TUGAS MATA KULIAH MANAJEMEN INDUSTRI

1. Membuat analisis situasi perusahaan

Situasi perusahaan PT. KAYAHATI pada tahun 2019 mengalami penurunan

penjualan sebesar 25% yang diakibatkan perusahaan menaikkan harga jual kain tenun
terutama sarung dengan alasan ingin menaikkan citra produk tenun tersebut. Dari
laporan yang telah dipaparkan oleh masing masing manajer bahwa kinerja produksi
dari PT. KAYAHATI tidak mengalami penurunan, dari kualitas kain yang diproduksi
PT. KAYAHATI memiliki kualitas yang bagus namun motif warna masih kurang
dikarenakan kombinasi warna selama ini masih mengandalkan warna dasar. Selama
ini PT. KAYAHATI menerapkan kebijakan single price yang dinilai kurang tepat
untuk dapat menjaring konsumen yang multilevel. Disamping itu PT. KAYAHATI
memiliki pesaing baru yang masuk di pasar indutri kain tenun dengan menawarkan
range produk yang lebih banyak kepada konsumen.

Analisis kekuatan (Strength)

 Reputasi perusahaan yamg baik berdiri sejak 50 tahun yang lalu
 PT. KAYAHATI pernah mendominasi pasar selama 10 tahun
 PT. KAYAHATI memproduksi kain tenun dengan produk utama berupa
sarung
Analisis kelemahan (Weaknesses)
 perusahaan menaikkan harga jual kain tenun terutama sarung dengan alasan
ingin menaikkan citra produk tenun tersebut
 PT. KAYAHATI mengalami penurunan penjualan sebesar 25% selama tahun
2019
 motif warna pada kain tenun masih kurang dikarenakan kombinasi warna
selama ini masih mengandalkan warna dasar
 Selama ini PT. KAYAHATI menerapkan kebijakan single price yang dinilai
kurang tepat untuk dapat menjaring konsumen yang multilevel

Analisis Peluang (Opportunities)

 Menambahkan strategi pemasaran

 Menurunkan harga jual
  Membuat lebih banyak variasi produk

Analisis Ancaman (Threats)

 Adanya pesaing perusahaan baru yang sejenis/ memproduksi kain tenun

 Perusahaan perusahaan sejenis telah menawarkan range produk yang lebih
banyak
 Konsumen yang multilevel kurang tertarik dengan penggunaan metode single
price

2. Menentukan tindakan yang perlu dilakukan

 Dengan menurunkan harga sesuai dengan kualitas produk yang diberikan

dengan memperhatikan harga jual dipasar.
 Membuat variasi warna baru sesuai permintaan konsumen dipasar
 Menambahkan motif yang lebih banyak dengan menampilkan motif
kebudayaan daerah di berbagai wilayah nusantara
 Menambahkan strategi pemasaran yang banyak diterima oleh konsumen,
seperti iklan diberbagai media elektronik seperti TV, maupun media sosial,
seperti facebook, instagram,maupun youtube. Memberikan diskon akhir tahun
ataupun diskon menjelang memasuki hari raya idul fitri.
 Mengubah kebijakan single price yang dinilai tidak tepat untuk menjaring
konsumen yang multilevel

3. Membuat rencana koordinasi kegiatan

Sasaran Kategori\pro Kegiatan Indikator Penanggung

gram Kegiatan Jawab
Konsumen Peningkatan 1.Dengan menurunkan 1.Harga Manajer PT.
nilai harga sesuai dengan pruduk KAYAHATI
penjualan kualitas produk yang dipasaran
produk PT. diberikan dengan turun dengan
KAYAHATI memperhatikan harga mempertimba
jual dipasar. ngkan kualitas
2. Menambahkan 2.banyak
 motif yang lebih pilihan variasi
banyak dengan motif maupun
menampilkan motif warna dari
kebudayaan daerah di produk PT.
berbagai wilayah KAYAHATI
nusantara dan
Membuat variasi
warna baru sesuai
permintaan konsumen
dipasar

Konsumen Menambahka 1.Iklan diberbagai Produk Manajer PT.

n strategi media elektronik banyak KAYAHATI
pemasaran seperti TV, maupun dikenal
produk PT. media sosial, seperti dikalangan
KAYAHATI facebook, masyarakat
instagram,maupun luas
youtube.
2. Memberikan diskon
akhir tahun ataupun
diskon menjelang
memasuki hari raya
idul fitri.

4. Membuat jadwal kegiatan

NO Nama Kegiatan Waktu Kegiatan

1 Dengan menurunkan harga sesuai dengan Bulan Desember 2019
kualitas produk yang diberikan dengan
memperhatikan harga jual dipasar.
2 Menambahkan motif yang lebih banyak dengan Bulan Januari 2020 (Pada
menampilkan motif kebudayaan daerah di awal tahun)
berbagai wilayah nusantara dan Membuat
variasi warna baru sesuai permintaan konsumen
 dipasar
3 Iklan diberbagai media elektronik seperti TV, Bulan Desember 2019
maupun media sosial, seperti facebook,
instagram,maupun youtube.
4 Memberikan diskon akhir tahun ataupun diskon Setiap bulan Desember
menjelang memasuki hari raya idul fitri pada akhir tahun dan
mendekati/ memasuki
bulan ramadhan.