TUGAS TEORI KOMUNIKASI

RESUME BAB 9: PENETRASI SOSIAL

DOSEN PEMBIMBING : EDY SUSILO

Disusun oleh :
1. Mozaya Aysha Noerzahra (153190097)
2. Oppi Pramana (153190112)
3. Faishal Abdurrahman H (153190114)

ILMU KOMUNIKASI D

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN”
YOGYAKARTA 2020
Aristoteles adalah murid Plato di zaman keemasan Yunani. Dia menjadi instruktur yang dihormati di
Plato Akademi tetapi tidak setuju dengan mentornya tentang berbicara di depan umum. Kala itu di
Yunani Kuno dikenal kaum Sophis yang mengajarkan cara berbicara atau orasi kepada para
pengacara dan politisi.Plato mencibir Kaum Sophis karena menurutnya ajaran dari kaum Sophis ini
kurang berkembang secara teoristis atau kurang teori.
Aristoteles melihat bahwa retorika ini bersifat netral. Maksudnya adalah orator bisa memiliki tujuan
yang mulia atau malah menyebarkan penipuan atau dusta. Aristoteles percaya bahwa kebenaran
memiliki keunggulan moral sehingga dapat diterima daripada suatu kepalsuan. Retorika yang sukses
adalah yang mampu memenuhi dua unsur, yaitu kebijaksanaan (wisdom) dan kemampuan dalam
mengolah kata (eloquence).
Retorika merupakan studi tentang psikologi audiens. Aristoteles mengangkat Retorika sebagai suatu
ilmu pengetahuan dengan mengeksplorasi secara sistematis menyelidiki efek dari pembicara,orasi,
serta audiensnya. Orator sendiri dilihat oleh Aristoteles sebagai orang yang menggunakan
pengetahuannya sebagai seni. Jadi Retorika adalah seni berorasi.
Aristoteles melihat fungsi Retorika sebagai “persuasif”. Aristoteles mengklasifikasikan tiga kondisi
audiens dalam studi retorika, diantranyanya yaitu :
a. Courtroom (forensic) speaking :
dicontohkan dengan peristiwa hakim yang mencoba memberikan keputusan yang adil, menimbang
untuk memutuskan siapa yang bersalah dalam suatu sidang peradilan.

b. Ceremonial (epideictic) speaking :

memuji atau menyalahkan orang lain untuk kepentingan audiens. Sebagai contoh Lincoln
memberikan Pidato Gettysburg untuk menghormati “orang-orang pemberani , hidup dan mati,
berjuang disini” yang punya tujuan utama untuk menginspirasi audiens atau pendengar untuk
bertahan dalam perjuangan mereka demi kesatuan.

c. Political (deliberative) speaking :

bertujuan untuk mempengaruhi legislator atau pemilih untuk ikut serta dalam pilihan politik
tertentu. Contohnya debat presiden yang berkesempatan untuk mempengaruhi calon pemilih yang
masih ragu-ragu akan pilihannya.

Karena murid-murid Aristoteles terbiasa dengan metode Socratic Dialogue yaitu gaya Tanya jawab.
Socratic Dialogue diklasifikasikan Aristoteles sebagai bagian dari dialektika. Dialektika adalah metode
one-on-one discussion atau diskusi satu lawan satu, sedangkan Retorika adalah kebalikannya, yakni
Retorika adalah diskusi dari satu orang ke orang banyak.
Dialektika adalah upaya untuk mencari kebenaran, maka retorika mencoba menunjukkan kebenaran
yang telah ditemukan sebelumnya. Dialektika menjawab pertanyaan filosofis yang umum, retorika
hanya hanya focus pada satu hal saja. Dialektika berurusan dengan kepastian, sedangkan retorika
berurusan dengan probabilitas atau kemungkinan. Menurut Aristoteles Retorika adalahs eni untuk
mengungkapkan suatu kebenaran kepada khalayak yang belu yakin sepenuhnya terhadap kebenaran
tersebut, dengan cara yang paling cocok atau sesuai.
Tiga aspek pembuktian Retorika menurut Aristoteles yaitu logos (logika), etika (ethos), dan
emosional (pathos).
a. Pembuktian logika berasal dari argumentasi pembicara atau orator itu sendiri,
b. Pembuktian etis dilihat dari bagaimana karakter dari orator terungkap melalui pesan-pesan yang
ia sampaikan dalam orasi,
c. dan bukti emosional dapat dirasakan dari bagaimana perasaan orator dapat tersampaikan kepada
para audiens nya.
Aristoteles mengutarakan tenntang dua konsep pembuktian logis (logical proof), yakni enthymeme
dan example (contoh). Enthymeme merupakan silogisme yang tidak sempurna. Contohnya sebagai
berikut
Premis utama atau umum : semua manusia memiliki derajat yang sama
Premis minor : saya adalah manusia
Kesimpulan : saya memiliki derajat yang sama
Dalam enthymeme, biasanya hanya menggunakan premis “semua manusia memiliki derajat yang
sama…..saya memiliki derajat yang sama” ini akan terlihat lebih artistic dibandingkan dengan gaya
silogistik yang terkesan lebih kaku.

Sebagian besar analisis retoris mencari entimem yang tertanam dalam satu atau dua baris teks.
Dalam kasus "I Have a Dream," seluruh pidato adalah satu entheme raksasa. Jika logika pidato itu
dinyatakan sebagai silogisme, alasannya adalah sebagai berikut:
Premis utama: Tuhan akan membalas tanpa kekerasan.
Premis minor: Kami mengejar impian kami tanpa kekerasan.
Kesimpulan: Tuhan akan memberikan kita impian kita.

King menggunakan dua pertiga pertama pidato untuk menetapkan validitas premis minor.
Pendengar kulit putih diingatkan bahwa orang kulit hitam telah "dihantam oleh badai penganiayaan
dan dihempaskan oleh angin kebrutalan polisi." Mereka telah "datang baru dari sel-sel penjara
sempit" dan "veteran penderitaan kreatif." Orang kulit hitam didesak untuk bertemu "kekuatan fisik
dengan kekuatan jiwa," untuk tidak membiarkan "protes kreatif berubah menjadi kekerasan fisik,"
dan tidak pernah "memuaskan dahaga kita akan kebebasan dengan minum dari cawan pahit dan
kebencian." Gerakan ini terus menjadi tanpa kekerasan.

King menggunakan sepertiga dari pidato untuk menetapkan kesimpulannya; dia melukis mimpi itu
dengan warna cerah. Itu termasuk harapan King bahwa keempat anaknya tidak akan "dinilai
berdasarkan warna kulit mereka, tetapi oleh isi karakter mereka." Dia membayangkan sebuah
Alabama di mana "anak laki-laki kulit hitam kecil dan perempuan kulit hitam akan dapat
bergandengan tangan dengan anak laki-laki kulit putih dan perempuan kulit putih sebagai saudara
perempuan dan laki-laki." Dan dalam klimaks yang berputar-putar, dia berbagi visi tentang semua
anak-anak Allah yang bernyanyi, “Akhirnya bebas, akhirnya gratis. Terima kasih Tuhan Yang Maha
Esa akhirnya kami bebas. " Tetapi dia tidak pernah mengartikulasikan premis utama. Dia tidak perlu
melakukannya.

King dan para pendengarnya sudah berkomitmen pada kebenaran premis utama — bahwa Tuhan
akan menghargai komitmen mereka terhadap antikekerasan. Aristoteles menekankan bahwa analisis
audiens sangat penting untuk penggunaan yang efektif dari sajak. Sentralitas gereja dalam sejarah
hitam Amerika, akar agama dari protes hak-hak sipil, dan seringnya tanggapan "Tuanku"
menunjukkan bahwa Raja mengenal pendengarnya dengan baik. Dia tidak pernah menyatakan apa
yang jelas bagi mereka, dan ini menguatkan bukannya melemahkan daya tarik logisnya.

Entomemanya menggunakan logika deduktif — bergerak dari prinsip global ke kebenaran khusus.
Berdebat dengan contoh menggunakan penalaran induktif — menarik kesimpulan akhir dari kasus-
kasus tertentu. Karena King menyebutkan beberapa contoh diskriminasi, mungkin kelihatannya ia
gagal menggunakan semua cara yang memungkinkan untuk persuasi logis. Tapi gambar-gambar
anjing polisi yang menggeram, produk ternak listrik digunakan untuk demonstrasi damai, dan tanda-
tanda minum air mancur yang menyatakan "Hanya kulit putih" muncul setiap malam di berita TV.
Seperti halnya dengan hilangnya premis utama dari sajak, audiens King menyediakan gambar yang
jelas.

Bukti Etis: Kredibilitas Sumber yang Dipersepsikan

Menurut Aristoteles, pidato tidak cukup berisi argumen yang masuk akal. Pembicara juga harus
tampak kredibel. Banyak kesan audiens terbentuk bahkan sebelum pembicara memulai.
Sebagaimana penyair Ralph Waldo Emerson memperingatkan lebih dari seabad yang lalu, “Gunakan
bahasa apa yang Anda kehendaki, Anda tidak akan pernah bisa mengatakan apa pun kecuali apa pun
diri Anda.” 6 Beberapa orang yang menonton Martin Luther King di televisi tidak diragukan lagi
mengusirnya karena ia berkulit hitam. Namun yang mengejutkan, Aristoteles tidak banyak berbicara
tentang latar belakang atau reputasi pembicara. Dia lebih tertarik pada persepsi audiens yang
dibentuk oleh apa yang dilakukan atau tidak dikatakan oleh pembicara.

Dalam Retorika ia mengidentifikasi tiga kualitas yang membangun kredibilitas sumber tinggi —
kecerdasan, karakter, dan niat baik.
1. Persepsi Intelijen. Kualitas kecerdasan lebih berkaitan dengan kebijaksanaan praktis
(phronesis) dan nilai-nilai yang dibagikan dibandingkan dengan pelatihan di Akademi Plato.
Audiens menilai kecerdasan dengan tumpang tindih antara keyakinan mereka dan ide-ide
pembicara. (“Gagasan saya tentang seorang pembicara yang menyenangkan adalah orang
yang setuju dengan saya.”) King mengutip Alkitab, Konstitusi Amerika Serikat, nyanyian
patriotik, “Negeriku, Tis of Thee,” Raja Lear Shakespeare, dan spiritual Negro “Kami Harus
Diatasi. " Dengan pengecualian dari teroris yang kejam dan fanatik ras, sulit membayangkan
siapa pun yang dengannya dia tidak membangun identifikasi nilai yang kuat.
2. Karakter Berbudi Luhur. Karakter berkaitan dengan citra pembicara sebagai orang yang baik
dan jujur. Meskipun ia dan orang kulit hitam lainnya adalah korban "kengerian brutal polisi
yang tak terkatakan," King memperingatkan terhadap "ketidakpercayaan terhadap semua
orang kulit putih" dan menentang "minum dari cawan kepahitan dan kebencian." Akan sulit
untuk mempertahankan citra penuturnya sebagai seorang rasis yang jahat ketika dia
bersikap dermawan terhadap musuh-musuhnya dan optimis tentang masa depan.
3. Niat Baik. Goodwill adalah penilaian positif dari niat pembicara terhadap audiens. Aristoteles
berpikir bahwa mungkin bagi seorang orator untuk memiliki kecerdasan luar biasa dan
karakter yang kuat tetapi masih belum memiliki minat pendengar yang terbaik. King jelas
tidak berusaha menjangkau "para rasis yang kejam" di Alabama, tetapi tidak ada yang diberi
alasan untuk berpikir ia membuat mereka bermusuhan. Mimpinya termasuk "pria kulit
hitam dan kulit putih, Yahudi dan bukan Yahudi, Protestan dan Katolik."

Meskipun komentar Aristoteles tentang etos dinyatakan dalam beberapa kalimat singkat, tidak ada
bagian lain dari Retorikanya yang menerima penelitian ilmiah sedekat itu. Hasil pengujian canggih
terhadap sikap audiens menunjukkan bahwa teori tiga faktor kredibilitas sumbernya berdiri dengan
sangat baik. Pendengar pasti berpikir Pathos Bukti emosional, yang berasal dari perasaan yang
ditarik oleh ucapan dari mereka ya mendengarnya dalam hal kompetensi (kecerdasan), kepercayaan
(karakter), dan perawatan (niat baik). Ketika Martin Luther King berbicara di depan Lincoln
Memorial, sebagian besar pendengar menganggapnya kuat di ketiganya.

Bukti Emosional: Menyerang Chord Responsif

Beasiswa baru-baru ini menunjukkan bahwa Aristoteles cukup skeptis tentang pidato publik yang
sarat emosi pada zamannya.8 Dia lebih suka karakteristik diskusi berbasis alasan dari dewan yang
relatif kecil dan badan pertimbangan eksekutif. Namun dia mengerti bahwa retorika publik, jika
dipraktikkan secara etis, bermanfaat bagi masyarakat. Dengan demikian, Aristoteles mengemukakan
teori pathos. Dia menawarkannya untuk tidak memanfaatkan emosi destruktif audiens, tetapi
sebagai langkah korektif yang dapat membantu pembicara membuat daya tarik emosional yang
menginspirasi pengambilan keputusan sipil yang beralasan. Untuk tujuan ini, ia membuat katalog
serangkaian perasaan yang berlawanan, kemudian menjelaskan kondisi di mana setiap suasana hati
dialami, dan akhirnya menggambarkan bagaimana pembicara dapat membuat audiens merasakan
seperti itu. Sarjana dan penerjemah Aristoteles George Kennedy mengklaim bahwa analisis pathos
ini adalah "diskusi sistematis paling awal dari psikologi manusia." 9 Jika saran Aristoteles terdengar
familier, itu mungkin merupakan tanda bahwa sifat manusia tidak banyak berubah dalam 2.300
tahun terakhir.

Kemarahan versus Kelembutan. Diskusi Aristoteles tentang kemarahan adalah versi awal dari
hipotesis frustrasi-agresi Freud. Orang-orang merasa marah ketika mereka digagalkan dalam upaya
mereka untuk memenuhi suatu kebutuhan. Ingatkan mereka tentang penghinaan antarpribadi, dan
mereka akan menjadi marah. Tunjukkan pada mereka bahwa pelaku bersalah, patut dipuji, atau
memiliki kekuatan besar, dan penonton akan tenang.
Cinta atau Persahabatan versus Kebencian. Konsisten dengan penelitian saat ini tentang tarik-
menarik, Aristoteles menganggap kesamaan sebagai kunci untuk saling menghangatkan. Pembicara
harus menunjukkan tujuan, pengalaman, sikap, dan keinginan bersama. Dengan tidak adanya
kekuatan positif ini, musuh bersama dapat digunakan untuk menciptakan solidaritas.

Ketakutan versus Keyakinan. Ketakutan berasal dari citra mental potensi bencana. Pembicara harus
melukis gambar kata yang jelas tentang tragedi itu, menunjukkan bahwa kejadiannya mungkin
terjadi. Keyakinan dapat dibangun dengan menggambarkan bahaya sebagai jarak jauh.

Kemarahan versus Kasihan. Kita semua memiliki rasa keadilan. Karena produsen 60 Menit
membuktikan setiap minggu, mudah untuk membangkitkan rasa ketidakadilan dengan menjelaskan
penggunaan kekuasaan secara sewenang-wenang terhadap mereka yang tidak berdaya.

Kekaguman versus Kecemburuan. Orang mengagumi keutamaan moral, kekuatan, kekayaan, dan
keindahan. Dengan menunjukkan bahwa seseorang telah memperoleh barang-barang kehidupan
melalui kerja keras dan bukan sekadar keberuntungan, kekaguman akan meningkat.

Pembagian prinsip dari seni persuasi yang didirikan oleh para ahli retorika kuno yakni invention
(penemuan) , Arrangement (penyusunan), style (gaya) , delivery (penyampaian), dan memori

Invention (penemuan)

Pada tahap ini, pembicara menggali topik dan meneliti khalayak untuk mengetahui metode persuasi
yang paling tepat. Bagi Aristoteles, retorika tidak lain dari kemampuan untuk menentukan, dalam
kejadian tertentu dan situasi te rtentu, metode persuasi yang ada”. Dalam tahap ini juga, pembicara
merumuskan tujuan dan mengumpulkan bahan (argumen) yang sesuai dengan kebutuhan khalayak.

Arrangement (penyusunan)

Pada tahap ini, pembicara menyusun pidato atau mengorganisasikan pesan.

Aristoteles menyebutnya Taxis yang berarti pembagian. Pesan harus dibagi ke dalam beberapa
bagian yang berkaitan secara logis. Susunan berikut ini mengikuti kebiasaan berpikir manusia :
pengantar, pernyataan, argumen, dan epilog. Menurut Aristoteles, pengantar berfungsi menarik
perhatian, menumbuhkan kredibilitas (ethos), dan menjelaskan tujuan.

Style (gaya)

Pada tahap ini pembicara memilih kata-kata dan menggunakan bahasa yang tepat untuk
“mengemas”pesannya. Aristoteles mengatakan agar menggunakan bahasa yang tepat, benar dan
dapat dite rima, pilih kata-kata yang jelas dan langsung, sampaikan kalimat yang indah, mulia, dan
hidup, dan sesuaikan bahasa dengan pesan, khalayak dan pembicara.
Delivery (penyampaian)

Pada tahap ini, pembicara menyampaikan pesannya secara lisan. Disini akting sangat berperan.
Pembicara harus memperhatikan suara (vocis) dan gerakan-gerakan anggota badan.

Memory (memori)

Pada tahap ini pembicara harus mengingat apa yang ingin disampaikannya, dengan mengatur bahan-
bahan pembicaraannya. Aristoteles menyarankan “jembatan keledai” untuk memudahkan ingatan.

REFLEKSI ETIS: ARISTOTLE'S EMAS BERARTI

Retorika Aristoteles adalah risalah sistematis pertama yang diketahui tentang analisis dan adaptasi
audiens. Karenanya karyanya memunculkan pertanyaan yang sama yang dibahas dalam pengantar
bagian ini tentang retorika publik: Apakah etis untuk mengubah pesan agar lebih dapat diterima oleh
khalayak tertentu? Cara saya mengutarakan pertanyaan mencerminkan bias Barat untuk
menghubungkan moralitas dengan perilaku. Apakah suatu tindakan menghasilkan keuntungan atau
kerugian? Apakah benar atau salah melakukan perbuatan tertentu? Akan tetapi, Aristoteles
berbicara tentang etika dalam hal karakter daripada perilaku, disposisi ke dalam alih-alih perilaku
lahiriah. Dia mengambil kekaguman Yunani untuk moderat dan mengangkatnya ke teori kebajikan.
Ketika Barry Goldwater terpilih sebagai calon partai Republik untuk presiden pada tahun 1964, ia
dengan berani menyatakan: “Ekstremisme dalam membela kebebasan bukanlah sebaliknya. . .
moderasi dalam mengejar keadilan bukanlah kebajikan. ”16 Aristoteles akan sangat tidak setuju. Dia
menganggap kebajikan berdiri di antara dua kejahatan.17 Aristoteles melihat kebijaksanaan dalam
diri orang yang menghindari kelebihan di kedua sisi. Moderasi adalah yang terbaik; kebajikan
mengembangkan kebiasaan yang berupaya untuk menempuh jalan tengah. Jalan tengah ini dikenal
sebagai rata-rata emas. Itu karena dari empat kebajikan utama - keberanian, keadilan,
kesederhanaan, dan kebijaksanaan praktis - kesederhanaan adalah salah satu yang menjelaskan
ketiga hal lainnya.

KRITIK: BERDIRI UJI WAKTU Bagi banyak guru berbicara di depan umum, mengkritik Retorika
Aristoteles adalah seperti meragukan teori relativitas Einstein atau meremehkan Raja Lear
Shakespeare. Namun filsuf Yunani sering tampak kurang jelas daripada yang ia harapkan dari murid-
muridnya. Scholen bingung dengan kegagalan Aristoteles untuk mendefinisikan makna yang tepat
dari entimem, sistemnya yang membingungkan dalam mengklasifikasikan metafora menurut
jenisnya, dan perbedaan kabur yang ia buat antara pembicaraan yang disengaja (politis) dan
epideiktik (seremonial). Pada awal Retorika, Aristoteles menjanjikan studi sistematis tentang logo,
etos, dan pathos, tetapi ia gagal mengikuti rencana tiga bagian itu. Sebaliknya, tampaknya ia
mengelompokkan materi dalam urutan pidato-audiens-pembicara. Bahkan mereka yang mengklaim
bahwa ada kesatuan konseptual dengan teori Aristoteles mengakui bahwa buku itu adalah "campur
aduk editorial." 18 Namun, kita harus ingat, bahwa Retorika Aristoteles terdiri dari catatan kuliah
daripada risalah yang disiapkan untuk publik. Untuk merekonstruksi makna Aristoteles, para sarjana
harus berkonsultasi dengan tulisannya yang lain tentang filsafat, politik, etika, drama, dan biologi.
Pekerjaan detektif semacam itu pada dasarnya tidak tepat.k