Barrett Corporation adalah perusahaan manufaktur kabel berukuran sedang di Indiana utara,

sekitar 40 mil dari Chicago. Didirikan pada tahun 1923, perusahaan ini terus berkembang dan telah
mengembangkan kontak yang solid dengan utilitas di sejumlah negara bagian barat tengah.
Perusahaan ini memiliki beberapa kontrak jangka panjang dengan perusahaan, termasuk anak
perusahaan American Telephone and Telegraph.

Manajemen Barrett secara khusus tertarik untuk mengambil keuntungan dari permintaan
akan kawat tembaga yang lunak dan dianil sepenuhnya yang digunakan dalam konduktor terisolasi
dalam sistem komunikasi dan daya. Komite eksekutif perusahaan telah membahas perluasan fasilitas
penarikan kawat untuk memenuhi permintaan yang diantisipasi.

Untuk mendapatkan informasi terbaru, Joe Halli, pengontrol perusahaan, pergi ke Konvensi
Asosiasi Kawat 1988 untuk meninjau berbagai jenis mesin yang tersedia. Dia memberikan perhatian
khusus kepada produsen dengan mesin yang menjanjikan produksi tinggi dan kualitas yang konsisten.
Setelah tiga hari berdiskusi dengan berbagai pakar produksi dan industri, Joe menghubungi George
Gray, perwakilan untuk sebuah perusahaan penggilingan dan permesinan di Cincinnati. Joe meminta
George untuk mengirimkan kepadanya beberapa perincian tentang mesin yang mereka perdagangkan
dan George setuju untuk melakukannya. Dua minggu kemudian, Joe menerima surat dari George Gray
(lihat Bukti A).

Setelah membaca surat itu dengan hati-hati dan membuat beberapa catatan tentangnya, Joe
mengirim memorandum kepada Nick Schafer, manajer produksi perusahaan, dan Lew Wallis, akuntan
produksi senior perusahaan. Dia meminta kedua orang itu untuk menanggapi surat dari George Gray
dan untuk menjawab beberapa pertanyaan terkait dengan aspek lain dari keputusan investasi. Tiga
hari kemudian, Joe menerima balasan Nick (lihat Bukti B).

Dua hari setelah menerima memorandum Nick, Joe menerima balasan dari Lew Wallis (lihat
Bukti. C). Sebelum Joe memiliki kesempatan untuk mempertimbangkan salah satu posisi, ia mendapat
memorandum kedua dari Nick Schafer (lihat Bukti D).

Setelah menerima memorandum terakhir, Joe menelepon Lew Wallis. Lew mengatakan
bahwa dia membantu Nick menghitung angka-angka tentang pendapatan dan pengeluaran tahunan
dan Lew menunjukkan bahwa persentase dan angka dolar itu logis dan mungkin benar. Tetapi Lew
bersikeras bahwa pembelian mesin baru masih tidak masuk akal karena mesin itu terlalu mahal.

Malam itu, Joe membawa pulang memorandum untuk memutuskan apakah MX900 akan
memberikan pengembalian yang sama atau lebih besar dari 14 persen perusahaan setelah pajak
mengharuskan pengembalian.

EXIBIT A

Tuan Hall yang terhormat:

Menanggapi pertanyaan Anda, saya senang menyarankan mesin yang akan memenuhi
kebutuhan Anda untuk kawat tembaga sepenuhnya anil berkualitas tinggi.

Saya merujuk pada model MX 900, mungkin mesin drawing kawat produksi penuh terbaik di
pasaran saat ini. Mesin drawing kawat dan annealer adalah unit integral dengan kontrol elektronik
khusus yang memungkinkan annealer bekerja selama prosedur start-up. Manajer produksi Anda akan
memahami dengan baik bagaimana alat berat yang luar biasa ini menawarkan biaya operasi yang lebih
rendah karena memo yang lebih sedikit dan prosedur operasi yang disederhanakan.
 Jika Anda memesan salah satu mesin ini paling lambat 1 Januari 1989, dan melakukan setoran
yang diperlukan, saya pribadi akan menjamin bahwa mesin itu akan diatur dan beroperasi pada 1
Januari 1990. Dan saya akan lebih jauh dapat menjamin bahwa Anda akan menerima harga 1988 kami
dikurangi diskon 10 persen, memang tawaran yang menarik! Harga adalah sebagai berikut:

MX900

Harga 1988 $5.000.000

Dikurangi diskon 10% 500.000

Harga Full Price $4.500.000

+Ongkos kirim dan Installasi 400.000

Fully Installed Price $4.900.000

Deposit (Jan. 1, 1989) 1.900.000

Balance due (Jan. 1, 1990) $3.000.000

Sebagai item yang menarik, Anda harus tahu bahwa harga kami telah naik 5 persen pada
mesin-mesin ini dan akan naik 8 persen lagi pada 1 Januari. Dengan memesan dan membayar deposit
Anda sebelum 1 Januari, Anda § Efeknya akan menghemat 23 persen dibandingkan dengan pesanan
yang dilakukan pada tahun 1989, ketika saya mungkin tidak akan dapat memesan diskon apa pun.

Jika Anda memerlukan informasi tambahan, jangan ragu untuk menghubungi saya. Saya
berharap dapat mendengar dari Anda dalam waktu dekat.

Hormat kami,

George Gray

EXIBIT B

UNTUK: Joe Halli

DARI: Nick Schafer

Kami harus serius mempertimbangkan mesin ini. Kita bisa membelinya dan menyingkirkan
WX430 tua, yang kita beli 2 tahun lalu dari perusahaan yang sama. MX430 berfungsi dengan baik dan
saya bertaruh bahwa kami bisa mendapatkan $ 1,2 juta jika kami menjualnya pada Januari 1990 -
cukup bagus karena kami hanya membayar $ 1. 8 juta untuk itu dan nilai bukunya pada 1 Januari 1990
hanya akan menjadi $ 900.000 (kami mendepresiasi $ 300.000 setahun ke nilai buku nol). Menurut
apa yang saya dengar MX900 sangat efisien sehingga kami mungkin bisa menghilangkan sekitar $
250.000 persediaan di sekitar sini setelah mesin itu beroperasi penuh. Ini penting, tetapi yang lebih
penting, mesin akan menghemat uang kami, jadi saya pikir masuk akal untuk melakukan penggantian
dengan MX900.

EXIBIT C
UNTUK: Joe Halli

DARI: Lew Wallis

Saya mendapat salinan memo Nick dan kami sebaiknya berpikir dua kali pada mesin baru ini.
Pada tahun 1993, saya bertaruh salah satu dari mesin-mesin baru ini akan menjadi sampah. Saya
membuat beberapa panggilan telepon dan mengetahui bahwa mesin baru ini terlalu canggih untuk
penggunaan jangka panjang. MX430 kami mungkin akan bernilai $ 750.000 pada akhir tahun 1993.
Apakah Anda tahu apa yang "ahli" memperkirakan mesin baru akan bernilai? $ 500.000 untuk hampir
$ 5 juta MX900. Beberapa nilai tunai dalam 4 tahun, heh? Tapi itu harga beli peralatan mewah. Dan
semua orang tahu ini. Bahkan dengan 200% penurunan saldo jadwal penyusutan lebih dari 7 tahun ke
nilai buku nol, mesin ini tidak masuk akal Dan MX900 untuk $ 5 ditambah juta? Anda tidak akan pernah
meyakinkan saya bahwa itu masuk akal. Saya pikir Nick hanya tidak berpikir dan SANGAT mendesak
Anda untuk tetap dengan mesin kami yang ada.

EXIBIT D

KEPADA: Joe Halli

DARI: Nick Schafer

Tahan itu! Berhenti! Tunggu! Apa yang terjadi dengan efisiensi produksi? Memo Lew bahkan
tidak menyentuh ekonomi mengesankan ayah yang ditawarkan oleh setiap mesin. Saya telah
melakukan beberapa angka cepat dan MX900 akan menghemat satu paket. Saya telah menemukan
beberapa kemungkinan dan hanya melihat manfaat tahunan dengan mesin ini:

Sekarang Dengan MX900

Revenues 12.000.000 13.000.000

Cash Expenses 7.000.000 6.000.000

Ini adalah penghematan besar. Bahkan jika kita hanya untuk mereka selama 4 tahun, kita akan
maju dengan salah satu mesin. Jangan menyerah kapalnya.

PERTANYAAN

1. Berapa pengeluaran tunai bersih (2 tahun) untuk mesin baru?

2. Mempersiapkan aliran arus kas untuk setiap mesin baru, dengan asumsi bahwa setiap mesin akan
mulai beroperasi pada Januari 1990.

3. Berapa tingkat pengembalian untuk MX900 "

4. Apa nilai sekarang bersih untuk MX900?

5. Apakah mesin dapat diterima?