OPERASI INTERNASIONAL DAN PENCARIAN KOMPETITIF KEUNTUNGAN
Bab 5 Bagaimana perusahaan dapat menggunakan operasi internasional untuk
meningkatkan keseluruhan daya saing. Ada tiga cara penting di mana perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif (atau offset domestik kerugian) dengan memperluas luar pasar domestik. Pertama,dapat menggunakan lokasi untuk menurunkan biaya atau mencapai diferensiasi produk yang lebih besar. Kedua, dapat mentransfer sumber daya kompetitif yang berharga dan kemampuan dari satu negara ke negara lain atau berbagi melintasi perbatasan internasional untuk memperpanjang nya kompetitif keuntungan. Dan ketiga, bisa mendapatkan keuntungan dari peluang koordinasi lintas batas yang tidak terbuka untuk domestik-satunya pesaing.
Menggunakan Lokasi Untuk Membangun Keunggulan Kompetitif
Untuk menggunakan lokasi untuk membangun keunggulan kompetitif, perusahaan harus
mempertimbangkan dua isu: (1) apakah akan berkonsentrasi setiap kegiatan melakukan dalam beberapa negara tertentu atau kinerja membubarkan kegiatan untuk banyak negara, (2) di mana negara-negara untuk mencari kegiatan tertentu.
Kapan Berkonsentrasi Kegiatan di Beberapa Lokasi
Hal ini menguntungkan untuk perusahaan untuk berkonsentrasi kegiatannya di sejumlah lokasi ketika: Biaya manufaktur atau kegiatan lainnya secara signifikan lebih rendah di beberapa lokasi geografis daripada di lain. Skala ekonomi yang signifikan ada di produksi atau distribusi. Manfaat yang cukup besar pembelajaran dan pengalaman terkait dengan melakukan kegiatan. Lokasi tertentu memiliki sumber daya yang unggul, memungkinkan koordinasi yang lebih baik dari kegiatan terkait, atau menawarkan berharga lainnya keuntungan. Kapan Disperse Kegiatan di Banyak Lokasi Dalam beberapa kasus, membubarkan kegiatan di lokasi lebih menguntungkan daripada berkonsentrasi mereka. kegiatan yang berhubungan dengan pembeli-seperti itu distribusi, pemasaran, dan layanan purna jual-biasanya harus berlangsung dekat dengan pembeli.
Berbagi dan Mentransfer Sumber Daya dan Kemampuan di Berbatasan Membangun
Keunggulan Kompetitif Ketika sebuah perusahaan memiliki sumber daya kompetitif yang berharga dan kemampuan, mungkin dapat memanfaatkan mereka lebih lanjut dengan memperluas internasional. Jika sumber daya mempertahankan nilai mereka dalam konteks asing, kemudian memasukkan pasar luar negeri baru dapat memperpanjang perusahaan's keunggulan kompetitif berbasis sumber daya lebih luas domain. Manfaat dari Cross-Border Koordinasi Perusahaan yang bersaing secara internasional memiliki sumber lain dari keunggulan kompetitif relatif untuk saingan domestik murni mereka: Mereka mampu manfaat dari koordinasi kegiatan di berbagai negara' domain.
MEMINDAHKAN LINTAS BATAS STRATEGIS
ada dua jenis langkah strategis yang sangat cocok untuk perusahaan yang bersaing internasional. Kedua melibatkan penggunaan“tempat-tempat suci keuntungan.” tempat-tempat suci keuntungan adalah pasar negara (atau wilayah geografis) di mana perusahaan berasal substansial keuntungan karena posisi pasar yang kuat atau dilindungi. Menggunakan Laba Suaka untuk Upah sebuah Serangan Strategis tempat-tempat suci keuntungan adalah aset kompetitif yang berharga, memberikan kekuatan keuangan untuk mendukung strategi serangan di pasar negara yang dipilih dan bahan bakar perusahaan perlombaan untuk kepemimpinan pasar dunia. Sebuah perusahaan dikatakan dumping ketika menjual barang-barang di pasar luar negeri dengan harga yang adalah (1) jauh di bawah harga di mana biasanya menjual mereka di pasar dalam negeri atau (2) jauh di bawah yang penuh biaya per unit. Menggunakan Laba Suaka untuk Pertahankan terhadap Rivals Internasional Jika sebuah perusahaan menemukan dirinya di bawah Serangan kompetitif dengan saingan internasional di satu pasar negara, salah satu cara untuk merespon adalah untuk melakukan balasan terhadap rival di salah satu pasar utama di negara yang berbeda-sebaiknya di mana saingan adalah Setidaknya dilindungi dan memiliki paling kehilangan. Ini adalah pilihan yang mungkin ketika saingan bersaing satu sama lain di banyak pasar yang sama di seluruh dunia.
STRATEGI UNTUK BERSAING DI PASAR DARI NEGARA BERKEMBANG
Bab 6 Karakteristik unik dari bersaing di pasar negara berkembang. Perusahaan balap untuk kepemimpinan global harus mempertimbangkan bersaing di pasar berkembang-ekonomi seperti China, India, Brazil, Indonesia, Thailand, Polandia, Meksiko, dan Rusia-negara-negara di mana bisnis risiko cukup besar tapi di mana peluang untuk pertumbuhan yang besar, terutama karena ekonomi mereka mengembangkan dan standar hidup mendaki menuju tingkat di dunia industri. Strategi Pilihan untuk Bersaing di Negara Berkembang pasar Ada beberapa pilihan untuk menjahit sebuah perusahaan's strategi agar sesuai dengan kadang- kadang tidak biasa atau menantang keadaan disajikan di pasar negara berkembang: Bersiaplah untuk bersaing atas dasar harga rendah. aspek Modify perusahaan-perusahaan model bisnis untuk mengakomodasi keadaan lokal yang unik dari pengembangan negara. Cobalah untuk mengubah pasar lokal untuk lebih cocok dengan cara perusahaan melakukan di tempat lain bisnis. Tinggal jauh dari pasar berkembang di mana tidak praktis atau tidak ekonomis untuk memodifikasi perusahaan's bisnis memodelkan untuk mengakomodasi situasi lokal.
MEMPERTAHANKAN MELAWAN GLOBAL GIANTS: STRATEGI UNTUK LOKAL
PERUSAHAAN DI NEGARA BERKEMBANG Jika peluang-seeking, perusahaan-perusahaan internasional yang kaya sumber daya mencari untuk memasuki negara berkembang pasar, apa pilihan strategi dapat perusahaan lokal menggunakan untuk bertahan hidup? Ternyata, prospek lokal perusahaan menghadapi raksasa global tidak berarti suram. Studi dari perusahaan lokal di pasar berkembang telah diungkapkan lima strategi yang telah membuktikan diri dalam membela melawan global yang kompetitif perusahaan. 1. Mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi kelemahan dalam jaringan distribusi lokal atau infrastruktur. 2. Memanfaatkan pemahaman yang tajam dari kebutuhan pelanggan lokal dan preferensi untuk menciptakan produk atau layanan yang disesuaikan. 3. Mengambil keuntungan dari aspek tenaga kerja lokal dengan yang perusahaan internasional yang besar mungkin belum terbiasa. 4. Gunakan akuisisi dan cepat-pertumbuhan strategi untuk lebih membela melawan internasional ekspansi berpikiran. 5. perusahaan transfer keahlian untuk pasar lintas batas dan melakukan tindakan untuk bersaing di tingkat internasional.
ILUSTRASI CAPSULE 7.3
Bagaimana Ctrip Berhasil Dipertahankan terhadap Internasional Saingan Menjadi Cina's Terbesar Agen Travel. Ctrip telah menunjukkan potensi manfaat dari strategi lokal pasar yang efektif. POIN KUNCI 1. Bersaing di pasar internasional memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan akses ke pelanggan baru; mencapai biaya rendah melalui skala ekonomi yang lebih, belajar, dan peningkatan daya beli; mendapatkan akses ke murah input produksi; lebih mengeksploitasi kompetensi inti; dan gain akses ke sumber daya dan kemampuan yang terletak di luar perusahaan's pasar domestik. 2. Strategi pembuatan lebih kompleks untuk lima alasan: negara-negara yang berbeda memiliki tanah air keuntungan dalam industri yang berbeda; ada keuntungan berbasis lokasi untuk melakukan yang berbeda kegiatan rantai nilai di berbagai belahan dunia; berbagai risiko politik dan ekonomi membuat iklim usaha dari beberapa negara yang lebih menguntungkan daripada yang lain; perusahaan menghadapi risiko yang merugikan pergeseran nilai tukar ketika beroperasi di luar negeri; dan perbedaan selera pembeli dan preferensi menyajikan teka-teki mengenai trade-off antara menyesuaikan dan standardisasi produk dan layanan. 3. Strategi perusahaan yang memperluas internasional biasanya didasarkan pada keuntungan rumah-negara mengenai kondisi permintaan; kondisi faktor; terkait dan industri pendukung; dan perusahaan strategi, struktur, dan persaingan, seperti yang dijelaskan oleh Diamond Keunggulan Kompetitif Nasional kerangka. 4. Ada lima pilihan strategis untuk memasuki pasar luar negeri. Ini termasuk menjaga homecountry sebuah basis produksi dan mengekspor barang ke pasar luar negeri, lisensi perusahaan asing untuk memproduksi dan mendistribusikan perusahaan's produk luar negeri, mempekerjakan waralaba strategi, membangun asing anak perusahaan melalui akuisisi atau usaha greenfield, Dan menggunakan aliansi strategis atau kolaboratif lainnya kemitraan. 5. Sebuah perusahaan harus memilih di antara tiga pendekatan alternatif untuk bersaing secara internasional: strategi multidomestic-Sebuah berpikir-lokal, bertindak lokal pendekatan untuk kerajinan strategi internasional; global strategi-Sebuah berpikir-global, tindakan-global yang pendekatan; dan kombinasiberpikir-global, bertindak lokal pendekatan, dikenal sebagai strategi transnasional. 6. Ada tiga cara umum di mana perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif (atau offset domestik kerugian) di pasar internasional. Salah satu cara melibatkan menemukan berbagai kegiatan rantai nilai antara bangsa-bangsa dengan cara yang diferensiasi produk menurunkan biaya atau mencapai lebih besar. Sementara cara menarik pada pesaing internasional's kemampuan untuk memperpanjang keunggulan kompetitif dengan costeffectively berbagi, replikasi, atau mentransfer sumber daya berharga yang paling dan kemampuan di perbatasan. 7. Dua jenis langkah strategis sangat cocok untuk perusahaan yang bersaing internasional. Kedua melibatkan penggunaan tempat suci laba-pasar negara tempat perusahaan berasal keuntungan besar karena posisi pasar yang kuat atau dilindungi. 8. Untuk berhasil di pasar-pasar, perusahaan seringkali harus (1) bersaing atas dasar harga rendah, (2) memodifikasi aspek perusahaan's model bisnis untuk mengakomodasi keadaan setempat, dan / atau (3) mencoba untuk mengubah pasar lokal untuk lebih cocok jalan perusahaan melakukan di tempat lain bisnis. 9. perusahaan lokal di pasar negara berkembang dapat berusaha untuk bersaing dengan besar internasional perusahaan oleh (1) mengembangkan model bisnis yang mengeksploitasi kelemahan dalam distribusi lokal jaringan atau infrastruktur, (2) memanfaatkan pemahaman unggul kebutuhan pelanggan lokal dan preferensi atau hubungan lokal, (3) mengambil keuntungan dari kualitas penting kompetitif dari tenaga kerja lokal dengan yang perusahaan internasional yang besar mungkin belum terbiasa, (4) menggunakan akuisisi strategi dan strategi cepat-pertumbuhan untuk lebih membela terhadap ekspansi berpikiran internasional perusahaan, atau (5) mentransfer keahlian perusahaan untuk pasar lintas batas dan memulai tindakan untuk bersaing di tingkat internasional.