleh Apoteker yang berpengalaman & didukung oleh
konsultan dalam berbagai bidang seperti marketing perusahaan farmasi & Apoteker Apotek
Waralaba
 Fasilitas Pesan Antar

Kelemahan (Weakness)
 Permodalan yang masih terbatas
 Tidak ada tempat parkir khusus
 Bangunan ,minimalis sehingga tidak bisa melakukan pengembangan pelayanan kesehatan
di apotek seperti tempat praktek dokter, laboratorium, dll

4. MANAJEMEN APOTEK
Manajemen
Apotek Rakyat Bangka akan di kelola langsung oleh apoteker professional sehingga
Keseimbangan Sisi BISNIS & SOSIAL Diharapkan akan terjaga. Sesuai dengan konsep Bisnis yang
diusung maka pengelolaan Apotek Rakyat Bangka akan berfokus pada 3 Fungsi Manajemen
yaitu :
Fungsi Pembelian, yang akan mencapai target variable cost sebesar 72% (Harga Beli netto –
10%)
Fungsi Penjualan & Pemasaran
Fungsi Keuangan, yang akan memperoleh liquiditas (CR) sebesar 1,25x

Apotek Rakyat Bangka ini dibuka tiap hari senin sampai minggu selama 28 hari dalam tiap
bulan , oleh sebab itu dilakukan pembagian jam kerja
menjadi 2 shift yaitu shift pagi (07.00-15.00) dan shift siang (15.00-22.00).
Dalam menjalankan usaha ini, diperlukan sejumlah karyawan dengan spesifikasi
sebagai berikut:
1. Apoteker penanggung jawab apotek (APA): sejumlah satu orang yang memiliki
kemampuan dalam hal manajemen perapotekan yang mencakup manajemen
personel, administrasi, keuangan, produk dan penguasaan informasi obat
2. Apoteker pendamping: sejumlah satu orang dengan pembagian tugas berdasarkan
shift yang ditentukan
3. Asisten apoteker: sejumlah tiga orang yang merupakan lulusan SMF dengan
pengalaman minimal satu tahun dan memiliki kemampuan teknis dalam penyiapan
dan peracikan obat
4. Kurir Plus : sejumlah tiga orang yang merupakan lulusan minimal Sekolah Menengah Atas
(SMA)/sederajat dan menguasai wilayah Pangkalpinang
.
Pada pembukaan Apotek Rakyat Bangka di 6 bulan yang pertama, hanya diperlukan
APA, satu asisten apoteker, dan satu Kurir Plus. 6 Bulan selanjutnya. Selanjutnya penambahan
karyawan disesuaikan dengan kemajuan yang dicapai.

Struktur organisasi Apotek Rakyat Bangka

Deskripsi Kerja
1. PSA/Pemilik Saham
Pemilik saham berkoordinasi dengan apoteker dalam pelaksanaan operasional
dan program-program apotek terutama dalam hal penyediaan modal.
2. Pengelola Apotek
Pengelola Apotek Haruslah seorang apoteker yang memiliki wewenang penuh dalam
pengelolaan apotek, yang memiliki tanggungjawab profesional kefarmasian di apotek, yang
mencakup :
 pengelolaan perbekalan kesehatan dan mengontrol persediaan barang
 Administrasi keuangan
 menerima resep dari pasien dan memberikannya secara langsung disertai dengan
pemberian informasi obat
 memberikan layanan kefarmasian berupa informasi obat, konsultasi, edukasi dan
monitoring penggunaan obat kepada pasien
 mengawasi dan mengontrol kinerja semua karyawan apotek
2. Apoteker Pendamping
Apoteker pendamping memiliki tugas yaitu menggantikan tugas APA apabila
berhalangan hadir, yaitu dalam hal penerimaan resep dan pemberian obat, memberikan
layanan informasi, konseling, edukasi dan monitoring obat serta mengontrol dan
mengawasi kinerja bawahannya.
3. Asisten Apoteker
Asisten apoteker bertugas membantu APA dan Apoteker pendamping dalam
peracikan resep dan penyediaan obat ke pasien, bertanggung jawab juga terhadap
terpeliharanya sarana dan prasarana apotek
4. Tenaga Administrasi
Tenaga administrasi bertugas melaksanakan kegiatan operasional apotek seharihari,
termasuk kasir dan membantu delivery service ke konsumen serta bertanggung
jawab terhadap terpeliharanya sarana dan prasarana apotek

5. RENCANA PEMASARAN

Untuk mencapai sasaran bisnis Apotek Rakyat Bangka , maka harus dibuat Rencana Pemasaran
yang komprehensif, meliputi analisa pasar, sasaran pemasaran, segmentasi, targeting,
positioning, dan mix marketing (4P) .
Situasi Pasar
1. Jumlah Penduduk (Lokasi Pemukiman Padat) Kota Pangkalpinang 213.613 Jiwa (2012) 7
Kecamatan
2. Jumlah kios/Ruko/Tempat Usaha yang banyak & padat pengunjung, menunjukkan daya beli
masyarakat tinggi, di dukung dengan adanya Pasar “Basah” & Jajanan Pasar yang beroperasi
di sepanjang jalan tersebut
3. Belum Ada Apotek,
4. Sarana Pelayanan Kesehatan seperti Puskesmas Pasir Padi & Beberapa praktek dokter
5. Data kepadatan lalu-lintas- Motor : +- 100, Mobil +- 300 Motor

Berdasarkan Situasi Pasar tersebut maka lokasi Apotek Rakyat Bangka yang terletak di jalan
Pondok Kelapa Raya, Kodya Jakarta timur dianggap strategis.

Segmentasi
Lokasi Apotek Rakyat Bangka berada di kelurahan Pasir Padi, Segementasi pasar dilakukan
berdasarkan data demografi penduduk yang meliputi pembagian berdasarkan usia,
jenis kelamin, dan pekerjaan.
Kelurahan Pasir Padi memiliki jumlah penduduk total 6727 jiwa, dengan
segmentasi sebagai berikut:
a. Berdasarkan Jenis Kelamin
Laki-laki : 3392 jiwa
Perempuan : 3335 jiwa
b. Berdasarkan usia
0-3 Tahun : 493 jiwa
4- 6 tahun : 489 jiwa
7-12 Tahun : 564 jiwa
13-15 tahun : 681 jiwa
16-18 tahun : 486 jiwa
> 19 tahun : 4016 jiwa
c. Berdasarkan pekerjaan
PNS : 372 jiwa
TNI/POLRI : 241 jiwa
Pegawai swasta : 603 Jiwa
Petani : 822 Jiwa
Pertukangan : 70 jiwa
Pensiunan : 196 jiwa
Pemulung : 21 Jiwa
Jasa : 45 Jiwa
d. status sosial ekonomi
Kelas A
Kelas B
Kelas C

Targeting
Apotek Rakyat Bangka akan menargetkan berdasarkan 4 kategori Usia Penduduk dengan status
social ekonomi A, B, & C

Positioning
Image yang ingin dibangun adalah bahwa Apotek Rakyat Bangka merupakan Apotek yang
menjual obat dengan harga yang Murah, Komplit, Buka 24 Jam, dengan pelayanan yang ramah
& professional dan Tidak Ada Obat Tersisa Mubazir.

Strategi Promosi
Media : Bellow The Line berupa brosur, poster, papan reklame, spanduk
Personal Selling : Kunjungan Rutin ke dokter-dokter yang praktek di sekitar lokasi apotek, Kerja
sama dengan dokter-dokter dispensing di wilayah Jakarta timur, kerjasama dengan Klinik-Klinik
di wilayah Jakarta timur.
Sales Promotion : Diskon Besar untuk Produk OTC bagi Anak (vitamin & susu), Dewasa (vitamin
& suplemen), Lansia (Suplemen).
Publicity

6. ANALISA KEUANGAN
Prakiraan Omset Penjualan
Dalam pembuatan bussiness plan ini, prakiraan penjualan Apotek Rakyat Bangka didasarkan
atas :
· Data omset dan lokasi apotek kompetitor
· Data pasien yang datang ke praktek dokter di sekitar apotek
· Klinik di sekitar apotek
· Pertumbuhan pemukiman penduduk di sekitar lokasi apotek
· Kerjasama dengan dokter dispensing & Klinik di wilayah Jakarta Timur.

Biaya Investasi
Investasi yang diperlukan dalam pendirian Apotek Rakyat Bangka meliputi :
Return Of Invesment (ROI)

BREAK EVEN POINT

BEP atau titik impas adalah waktu dimana jumlah pengeluaran sama dengan
pendapatan.
BAGIAN 7
KESIMPULAN
1. Berdasarkan business plan Apotek Rakyat Bangka diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
Investasi total sebesar Rp. 102.525.000,-
2. Break even point tercapai apabila penjualan perhari sebesar Rp. 746.032,-
3. Jika Target Penjualan tercapai maka Return of Invesment tercapai dalam waktu 1,2 tahun
4. Berdasarkan Analisa pasar dan BEP, Apotek Rakyat Bangka layak untuk dijalankan.