Nama : Fitri Rahmadhani

NIM : 17059154

Mata Kuliah : Marketing Strategy

Soal Marketing Strategy BAB 6

Soal :

1. bahas mengapa organisasi mungkin perlu mengubah strategi penargetannya dari

waktu ke waktu
 Karena menurut saya semakin kedepan strategi penargetan sekain maju dan konsumen
waktu ke waktu semakin berbeda-beda, dan disini stratef\gi penargetan emang penting
harus diubah ubah

2. faktor apa yang penting dalam memilih target pasar

 Ukuran segmen, Pertumbuhan segmen, Posisi persaingan, Biaya untuk mencapai segmen,
Kesesuian tujuan dengan kemampuan perusahaan, Differentiated Marketing,
Undifferentiated Marketing, Concentrated Marketing.

3. diskusikan pertimbangan yang harus dievaluasi dalam penargetan segmen pasar

makro yang kebutuhan pembeli bervariasi dibandingkan penargetan tiga mikro dalam
segmen makro
 menurut saya yang harus dievaluasi adalah cara tata strategi untuk menarik para
consume, dan kita liat konsumen sangat membutuhkan barang apa saja untuk memenuhi
penargetan segmen

4. bagaimana mungkin bank berukuran sedang menentukan target pasar utama yang
dilayani oleh bank
 mungkin saja, kalau bank itu mempunyai strategi yang cocok di keadaan pasar,
mempunyai target target yang pas di pasar.

5. pilih suatu produk dan diskusikan bagaimana ukuran dan komposisi program
pemasaran mungkin memerlukan penyesuaian ketika produk bergerak melalui siklus
hidupnya
 susu indomilk menurut saya pas mereka memiliki ukran yang sangat pas karena,
 indomilk menyediakan produk besar dan produk kecil pas banget.

6. menyarankan pendekatan yang dapat digunakan oleh rantai restoran keluarga

regional untuk menentukan kekuatan perusahaan atas pesaingnya
 menurut saya cara untuk menguatkan atas pesaingan restoran dengan cara restaurant
membentuk strategi dan konsep konsep untuk restoran untuk memajukan dan memiliki
strategi yang tepat.

7. menjelaskan konsep penentuan posisi untuk tiga merek / produk berbeda yang sesuai
dengan penentuan posisi fungsional, pengalaman, dan simbolik
 menurut saya produk indomie, ultra milk, lasegar menurut saying 3 merek yang berbeda
beda sangat mempunyai juga sifat sifat yang berbeda juga yang dari system kerjanya, dari
fungsional nya, dan simboliknya yang tidak bisa disamain sama perusahaan merek mana
pun.

8. membahas beberapa alasan yang lebih penting mengapa hasil pasar pengujian
mungkin bukan ukuran yang baik tentang seberapa baik kinerja produk baru ketika
diluncurkan di pasar nasional
 menurut saya kalau barang pengujian itu adalah hanya barang coba saja tidak memiliki
peluang besar di pasaran, dan tidak bisa ditetapkan produk ukuran yang baik untuk di
kinerjakan ke pasar nasional, barang uji hanya digunakan untuk memastikan barang itu
baik di public atau di cancel saja

9. "mengevaluasi kinerja pemasaran dengan menggunakan langkah-langkah

pengembalian investasi (ROI) tidak tepat karena pemasaran hanya salah satu dari
beberapa pengaruh pada ROI" mengembangkan argumen terhadap pernyataan ini

10. dua faktor mempersulit masalah membuat proyeksi di masa depan mengenai kinerja
keuangan dari program pemasaran. pertama, aliran pendapatan dan biaya cenderung
tidak merata di atas cakrawala perencanaan. kedua, sles mungkin tidak berkembang
seperti yang diperkirakan. bagaimana seharusnya kita menangani faktor-faktor ini
dalam proyeksi keuangan?
 Menurut saya dalam menagan kan factor factor ini dalam proyeksi keuangan kita harus
memperlancar pendapatan dan pengeluaran sama rata jangain sampai ada yang tidak
setabil, dan kalau bisa kita harus mempunyai strategi yang baik untuk
 memperkembangkan pendapatan yang bakal kita miliki.

Dan kita harus mempunyai strategi perkembangan yang sangat lah pesat untuk
meningkatkan kinerja keuangan perusahaan.

11. mendiskusikan hubungan antara konsep penentuan posisi dan strategi penentuan
posisi
 Konsep ini dapat bersifat fungsional, simbolis, atau eksperiensial (berdasarkan
pengalaman).

Konsep fungsional diterapkan bagi produk yang dimaksudkan untuk

menyelesaikan masalah konsumsi yang menimbulkan kebutuhan konsumsi secara
eksternal. Contoh: Pasta gigi (pencegah timbulnya gigi berlubang.
Konsep simbolis berhubungan dengan keadaan internal pembeli untuk
menimbulkan kebutuhan bagi pengembangan diri, posisi peran, keangotan sebuah
kelompok, atau identifikasi ego. Contoh: Parfum (gaya hidup). Konsep
eksperiential digunakan untuk menentukan posisi produk yang memberikan rasa
senang, keanekaragaman, dan/atau dorongan kognitif.
Strategi penetapan posisi (positioningstrategy) adalah kombinasi produk,
saluran distribusi, harga, dan strategi promosi suatu perusahaan yang digunakan untuk
penetapan posisinya dalam melawan pesaing dalam mempertemukan keinginan
dan kebutuhan pasar sasaran
Strategi ini adalah untuk menetapkan produk dalam mata dan pikiran pembeli yang
membedakan dengan produk dari pesaing

12. pilih jenis produk pasar produk (mis. es krim). mendiskusikan penggunaan konsep
posisi fungsional, simbolik, dan pengalaman dalam kategori produksi ini

 Indomie, menurut saya konsep fungsional indomie, Orang yang melaksanakan tugas
pokok organisasi dalam rangka pencapaian tujuan, yang digambarkan dengan garis,
dimana bawahan hanya mengenal satu atasan sebagai sumber kewenangan yang
memberikan komando dan hubungan antara atasan dan bawahan bersifat langsung
melalui garis wewenang

Orang yang melaksanakan tugasnya berdasarkan keahlian yang dimiliknya, orang ini
berfungsi untuk memberikan saran-saran kepada unit operasional, karyawan ini di sebut
staf. General Manager (GM)

Manejer utama mempunyai wewenang tertinggi perusahaan yang bertanggung jawab atas
berlangsungnya segala kegiatan perusahaan meliputi memimpin, mengatur, membimbing
 dan mengarahkan organisasi perusahaan, dimana kegiatan tersebut untuk mencapai
prestasi yang tinggi dalam menghasilkan produk-produk berkualitas dengan jaminan
sistem mutu yang selalu terjaga dan dilaksanakan secara konsisten.
2. GM Secretary
Sekretaris perusahaan berfungsi sebagai penghubung antara perseroan dengan institusi
pasar modal, para pemegang saham, dan masyarakat. Sekretaris bertanggung jawab untuk
memonitor kepatuhan terhadap peraturan dan ketentuan pasar modal.
3. Manajer Pabrik (Factory Manager)
Manajer pabrik bertugas dan bertanggung jawab dalam mengatur dan mengawasi
kegiatan yang berhubungan dengan produksi dan mengambil tindakan untuk kelancaran
jalannya proses produksi.

13. mendiskusikan kondisi yang memungkinkan pesaing baru untuk memasuki pasar
produk yang matang
 menurut saya utnuk pesaing yang baru harus memiliki strategi yang mempunyai sifat
yang kinerja untuk pasaran yang sudah sangat lah luas ini, karena pasaran yang sekarang
ini memiliki daya strategi yang sangat baik dan dilihat dari sego strategi pesaing lama
banyak yang mempunyai startegi yang sangat baik.
14. bersaing di pasar yang matang untuk perjalanan udara menjanjikan tantangan besar
di abad ke-21. mendiskusikan masalah strategi pemasaran yang dihadapi American
Arlines selama dekade berikutnya
 banyak sekali perjalan udara apa lagi menurut saya semakin berkembangnya jaman, dan
semakin juga banyak nya pesawat pesawat yang menawarkan fasilitas yang baik dan
kenyaman agar pas penerbangan para konsumen tidak ada resah untuk di udara dqan
nyaman. Karena meraka ,memiliki strategi yang sangat menarik untuk konsumen dan
penawaran yang sangat memuaskan.

15. anggap Anda membantu Nokia dalam menentukan kebutuhan informasi untuk
memantau penargetan dan strategi pemosisian ponselnya. apa rekomendasi anda?
 Saya akan membantu, kan kita melihat sekarang semakin hari jaman semakin maju
menurut saya kita harus mengikuti kebutuhan yang dimiliki konsumen dan kita harus
juga melihat strategi yang baik untuk konsumen kedepan nya, cara yang kita miliki
dalam memantau penargetan pemasarn nokia kita bikin nokia semakin maju dan kita
ambil dalam system android dan mempunya model type sendiri agar berbeda dari
handphone handphone lainnya