YAYASAN BHINNEKA TUNGGAL IKA SUMATERA BARAT

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERDAGANGAN

(STIE PERDAGANGAN)

SILABUS PERKULIAHAN

NAMA MATA KULIAH : Manajemen Pemasaran

BOBOT : 3 SKS
PROGRAM STUDI : Manajemen
SEMESTER :3
DOSEN PEMBINA MATA KULIAH : Thesa Alif Ravelby, SE., MM

Deskripsi Mata Kuliah :

Mata kuliah ini membahas Aspek kehidupan perekonomian baik secara makro maupun mikro yang
meliputi ruang lingkup serta evolusi Manajemen Pemasaran dengan berbagai konsepnya dalam
memasarkan berbagai kelompok dan jasa. Mahasiswa mengetahui dan mampu mengungkapkan problema
pemasaran. Marketing mix yang digunakan dalam mengantisipasi siklus kehidupan produk serta dapat
menganalisa service pemasaran dan dapat menerapkan strategi pemasaran dalam marketing global.

Standar Kompetensi Kuliah:

Setelah mengikuti perkulihan ini, mahasiswa diharapkan mengetahui dan mampu

mengungkapkan problema pemasaran. Marketing mix yang digunakan dalam
mengantisipasi siklus kehidupan produk serta dapat menganalisa service pemasaran
dan dapat menerapkan strategi pemasaran dalam marketing global.
YAYASAN BHINNEKA TUNGGAL IKA SUMATERA BARAT

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERDAGANGAN

(STIE PERDAGANGAN)

RENCANA KEGIATAN KULIAH

Minggu Ke Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan/Materi Sumber Waktu

1 Mendefinisikan 1.1 Pengertian pemasaran Buku 1 3X50’
Pemasaran 1.2 Ruang lingkup pemasaran
1.3 Konsep inti dalam pemasaran
1.4 Konsep pemasaran
1.5 Tugas manajemen pemasaran
2 Mengembangkan 2.1 Pemasaran dan nilai pelanggan Buku 1 3X50’
Strategi dan 2.2 Perencanaan strategi korporat dan
Rencana Pemasaran divisi
2.3 Perencanaan Strategi Unit Bisnis
2.4 Perencanaan Produk: Sifat dan Isi
Rencana Pemasaran
3 Mengumpulkan 3.1 Komponen sistem informasi Buku 1 3X50’
Informasi Dan pemasaran modern
Memindai
3.2 Catatan internal dan intelijen
Lingkungan
pemasaran
3.3 Menganalisis lingkungan makro
3.4 Lingkungan demografis
3.5 Lingkungan makro lainnya
4 Melaksanakan 4.1 Sistem Riset Pemasaran Buku 1 3X50’
Riset Pemasaran 4.2 Proses Riset Pemasaran
& Meramalkan 4.3 Mengukur Produktivitas Pemasaran
Permintaan 4.4 Peramalan & Pengukuran
Permintaan
5 Riset Pemasaran 5.1 Membangun Nilai, Kepuasan & Buku 1 3X50’
Loyalitas Pelanggan
5.2 Memaksimalkan Nilai Seumur
Hidup Pelanggan
5.3 Mengembangkan Hubungan
Pelanggan
5.4 Database Pelanggan & Pemasaran
Database
6 Menganalisis Pasar 6.1 Apa yang Mempengaruhi Perilaku Buku 3X50’
Konsumen Konsumen 1,2&3
6.2 Proses Psikologis Kunci
6.3 Proses Keputusan Pembelian:
Model Lima Tahap
7 Mengidentifikasi 7.1 Tingkat Segmentasi Pasar Buku 3X50’
Segmen Dan Target 7.2 Dasar Segmentasi Pasar Konsumen 1,2&3
Pasar 7.3 Dasar untuk Segmentasi Pasar
7.4 Penentuan Target Pasar

UJIAN TENGAH SEMESTER

Minggu Ke Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan/Materi Sumber Waktu
9 Menciptakan Ekuitas 9.1 Apakah Ekuitas Merek Itu? Buku 3X50’
Merek 9.2 Membangun Ekuitas Merek 1,2&3
9.3 Mengukur Ekuitas Merek
9.4 Mengelola Ekuitas Merek
9.5 Merencanakan Strategi Penetapan
Merek
9.6 Ekuitas Pelanggan
10 Membentuk 10.1 Mengembangkan & Buku 3X50’
Positioning Merek Mengkomunikasikan Strategi 1,2&3
Positioning (Pemosisian)
10.2 Strategi Diferensiasi
10.3 Strategi Pemasaran sesuai Siklus
Hidup Produk
11 Menghadapi 11.1 Kekuatan Kompetitif Buku 3X50’
Persaingan 11.2 Mengidentifikasi Pesaing 1,2&3
11.3 Menganalisis Persaingan Strategi
Kompetitif bagi Pimpinan Pasar
11.4 Strategi Kompetitif Lain
11.5 Menyeimbangkan Orientasi
Pelanggan dan Pesaing
12 Menentukan Strategi 12.1 Karakteristik & Klasifikasi Buku 3X50’
Produk Produk 1,2&3
12.2 Diferensiasi
12.3 Hubungan Produk & Merek
12.4 Pengemasan, Pelabelan, Jaminan
& Garansi
13 Lanjutan Menentukan 13.1 Produk Buku 3X50’
Strategi Produk 13.2 Penggolongan produk 1,2&3
13.3 Dimensi produk & jasa
14 Mengembangkan 14.1 Karakteristik & klasifikasi Buku 3X50’
Strategi & Program produk 1,2&3
Penetapan Harga 14.2 Diferensiasi
14.3 Hubungan produk & merek
14.4 Pengemasan, pelabelan, jaminan
& garansi
15 Lanjutan 15.1 Memahami Penetapan Harga Buku 2 3X50’
Mengembangkan 15.2 Menetapkan Harga
Strategi & Program 15.3 Menyesuaikan Harga
Penetapan Harga
15.4 Memulai & Merespons
Perubahan Harga
UJIAN AKHIR SEMESTER
 YAYASAN BHINEKA TUNGGAL IKA SUMATERA BARAT

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERDAGANGAN

(STIE PERDAGANGAN)
Komponen Penilaian

Evaluasi hasil belajar dilakukan melalui pengamatan waktu kuliah, keaktifan waktu kuliah, tugas-tugas
yang diberikan, hasil ujian tengah semester dan ujian akhir semester serta frekuensi kehadiran kuliah

1. Ujian Tengah Semester 25%

2. Ujian Akhir Semester 25%

3. Nilai Tugas 15%

4. Kehadiran Kuliah 20%

5. Keaktifan 15%

Buku Sumber/ Acuan / Referensi

Kotler, P. dan Keller, K. L. (2009). ManajemenPemasaran, Jilid 1. Ed. 13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P. dan Keller, K. L. (2009). ManajemenPemasaran, Jilid 2. Ed. 13. Jakarta: Erlangga