PRODI : MANAJEMEN
SOAL : - Jelaskan bauran pemasaran jasa dan produk dan berikan contoh nya !
Jawab :
Bauran pemasaran adalah kumpulan alat pemasaran taktis, yang terkendali (produk, harga,
tempat dan promosi) yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang
diinginkannya di pasar sasaran. Pengertian lain bauran pemasaran yakni strategi kombinasi
yang dilakukan oleh berbagai perusahaan dalam bidang pemasaran
Bauran pemasaran jasa adalah alat-alat pemasaran yang terdiri dari tujuh elemen yaitu
product, price, promotion, place, people, physical evidance dan process yang semua variabel-
varibelnya dapat dikendalikan oleh suatu organisasi untuk mencapai keunggulan bersaing
(competitive advantage). Organisasi yang bergerak dibidang jasa (service) menggunakan
bauran pemasaran jasa ini untuk membantu strategi mereka dalam mencapai nilai jasa/
konsumen yang tinggi menurut konsumen (customer value) yang akhirnya menentukan posisi
persaingan (competitive position) pada pasar sasaranya.
CONTOHNYA :
Kita akan coba bahas dan menganalisis sebuah perusahaan jasa perbankan yang menerapkan
konsep 7P ini yaitu PT. Bank Central Asia, Tbk (BCA)
1. Produk (Product)
BCA memanfaatkan produk-produk tabungan yang mereka keluarkan untuk menarik minat
masyarakat menjadi nasabah mereka. dengan sangat mengerti dan memahami kebutuhan
beragam masyarakat, maka BCA memiliki produk-produk tabungan yang bermanfaat bagi
para nasabahnya seperti produk tabungan dengan bunga bersaing,deposito berjangka,kartu
kredit,dll
2. Promosi (Promotion)
Promosi merupakan suatu aktivitas dan materi yang dalam aplikasinya menggunakan teknik,
dibawah pengendalian penjual/produsen, yang dapat mengkomunikasikan informasi persuasif
yang menarik tentang produk yang ditawarkan oleh produsen, baik secara langsung maupun
melalui pihak yang dapat mempengaruhi pembelian.
3. Harga (Price)
Penetapan harga merupakan suatu hal penting . perusahaan akan melakukan hal ini dengan
penuh pertimbangan karena penetapan harga akan dapat mempengaruhi pendapatan total dan
biaya. Harga merupakan faktor utama penentu posisi dan harus diputuskan sesuai dengan
pasar sasaran, bauran ragam produk, dan pelayanan, serta persaingan.
BCA pun memberikan harga yang terjangkau untuk memenuhi kebutuhan nasabanhnya
seperti pada produk tahapan dalam pembukaan rekening tabungan baru dengan mewajibkan
nasabahnya melakukan setoran awal sebesar Rp 500.000,00 dan biaya administrasi sebesar
Rp 12.000,00 setiap bulannya yang masih dapat terjangkau oleh nasabahnya sehingga
memotivasi mereka untuk membuka tabungan di BCA
6.Proses (Process)
Cara ini di implementasikan BCA dengan membuka dan menutup kantornya dicabang sesuai
waktu yang telah ditentukan BCA, lalu karyawannya juga diberikan skill yang dapat
mengikuti prosedur dan sistem yang merupakan standarnya seperti memberikan pelayanan
servis disertai dengan senyum untuk menyambut para nasabahnya.proses yang terus
berlangsung ini akan menjamin mutu layanan BCA sehingga mendapat penilaian yang
semakin baik.
Produk menurut Kotler (2002: 9) merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen
untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai
pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan.
CONTOH NYA :
Bauran pemasaran biasanya mencakup 4P, yaitu Produk ( Product ), Penetapan harga
( Price ), Distribusi ( Place ) dan yang terakhir adalah Promosi ( Promotion ). Mari kita bahas
satu satu tentang 4P ini dalam bisnis donat bakar.
1) Produk ( Product )
Semua orang tentu tau Donat, donat merupakan makanan yang berbentuk seperti
cincin yang dipanggang kemudian diberi toping diatasnya.Itu merupakan hal yang sudah
biasa, tetapi sekarang ada kreasi baru yang dapat meningkatkan penjualan produk donat yaitu
donat bakar. Donat bakar merupakan suatu produk makanan yang banyak digemari oleh
masyarakat ( konsumen ) dan memiliki perbedaan dari donat donat yang lain. Perbedaan
tersebut terletak pada proses pembuatannya yaitu donat dibakar terlebih dahulu sebelum
diberi topping, sehingga konsumen bisa menikmati sensasi donut dalam keadaan hangat
dengan lumeran cokelat yang begitu lezat serta menggoda dengan berbagai varian
rasa. Donat bakar memiliki bermacam-macam variasi rasa seperti jagung bakar, balado,
blueberry, durian, cokelat glaze, cappucino, tiramisu, kacang, keju, donat ala burger, sosis
sapi, dan lain lain. Saat ini Donat bakar telah memiliki 29 variasi rasa, dan akan terus
dikembangkan diwaktu mendatang). Dari contoh di atas, dapat kita simpulkan, Produk adalah
hasil dari proses produksi ( dapat berupa barang, jasa atau gagasan ) yang dirancang untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Yang harus diperhatikan dalam suatu produk
adalah bagaimana kita menciptakan ciri atau citra yang membuat produk kita berbeda dari
pesaing.